從實質上來講,經商其實是一種聰明人做的遊戲,如果在這個基礎之上再有些特殊的權利在手,那麽基本上就屬於錦上添花了。
而胡雪岩最開始並沒有意識到這一點,不過隨著生活經驗的積累,他漸漸認識到,如果自己要想把生意做大做好,那麽取得官府的支持是非常有必人的。不過,有一點兒不容我們忽視,那就是他是商人這種身份,並不像今天一樣被社會所承認和尊重。
在那個封建的年代,商人的地位屬於三教九流,地位是非常低下的。
要想提高自己的地位,那麽就要做官。這樣一來,他的生意才有可能做得更大。後來,胡雪岩通過努力,終於成為了中國第一代官商,被人們稱為“紅頂商人”,而且做官做到了二品,這也是非常難得的。
總的一講,他以朝廷的身份來從商之後,事業一直順風順水。而且有很多的官員給了他大力支持,這種情況,才讓他的財產越積越多。
俗話說,無商不奸。胡雪岩雖然把自己做生意的大部分利潤都做了慈善和公益事來,而且還有“胡慶餘堂”流傳了下來,但是,他也借助自己當官的機會,做了一些牟取私利的事情。
比如說,他在為左宗棠進行軍火籌備的時候,借以壟斷了金融,而且還獲利豐厚,同時利用洋貸和采購軍需來為自己謀取利益,這些事情無疑也為他後來的下台埋下了伏筆。
在上文中,我們已經提到,胡雪岩成功的基礎發生在他當跑街的時候,雖然那時他隻是一個不起眼的小夥計,但是卻在這份工作中鍛煉出了一個眼觀六路,耳聽八方,腦子轉得飛快的看家本領。最重要的一點是,他學會了如何說話去討別人的喜歡。
在開展商業活動的時候,他與各級官僚都建立起一種互助互信的關係。這樣一來,就使利他在做生意的時候,可以利用這些關係做到別人很難得到的生意。他所做的政治投資中,最重要的兩個人就是王有齡和左宗棠。
胡雪岩是從社會底層掙紮上來的,所以他對於各種生存手段都極為熟悉,也更了解那些所謂的營私舞弊以及巧妙鑽營的套路。而且,他更明白了利益對於維持相互之間關係的重要性。
他的經驗是,隻有得到了官府的庇護,那麽做事情才會更加方便,而且隻有攀附到一些有權勢的大官頭上,那麽才能進行更大的投資,才能獲得更多的利潤。
前麵我們講過,王有齡成為了他所依仗的一棵大樹。隨著王有齡的步步高升,胡雪岩也跟著得到了不少好處。
他借助官府的力量,然後開設了錢莊,而錢莊在那個年代來講,就是金融中心,周旋於官府、幫會和洋商之間,並且結成了一個巨大的關係網。通過這個網,他善於重點鎖定,然後各個擊破。每個官員都有自己的興趣和愛好。如果想利用他們辦事情,那麽就要投其所好。
胡雪岩出手了,用自己的心計和方法,來進行精明的策劃,他的手段非常高明,既不露聲色,而且又讓那些官員感到非常舒服。他們就這樣被胡雪岩利用起來,很快,胡雪岩建立了自己的關係網。要想多賺錢,那麽在自己的本行業中進行壟斷性的經營比較容易見效。胡雪岩正是認識到了這一點,所以才用自己的錢莊代理了浙江省的藩庫,同時,也巧妙的將這些公款轉化成了自己的流動資金。
隻不過,他的好友很快就由於戰亂發生的“意外”死去了。在這種情況之下,他隻好另覓他人。
就在此時,左宗棠出現在了他的麵前,這個在最開始,並不那麽容易對付。他不愛財,不貪色,為人又比較耿直。曾經有一度,胡雪岩認為這事情很難辦。可是每個人都有自己的弱點,左宗棠也不例外。左宗棠最看重的是自己的成功和名氣。
胡雪岩石於是就借助這一點,為他的軍隊捐助了糧米和銀錢,這些自然會令左宗棠感動。
果然,這一感動,他就對其產生了信任。自從兩個人聯合起來之後,胡雪岩為左宗棠做了很多的事情,比如說籌集軍糧,購買軍火,協助籌餉等等,這些事情都是由他來進行出麵的。
此外,他還幫助左宗棠來進行辦洋務和開工廠,甚至於主持上海采運局,兼管福州船政局,甚至於去購買外商的機器,聘請國外的技術人員,胡雪岩都大包大攬了下來。在曆史上,左宗棠確實受益於胡雪岩的幫助,如果不是他給自己奠定了堅強的後盾,左宗棠也很難在西征的路上取得節節勝利。要知道,如果軍糧供應不足,軍隊就會舉步維艱。左宗棠當然明白這一點,因此他是力挺這位商業夥伴的。就是在上奏的時候,他都忘不了對其進行大加褒揚。以左宗棠的人品,能獲得這麽好的評語,胡雪岩所下的功夫可見一斑。再接下來,就是胡雪岩升官的過程,他一步又一步在左宗棠的提攜之下提高了自己在官場上的地位,而且到了最後,居然得到了二品頂戴。這就是連許多的讀書人,都望塵莫及的。更何況他隻是一個地位低下的商人。
再接下來,胡雪岩成為了當朝炙手可熱的重要人物。他可以進行整個市場的操縱,可以進行金融的壟斷,同時,還占有了茶葉、生絲等產品的出口特權,此外,他還從一無所知到擁有中國數一數二的藥房。這可是非常重要的,對於中國醫藥的發展,也具有非同尋常的意義。
這些事情我們將在下一章節裏重點來進行講述。
我們不難看出,胡雪岩之所以獲得如此巨大的成功,官場對他的輔助作用不可忽視。甚至,官場上的影響對於他的生意起到了極其重要的作用。在當時的社會,一些人以利字當頭,官場上的人往往在銀錢麵前屈服,這就為胡雪岩行事提供了方便。不過,胡雪岩受益於官場,同時也在官場中受到了重創。
左宗棠對胡雪岩提供了那麽大的幫助,提攜他一步一步升官;胡雪岩更是對左宗棠忠心耿耿,凡事為他謀劃的極為周全。這樣一來,胡雪岩必定會被人們視作是左宗棠的羽翼。要知道,在官場上,官員們出於各自的經濟利益和政治利益的考慮,往往會把一些個人的立場問題帶入其中。而胡雪岩也正是如此,他是明顯占在左宗棠一派的。
所以,當李鴻章與左宗棠發生矛盾衝突的時候,在政治上互相為敵的時候,那麽胡雪岩就會不可避免地受到影響。
那麽,這一係列的變故是如何醞釀,產生,發展,最後到達高潮的呢?我們將在第二章裏重點講述。
§§第二部分 商海搏擊史