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第一章 巧言打動左宗棠
對於胡雪岩的評價，當然會有褒有貶，左宗棠和胡雪岩最初打交道的時候，並不了解他的為人。不過沒有印象也就罷了，最糟糕的時候，他對胡雪岩本人的印象是極壞的。
當胡雪岩下了血本，為清軍送上幾船糧食，而且還有大筆的銀子時，左宗棠對於他的來意，並不是沒有懷疑。
他一定會在想，這個人究竟有什麽目的。
胡雪岩看出了他的心思，立刻給出了兩個最為光明磊落的理由。這兩個理由分別是：
第一、王大人是我的朋友，我對清軍好，隻是為了完成王大人生前的願望。
第二、大人的軍隊進城是為了解救杭州城的老百姓，我也是老百姓中的一員。我送糧食來，就是為了感謝您的救命之恩。
這兩個理由，讓左宗棠無可辯駁。同時，他對胡雪岩也有了好感。
但是，他當然不會就此放心。他還要繼續試探。這個人莫非接近自己是為了做官。
於是，他拋出了第二道試題。
左宗棠表示自己將馬上上奏朝廷，懇請皇帝封胡雪岩一官半職，以示感謝。
胡雪岩其實不能不說沒有這樣的打算，但是他明白，現在時機還沒有成熟，自己不應該此時出手。當官雖然不錯，可是他想的是更為實惠的目標，那就是賺錢。當然，這些都是以後的事情了，當務之急就是想讓左宗棠相信自己，兩個人的關係，必須建立在信任的基礎之上，如果對方對你存有疑心，那麽就算你有再好的計劃，也屬於無米之炊，沒有辦法實現。
所以，他並沒有要這個官。當然，以他精明的為人，他肯定明白，對方意在試探自己。所以，他接下來說了第二段更為讓左宗棠滿意的話。
他的第二段說辭是這樣的：
“胡某人是生意人，隻會做事，不會做官！”此言一出，形象而生動的說明了自己的意願。這段話明明白白地說，我不是為了做官來的。我隻是想做事。
做什麽事？他沒有言明。
左宗棠認為，這一定是大事。所謂的大事，在這位大人的眼中，那當然是國事。現在國難當頭，清軍與太平軍激戰正酣。兩軍陣前，正是用人之際。更何況，他想用的這個人，還是一個難得的人才，是專門做事的人才。
也許左宗棠並不缺在戰場上衝鋒陷陣的人。但是，有一點他很清楚，他缺的是能為自己籌集糧款，搞好後勤供應的人。左宗棠閱曆很深，他當然清楚，眼前的胡雪岩是一個多麽精明的商人。如果自己能好好地利用他，那麽軍餉之類的事情就不用自己的操心了。
所以，當胡雪岩說出“隻會做事，不會做官”這句話的時候，他是相當激動和興奮的。他立刻給了這位商人以最高規格的待客方式。那就是留他吃飯。
中國人有這樣的風俗習慣，那就是許多大事都是在飯桌上來完成的。無論是生意、應酬、朋友來往、求人辦事或者其他的事情，多與飯局有關。
說起來這是個飯局。其實更準確的來說，這也是一個談判桌。上了飯桌，也就多了一個談判的機會。他當然不可能憑胡雪岩的兩句豪言壯語就把重要的任務交給他辦，讓他去辦自己的“大事”。他還要進一步的了解。
如果我把這件“大事”交給你，你會如何進行處理，又如何來進行運營，你需要拿出一個具體的計劃方案來給我。如果切實可行，那麽我就把權力交給你，把大事委托給你。這正是左宗棠的打算，也是他的目的。
這一點兒和我們今天的辦公程序有幾分相似。你先拿一個工作計劃出來，讓上級審核一下。如果能過了這一關，那麽這任務就可以交給你了。這個計劃，是你獲取任務的資格。
就這樣，胡雪岩通過自己巧妙的言語，獲得了與左宗棠大人一起談判的機會，又通過這次機會，兩個人進行了更為深入的交談。
胡雪岩來的時候，心中一定是深思熟慮過的。以他的精明和心計，他應該能想到左大人最關心的是什麽，他想得到什麽。而且，他也早就謀劃好了對策。
胡雪岩知道如何投其所好。左宗棠的“愛民”名聲在外，如果說他有什麽事要求胡雪岩幫忙的話，當然是“民事”。
這些“民事”當然都是要花錢的。胡雪岩不是有錢嗎？所以，在這種時候，就該拿出實際行動來“做事”了。這些事情，都是需要資金支持的。
胡雪岩當然不怕對方提這個要求。如果他所麵對的是一位貪官，就比如說我們前文所提到的黃宗漢那樣的，那麽沒有幾萬兩銀子，也很難讓這位貪官滿意。
他最開始讓王有齡補個實缺，就收了五千兩。再接下來，王有齡想再“進步”一下，既做原來官職上的事情，又要去新的官職上任。可是他遇到了一個難題，那就是想把所有的虧空都補足了再走，要不然他的政治生涯就會遇到危險。所以，他又讓胡雪岩給黃宗漢送了一萬兩銀子。再接下來，胡雪岩少不了還要與這位黃大人打交道，每次打交道，肯定要扔不少銀子進去。這樣一來，沒有幾萬兩，他是休想獲得對方提供的便利條件的。
可是，就官職來講，黃大人僅僅是個撫台。
眼前的左宗棠的官職，可是比黃宗漢高多了。最重要的是，左宗棠手上握有重兵，還是朝廷裏麵得到重用的人才。這種人比起黃宗漢來，可是屬於實力派的。
而黃宗漢遠不及左宗棠有魄力，也不是做大事的人。雖然他也很奸狡，但是他不用在正道上，最後終於落了一個很慘的下場。
做什麽事情都要講成本的，用現在的話來說，就是要進行成本核算。胡雪岩當然也是如此，在左宗棠的身上，他需要投入多少，心裏大概是要有個數的。
不管怎麽說，起步價一定會高出黃宗漢。這是多少銀子？當然不會是個小數目。
可是左宗棠不愛財，不愛色，這錢，胡雪岩就很難花出去。
人總是有弱點的，這一點我們也提到過，因此，胡雪岩就抓住了左宗棠的弱點--他注重名聲。
好！胡雪岩成全他。
當胡雪岩下了血本，為清軍送上幾船糧食，而且還有大筆的銀子時，左宗棠對於他的來意，並不是沒有懷疑。
他一定會在想，這個人究竟有什麽目的。
胡雪岩看出了他的心思，立刻給出了兩個最為光明磊落的理由。這兩個理由分別是：
第一、王大人是我的朋友，我對清軍好，隻是為了完成王大人生前的願望。
第二、大人的軍隊進城是為了解救杭州城的老百姓，我也是老百姓中的一員。我送糧食來，就是為了感謝您的救命之恩。
這兩個理由，讓左宗棠無可辯駁。同時，他對胡雪岩也有了好感。
但是，他當然不會就此放心。他還要繼續試探。這個人莫非接近自己是為了做官。
於是，他拋出了第二道試題。
左宗棠表示自己將馬上上奏朝廷，懇請皇帝封胡雪岩一官半職，以示感謝。
胡雪岩其實不能不說沒有這樣的打算，但是他明白，現在時機還沒有成熟，自己不應該此時出手。當官雖然不錯，可是他想的是更為實惠的目標，那就是賺錢。當然，這些都是以後的事情了，當務之急就是想讓左宗棠相信自己，兩個人的關係，必須建立在信任的基礎之上，如果對方對你存有疑心，那麽就算你有再好的計劃，也屬於無米之炊，沒有辦法實現。
所以，他並沒有要這個官。當然，以他精明的為人，他肯定明白，對方意在試探自己。所以，他接下來說了第二段更為讓左宗棠滿意的話。
他的第二段說辭是這樣的：
“胡某人是生意人，隻會做事，不會做官！”此言一出，形象而生動的說明了自己的意願。這段話明明白白地說，我不是為了做官來的。我隻是想做事。
做什麽事？他沒有言明。
左宗棠認為，這一定是大事。所謂的大事，在這位大人的眼中，那當然是國事。現在國難當頭，清軍與太平軍激戰正酣。兩軍陣前，正是用人之際。更何況，他想用的這個人，還是一個難得的人才，是專門做事的人才。
也許左宗棠並不缺在戰場上衝鋒陷陣的人。但是，有一點他很清楚，他缺的是能為自己籌集糧款，搞好後勤供應的人。左宗棠閱曆很深，他當然清楚，眼前的胡雪岩是一個多麽精明的商人。如果自己能好好地利用他，那麽軍餉之類的事情就不用自己的操心了。
所以，當胡雪岩說出“隻會做事，不會做官”這句話的時候，他是相當激動和興奮的。他立刻給了這位商人以最高規格的待客方式。那就是留他吃飯。
中國人有這樣的風俗習慣，那就是許多大事都是在飯桌上來完成的。無論是生意、應酬、朋友來往、求人辦事或者其他的事情，多與飯局有關。
說起來這是個飯局。其實更準確的來說，這也是一個談判桌。上了飯桌，也就多了一個談判的機會。他當然不可能憑胡雪岩的兩句豪言壯語就把重要的任務交給他辦，讓他去辦自己的“大事”。他還要進一步的了解。
如果我把這件“大事”交給你，你會如何進行處理，又如何來進行運營，你需要拿出一個具體的計劃方案來給我。如果切實可行，那麽我就把權力交給你，把大事委托給你。這正是左宗棠的打算，也是他的目的。
這一點兒和我們今天的辦公程序有幾分相似。你先拿一個工作計劃出來，讓上級審核一下。如果能過了這一關，那麽這任務就可以交給你了。這個計劃，是你獲取任務的資格。
就這樣，胡雪岩通過自己巧妙的言語，獲得了與左宗棠大人一起談判的機會，又通過這次機會，兩個人進行了更為深入的交談。
胡雪岩來的時候，心中一定是深思熟慮過的。以他的精明和心計，他應該能想到左大人最關心的是什麽，他想得到什麽。而且，他也早就謀劃好了對策。
胡雪岩知道如何投其所好。左宗棠的“愛民”名聲在外，如果說他有什麽事要求胡雪岩幫忙的話，當然是“民事”。
這些“民事”當然都是要花錢的。胡雪岩不是有錢嗎？所以，在這種時候，就該拿出實際行動來“做事”了。這些事情，都是需要資金支持的。
胡雪岩當然不怕對方提這個要求。如果他所麵對的是一位貪官，就比如說我們前文所提到的黃宗漢那樣的，那麽沒有幾萬兩銀子，也很難讓這位貪官滿意。
他最開始讓王有齡補個實缺，就收了五千兩。再接下來，王有齡想再“進步”一下，既做原來官職上的事情，又要去新的官職上任。可是他遇到了一個難題，那就是想把所有的虧空都補足了再走，要不然他的政治生涯就會遇到危險。所以，他又讓胡雪岩給黃宗漢送了一萬兩銀子。再接下來，胡雪岩少不了還要與這位黃大人打交道，每次打交道，肯定要扔不少銀子進去。這樣一來，沒有幾萬兩，他是休想獲得對方提供的便利條件的。
可是，就官職來講，黃大人僅僅是個撫台。
眼前的左宗棠的官職，可是比黃宗漢高多了。最重要的是，左宗棠手上握有重兵，還是朝廷裏麵得到重用的人才。這種人比起黃宗漢來，可是屬於實力派的。
而黃宗漢遠不及左宗棠有魄力，也不是做大事的人。雖然他也很奸狡，但是他不用在正道上，最後終於落了一個很慘的下場。
做什麽事情都要講成本的，用現在的話來說，就是要進行成本核算。胡雪岩當然也是如此，在左宗棠的身上，他需要投入多少，心裏大概是要有個數的。
不管怎麽說，起步價一定會高出黃宗漢。這是多少銀子？當然不會是個小數目。
可是左宗棠不愛財，不愛色，這錢，胡雪岩就很難花出去。
人總是有弱點的，這一點我們也提到過，因此，胡雪岩就抓住了左宗棠的弱點--他注重名聲。
好！胡雪岩成全他。
