悅讀MOOK（第二十一卷）

第32章 從苦力熬到大老板

　　◎莊永競

　　到了香港，我從苦力做起。

　　大陸來的偷渡者，大多是缺少技術又都年輕力壯的青壯年。而香港的工廠裏，正好缺少這類的人。經熟人介紹，我跟兩個同伴進了一個毛線工廠，專做搬羊毛的活。每天一早去裝車，然後卸到工廠裏。再裝了半成品，到另一個工廠卸下加工。每月工資六百元。沒日沒夜地幹，一天下來，一身像散了架似的，倒在床上就不想動了。

　　一天，工頭跟我們說，誰願意加班給雙倍工錢，我一聽馬上答應。可沒背兩趟，就發現體力透支了，腿腳發軟，眼裏冒金星，“撲通”一聲倒在水泥地上。就這樣我在小屋子裏，自我“照顧”調養了兩天，身體好一點，又去上工了。

　　這天中午，我回來得晚了些，肚子已經餓得“咕咕”叫了。食堂的師傅卻說：“你們沒飯了。”我還以為是我來晚了，但看見後來的夥伴都拿到了飯，便問怎麽回事。大師傅沒好氣地說：“今天飯少，要讓他們先吃，你們大陸來的沒這待遇！”一盒飯值幾個錢？太拿大陸來的不當人了！一氣之下，我把肩上的大汗巾摔在地上，不幹了！

　　說來也好笑，每當別人的侮辱和沉重的勞動使我喘不過氣來時，我就偷偷地學唱大陸的樣板戲《紅燈記》：

　　休看我，戴鐵鐐，鎖鐵鏈。鎖住我雙腳和雙手，鎖不住我雄心壯誌衝雲天……

　　我一直在找尋自己出頭的路子，我知道，高聳的大廈要從最初的第一塊磚墊起，要實現偉大的理想，先要做人下之人。

　　不久，有人介紹我去一個藥店做學徒。我很快答應了。心想，做學徒就可以學到“藥”，學到了“藥”，說不定將來能開一間大藥店！

　　老板是潮州人，姓陳名克文。他現在是我的“一洲”公司的顧問。

　　做飯、打掃衛生、送孩子上學，像個男保姆。但為了理想，我什麽都願意幹。

　　晚上鋪門一關，架上兩塊門板，我就睡在藥店裏。一是解決住宿，二也防盜賊。

　　夜晚是我學習的好時候。藥店裏有不少的藥書，我就邊翻書，邊查對藥材。

　　我用釘書針釘了個本子，把每天晚上學習的心得記錄下來，便於記憶。

　　我還有一本特殊的小本子，這本子記的不是藥名、用法……而是專門記老板在做生意時的方式方法、言談舉止甚至音容笑貌——

　　菖月？菖日：一女人抱著孩子滿頭大汗，來店吵鬧要換藥。藥已用過，本不應退。但老板毫不動氣，親為女人打扇送涼，並吩咐我換藥，還叫我打傘送女人到家。我明白老板的意思，不敢怠慢，一路上還抱著她的孩子。到家後此人感激不盡，後來成了店中常來的顧客……

　　半年後，姑表兄開了一家藥店，請我去幫忙。我便從小學徒變成了搞藥店進貨、推銷的……

　　又過了半年，我籌了五百元錢，同一位叫張子酋的朋友，租了一間小房，開始做藥材生意了。

　　全部本錢才一千多元，這個小老板真夠可憐的。但這沒什麽，小有小的做法，隻要做好，小生意也可以變成大生意。

　　我常常叮囑自己：別貪多，別求大，賺多賺少沒關係。做小生意靠的是起早貪黑，靠汗水來錢。大生意那是人家賺的，別眼紅。小生意賺得少，但賺到手了，那就是你自己的錢。

　　有時候，客人需要一斤人參，手頭沒有貨我也應承下來，對客人說：“明天即送到府上。”實際上我的貨還不知道在哪裏呢！

　　應承後我撒開兩條腿，香港上下，東奔西跑為他找貨。千方百計找到貨後，買下來，再按時送到客人家裏。一天忙得疲憊不堪，也就賺了幾元錢。

　　但隻要錢到手了，我就高興——集腋成裘。我們潮汕人的小本錢就是這樣滾大的。加上我幸運地中了一回“六合彩”，一下有了幾萬元本錢！

　　於是我租下北角英皇道一百二十八號，自己開起了一間“四海公司”，專營高檔的營養品。

　　我為什麽要做高檔營養品生意呢，這裏也有我的經營之道。

　　二十世紀七十年代後期，香港的經濟快速發展起來，人們的收入大大增加了。荷包裏的錢一多，就考慮兩個出路：一個是“玩”，所以，不少旅行社開起來了，娛樂場所、健身房生意火爆；另一個是“吃”，人有錢了，就最想保命。要玩得快活，更要精力旺盛。所以就千方百計地弄對身體有益的補品來吃。

　　就是在這個思想的指導下，我推出中國傳統的人參、鹿茸、魚翅等高檔補品。但是，這種想法也不隻有我一個人有。高檔補品店一多，就得看誰能拿到最便宜、質量最好的貨，誰能把手上的貨銷得最快。

　　到我這裏買貨，我會給顧客讓利，決不斤斤計較。買少量藥材，零頭不要；成批量要貨的，給人家打折。還搞額外贈送。買過我的人參鹿茸的，過年會突然收到我的拜年禮品。要什麽貨物，一個電話我就把貨物送到家。不滿意的，還包退包換。樣樣為買貨的人著想。

　　這些招式，現在香港的商家都會做了，但當時在香港都還是新招。“四海通公司”的名氣很快打出去了。

　　這就是我的經商訣竅，叫做：做生意的人，要先做好人，做了好人，你的生意肯定好！

　　經商一年多，我的財產激增了十多倍。

　　家在遠方，夫妻不能相見。不久，我便在香港重新成了家，開了一家更大的公司，用我兒子的名字取名為“一洲”。

　　拿我兒子的名聲作保，表示在我店買的貨物，絕對可信可靠。不損人利己，不留罵名在世！

　　在港的最初幾年，雖然有所斬獲，但依然是在小的水溝中遊來遊去，雖衣食無憂，但要想成大器，卻是不可能的。

　　於是我決心冒險，闖出個自己的江山來！

　　但是，怎麽尋找突破口呢？我不停地思考，終於有了靈感。

　　有一次，一個南美的老華僑來店裏買一斤人參要帶回南美去，問在飛機上怎麽吃。我搖搖頭：“很難。”他無意中感歎了一聲：“咱們中國的藥啊，比西藥好，可就是方便不如人家喲。”

　　老人的話使我靈機一動：中藥最大的缺點就是要放在火上慢慢地熬，在惜時如金的現代社會，是個致命的缺陷。如果能把補品製成便於攜帶的丸粒，坐在飛機上都能服用，那一定大有銷路。

　　於是我想到了製洋參丸，當時市麵上還沒有把洋參製成成藥出售的，這條路沒人走過，可以走！

　　但是，製洋參丸要辦流水線、大成本，得冒險，得借錢興業。

　　經朋友幫忙，終於借到了四十多萬元。

　　一九七九年七月一日，我在香港灣仔莊士敦道租了一個氣派的門麵，光月租就一萬八。我像是一個賭徒，猛著膽子上了。

　　我同朋友合作，先拿貨，後給錢，在他的藥廠加工了二千盒洋參丸，取名“一洲洋參丸”，先行投放市場。

　　現在，人人都知道我的洋參丸市場打開了，但當年誰知道你這個“一洲洋參丸”啊？要讓廣大消費者接受，得花一大筆錢去做廣告。負債也得做。

　　當時，手上的資金沒有多少了，香港的妻子把留著的一點首飾玉器都拿去賣了。我咬著牙，在港澳和國內外的媒體上發動了廣告攻勢。報紙、電視的廣告一齊上。

　　錢拋出去了，廣告也打出去了，但會有人來買嗎？

　　一個月過去了，沒有反應。

　　兩個月過去了，還是沒有反應。

　　我的心都懸起來了，難道錢丟到了水裏？

　　有朋友安慰我，廣告做出去是要一段時間的，你再等等吧。

　　那些日子，我們全家都像是掉了魂似的，盼著有訂單飛來。每天到郵差送信的時候，全家人都會到門口去望。等郵差的時間也一天天提前，最早的一次妻子提前了四十分鍾就到門口去等了。

　　我一邊等廣告的反應，一邊展開營銷的策略。

　　為了讓市場知道“一洲洋參丸”，我拿著登有廣告的報紙，到港九各家藥店挨家挨戶地問。

　　“老板，你這兒有‘一洲洋參丸’嗎？就是這個——”我指著報紙說。

　　老板搖搖頭，他當然沒有。但老板很機靈。

　　“先生，這個‘一洲丸’，現在俏得很啊，本店剛剛銷完，如果你要，請留下電話，明天進了貨再通知你。”

　　我知道他已經“中計”，心裏暗笑。

　　回到家裏，他要“一洲洋參丸”的電話果然就來了。

　　就這樣很多人都感覺到：“一洲洋參丸”是市場上的俏貨！

　　四個月後，我收到了第一封從內地來的要“一洲洋參丸”的信件。那是一位老幹部寫來的。

　　真是一發而不可收。緊接著，內地要洋參丸的信啊，訂單啊，不斷飛來，接著是台灣的、日本的、加拿大的……都來了。

　　“一洲洋參丸”的市場終於打開了！

　　往下的路，更是一路順風……

　　一九八九年的國慶節，我以共和國特邀代表的身份，登上了天安門城樓。

　　俯瞰城樓下歡騰的人群、海洋似的鮮花，我的熱淚突然湧了出來。

　　從我偷渡香港算起，十一年後，我又回來了。

　　離開他時，我是個衣衫襤褸，一文不名的“投機倒把分子”，現在，我是為祖國經濟發展作出了貢獻的“政協委員”。

　　我一路小跑，奔向埋葬了父親的小山崗，身後跟著市裏的書記、縣長、鄉長，還有一大批親戚朋友。

　　我跪在父親的墳前，哭得像一個淚人。

　　我拿有限的積蓄，在家鄉白石鄉辦了一所學校，用父親的名字命名了一幢教學樓，讓更多像當年的我那樣的窮孩子能上學。大家都讚揚我的義舉，說我不計前嫌，誰又知道我的真實內心？

　　父母不在了，但還有一個父母在：我的家鄉！