給世界裝上輪子的福特

第四節　價值決定收益

　　一個具有銷售力的創意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目並獲得信任，那麽將依然一事無成。

　　——李奧貝納

　　福特汽車和廣告結緣，最著名的一次是和好萊塢米高梅公司的合作，福特汽車成了好萊塢大片《誰與爭鋒》中神探007的坐騎。

　　在這部電影拍攝之初，米高梅公司就開始和福特汽車洽談廣告合作的事情。最終，雙方都覺得福特汽車的平民化設計理念比較符合007的大眾風格，而福特的高端產品也和007儒雅風流的個性結合得較好。於是第20部邦德係列片《誰與爭鋒》中，福特的阿斯頓·馬丁、雷鳥和美洲豹成為比巨星還搶鏡的汽車明星。

　　而福特也不失時機，首次在美國整體展示了在《誰與爭鋒》中出鏡的明星車，一係列的巡回展覽一直持續到影片公映結束。

　　新片中詹姆斯·邦德仍由皮爾斯·布魯斯南扮演，他英俊瀟灑，在影片中開著灰色的阿斯頓·馬丁與敵人的綠色敞篷美洲豹在冰原上追逐廝殺。據說這段靈感還來自於老福特當年在冰河上試車的傳奇故事。那次，老福特一氣之下的廣告試車，轟動了美國，是福特汽車創業的經典橋段，應用到了邦德的身上，絲毫看不出生搬硬套的痕跡，倒是契合邦德那種果斷而倔強的性格特征。

　　而邦德女郎金克斯由奧斯卡獎得主哈利·貝莉扮演，她開的是福特雷鳥。雷鳥是福特的一種限量版汽車，它運動的氣質和富於小眾情調的色彩搭配，正是桀驁不馴、個性突出的邦女郎的不二選擇。當邦女郎開著雷鳥奔馳狂飆的時候，無疑是最好的廣告，年輕人都會驚歎：酷！這就是我們需要的感覺。

　　“令我們興奮的，不僅是讓消費者看到這些具有傳奇品質的汽車，更讓人激動的是，普通消費者也可以和偶像一樣，在商店裏購買到同款的汽車，還有什麽比在現實中觸摸偶像的座駕更激動人心的呢？當然，也是有缺點的，裏麵沒有機關槍和火箭筒。”福特汽車公司全球營銷副總裁簡·瓦倫蒂克幽默地說道。

　　“我們正在生產700輛限量版007福特雷鳥，送給美麗的邦女郎和邦女郎的姐妹，一種將性感與高雅完美融合、堅韌不拔的力量與出色性能完美結合的絕版汽車。”

　　“新的2003款美洲豹XKR的推出程序也已啟動。由裏克·尤尼扮演的影片大反派與外表圓潤、內心凶猛的美洲豹XKR相得益彰，處於青春叛逆期的年輕人，誰還在乎什麽老好人作風？要的就是與眾不同，美洲豹——不求最好，但求不同。”

　　“什麽？你不能成為邦德？不要灰心，小夥子，你擁有了和偶像同款座駕的機會。不過有一個小小的遺憾，你需要為阿斯頓·馬丁填一張為期18個月的申購等待表，沒辦法，想成為邦德夥伴的人實在是太多了！”

　　福特公司的汽車與帥哥美女相得益彰、交相輝映，極大地滿足了人們的視覺需要，也激發了人們的消費欲望。福特汽車，是平民的生活夥伴，因為它一切從人們的需求出發，這就是最好、最實用、也最溫情的價值觀。

　　§§第五章　福特的智慧