李開複談創業

人脈就是財脈

　　李開複說：“怎樣選好人，用好人，最大限度地調動人的積極性、創造性和主觀能動性，形成一個團結合作、奮發向上的優秀團隊，這是創業成功的關鍵。但值得注意的是，人才是多種多樣的，什麽樣的人才適合自己的企業，這是創業者在選擇人才的時候首要考慮的問題。”

　　2006年初夏，美國加利福尼亞州兩位藝術家的發現刷新了最高植物的世界紀錄，這株以希臘神話中的亥伯龍神命名的紅杉高378，l英尺（約115米）。其實加州的紅杉一直被人們認作是迄今發現的世界上最高大的樹種，一般都有30層樓的“身高”。科學地講，越高大的植物，根應該紮得越深，就像樓越高，地基就要越深一樣。理論上，根紮得不夠深的高大植物，是非常脆弱的，隻要一陣大風，就能將它掀倒。但令人驚奇的是，科學家發現，世界上最高大的紅杉的根卻隻是淺淺地浮在地麵而已。

　　那麽，紅杉為何能長得如此高大，紮根如此淺薄卻又屹立不倒呢？

　　科學研究發現，紅杉樹一般是一大片連在一起生長，沒有哪一棵紅杉是獨立長大的。這一大片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，在地下結成巨大的網。因此，自然界中再大的颶風，也無法撼動幾千株根部緊密相連、占地超過上千公頃的紅杉林。除非颶風強到足以將整塊土地掀起，否則不可能有任何自然力量使紅杉動搖分毫。同時紅杉又是自然界光合效率最高的植物之一，所以它們生長特別快。在僅為全光照1%的隱蔽條件下，也能生長良好。所以，它不需像一般植物那樣耗費能量來紮下深根，它用紮深根的能量來向上生長。

　　和紅杉一樣，人也是群居性的生物。離開人群，人學不到知識和技能，跟不上時代發展的需要，無法掌握幹事業所需的各種資源。特別是對於那些心懷創業夢想的人來說，人脈的走向更是直接影響到你的“財路”暢通與否。對此，李開複總結說：“一個人事業的成功隻有15%取決於他的專業技能，另外的85%要依靠人際關係和處世技巧。”

　　人際關係包括處理衝突的能力、建立關係的能力、說服與影響他人的能力、團隊合作與協調的能力、傾聽與溝通的能力等等。因此，在與人交往的過程中，要學會悉心傾聽、將心比心，嚴於律己、寬以待人，要堅持真誠的原則，真心幫助他人而不求回報，對朋友的不足能誠懇地提出批評意見，對不同的觀點能直陳己見，既不當麵奉承別人，也不在背後低毀別人。那麽，人際關係到底在創業中能起到什麽作用呢？

　　李開複認為，由於創業形式不同，對人際關係的需求就不同，其發揮的作用也不一樣。事實上，所有一切創業活動都離不開人際關係的支持，甚至在某些領域，如果沒有人際關係，即使其他條件都很充足，這種創業連做都不能去做，用一句話講，“不是錢不錢的問題，而是我們沒有這方麵的人”。這足以說明人際關係的重要作用。

　　關係就是生產力，關係就是資本，李開複能成功就在於他早早地建立起了一套屬於自己的關係網，正是在這個“大網”的籠罩下，他才能在創業的道路上順風順水，一路通暢。

　　“有人走遍天下，無人寸步難沂”。對於大9數成功人士來講，誰都不能否認人際關係在他們的事業中所起到的作用。但是每一個人的關係網都是不一樣的，有大有個，有強有弱，但隻要你好好地去維護它，就必然會使其發揮巨大的作用。尤其是對那些還沒有建立起自己的人際關係網的創業者，現在就要學會積攢人際關係的能力，否則你將失去事業中人際關係的力量。

　　一個人的成長、成功都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也和他的人際關係息息相關。在現實生活中，人們往往會發現有些人很有才華和能力，卻經常失敗，其重要的原因是缺乏好人緣。人際關係專家曾從各個不同的角度作了大量地研究，結果證明：人越是懂得人際關係，就越能適應社會，其工作業績也會越大。

　　成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”現實告訴我們，你無論從事什麽職業或專業，隻要學會處理人際關係，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。正因為如此，美國石油大王約翰·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。”所以，聰明的人時時處處經營人脈，成功的事樁樁件件依靠人脈。將人脈看成是一生中最大的財富。

　　們都有著自己的人際關係網絡。隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。

　　好人際關係，可以為你帶來巨大的財富。世界一流人際關係資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用人際關係來推銷自己，找到了一份好工作。

　　哈維·麥凱剛大學畢業就陷入了失業大軍之中，原因很簡單，當時正處於全國經濟蕭條時期，工作太難找了。

　　好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗·比格羅公司的董事長。四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的報道，這使沃德非常感激麥凱的父親。

　　出獄後，沃德對哈維·麥凱的父親說，假如孩子畢業後想找個好工作，他可以幫忙。

　　哈維·麥凱跑了很多家企業，但都由於經濟不景氣，公司裁員而被拒絕。父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維·麥凱給沃德的公司打電話。

　　誰知沃德回答得十分幹脆。他說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”次日，哈維·麥凱如約而至。他為麵試做了充分的準備，誰知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話的過程十分輕鬆愉快。

　　聊了一會兒後，沃德說：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街——品園信封公司。”

　　哈維·麥凱頃刻間有了一份工作，並且擁有最好的薪水和福利。

　　那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

　　在品園信封公司工作期間，哈維·麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收獲就是他為自己積累了大量的人際關係資源。這些人際關係成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。

　　哈維·麥凱說：“建立人際關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。”

　　沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業。因此，你不要忽視和放棄與周圍的每一個人建立良好的人際關係的機會。你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的支撐。

　　所以說，在商業社會裏，對於創業者來說，人際關係或許MB力更為重要。創業不是一件簡單的事情，而人際關係可以說就是創業成敗的鑽石級資本，李開複深深地認識到了這一點。從1990年開始，李開複就先後在蘋果、微軟以及穀歌三家頂級高科技公司就職，從而為自己以後的創業之路建立起了龐大的人際圈子。正因為如此，2009年李開複的“創新工場”開張的時候，各大業界大腕都前來捧場，其公司更是有許多人排隊等著向其投資，這樣一來，當許多創業者在為資金發愁時，李開複卻早已輕鬆地解決了資金問題。