北流創業精英

第十三章　鬆脂凝香飄萬裏——廣西北流市兆周林產有限公司董事長賴兆周的創業人生

　　創業智語：

　　重視科技進步的作用，做科技附加值高的產品，企業才會充滿生命力。

　　——賴兆周

　　鬆脂是鬆樹上流出的“汁液”，從枝幹上流出後不久便凝結，其結體晶瑩剔透，溫潤馨香。鬆脂經過深加工後，廣泛應用於化工、醫藥、美容、香料、道路等行業，可謂是大自然饋贈給人類的一大寶貝。在北流，就有這樣一家專門從事鬆脂深加工的企業——廣西北流市兆周林產有限公司，它擁有固定資產1億多元，是廣西鬆脂深加工最大的私營企業，其產品主要指標達到國內國際領先水平。這家企業的掌舵人是誰？他是怎樣讓深山裏采來的鬆脂香飄萬裏的？現在，就讓我們沿著時間這條脈絡，去解密這間公司的發展曆程以及它的主人公賴兆周坎坷的創業人生吧。

　　青春歲月不堪回首

　　賴兆周1957年4月出生於兩廣交界的廣西北流市大倫鎮大平村一個貧苦的農家，家裏有5個兄弟姐妹。熟知中國發展史的人都知道，在賴兆周成長的青少年時代，是一個積貧積弱的時代，經濟落後，物質短缺，人們的生活水平相當低。而更為不幸的是，在賴兆周12歲，小學還未畢業的時候，父親便因病去世了，一家人與母親相依為命，家庭的重擔也一下子壓到了羸弱的母親的肩上。然而，生活的壓力過於沉重，母親終因勞累過度，積勞成疾，在父親過世三年後，帶著未能把子女拉扯大的遺憾，也匆匆地離開了人間。

　　十四五歲的年紀，本是不韻世事、安樂無憂、天真爛漫地享受生活的時候，賴兆周卻一下子從潔淨得猶如一張白紙的懵懂少年，成熟為要養家糊口的人。他一邊讀書，一邊參加生產隊裏的工作。為了改變現狀，他讀書勤奮，成績優秀，靠助學金讀完了初中至高中的學業；放學後、星期天，他沒能像其他同學一樣到處玩耍，沒能睡一個太陽照到臉上也不願起來的懶覺，相反，他得早早地起床，到牛欄裏把隊裏的牛趕到山上放養；除了養牛，他還到山上把隊裏砍伐下來的鬆枝，挑去賣以換取能換來糧食的工分和生活費用。

　　賴兆周就像在懸崖的縫隙間生長的一棵鬆樹，傲風迎雪，把深深的根須伸進縫隙裏，一點一點地吸取著水分和養料，屈強生長，傲然屹立。正如羅曼·羅蘭所說：生活是一場艱苦的鬥爭，永遠不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦掙來的，就可能在一刹那間前功盡棄。賴兆周與苦難的命運作著鬥爭，與生活的魔鬼比拚著毅力，在曆練中成長著。高中畢業後，作為一名成年人，他回隊參加農業勞動，因為有知識，他還兼任了隊裏的記分員，也就是對群眾參加生產勞動的情況進行登記，然後隊裏按照每個人的出勤數以按勞分配的原則分配糧食。

　　在參加了幾年的集體生產勞動之後，農村經營體製改革，實行了分田到戶，在經營好責任田的同時，賴兆周也加入到割鬆脂隊伍的行列。“靠山吃山靠水吃水”成為改革開放初期農村經濟發展的主要思路，在不靠海的內陸山村，靠山就是發展山上的林果經濟，南方的山上，生長的樹木以鬆樹為主，而鬆脂是一種工業原料。因此，采割鬆脂就成為了當時農村經濟發展中的一條路子，成為農民靠山吃山中的一個最原始的辦法。

　　采割鬆脂並不是一件輕鬆的事情，要跋山涉水，具有較強的體能不說，山高林密、陡峭，雜草叢生，有時候從一棵樹到另一棵樹之間，眼看著就是一兩米的距離，要靠過去也得費一番周折才行。他們每到一處，就得開出一條小路來，故說他們割脂人是開路人一點也不為過。而割樹取脂時開出的一條路，過了幾個月，再上山去將鬆脂采收下來，那路也早就被生長的雜草覆蓋住了，這時又得重新開辟道路，天天在陡峻的山上行走，跌倒、雨淋、被劃傷是常事；而且還麵臨著毒蛇、野蜂的威脅。故一般的人不願意從事這種辛苦、危險而又掙錢也不多的工作。由於生計所逼，賴兆周也是不得已而為之。

　　遠走他鄉深圳“淘金”

　　賴兆周是個不安於現狀的人，盼望著有一天能離開采脂這份工作。他天天日出而作，日落方歸，不寄望在這裏能掘到人生的第一桶金，隻是希望通過不怕苦、不怕累，能盡快掙到一點點小小的本錢，以從事其他的營生。

　　兩年之後，賴兆周那個簡單的夢想得以實現。當手裏有了一點小積蓄，他就實施著從山上下來的計劃——他傾盡所有，購買了一輛手扶拖拉機，幫助群眾運輸河沙、紅磚等建築材料和其他物品，賺點運費。

　　搞運輸也是一個辛苦的職業，然而相對於上山采鬆脂來說，顯然其勞累的程度要大大降低。賴兆周以惠鄰、誠信經營著這輛拖拉機，村裏村外的群眾都樂於叫他拉貨物，業務還算過得去。但畢竟是在農村搞營運，淡旺季明顯，有時候隔上十幾天也沒有貨拉，這麽做下去，生活是不成問題，要想取得大的發展則是水中之月——可望而不可得。

　　哪裏的運營生意好呢？賴兆周從外出打工回來的鄉鄰中，知道珠三角地區經濟發展快，基礎建設正熱火朝天，到那裏去從事運營肯定大有作為。而深圳作為改革開放的前沿，各項建設正在大力推進，且又是本地較多老鄉下去打工的城市，盤算來盤算去，賴兆周決定到深圳去“淘金。”

　　1984年，賴兆周登上了去深圳的客車，在深圳龍崗租了個簡易的房子，購買了手扶拖拉機，給各個建築工地拉砂石等建築材料。這裏，確實到處都在搞基礎設施建設，建廠房、房地產開發、市政建設等，一派大建快上的景象。在這裏，賴兆周找到了用武之地，天天都有幹不完的活，有時候客戶得提前幾天預約才行；有時遇上大工地施工，可以連續做上幾個月。不久，深圳加強營運車輛的管製，不準手扶拖拉機上路營運，賴兆周便鳥槍“換炮”，購置了一輛躍進牌農用車，繼續進行建築材料等貨物的運輸。新車性能好，拉的貨物多，賺的運費也更多。

　　肯吃苦、又勤勞的賴兆周，以汗水換來了事業的紅紅火火，幾年下來，手裏有了一定的積蓄，在深圳淘到了人生中的“第一桶金”。

　　回鄉打造鬆脂事業

　　創業小有成就的賴兆周，對於這“第一桶金”的使用，麵臨著新的選擇，是繼續背井離鄉，在深圳擴大運輸業務？還是進行新的創業，不讓這錢閑著？抑或是把它放在銀行裏，賺點小小的利息？後者，顯然不是賴兆周敢於挑戰的性格所容許的。人如果隻滿足於過去的成就，那這個人是沒有出息的，是幹不了大事業的。

　　賴兆周不願做一個平庸的人。再說背井離鄉的創業生涯，也讓他飽嚐辛酸，在深圳不搞運輸，他也沒有什麽技術和手藝可以在這裏立足；回到家鄉，自己能做什麽呢？賴兆周想起了自己從事的第一份工作：割鬆脂。自己最熟悉的行業就是這個了，要不，回去搞鬆脂收購加工吧。在家鄉采割鬆脂的時候，賴兆周接觸過鬆脂的加工，技術很簡單，操作容易，設備成本也不高。北流是個林產大市，漫山遍野都是鬆樹，鬆脂產量大，而在北流，鬆脂的加工企業很少，采收回來的鬆脂大多是轉運到廣東的廠家進行加工。因此，在本地進行鬆脂的加工肯定是大有市場。

　　這注意一打定，賴兆周便結束在東莞的運輸業務，回到家鄉進行新的創業，這成了他人生的一個分水嶺。

　　1991年，賴兆周告別工作了7年的深圳，回到家鄉，在那裏建廠呢？賴兆周經過一番考察，決定在距離城區隻有二十多公裏的鬆脂生產大鎮山圍鎮開辦一個小鬆脂廠，收購鬆脂，並進行簡單的加工。他用最快的速度籌建了廠房，辦好相關的手續。那時，賴兆周因為資金有限，投入不足，隻能土法上馬，用蒸餾鍋直接煲蒸，這種簡單的鬆脂加工方法又叫滴水法，即是把鬆脂直接裝於蒸餾鍋內，用火加熱，蒸出鬆節油。為降低蒸餾溫度、提高鬆香質量，在加熱至一定溫度時滴入適量的清水，使之產生水蒸氣，蒸出鬆節油。由於滴水法溫度較難控製，產品質量不穩定，且易釀成火災，目前國家已禁止使用這種方法生產鬆香。

　　鬆脂的加工使賴兆周如魚得水，生產不斷擴大，沒幾年，為適應生產發展的需要，他把企業搬到了城區的環城路，鬆脂的收購也從城區附近的鄉鎮擴大至北流最遠的鄉鎮大倫鎮，並把大倫作為根據地，上馬新的先進生產線，淘汰落後的生產工藝。從1995年起，正式采用蒸汽法對鬆脂進行深加工。蒸汽法鬆脂加工分三個工序：一是鬆脂熔解；二是熔解脂液淨製；三是淨製脂液的蒸餾；在生產過程中，首先將鬆脂加熱並加鬆節油和水，使其熔解為液體狀態，然後進行過濾和澄清，除去其中的雜質和水分，得到的淨製脂液在蒸餾設備中用過熱蒸汽蒸餾，製得鬆香和鬆節油產品。這種方法先進、安全、科學、環保、質量保證。

　　隨著生產的穩步發展，賴兆周的鬆脂事業不斷壯大，先後成立了廣西北流市兆周林產有限公司、廣西北流市兆周農林發展有限公司、廣西北流市鴻鋒鬆脂有限公司，主要進行鬆脂的收購和深加工。2000年起，引進先進的生產設備，不斷通過使用創新的技術，優化的生產工藝流程，不斷改進產品性能，提高產品品質，生產出更高品質的鬆香係列樹脂產品，並依據客戶的需求，改良開發新產品，以適應國內外鬆香係列樹脂多樣性用途改進的需求，為造紙、油墨、合成橡膠、粘膠劑、食品、香料、醫藥等行業提供了優質的原料，公司生產的幾十個鬆脂產品深受國內外客戶推崇。在短短的幾年時間，“兆周牌”鬆脂產品在市場上穩穩站住了腳跟，並成為行業裏的一大品牌。2005年進入民安工業園區投資建廠，擴大生產規模。

　　山城柳州拓展生產

　　鬆脂，是賴兆周心裏永遠的情結。當在這個行業裏牢牢地站穩腳跟後，他盤算著如何打造起他的鬆脂王國。

　　擴大生產，把企業做大做強，是每個企業家的心願與必須麵對的挑戰，尤其是在他們年富力強的時候，這種挑戰意識極具進攻性。三毛說過：“我們一步一步走下去，踏踏實實地去走，永不抗拒生命交給我們的重負，才是一個勇者。到了驀然回首的那一瞬間，生命必然給我們公平的答案和又一次乍喜的心情，那時的山和水，又回複了是山是水，而人生已然走過，是多麽美好的一個秋天。”是的，我們每個人，都不希望走過的人生有憾，賴兆周也是如此。

　　2006年，賴兆周看準機會，果斷到山城柳州承包了一間鬆脂廠。進駐這間經營不善的企業後，賴兆周對其落後的生產工藝進行改造，運用現代的企業管理製度進行管理，不久，企業就顯露出新的生機，工人的積極性大大提高。從此，他就像一位征戰者一樣，往返於北流與柳州之間，揮斥方遒。

　　在別人的眼裏，賴兆周把鬆脂產業做大了。但不身處期間，是不知其苦辣酸甜的。表麵上來看，戰線鋪了一大片，產量也大大增加了，算得上是家大業大，但在產品的“高精尖”上卻慢人一步。這樣的大沒有多大意義。因此，在承包了柳州的鬆脂廠幾年之後，賴兆周用發展的眼光審視著當初的決策是否正確。

　　市場對高科技的產品總是情有鍾，在抗市場的風浪中，那些小企業、技術含量低的企業往往會被淘汰出局。為企業的長遠發展計，與其做中低端產品，不如集中力量，開發高端產品，拓展高端市場。在任何時候，科技附加值越高的產品，其經濟價值都越高，其企業的生命力也越強。

　　鬆脂生產企業的環保控製曆來都極為嚴格，要壯大企業，走科技發展是必經之路。可是，麵對這麽大的攤子，資金的籌措是麵臨的頭等大事。常言道：攤開的手指打人不疼。不如五指收緊，用力出擊。於是，賴兆周調整發展思路，結束柳州鬆脂廠的承包經營，集中資金，將北流的企業進行強力打造。

　　立足北流鬆脂飄香

　　思路決定出路，格局決定結局，當你選擇石頭換成的金子，隻能得到有限的財富，而選擇把石頭點成金子的方法，就會擁有人生的聚寶盆。真正的財富不是金錢而是創造金錢的方法，有獨特的思路才能有寬廣的財路。

　　2011年，廣西北流市兆周林產有限公司正式注冊成立，以“公司+基地+農戶”的產業化模式，集高脂鬆選育、種植、鬆脂、鬆節油深加工、科研、貿易、服務於一體的林業與農業產業化發展的同時，投資4280萬元引進目前國際上最先進的鬆香、鬆節油和鬆樹脂深加工生產線，並大力推進節能減排技改，目前，企業總占地麵積250畝，總建築麵積8.3萬平方米，高脂鬆種育苗基地1000畝，千畝以上高脂鬆示範基地20個，直接帶動林農8500戶，輻射了中南5省100多個縣市的1000多萬農戶發展林業致富，戶均增收5000元，年總產值不少於15億元。企業在區內外設有廣西北流市鴻鋒鬆脂有限公司及分支機構11家，擁有香鬆樹脂、鬆節油深加工生產線3條，鬆香深加工車間2個，年生產鬆香、鬆香油及鬆香樹脂能力可達2.7萬噸，年產值能力可達5.3億元。早在2004年，“兆周牌”鬆香係列產品就通過了ISO9000：2000國際質量管理體係認證，2011年廣西壯族自治區授予“兆周牌”鬆香為廣西名牌產品；“無色鬆香季戊四醇酯”、“α-蒎烯”、“β-蒎烯”等產品主要指標達到國內國際領先水平。

　　賴兆周以鬆脂產業為橋，積極為家鄉發展建設不遺餘力，為了更好的帶動企業周邊農戶一起發展，於2013年投資8000多萬元進行新生產線建設，並於當年9月底已經進入投產，既增加了企業工人，又拉動了鬆脂產業及相關行業的就業。2010年，大倫鎮580多萬元的財政收入中有300萬元來自兆周林產有限公司。

　　經過10多年發展，賴兆周旗下企業的科技創新能力、新產品開發能力大大增強，產品質量、效益不斷提高，企業生產能力將實現年產鬆香2萬噸，出口型高級鬆香8000噸、鬆節油2000噸、新產品“α-蒎烯”8000噸、“β-蒎烯”3000噸、鬆香樹脂10000噸。企業先後獲得玉林市國家星火技術密集示範企業、玉林市農業產業化重點龍頭企業、玉林市科技創新型企業、廣西壯族自治區林業產業化龍頭企業、廣西壯族自治區扶貧龍頭企業、全國消費者信得過AAA級品牌企業等30多項殊榮。目前，兆周林產有限公司已建成為廣西區內最大的鬆脂廠，企業固定資產達1個億，年產值約兩億元，成為促進地方經濟發展的大型企業。

　　熱心公益奉獻愛心

　　莎士比亞說：“慈善是高尚人格的真實標記。”一直以來，賴兆周都十分熱心公益慈善事業，特別是在創業成功後，他更是將慈善事業作為一個企業家義不容辭的責任。每年都進行捐資助學，為修橋補路、救災等公益慈善事業捐款捐物，其中為家鄉村捐資10萬元鋪路，為村裏的老人購買農村醫療保險；近十年來，他捐獻慈善公益事業的善款達100多萬元。

　　賴兆周以智慧與膽識成就了他不凡的創業人生，為社會做出了貢獻，他也因此於2013年被推選為廣西壯族自治區人大代表；他還被選為北流市商會副主席、北流市大倫鎮商會會長。人民和社會給了他一個精彩的舞台，在這個舞台上，他定將在為民謀利、推動社會進步與經濟發展中做出新的貢獻！