修煉成精的一條魚

第三十一章 賣樓全憑一棵樹

　　柳成山是贛南市新城區的開發商，他愁得就差找根繩子上吊去了！這次贛南市市政府為了開發龍背山新城，下的力度非常大，省內十幾家房地產的精英們齊聚一堂，經過激烈的招標血戰，柳成山隻得到Z10那塊最偏僻的地皮。

　　柳成山是土生土長的贛南市人，他原以為憑著自己這些年在地產界打拚出來的良好名聲，柳氏的房產應該不愁賣，可是那十多個對手太強勁了，柳氏小區已經開盤一個月了，柳芊芊竟然連一戶商品樓都沒有賣出去。

　　柳芊芊是柳成山的女兒，她在洛陽美術學院畢業後，一直再給父親幫忙。柳芊芊用盡了渾身的解數，可是賣樓的業務上卻沒有一絲的進展。這天下午5點，柳芊芊放在桌子上的手機響了，打電話的人是他的男朋友，在市植物研究所工作的趙宏偉。趙宏偉在電話裏約她到塞納河餐廳吃西餐去。

　　柳芊芊還沒等說話，就聽身後有人說道：“又是趙宏偉吧？你告訴他今天沒時間，我要帶你去看一樣東西去！”說話的正是柳成山。柳成山特別反對柳芊芊和趙宏偉交朋友。在柳成山的眼睛裏，植物研究所養著的就是一群栽花種草的匠人，再說侍弄花草的人能有多大的出息，結了婚還不得靠柳芊芊養活？

　　柳芊芊因為老爸患有心髒病，她也不敢過分執拗。柳芊芊上了父親的奧迪車，司機開車直奔市中心廣場。

　　因為贛南新城是省重點工程，市政府為了擴大影響，特意為每家開發商立了一塊巨大的樓盤廣告牌。看著其他房地產公司美輪美奐的樓景圖，柳芊芊不由得臉色一紅，她主筆畫的柳氏樓盤的景觀圖鐵定是最差的。人都說有胭脂要擦到臉上，廣告宣傳做的不好，樓盤自然賣得就差啊。

　　柳氏樓盤銷售不暢，資金已經出現了問題，想請一位全國聞名的大畫家已經沒有那筆款了。柳芊芊說道：“我還是把黃誌浩找來，叫他幫我們畫一幅樓景圖吧！”

　　柳芊芊一提黃誌浩，柳成山笑了。這個黃誌浩不僅有才有貌，他爸還是省外經委的主任。黃誌浩和柳芊芊是同學，他現在已經是全國聞名的青年畫家了。

　　黃誌浩也在追求柳芊芊，可是柳芊芊卻喜歡植物研究所的趙宏偉。黃誌浩接到柳芊芊的電話，不敢怠慢，他立刻放下了手中的工作，當天晚上開車就來到了贛南市。

　　柳成山在天龍大酒店為黃誌浩擺宴洗塵，席間柳芊芊一說樓景圖的事，黃誌浩爽快地說道：“要是我一個人來畫，估計最少也得半個月，這樣吧，我找幾個朋友一起畫，估計3天時間就拿下了！”

　　還是黃誌浩的麵子大，他竟把省畫院的兩位幅院長請了過來，柳成山帶著黃誌浩這一行人在他的柳氏樓盤參觀了一圈，黃誌浩首先確定了樓景全圖要體現回歸自然的主題。

　　柳氏樓盤雖然地理位置偏僻，可是它靠山臨水，最難能可貴的就是樓盤中間竟然修了一個小型的花園。花園裏還生長著一棵大葉菠蘿樹。五六位畫家連夜開工，3天後，一張全新的柳氏樓盤圖就畫好了--一脈雄奇的龍背山下，柳氏樓盤的10幾棟新樓就好像是聖潔的蓮花瓣，盛開在藍天碧水之間。柳成山看著新的樓景圖滿意得連連點頭。

　　柳成山為了對黃誌浩表示感謝，他特意放了女兒一個星期的大假，黃誌浩開車和柳芊芊到神仙湖景區旅遊去了。

　　果然新的柳氏樓盤景觀圖一亮相，前往柳成山這兒看樓的客戶便絡繹不絕，3天之中，竟賣了十幾戶，可是過了三天，看樓的客戶便逐漸減少了，柳成山每天盯在售樓部，直到7天後，柳芊芊和黃誌浩旅遊回來，柳成山一算計，售樓處一共賣出去了20套房子。

　　柳氏地產這次一共開發了兩千多套住房，賣出去的20套房子就是總量的百分之一。這絕對是杯水車薪，也解決不了根本問題呀。不用想，黃誌浩畫的樓景圖還是失敗的！

　　黃誌浩也覺得不好意思，他開車灰溜溜地去了賓館。柳芊芊說道：“爹，不成我們還是麵對社會，高額懸賞，征集售樓的金點子吧？”

　　柳芊芊就把父親懸賞10萬，征集賣樓金點子的想法打電話一一通知了出去，第二天一大早，市內的十幾家策劃公司就把七八條“金點子”反饋了上來，看完這些金點子，柳成山的鼻子差點沒被氣歪，除了降價銷售，就是讓利清盤，這降價甩賣的點子還用懸賞征集嗎，街頭買冰棍的老太太都懂得！

　　柳成山氣得直罵的時候，柳芊芊推門走了進來，他身後還跟著一個人，這個人就是帶著眼鏡的趙宏偉。柳芊芊說道：“爹，宏偉有個賣樓的好點子！”

　　趙宏偉叫了一聲柳伯父，然後慢條斯理地分析道：“柳氏樓盤之所以賣不動，那是因為樓盤位置太偏的緣故！”

　　在下圍棋的術語當中，有金邊銀角石肚子一說，可是在樓盤的銷售上，卻完全和下圍棋的道理反了過來--地理位置越靠近中心，商品樓也越值錢。

　　黃誌浩提出的回歸自然的主題不能說不對，可是回歸自然在贛南新城中卻行不通，道理很簡單，這裏的十幾家的樓盤全都背靠龍背山，他明著是宣傳柳氏的樓盤，其實是在替所有的樓盤打廣告。

　　柳成山一見趙宏偉分析得井井有條，緊皺的眉頭舒展了一點道：“那你的辦法是什麽？”

　　趙宏偉也不正麵回答，他隻是說道：請柳伯伯給我修改那幅樓景圖的權利。

　　黃誌浩畫的樓景圖已經失去宣傳的效果了，看趙宏偉胸有成竹的樣子柳成山咬咬牙，他終於同意趙宏偉修改那幅樓景圖，可是聽到消息的黃誌浩卻不幹了，這幅樓景圖可是他設計的最得意的一幅作品，3個月後，在法國有一個建築藝術的繪畫大賽，他準備拿著這幅和人合作的作品參賽去，趙宏偉私自改畫，這算怎麽一回事？

　　趙宏偉看著怒氣衝衝的黃誌浩也不上火，他指著中心廣場上的那幅樓景圖，說道：“黃先生，柳經理請您畫樓景圖，其目的是想把他的2000多套商品房賣出去！”

　　這樓景圖說白了隻是一幅廣告，廣告就得有廣告的效果，如果它不具有商業效應，那麽他就是一幅失敗的作品。

　　趙宏偉也是一個繪畫愛好者，他雖然和黃誌浩沒法比，但他也是有兩把刷子的。樓盤的廣告畫前已經搭上了高高的腳手架。趙宏偉拎著綠色的油漆桶爬到了腳手架的上麵，他拿起畫筆，在柳氏樓盤中心的小花園裏，畫上了一棵特別顯眼的參天大樹。

　　看著那棵大樹逐漸成型，黃誌浩冷笑一聲道：“俗氣，簡直就是俗不可耐呀！”黃誌浩已經明白了趙宏偉的意思，他是想畫一株伸著綠色枝葉的大樹，然後用大樹的枝葉庇護著整片的柳氏樓盤，可是這種內容的廣告畫，上網一搜，沒有800張也有1000張，黃誌浩冷笑著開車回賓館區了。

　　柳芊芊站在下麵，她也為趙宏偉的創意捏了一把冷汗。

　　柳成山耐著性子看到最後，他終於看明白了，趙宏偉是在畫一株大葉菠蘿樹。柳氏樓盤的中間有一個小花園，花園的正中間就生長著這樣一棵樹形美麗的大葉菠蘿樹。大葉菠蘿樹在30年前的贛南市還有零星的分布，隨著城市的發展，現在這種樹已經難覓其蹤了。

　　畫一顆樹，就能改變柳氏樓盤的命運？這想法也太天真了。柳成山也是連連搖頭，他最後實在看不下去了，柳成山開車也離開了繪畫的現場。

　　趙宏偉根本不理會自己遭到的冷遇，他高舉畫筆，一絲不苟地往廣告畫上填補著樹葉。直到晚上9點多鍾，疲憊的趙宏偉才一身油漆地從腳手架子上爬了下來。

　　一棵大葉菠蘿庇護下的柳氏樓盤出現在市中心廣場，可是一連三天的時間，柳芊芊的售樓部也沒有賣出一套房子，黃誌浩連說這趙宏偉心術不正，柳芊芊和黃誌浩吵了起來，黃誌浩一怒之下，開車回省城去了。柳成山氣得把桌子拍得山響，他衝著柳芊芊叫道：“告訴那個姓趙的騙子，以後叫他離我遠點！”

　　可是第四天一大早，一輛豪華的沃爾沃大巴就停在了柳氏售樓部的門前，從車上下來了20多個金發碧眼的老外，這些外國人先不看樓，他們徑直走到了小花園中那棵大葉菠蘿樹麵前，望著枝葉婆娑的大樹，他們都是一個勁地翹大拇指。嘴裏連喊--verygood！

　　柳芊芊一問隨行的翻譯，她才明白了過來，原來這些外國人是市內一家英資企業的高層，他們相中了柳氏地產優雅的環境，要賣下三棟樓，給廠子裏的外國職工居住。

　　一單簽下三棟樓！柳成山樂得差點跳起來。隨著這驚人的消息被報紙披露，到柳芊芊這裏買樓的客戶竟一天比一天增多。柳芊芊心裏納悶，他把電話直接打到了趙宏偉那裏，趙宏偉卻不以為然地笑道：“你看看晚上的電視吧，那上麵有我主持的節目！……”

　　晚上8點半，趙宏偉主持的電視節目《園藝之窗》準時開播，這幾天趙宏偉介紹的是一種外國的植物--槲樹。

　　槲樹就是贛南市的大葉菠蘿樹--槲樹的成樹可長高至25米高，其木材堅實，可以做高檔的家俱。該樹最大的一個特點就是對周圍環境有相當高的要求，不能受到任何汙染，所以又被人們稱為--環境監測樹。

　　換句話說，在環境受到汙染的地方，槲樹根本就沒法生長，柳氏樓盤中發現了槲樹，就是說明這裏最適合人類居住啊！

　　外國人到柳氏樓盤置業的秘密一經傳開，柳氏地產立刻就成了贛南市購樓客戶的首選。柳成山把忙得不可開交柳芊芊拉到了一邊，說道：“芊芊，我想請趙宏偉吃個飯……！”

　　柳芊芊心裏高興，嘴上卻故意地問道：“怎麽，你不嫌棄人家是百無一用的種花匠了？歐，我知道了，你要兌現那10萬元的獎金？”

　　柳成山不好意思地撓撓頭皮說道：“這麽好的小夥子，真是打著燈籠也找不到，我要仔細向他谘詢一下，咱們贛南市哪裏還有槲樹，我要把有槲樹的地皮都盤過來，蓋樓賺錢啊！”