北流創業精英

第十八章　腳踏實地，行板如歌——深圳市恒安紡織有限公司總經理殷文友的創業人生

　　創業智語：

　　把正在做的事情做好，看準機會，穩步發展。

　　——殷文友

　　他的名片上印著這樣一句話：“誠實誠心，誠信雙贏！”那名片的底色更是與眾不同，是給人溫暖、熱情的朱紅色，讓人眼前一亮。後來查了一下相關的資料，發現關於紅色的涵義是這樣的：“紅色在所有色彩中具有強烈的色度，它熱烈，喜悅，奔放，表現著快樂，力量，熱情；更被用來傳達有活力，積極，熱誠，溫暖，前進等涵義的企業形象與精神。”

　　從名片上的那句宣示語，到色彩的選擇，看著眼前這個憨厚的中年人，對於他的創業成功，我們的腦子裏沒有太多的聯想，隻是如泉水般湧出幾個字：“腳踏實地”。是的，他——深圳市恒安紡織有限公司總經理殷文友，是一個熱情奔放、樂於助人的人，更是一個腳踏實地、誠心誠意幹事業的企業家！他創辦的企業，也始終保持著一種積極進取、蓬勃向上的精神狀態！

　　1953年12月出生於廣西北流市白馬鎮黃龍村河口組的殷文友，隻有初中文化，如今能夠在深圳這個開放、包容又充滿激烈競爭的大都市裏站住腳、紮下根，創造出一番事業，自然是有著一些故事的。那麽，就讓我們把這個故事從頭說起吧。

　　小小年紀闖天涯

　　俗話說窮人的孩子早當家，這話一點不假。初中畢業後，小小年紀的殷文友還沒來得及好好享受少年時代的美好時光，就開始了打工的歲月，隨著在廣西柳州市園林局工作的叔叔來到龍城柳州，在叔叔的“關照”下，被安排進園林局做園林管理的臨時工，也就是從事花草的栽種、護理、修剪之類的工作。在那個年代，一個農村娃要找到一份工作並不容易。殷文友是因為有了叔叔的關係，才來到了幾百公裏之外的城市裏，侍弄著那些花花草草。盡管是個臨時工，但從農村進入城市，對於殷文友來說，卻是他人生的一個轉變。所以，麵對那些頂烈日冒寒暑的苦差，他還是勤勤懇懇、埋頭苦幹著，這不僅是不能給叔叔丟麵子，更是他的骨子裏也有著誠實、刻苦的特質，不論什麽事情，要麽不幹，要幹就把它幹得最好。由於工作勤懇，樂於吃苦和任勞任怨，他和同事相處得很好，也經常獲得班組長的表揚。然而，臨時工畢竟是一個工作辛苦，而且收入又相對低的崗位，在園林局裏做了三年之後，殷文友向叔叔表達了自己的想法：如今自己還年輕，想出去闖闖。叔叔聽後，看著他點了點頭，在叔叔的眼裏，此時的他已經長大了。其實，當初叔叔把他帶出來，就是希望他能夠在大城市中開闊眼界，經過一些曆練，從而規劃好自己的人生。

　　是的，人生的機會在於自己的把握。涉足社會不久的殷文友，懷著對人生的美好夢想，離開工作了多年的龍城，又回到了生他養他的家鄉，盤算著做一些自認為更有意義的事情。雖然家鄉地處兩廣交界之地，但偏僻的農村又能有什麽作為呢？殷文友一時陷入了迷惘之中。不久，聽說附近的茂化水庫建設需要民工，殷文友便到那裏去工作，從事渠洞的打挖。一年之後的1979年，中國改革開放的總設計師鄧小平在“南海邊畫了一個圈”，我國的改革開放迎來了一個春天。見過世麵的殷文友看到了新的希望，於是來到與家鄉山水相連的廣東省茂名市，承包了25台拖拉機，從事給磚廠拉磚泥等業務。這是在改革開放的初期，市場經濟製度還沒有完全的確立，如果沒有過人的膽識，是不敢承攬這樣的承包業務的。

　　乘著改革開放的春風，沐浴著明媚的陽光，殷文友將會開創怎樣的人生呢？

　　遠方的夢想

　　雖然手下有20多台拖拉機任由自己使喚，可在那個時候，也賺不到多少的錢。而作為改革開放的前沿陣地深圳特區，正在發生著翻天覆地的變化，一座座高樓拔地而起，一幢幢廠房機聲隆隆，去那裏打工的人，大都能夠掙得比在內地工作多好幾倍的收入。在茂名，殷文友耳聞目睹著一個個打工仔打工妹的幸福故事，心裏不免有些向往。與其這麽辛苦地經營，還不如去深圳打工呢，這個想法一在殷文友的腦子裏閃現，便不可收拾地瘋長著。

　　於是，1980年5月，殷文友放棄了茂名承包拖拉機的業務，隻身前往深圳，從而又開啟了他人生的另一個故事的起點。

　　初到深圳，殷文友並沒有像其他的打工者一樣，急於去向企業投簡曆找工作。看著這個新興的繁華城市，他在思考著，什麽才是最適合自己幹的呢？經過一番考察與思索，殷文友沒有去企業打工，而是直接進入村莊，因為他看到，深圳的村民們已經嚐到了改革開放的甜頭，手裏有了一定積蓄的村民，正在著手進行房子的改造。麵對這一輪新的建房潮，搞農房建設不是大有可為嗎？

　　人的一生中要麵臨的抉擇有很多，在每一個抉擇的麵前，若猶豫不決，可能會錯過發展的機會；但果斷決策也未必收獲得到成功。畢竟，前麵的路是一個未知數。但如果沒有邁步往前走，就絕對不會知道前麵到底是豔陽高照還是雲朵飄飄的天空。因此，打定了主意，殷文友就像一匹駟馬難追的老牛，決心在這條路上走一趟。

　　此時的殷文友，身上隻有500元錢，在那種天不怕地不怕的勁頭支撐下，他來到了深圳市寶安區沙井鎮的萬豐村。到村裏一看，果然到處都是拆舊建新，一些新建好的房子盡情地展示著他們生活的不斷改善。一詢問，很多村民都想建房子，但卻苦於找不到建築工人而遲遲不能動工。殷文友不覺心裏暗暗高興，這條路看來沒有選錯。就這樣，他一邊聯係了幾家要建房的村民，一邊從家鄉找來了50多個建築工人，成立了自己的工程隊，為村民承建房子，做起了一個小小的包工頭。

　　建築是一個很有發展前景的行業，特別是在深圳這個改革開放的前沿陣地上，很多工程、很多項目都等著建築工人們去開工建設呢。當時，由於經營體製的因素，殷文友的建築隊掛靠在家鄉鎮的企業辦公室，每年都要上交一定的管理費用。由於他講究誠信，所建的房屋質量好，不少群眾建房子了，都來找他的建築隊，承接的工程可謂四麵開花，建築工人也從最初的四五十人，發展到一百多人。如此之大的建築隊伍，在當時也算得上是一個上了規模的建築隊了。

　　雖然是從農村的房屋建起，但在很多人的眼裏，殷文友在短短的時間裏就拉起了這麽龐大的建築隊伍，其建築之路一定會越走越寬廣。

　　在激流中轉行

　　然而讓人意想不到的是，就在農民房建設業務開展得蓬蓬勃勃的時候，1983年，在建築行業裏摸爬滾打了三年之後的殷文友，竟然退出了這個行業，而且退得幹幹淨淨。

　　做建築，看似是一個利潤極高的行業，不少人就是因為從建築業發家，成為億萬富翁的。但什麽事情都是一分為二的，殷文友畢竟從事的是農民房的建設，一家一戶的小房子，業務雖然不斷，但一個房子蓋下來，卻也沒有多少錢可賺。況且那房子的一磚一瓦，都是農民們辛辛苦苦賺來的血汗錢，在房子的建設上，他們都有一把算盤；而且殷文友是個老實人，不會做那些偷工減料的事情，和工人兄弟們也不分彼此，他充其量隻是一個領頭人。因此，三年的建築生涯，他除賺得了一份工資外，比其他人多賺的，無非就是一份操心與辛苦了。

　　如果繼續搞農村房子的建設，從過去幾年的實踐來看，發展的機會不大；而要參與到城市大工程的建設中去，自己在資金、技術、資質甚至人脈關係上，都沒有與其他建築隊抗衡的能力。一翻思量之後，殷文友果斷地脫離了這個行業，進入了深圳市實用有限公司工作。這是一間從事五金生產營銷的大公司，有企業員工8000多人。因為為人誠實和具有多年的管理工作經驗，一進入公司，殷文友就被任命為五金部的主管。在公司裏，殷文友依然秉承著他的真誠與熱情，以及細致、認真的工作作風，公司老板及管理層，以及下屬的員工，對他極端負責的工作作風均是有口皆碑。

　　主管是一個薪水不錯、很多打工者羨慕的崗位，可是在這個崗位上，殷文友也隻是幹了兩年多。因為他覺得，這樣的工作沒有挑戰性，對他今後的創業發展起不到多大的作用。故在1985年的時候，他又一次轉行，跳槽進入了以生產毛巾等日常生活紡織用品為主的深圳市恒發紡織製造有限公司。在公司裏，他擔任了業務經理的職務，主要工作是負責生產原材料的采購和產品的銷售業務。在這個崗位上，殷文友得以接觸原材料供應商及產品銷售的終端客戶，建立了人肪資源網，而且對於紡織用品的生產與銷售的各個環節，也逐漸掌握，從而為他今後的創業奠定了基礎。

　　走在堅實的大道上

　　有道是：“機會隻給那些有準備的人。”在紡織行業裏，殷文友一幹就是11年。11年的工作，11年的思考與人生經驗的積累，讓他對人生的規劃、創業發展有了足夠的準備。

　　他等待的，隻是一個機會。

　　1996年，公司老板出於發展的考慮，決定把公司從深圳遷到南海市去發展。對於很多打工者來說，公司的外遷意味著工作地點的轉移或者得重新尋找工作，但對於殷文友而言，卻激起了他深藏在心中的那個創業的希望。

　　在公司裏，殷文友是一個得力幹將，老板希望他能跟隨其繼續轉戰南海。然而，殷文友委婉地謝絕了老板的好意，因為他深愛著深圳這片土地，多年的打拚，他已把深圳當作了自己的第二故鄉，他不想再漂泊了，想在深圳紮下根，實實在在地幹一點事情。

　　對於紡織用品這個行業，殷文友可謂是熟門熟路。創業，自然是要從自己熟悉的行業做起，故在公司老板移師南海的這年3月，他毅然另起爐灶，創辦了自己的企業——萬源實業有限公司，主要為酒店生產床墊、床罩、被套等床上紡織用品。憑著自己對紡織品市場的深刻了解，以及多年來廣泛建立的客戶關係，尤其是他把產品品質放在第一位，嚴格把好產品的質量關，客戶對其產品十分滿意，他的企業很快打開了局麵。

　　自此之後，殷文友在紡織品的生產經營上，一直穩紮穩打，但其中卻有多個插曲，可見其創業的智慧與品牌創建的魄力。

　　當殷文友創辦的萬源實業有限公司幹得風生水起的時候，由於企業的名稱與另一家企業同名，為了避免生產經營上的糾紛和顧客的誤解，更為了走出一條獨特的發展之路，殷文友果斷地更改了企業名稱，重新注冊為恒安輝紡織有限公司。雖然地點不變，產品的品質不變，但卻是以一個全新的企業麵孔出現，市場的認知度又幾乎得從零起步。在市場裏打拚了十幾年的殷文友，又得為產品的市場拓展狠下一番苦功。

　　功夫不負有心人，在他的一番努力下，恒安輝紡織有限公司又穩穩地在激烈的市場競爭中生了根，長了枝葉。公司的紅火發展，必然麵對著一個如何更好地壯大的問題。是繼續拓展企業規模，還是走其他的什麽路子呢？經過一番思考，敢闖敢幹敢於拓展市場的殷文友作出決定，恒安輝紡織有限公司由其堂兄弟經營，他再重新創業。由於當時注冊的時候，是用其兄弟的名字，所以這次拆分，他把多年創下來的品牌、企業知名度等無形資產，全部留給了兄弟。

　　殷文友很快辦起了自己的新企業——恒安紡織有限公司，重新開始了創業、創品牌之路。都說創業易，創品牌難，一個企業可以很快辦起來，但要樹立起一個讓市場接受、大眾喜歡的品牌，卻非一朝一夕之事。好在殷文友已是久經沙場的一位戰將，新公司成立後，他一邊抓好產品的質量，一邊拓展市場樹品牌，在他的雙管齊下之下，企業穩步實現了心中的目標。現在，他的公司生產車間麵積達1200多平方米，有員工40多人，經營的酒店床上紡織用品銷往深圳、四川、廣西、廣東等地，國外遠銷至馬來西亞、新加坡等國家，其創立的“夢托”商標品牌，在廣大客戶中有口皆碑。

　　在創業發展的道路上，殷文友用他的真誠與熱情，換來了他的成功，並在這條成功的大道上，一步一個腳步印地往前走著。他的創業經曆，被收入廣東省委、廣東省宣傳部編輯出版的《南粵改革先鋒》一書，他作為最早進入深圳的那批人，一起見證了深圳的改革和發展。目前，他除了紡織用品的生產外，還拓展了房產實業的出租，這也讓他獲益不菲。在整個創業過程中，殷文友沒向銀行貸過一分錢，用他的實幹，一步步地幹起來、走過來。麵對未來，他說：“把正在做的事情做好，看準機會，穩步發展。”

　　是的，做好正在做的事情，穩步前進，事業的天空才會永遠是晴天！

　　回報鄉親情未了

　　殷文友是個樂於助人的人，早年在深圳的北流老鄉中，流傳著這樣一句順口溜：“找到殷文友，食住工作無憂愁。”從中可見他的助人品格。

　　在當初隨叔叔到柳州園林局做日工的時候，他就介紹了家鄉30多個同鄉到柳州做園林管理的臨時工；在深圳做建築時，從家鄉組織了幾百人的建築隊伍下來；在入廠打工時，他通過與老板的關係，介紹了白馬、大倫、扶新等鎮的鄉親進入相關的企業工作約有上萬人次，其中有一次曾經組織了300多人同時下來入廠工作。現在，在他的企業裏的工人，基本上都是家鄉裏的村鄰們，對這些工人，包吃包住，每天與他們一起同桌吃飯，一起說笑，聽著家鄉的話，一種濃濃的鄉情、親情自然而然地在殷文友的心中流淌，那種感覺，就像在家一樣。

　　殷文友是個樂於公益的人，在家鄉村小學的基礎設施建設、白馬、大倫等鎮的公益事業上，他都帶頭捐款，如在建設白馬富貴橋、白馬中學以及一些村的修橋鋪路上，隻要家鄉的人找到他，或者聽說家鄉的建設資金有困難時，他都樂於捐助。

　　殷文友是個有著濃濃鄉情的人，他曾是深圳北流同鄉會副會長，現為深圳北流同鄉會名譽會長。多年來，他為在深圳創業、打工的北流人在合作、交流、溝通上搭起了一座橋梁，為在深圳的北流人與家鄉的建設上鋪設了一條連心路，促進了在異鄉深圳的北流人積極投身家鄉建設，共建美麗的家園。