老鼠會：我的傳銷江湖

七

　　第二天一早醒來，我看見眼前“地中海”丁大哥的傲立在我眼前的玉足，我忽然明白了為什麽昨晚的豬蹄味道不太對頭了。

　　接著，我又忽然頓悟了錢二彪那句話的含義——你們都是積極向上的有誌青年。

　　其實已經不早了，可我的同事都還在酣睡，這麽懶散也能稱為積極向上嗎？我跨過地上橫七豎八的同事的身體，發現這些男同事們的雞雞都是向上挺立的，果然是一群雞雞向上的青年。

　　我走到衛生間，一直是客滿狀態，據坊間傳聞，團隊裏有幾個嚴重的痔瘡便秘患者，導致衛生間常年滿足不了用戶需求。果然是一群有“痔”青年！

　　等到有“痔”青年們一一出恭後，我才有機會如廁。梳洗完畢後，我又在蔣小旗和黃誌瑋的帶領下，開始了新一天的視察培訓工作。可惜的是，我的至尊套餐縮水了，美味的桂林米粉缺席了，隻有一碗白粥，按照蔣小旗的說法，這就是創業必須經曆的艱苦曆程。

　　級別最高的培訓果然不一樣，門票更貴了，二十元每人，團體無優惠。地方更大了，在一個大禮堂。人更多了，大概有三四百人。

　　其實講得內容還是大同小異，隻不過講師的聲音更響了，震得我耳膜都在發抖。我的生命並沒有被震撼，我的眼睛卻被震撼了。

　　我看見了我的前排有個似曾相識的身影，我想了一下，忽然想起來，他竟然是我在火車上遇到的那個黑框眼鏡！他說自己是做工程機械生意的，到南寧發展幾個重點項目，還想招個分公司經理。他怎麽也來參加培訓了？

　　我拍了拍他的肩膀，他轉過頭，看見我呆了兩秒鍾，有些尷尬地笑了笑：“是你啊！”

　　我也笑著說：“這麽巧，又遇見你了，你怎麽到這裏了？你那個分公司還招人嗎？”

　　黑框眼鏡臉紅了：“哎，你就別取笑我了，我那是信口開河。現在外地來南寧的人，十之八九都是親戚朋友喊來搞這個事的。就說我們那趟車的乘客，我都在這裏碰到好幾個了。坐我旁邊的小平頭，我昨天就在大沙田看到了。”

　　小平頭在火車上說來南寧考察發展的機會，看來考察的也是這加盟連鎖的機會了。我沉默了，這個南國風情的地方，這個加盟連鎖的事業，正在源源不斷地匯聚著全國各地懷揣著夢想的人，他們真能得到自己想要的東西嗎？

　　講師正在怒吼：“在南寧大沙田這塊熱土上，萌發了加盟連鎖這個事業，它就像一朵鮮豔絢麗的奇葩，散發著醉人心脾的芬芳，吸引著全國的有誌之士像蝴蝶蜜蜂般紛紛飛來，這裏有最美好的明天等待你們開創！”

　　這二十塊錢的培訓水平確實不一樣，還會有如此優美的比喻，將加盟連鎖比作招蜂引蝶的奇葩，真的很形象！當然，如果將加盟連鎖比作一塊腐爛的臭肉，我覺得會更形象。我認為蒼蠅對臭味更敏感，跑的速度也更快一些。

　　我忍不住又問了黑框眼鏡一句：“你後來碰到水仙兒了嗎？”

　　黑框眼鏡一愣：“哦，那個小姑娘，沒見過，人家去南寧外婆家了，估計你是沒什麽機會見麵了。”

　　蔣小旗拍了拍我的胳膊，小聲說：“認真聽講，人家老師講得多好啊！”

　　我和黑框眼鏡停止了交談，但我卻沒有多少心思聽了，無非還是那些內容和口號，我基本是弄明白了。後來的鼓掌和呐喊，我也顯得有氣無力。

　　我原本隻是想來找一份簡簡單單的工作，這個加盟連鎖，雖然在大家的描述裏是那麽神奇，可是我覺得不妥。最不妥的就是先要交錢，我沒錢，我爸沒錢，我媽沒錢，我家裏的保姆也沒錢，對了，我家裏也沒有保姆。

　　就算是爸媽給我借到錢了，我還真不放心拿三千多塊錢去買幾瓶化妝品，我不需要永葆青春、美豔絕倫，我需要一份踏踏實實的工作，需要掙錢先養活自己。我聽明白了，這不像普通的工作，每個月有穩定的工資收入。要想獲得收入，必須是你賣出產品，或者說是再叫來新的客戶。其實我所掙的錢，都是我找來人交的錢的一小部分。我真的能像講師說的那麽樂觀，一個月能找來三個人，這些人也能順利發展三個客戶，讓我半年成為百萬富翁嗎？我對成為百萬富翁沒什麽心理準備，我甚至搞不清楚百萬富翁早餐吃些什麽東西，睡覺用哪種姿勢？不知道現在學是否來得及。

　　聽完最高級別的培訓，我反而有些憂心忡忡了。看我思考的樣子，黃誌瑋和蔣小旗以為培訓見效了，又拉著我到了大沙田的人民商場，在商場的一處角落，我看到一節玻璃櫃台裏，陳列著鉑金利公司的產品，產品不多，但都是價值不菲，單是一瓶美白霜就標價1250元。黃誌瑋自豪地說：“看看，這就是我們公司的產品。兄弟，你曾經問過，我們是不是在搞傳銷？答案當然是否定的，第一傳銷往往沒有產品，第二你什麽時候見過傳銷的產品登堂入室，在大商場裏掛牌銷售的？”

　　說真的，在晶瑩剔透的櫃台裏，那幾瓶閃爍著璀璨光芒的化妝品又讓我重燃了幾分信心，這也許真的是個正規的公司？這也許真的是個前景無限的行業？可是，我怎麽看，這瓶美白霜也值不了1250元。

　　蔣小旗顯然是看出了我的疑惑，大聲說：“你不要小看這瓶美白霜，如果人人都用它，世界上的黑種人都會消失。一千二百五，多便宜！一千二百五，絕對物超所值！”

　　蔣小旗的聲音有些激動了，她說的一千二百五，聽起來就像是一群二百五。我頓時覺得公司裏給產品定價的人，高深莫測。

　　回去的路上，看著三三兩兩的人群，黃誌瑋介紹說：“這地方人越來越多了，大沙田本來冷冷清清的，現在到處都是外地人，天南海北的都有，都為著同一個夢想而來。”

　　說著，迎麵走來一個頭發斑白的老頭，滿臉的皺紋擠在一起，如同虎皮雞爪一般，不過精神頭不錯，還大聲跟黃誌瑋打了個招呼。

　　黃誌瑋笑笑說：“這位大叔，是住我們樓上的。看人家六十多歲了，照樣有著幹事業的雄心壯誌。他們是江西係的，我們是安徽係的。在安徽係裏我們這個支部年輕人算是多的，大部分團隊男女老幼各種人都有，回頭帶你串串門，學習一下別人的團隊建設。”

　　安徽係，這個名詞真好。我一直為沒能上大學而遺憾，沒想到在這裏讓我體會到了上大學的氛圍。

　　回到住處的樓下，我看見了胡鐵柱，正在樓下的小賣部買煙，那個又黑又瘦的老板娘操著濃濃的廣西口音說：“我們這裏的劉三姐很好的啦，你抽抽看看的啦！”我忽然覺得她的聲音有些熟悉，一時又沒想起來。不過固執的胡鐵柱很不給麵子，堅持買了一包紅梅煙。

　　我對中午的工作餐本來沒有太大期望，但是結果出乎了我的意料。我在餐桌上看見了一條紅燒魚，很像是鯿魚，但相貌猙獰。但據蔣小旗介紹這魚叫羅非魚，原產於非洲，具有味道鮮美、肉質細嫩、營養豐富等特點。這些同事們費盡心機，買了一條漂洋過海的珍貴魚類來招待我，我很有些受寵若驚。但後來逛菜市的時候，我發現蔣小旗沒有說羅非魚最重要的一個特點，就是價格便宜，隻賣兩塊多錢一斤。這也是這條魚能夠出現在我們餐桌上最重要的原因。

　　不過，能夠吃到魚，已經要千恩萬謝了。我看見黃誌瑋看到這條魚的眼神，活脫脫像一隻饑渴的貓。我後來知道，每個新人剛過來的時候，夥食標準都會得到大幅度的提升，這是決定新人加盟的關鍵時期，必須要照顧一下飲食。圍嘴（夥食關照）、圍腦（思想改造）和圍體（活動限製）這是這個團隊傳統的“三圍”立體進攻手段，聽起來很性感，但執行起來讓我很反感。

　　錢二彪並沒有參與我們盛大的宴席，他還領導著好幾個團隊。領導的缺席，也讓午餐氣氛更加熱烈而輕鬆，那條可憐的羅非魚在兩分鍾內屍骨無存。好在蔣小旗很照顧地先給我夾了個魚尾巴，讓我結結實實地感動了一回兒，我甚至願意把自己的尾巴送給蔣小旗，如果我有的話。

　　午飯結束後，照例是一個小時的午休時間。一個小時的休息時間結束後，又照例是四個小時的休息時間。

　　這四個小時，是鉑金利公司記者招待會時間。當然，記者就隻有我一個人，答記者問的卻有五個人，是以蔣小旗為代表的骨幹力量：黃誌瑋、楊彩霞、丁大哥和娃娃臉。這些人一個個正襟危坐，等待著我的發問。

　　蔣小旗認真地說：“哥，你對這個事業有什麽看法和問題都可以提出來，我們願意為你答疑解惑。”

　　看著大家一本正經的模樣，我的情緒大受感染，看來大家很重視我，為了擺了這麽大的陣勢，我必須嚴肅對待這次記者招待會，我要好好提問題，以消散我的滿腹疑雲。

　　我首先就向黃誌瑋提了一個很有水平的問題：“我第一次給你打電話時，接電話那個聲音甜美的小姑娘是誰？”

　　黃誌瑋顯然沒有意料到我會提出這麽有見地的問題，他愣了半天，才不知所措地說：“那個小姑娘？其實就是你見到的小賣部的老板娘。每次來電話，都是老板娘喊一嗓子，我們才下去接的。”

　　那個又黑又瘦的老板娘？天，我的人生觀和世界觀都被摧毀了！我難怪覺得她的聲音有些熟悉呢！我為曾經美好的幻想，默默哀悼了兩分鍾。接著，我繼續向黃誌瑋提問：“你告訴我是來做策劃人員的，現在我來了，你打算我讓我策劃什麽？這個加盟連鎖既然是個正經的事業，你為什麽不能說實話？你幹嘛要騙我？”

　　黃誌瑋低下頭，略一沉吟道：“首先，我不是騙你。如果我跟你說做加盟連鎖，你會明白是做什麽嗎？不能。我隻能用簡單的方式先說服你過來，到了這裏通過一係列的培訓，你才能搞清楚我們的加盟連鎖到底是做什麽！這是一種易於理解的溝通手段。”

　　我明白了，騙我是不得已的，因為我智商太低了。

　　黃誌瑋接著說道：“其次，我是不希望你錯過千載難逢的機會。很多人聽了加盟連鎖的概念，搞不清楚是做什麽的，心存疑慮，甚至聽信傳言，把這種事業當做傳銷，就不會參與，也就錯失了這麽好的發財機遇，這真是讓我們痛心疾首啊！”

　　我淡淡地說：“難得你懷揣著共同富裕、兼濟天下的愛心，更難得的是公司裏的人都愛心泛濫，公司門口怎麽不掛個條幅：讓世界充滿二？”

　　黃誌瑋聽出了我話語中的揶揄，拍拍我的肩，有些動情的說：“兄弟，你要相信我，我對你，即使是欺騙，也是善意的謊言。我是真心希望你過得比我好，我是真心希望你和我攜手走上這條光明的康莊大道。我們是老鄉，在學校就好得穿一條褲子，如果我真的欺騙你，以後我有何顏麵來麵對兄弟你啊？”

　　聽了黃誌瑋這番“基”情四射的話，看著他誠懇的神情，我沉默了，心裏話，我有一點點感動，我估計他跟女朋友表白也不會如此深情款款。

　　蔣小旗看情感攻勢出效果了，趕緊趁熱打鐵道：“我也是被表姐騙來的，一開始我也很生氣，但等我真的了解了加盟連鎖事業，我簡直想感謝她的八輩兒祖宗。我們這裏，很多人都是先騙來自己的親朋好友，甚至是父母和兄弟姐妹，你說，這真的是騙嗎？隻有真正的自己人，才會想著把好東西共同分享。”其他人也跟著附和，七嘴八舌地說著自己相似的經曆和感受。

　　其實，我也想問候一下黃誌瑋的八輩兒祖宗。

　　我的第三個問題：“咱們這個加盟連鎖到底和傳銷有什麽區別？”

　　回答這個問題的又是蔣小旗，她從三個方麵闡述了加盟連鎖與傳銷的三個本質區別。

　　第一，傳銷又叫老鼠會，實際上就是圈錢並按層級分配，而且大多沒有產品，而加盟連鎖事業不僅有產品，還是進入商場銷售的正規產品，有著超乎尋常的神奇功效，並得到大牌明星的垂青。

　　第二，傳銷是國家打擊的，是非法的，而加盟連鎖是國家領導人引進的先進營銷方式，是國家鼓勵發展的，它推行的是一種通過消費體驗和人際關係的銷售獲利模式。

　　第三，傳銷沒有正規公司，而推行加盟連鎖銷售模式的鉑金利公司不僅榮膺“全球華商最具潛力和魅力企業”，多次迎接國家領導人視察，而且有著雄厚的經濟基礎、良好的企業文化、完善的管理製度和光輝的發展曆程。

　　蔣小旗說的比唱的好聽多了。

　　我想了好一會兒，又提出來第四個問題：“為什麽我參加培訓時，聽到的看到的都是外地人來廣西做加盟連鎖，這麽好的事業，為什麽本地人不搶著做呢？”

　　這個問題超出了他們的預料，而且沒有標準答案。蔣小旗說本地人也有做加盟連鎖的，但是比較少。黃誌瑋說本地人生活安逸，缺乏進取和開拓精神。

　　他們顯然看出我對這牽強的解釋並不滿意，他們自己好像也不太信服自己的說法。記者招待會，就此結束。

　　蔣小旗給我找來一本藍色封皮的手抄本，神秘地笑笑說，讓我自己揣摩一下。我全身的熱血一下子衝到了腦子裏去，我在初中的時候見過這種手抄本，寫得文采斐然，看得血脈賁張。我小心翼翼地打開筆記本，瀏覽了一遍就沒多大興趣了。這是一個加盟連鎖的前輩寫的心得體會、成長經曆和輝煌成就，他甚至寫到發財以後，先後迎娶幾任老婆的光榮事跡。但是對與幾任老婆的房事和諧與否，沒有重點交代，實在是敗筆！