李開複談創業

向對手學習

　　一般人在創業之初總是會想：同行沒同利，同行就是冤家，是與我爭奪利益的人，是敵人。因此，他們對於同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往來。

　　的確，在現實生活中，為了各自的利益，同行之間互相妒忌，似乎也是常情。由妒忌到傾軋，競爭似乎成了同行問的常事，所謂“同行是冤家”；的俗語，講的正是這個理兒。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣，或者兩敗俱傷，“歇蚌相爭”而被第三方“漁翁得利”；或者一時難分勝負，雙方維持現狀，醞釀新的一輪競爭。這似乎是我們都能理解的，也似乎是被所有商家都能認可的市場規律。

　　那麽，在這種循環中有沒有既不觸動對方利益，己方又能得利的第主條變通之路可走呢？有這就是不把同行當冤家，多多向他們學習，多多與他們交流，這樣才能實現“雙贏”。與其相互結怨因爭鬥而導致雙方受損，倒不如化解矛盾彼此相安共存。

　　也就是說，主張“不把同行當冤家”，這倒不是看輕你的實力，而是為了現實利益的需要。成功的創業者都是懂得多多與同行溝通、交往的人。他們深諸多向同行學習對於自己的事業並沒有什麽壞處，反而會有許多好處。對生意人來說，分享不是慷慨，分享是一種明智。李開複創立的穀歌中國的發展史就說明了這個現實的問題。

　　“我覺得加入穀歌是一個巨大的挑戰，也是一個價值觀的考驗。特別是在其他互聯網公司在中國逐漸消失的時候，穀歌能不能占有一席之地？”麵對著過去4年的職業生涯，李開複曾發出如此感慨。

　　好在經過4年的苦心經營，穀歌中國的發展也日漸起色，來自第三方的統計數據顯示，當時穀歌在中國搜索市場的份額占比已經接近30%，僅次於國內第一大中文搜索引擎百度，而旗下的穀歌音樂、穀歌地圖等產品也日漸為用戶所接受。

　　“事實上，雖然與百度在搜索領域有重疊，但並不表示這兩家公司就一定要是你死我活。”李開複說：“對於穀歌和百度而言，兩家公司都在走自己的路，包括穀歌發布的與百度發布的產品都有明顯的差別。”李開複同時強調，“從穀歌的觀點來說，搜索最重要的幾點應該是搜得精確，搜得多，搜得最新，畢竟搜索還是求知、解決問題的過程。而從這三個客觀的角度來衡量，我們都是最好的搜索引擎。”

　　這一點在百度的一位高管那裏也得到了證實：“2009年前，我會瞧不起穀歌中國，不就是用錢尋找合作夥伴，提升流量嘛。但今年我們看到了不同的狀況，穀歌地圖、音樂、移動搜索都起來了。而百度卻因為自己在人事和係統結構上的原因，表現欠佳。這是個此消彼長的過程，目前在技術和產品上麵，雙方是膠著上升。”

　　對於穀歌能成功站穩中國市場，李開複有自己的看法。在他看來，其他跨國公司有4個方麵的弊病，一是不足夠謙虛，沒有理解中國的用戶需求；二是不足夠放權，太多的決定是美國總部作出的；三是太急迫地想要賺錢；四是動作不夠快，而中國互聯網公司的速度則非常快，跨國公司無法與之相比。

　　李開複表示，穀歌中國之所以能夠獨活，是因為前三點都做得不錯，隻是在速度方麵有所欠缺，因此在和百度之爭上才會處於劣勢。穀歌中國麵對著打破百度優勢的艱辛之路。但李開複相信，最終穀歌出色的產品會像在世界其他地區那樣贏得中國消費者，不過是他也承認，實現這個目標仍需繼續了解對手、多向對手學習。