小禮物大學問

曲線救國的送禮方式@@

　　當今的商業運作模式精髓在於人脈，得人脈者得天下。當你有了一張緊密的人脈關係網，不論你從事哪個行業都必將是成功的。但商業的人脈關係也是最不好打理的，有時，你送的禮物得不到對方的認可，往往會功敗垂成，錯失機遇。所以你不放采用“曲線救國”的方式送禮。即送禮給本人，不如送給對方喜歡的或者在意的人，特別是當你不知道該給對方送什麽的情況下，這不失為送禮的一個好方法。@@

　　知名品牌空調西安事務所的李經理花了5個月的時間跟蹤一個重要客戶，眼看到年底了，客戶卻一直沒有明確的答複，而其他3家中央空調的業務代表也盯著客戶不放。如何才能與客戶拉近距離？當時西安正在炒作西方的聖誕節，李經理於是想出一條妙計。@@

　　星期六上午9點30分，客戶張總家的門鈴響了，客戶年僅8歲的兒子從貓眼中看到一位聖誕老人，急忙打開門。這位聖誕老人送給他一份好大的禮物--恰好是他想要的大型玩具車。他高興得跳起來，大叫：“爸爸，聖誕老人給我送聖誕禮物來了！”接著又要跟聖誕老人合影留念。@@

　　最後，“聖誕老人”李經理拿到了訂單。@@

　　求人送禮要講究策略，不要以為昂貴的禮品才能吸引客戶，禮品的關鍵在於，是否送到客戶的心坎上。有時，送禮給客戶身邊的人，比如愛人、孩子、父母，效果會更好，這是“曲線救國”的送禮策略。@@

　　清光緒某年，鎮江知府大人想為他的母親做80大壽，消息傳到周炳記木號，周老板愁眉頓開，高興萬分。周老板為何高興？原來那時鎮江木號的木材，大部堆在江裏。為此，清政府每年要索納幾千兩銀子的稅貼。木號的老板們為了放寬稅貼，隻好向知府大人送禮獻媚。可這位知府自稱清正廉明，所贈禮品均拒之門外。@@

　　周老板正在設法尋找接觸的機會，聽說知府的老母要做大壽，頓時覺得這是一個機會。他知道知府大人是位孝子，對老夫人的話是百依百順。隻要打動了這位老夫人，也就等於說服了知府大人。@@

　　周老板派人打聽老夫人喜歡什麽，得知她最喜歡花。可眼下初入寒冬，哪來的鮮花呢？周老板靈機一動，有了辦法。@@

　　老夫人做壽這天，周老板帶著太太一行早早來到知府大人的後衙。周太太一下轎，丫環們就用綠色的綢緞從大門口一直鋪到後廳，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“開”到老夫人的麵前，祝老夫人“壽比南山，福如東海”。老夫人聽了笑眯眯的，連忙請他們入席。@@

　　宴席期間，上了24道菜，周太太也換了24套衣服，每套衣服都繡著一種花，什麽牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花繚亂，眉開眼笑。直到宴席結束，周太太才說請知府大人高抬貴手，放寬木行稅貼。老夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木號的稅貼。既然母親開了“金口”，孝子不能不點頭答應。@@

　　從此，周太太成了知府家中的常客，每次來都“借花獻佛”。那孝順的知府大人也因母命難違，就對周老板另眼相看。@@

　　求人辦事，就是為了聯絡雙方之間的情感。有事需要托人辦理時，想送點禮物疏通一下，可是又怕被人拒絕，挽了自己的麵子。這時，你也不妨采用“曲線救國”的送禮方式，為自己疏通道路。@@

　　在美國，一位銷售員去拜訪一家公司的董事長，董事長正要下逐客令時，秘書推門進來了，對董事長說了一句話：“今天沒有郵票。”這個時候，銷售員站起來與董事長告別走了。@@

　　第二天他沒有去拜訪董事長，而是去拜訪了秘書，見了秘書之後問了秘書昨天給董事長說的“沒有郵票”是什麽意思？秘書告訴他，董事長有個獨生子，喜歡集郵，過幾天就是他的生日了，董事長要求秘書把來往各地信件的郵票收集一下，作為禮物送給他。銷售員一聽，想到自己公司與全國各地也有信件的往來，於是就收集了一大堆郵票，再次拜訪董事長。@@

　　董事長一見他就說：“你怎麽又來了，我不需要你的產品”。這個銷售員說：“我今天不是來推銷的，我是來給你送郵票的。我聽說你兒子喜歡集郵，因此來給你送郵票。”董事長一聽，非常高興，事情發展到這個階段，他會虧待這個銷售員嗎？@@

　　無獨有偶。維尼和鮑勃是一對生意上的夥伴，一次偶然的機會，維尼得知鮑勃的小兒子是美國著名歌星邁克爾？傑克遜的狂熱歌迷。@@

　　不久，維尼先生恰好參與組織了一場傑克遜的個人演唱會，於是他便給鮑勃打了電話，告訴他有關演唱會的事，並詢問他的兒子是否願意得到一張貴賓入場券。鮑勃的兒子得知此事欣喜若狂，而鮑勃對維尼也是萬分感激。@@

　　有句話說：“擒賊先擒王。”用來形容這種情形，或許不是十分恰當；但事實就是如此，有時送對方本人喜歡的東西，還不如送其家人喜歡的東西，更能加強對方對你的好感。尤其重要的是，像這樣針對家人的送禮方式，有時還會造成和對方之間的交情在質的方麵產生變化等意想不到的效果。@@