商戰

第28章 風雲集會

　　道常無名、樸。雖小，天下莫能臣。侯王若能守之，萬物將自賓。天地相合，以降甘露，民莫之令自均。始製有名，名亦既有，夫亦將知止，知止可以不殆。

　　譬道之在天下，猶川穀之於江海。

　　白雪終於從北京回來了，她不但將江北秋提供的一百萬活動經費花得一分不剩而且還從李曉文的公司臨時借用了三十五萬，也花得分文不剩。

　　原來，白雪先給慈善總會捐了二十萬，後來她又找到青少年發展基金會想給希望工程也捐二十萬。結果通過了解才知道，如果給希望工程一次性捐款超過一百萬就可按捐資方意願冠名設立專項基金。白雪當即向李曉文借了三十五萬給希望工程捐了一百一十萬，設立紛眾紛眾集團專項基金！

　　江北秋聽完白雪的匯報，忍不住哈哈大笑：“你也終於理解無商之道的精髓了”！

　　在聽江北秋講完他與張天來的會麵經過，白雪卻生出另一番感慨，“人的氣魄和智慧是相等的。你有多大的智慧就有多大的氣魄。張天來看似氣魄宏大，實際上他卻隻看到了濱海狹小的空間，而不知道外麵世界的廣闊，所以他的氣魄和智慧也隻能局限在濱海。吉強公司至此已經發展到極限了”！

　　白雪這番見解，江北秋不得不點頭承認！

　　紛眾集團北京廣告公司正式成立了！江北秋和白雪都到新公司坐鎮，並把北京廣告公司當做整個集團發展的重點。公司開張那天已經升任華旗廣告公司總經理的趙廣明，江山廣告公司黃金貴等人都親自前來捧場。李曉文更是請來了電視台和新聞媒體進行報導。當著新聞媒體的麵江北秋又以紛眾集團北京廣告公司的名義向紅十字會，慈善總會和青少年發展基金各捐款三十萬元。紛眾集團北京廣告公司一成立就贏得了關注慈善事業的名聲！

　　麵對紛眾集團一係列捐助公益事業的大手筆和咄咄逼人的發展勢頭，趙廣明深切地感受到此番進京的江北秋絕非當初那個稚嫩的廣告創意大賽特等獎獲得者可比。而更讓他摸不著頭腦的是江北秋的經營策略。不了解你的對手你就永遠無法將其擊敗！

　　江北秋和他的紛眾集團正是挑戰華旗盟主的強勁對手！趙廣明坐在華旗公司總經理辦公室內寬大的老板椅上這樣想著。有必要和江北秋進行一次深入的接觸了！

　　“胡秘書，幫我接紛眾集團江總的電話！”拿定主意以後，趙廣明吩咐著。

　　電話很快撥通，趙廣明笑嗬嗬地說：“北秋老弟，來北京這段時間還適應嗎”？

　　“趙大哥啊！托您的福，這階段公司業務開展的還算順利。”江北秋也笑嗬嗬而親熱地說。

　　“怎麽樣，晚上有時間嗎？咱哥倆再叫上黃總，大家聚聚？”趙廣明說。

　　“大哥相邀，老弟怎敢不尊命！”江北秋笑著回答。

　　“好吧，那就這麽定了！”趙廣明放下電話，臉上依舊保持著笑嗬嗬的表情。

　　江北秋放下電話，神情卻變得嚴肅起來。白雪看到江北秋的變化，關切地問道：“這個趙廣明究竟是什麽人物，為什麽你和陳玲姐對他都特別忌憚”？

　　江北秋輕歎一聲，道：“他在業界有個綽號叫笑麵狼。狼要是會笑你說可不可怕？據說，這些年栽在他手裏的廣告界精英不計其數啊！

　　當年與華旗廣告公司平分天下的凱潤廣告公司就是因為他而落得個元氣大傷，落沒到一個三流小公司的地步，至今仍未有起色”！

　　“和這樣可怕的人還是少接觸為妙！”白雪擔憂地說。

　　江北秋無耐苦笑，“華旗公司和江山公司目前橫在咱們麵前的兩座大山，不把他們翻越過去，我們就永遠無法成為北京廣告市場真正的主宰！

　　按理說以黃金貴的老謀深算不應該不清楚趙廣明的可怕，可是眼下，這兩個人的關係好象非常密切。這也是我們必須要解開的迷團。

　　公司這邊的事就交給你了，我要好好準備一下如何與這隻會笑的狼周旋”！

　　江北秋趕到趙廣明預訂的酒店時，趙廣明和黃金貴早已在那裏等候了。江北秋走進包廂，二人起身相迎。

　　“讓二位大哥久等，實在是小弟的罪過，抱歉抱歉！”江北秋連聲說著。

　　“都是自家兄弟，客套什麽！”趙廣明笑嗬嗬地拉著江北球的胳膊，讓他坐到自己身邊，說道：“當年在北京的時候我就說過老弟是‘英姿勃發，才華橫溢，此人中龍鳳，前途不可限量啊！’

　　怎麽樣？黃總，我沒看錯人吧！這分開才幾年啊，江老弟就從濱海鬧到京城來啦”！

　　“是啊，北秋你還記不記得咱們在濱海第一屆廣告年會時我和你說過的話？”黃金貴也笑嗬嗬地說著。

　　“當然記得了。”江北秋謙遜地回答：“當時紛眾還是個小作坊式的公司，剛做完洪星醫院的亮化工程。那也紛眾接下的第一個百萬生意。黃大哥特意鼓勵我說‘你現在的經營思路很正確。好好幹吧，我在北京的廣告圈兒裏等著你’”。

　　“我當時就特別看好你，因為你是用頭腦去做生意，而不象其他人是靠機遇做生意。”黃金貴說：“你最大的優點是有一套完善的經營理念！如今，才過去幾年啊，我的預言就成為現實了。趙總，咱們應該敬興宇一杯，祝他在北京也取得成功”！

　　“對對，是應該敬江老弟一杯！”趙廣明笑嗬嗬地說。三個人舉杯相碰。

　　江北秋放下酒杯，誠肯地說：“其實，真正應該表示感謝的應該是我。我進入商界遇到的第一位老師就是趙大哥。如果不是當年趙大哥在東來順飯店為我解說商道，我恐怕到現在還是個懵懵懂懂的小學生呢！

　　還有黃大哥，不但在濱海時給我鼓勵，而且這次我派我的副總來京考察，也得到了黃大哥的大力支持。不然，我也不可能在這麽短的時間內就在北京站住腳”。

　　“都說商場如戰場，這上戰場還需要幾個並肩戰鬥的兄弟呢，更何況是商場呢！”黃金貴微笑著說。

　　“是啊北秋老弟！今後咱們三兄弟就要團結一心在這京城廣告市場上開辟出一片嶄新的天地來！”趙廣明笑嗬嗬地說。

　　“二位哥哥早已經是北京廣告界的龍頭老大了，我向二位哥哥學習就是。”江北秋微笑著說。

　　“咱們三兄弟聯手，我看別說在京城廣告界無人能敵，就是在全國的廣告市場，我們也能與各路諸侯一較高下啊！”趙廣明笑嗬嗬地說：“北秋老弟還記得凱潤公司嗎？”

　　江北秋見趙廣明提起凱潤，急忙點了點頭。

　　趙廣明得意地看著黃金貴。黃金貴笑道：“我們江山進京就和凱潤有直接的關係啊”。

　　江北秋頓時興趣大增，靜聽下文。

　　黃金貴緩緩說道：“當年華旗和凱潤爭奪北京廣告市場盟主的地位，凱潤落了下風。凱潤老總得知我有進軍北京的打算後，感到自己無力單獨與華旗抗爭，就想拉攏我，兩家聯合對抗華旗。可是他不知道我與華旗老總之間早有默契，要和凱潤一較高下了。我帶另江山進京後，名義上與凱潤聯合，實際則與華旗結盟。就這樣，不到一年的時間凱潤就徹底垮台，而我與華旗則平分了北京的廣告市場”。

　　聽黃金貴講完，江北秋這才恍然大悟——華旗與江山原來早有勾結，而他們二人此番約自己前來聚會的真正目的不是敘舊，而是警告——紛眾集團不要以卵擊石，同他們爭奪北京的廣告市場！否則，凱潤廣告公司就是紛眾集團的下場！

　　江北秋表麵雖然從容自若，心中卻升出一股寒意。趙廣明笑嗬嗬地舉杯提酒。正在這時，他的手機響了起來。趙廣明點頭哈腰地表示抱歉，走到包廂外去接電話。

　　“不管他，咱們喝酒！”黃金貴與江北秋輕輕碰杯。他呷了一大口，放下杯，問道：“北秋啊，你這次到北京打算在哪些領域進行發展”？

　　看來，對方是要向自己攤牌了，江北秋淡然一笑，道：“我們紛眾公司剛到北京，能站住腳就不錯了，哪還敢談什麽發展啊”！

　　“北京的廣告市場不比濱海啊，競爭相當激烈，變數也很多，沒有長遠的目光和規劃怎麽能行呢？”黃金貴繼續給江北球江北秋施壓，迫使他說出自己真實的想法。

　　“我對北京的情況還不是很了解。這樣吧，黃大哥幫我分析分析，我們紛眾在哪些方麵發展要好些？”江北秋謙遜而誠懇地說。

　　“你的企業當然要你自己拿主意了。”黃金貴故做推脫，“不過，作為同鄉，我就幫你分析分析……”

　　正在這時，趙廣明接完電話推門走了進來，滿臉歉疚地說：“哎呀，實在不好意思，實在不好意思，公司那邊突然有點急事兒需要我回去處理。我不比你們二位自己給自己當老板，我就是個高級打工仔，實在抱歉，實在抱歉”！

　　“還是公事要緊，咱們兄弟什麽時候不能相聚呢！”江北秋忙起身相送。

　　趙廣明點頭哈腰，連聲說著抱歉，匆匆忙忙地走了。江北秋和黃金貴重新回到座位上。黃金貴剛要繼續剛才的話題，他的手機也響了起來。黃金貴看了一下號碼，也起身走到包廂外去接電話。

　　江北秋終於長舒了一口氣，雙手抱頭靠在椅子上，這時他的手機也響了起來。這個時候，誰會打電話呢？江北秋一看號碼是白雪的，急忙接了起來。

　　“江總，說話方便嗎？”白雪的聲音壓得很低。

　　“包廂裏就我一個人，你說吧。”江北秋說，白雪如此謹慎必定有大事通報。

　　“有一件很重要的事情，你必須馬上趕回公司。”白雪說：“世界著名零售業巨頭沃爾特中國公司剛剛給我們發來傳真。沃爾特中國將大規模開發大陸市場，現麵向全國尋求長期廣告戰略合作夥伴”。

　　白雪的聲音裏透著激動，江北秋也感到心跳加速！沃爾特公司自進入中國也有幾年了，除在深圳開設兩家商店外，一直保持著低調的態勢，怎麽在這時候突然發起大的動作呢？不過，這已不是江北秋關注的事了，他關注的是沃爾特廣告戰略合作夥伴巨大的商機！

　　白雪繼續說道：“還有一個重要的信息，江總，你能想到沃爾特中國公司總裁是誰嗎”？

　　“難道是我們認識的人？”江北秋問。

　　“華正海！”白雪輕輕地說。

　　盡管白雪的聲音很輕，但帶給江北秋的震撼絕不亞於一顆重磅炸彈！那個斯斯文文，帶一幅金絲邊眼鏡，和自己差不多大年紀，卻天生流露出一種尊貴的氣度和舉止的男子形象立刻浮現在江北球的腦海裏。

　　在江北秋的印象裏華正海不單是華氏家族的成員，而且更是一位有著另類思維方式的商業奇才！

　　正在這時，黃金貴接完電話走了進來，看到江北秋也在接電話不由一愣。江北秋急忙掛斷電話，微笑著招呼黃金貴喝酒。黃金貴卻顯出一絲焦急的神色，歉疚地說：“北秋啊，我看今天就得先到這裏了。我公司那邊也出了點事情，我得馬上趕回去處理。大哥改天再向你陪罪吧，今天實在抱歉了”！

　　黃金貴焦急的神情和趙廣明臨離開時毫無二致。莫非他們也得到了這個消息，想到這裏，江北秋做出一幅寬厚的態度，“黃大哥既然有事就先忙吧，正事要緊，咱們兄弟相聚的日子還長著呢”！

　　黃金貴一臉感激，匆匆忙忙地走了。江北秋獨自坐在包廂中並未急於趕回公司，而是點了一支煙默默地吸著，至到把煙吸完才起身從容離開。

　　在這一夜，北京、上海、深圳等地著名的廣告公司都接到了來自沃爾特中國的傳真。一股躁動不安的情緒在中國大江南北的廣告界迅速彌散開來！

　　江北秋回到紛眾公司時，白雪正在辦公室中焦急地等待。見到江北球，白雪忙迎上問道：“三巨頭聚會結果如何”？

　　江北秋淡然一笑，道：“自古以來三足鼎立局麵的形成都是聯弱抗強，而這一次則是華旗與江山兩強聯手要我們紛眾束手就擒”。

　　“強強聯手是最不穩固的一種聯合方式。”白雪不屑地說：“不過，如此看來，眼下爭取與沃爾特中國的廣告合作對我們來說更加意義重大了。利用等你回來的這段時間，我查閱了沃爾特的資料。我發現這是個很有意思的商業巨頭。這樣吧，你先看看他們發過來的傳真。然後，我再給你介紹一下它的具體情況”。

　　“哦？”江北秋頓時興趣大增，仔細看著那份沃爾特中國公司發來的傳真。傳真中說沃爾特將全麵拓展中國市場，計劃在今後十年之內開設150家商店，將覆蓋中國所有大中城市。

　　“這確實是個宏大的計劃！蘊藏在後麵的商機將是空前的！”江北秋感歎著。見江北球看完傳真，白雪緩緩介紹道“沃爾特公司於1962年在美國成立，進入90年代以後，沃爾特就超越西爾斯公司成為全美最大的私人雇主和全世界最大的連鎖零售企業。

　　沃爾特1996年進入中國市場，當時隻在深圳開設了一家購物廣場和一家會員店，幾年來一直保持低調的戰略，很少在各地再開設商店。

　　沃爾特一貫堅持“服務勝人一籌，員工與眾不同”的原則，強調為顧客提供超一流的服務。為此，它還為顧客提供許多其他零售企業所不具備的服務，比如免費的大麵積停車場，將蛋糕房搬進購物廣場，提供免費谘詢電腦、照相機及相關用品的情況，一次性購物滿2000元即提供送貨等。此外，它還關注公益事業，每年都為公益事業捐助大量財物，捐助範圍包括學校、醫療、圖書、環保等多個領域。

　　在沃爾特的商店裏都掛有這樣的標語——“1、顧客永遠是對的；2、顧客如有錯誤，請參看第一條。

　　有一點對我們來說或許是個壞消息。那就是沃爾特為了實現“幫顧客節省每一分錢”的承諾，降低運行成本，一再縮減廣告費用”。

　　聽白雪介紹完畢，江北秋沉吟道：“這的確是個很有意思的企業，它的經營宗旨倒和華正海的經營理念不謀而合。白雪，你還記得在濱海我們第二次租房子時華正海說過的話嗎”？

　　“當然記得，他說他的經營理念是‘要充分尊重客戶，以客戶為中心營造我們的經營環境’。”白雪認真地說：“不過與華正海的經商理念相比，我倒感覺沃爾特的經營理念與你的無商之道更有異曲同工之妙”！

　　江北秋微微笑道：“沃爾特中國一改往常低調的姿態，公布它在中國的經營戰略，並高調尋找廣告合作夥伴，我想和即將結束的中國入世談判有關。中國加入WTO後，整個經濟格局將發生巨大變化，沃爾特此時高調出擊恰逢其時。

　　盡管它一再縮減廣告費用，但我想即便如此與它建立長遠的廣告合作夥伴關係仍是一個巨大的商機！

　　我們就學習一下沃爾特的做法——低調進入這場遊戲，然後在時機成熟時全力出擊”！

　　第二天一早，趙廣明就把電話直接打進江北秋的辦公室。江北秋接起電話並未先出聲。趙廣明笑嗬嗬地說：“北秋老弟啊，昨天實在抱歉先退場了”。

　　“趙大哥，咱們都是自家兄弟還說這幹什麽。”江北秋和他打著哈哈。

　　“知道我昨天為什麽先回來嗎？”趙廣明賣著官子。

　　“不是說你的公司有事嗎？”江北秋說。

　　“是我的公司有事，不過和你老弟也是關係密切啊！”趙廣明說：“沃爾特給我們華旗發來傳真，說他們要在中國市場上有大的動作，現在正籌備尋找長期的廣告合作夥伴。怎麽樣，北秋老弟有沒有興趣競爭一下？”

　　趙廣明如此直截了當，倒有點出乎江北秋的預料，他遲疑了一下，說：“趙大哥，不瞞你說，我昨天也接到了沃爾特中國公司的傳真。我和副總研究了一晚上，決定放棄這次爭奪”。

　　“放棄？”趙廣明驚異地問：“沃爾特可是全球零售業的巨頭。這裏麵有多大的商機你知道嗎？為什麽要放棄”？

　　江北秋淡然一笑，說：“正是因為是商機太大所以我才決定退出。趙大哥不瞞你說，這次競爭絕對不同於以往。它不會僅局限於北京或者濱海這樣有限的空間。舉國上下的廣告界人士都知道沃爾特是世界巨人。圍繞著這位世界經濟巨人所展開的競爭將是空前的慘烈。說實話，這種慘烈程度不是我們紛眾集團目前所能承受的。

　　另外，廣告界的同仁們可能忽略了一點——沃爾特雖然是全球的經濟巨人，但他在廣告方麵的投入曆來都很吝嗇。

　　基於這兩點，我決定不參與這場遊戲。與其把精力投入到前途未卜的角逐中，還不如趁大家的注意力都集中在沃爾特身上的機會，立足眼前，發展好本公司的業務”。

　　趙廣明沉思良久，笑嗬嗬說道：“老弟的考慮也不失為聰明人的選擇。可是，如果真的放棄與沃爾特的合作機會實在可惜啊”！

　　江北秋聽出趙廣明仍在懷疑，說道：“我妻子說過一句話對我影響很大——人最重要的事情就是當下，我們隻有做好了當下的事才能有精力為未來做打算”。

　　“老弟既然如此決定，我當大哥的也就不好再勸你了，咱們兄弟常聯係。”趙廣明滿意地掛上了電話。

　　江北秋手握話筒，沉思片刻，發出冷冷的一聲笑。

　　華正海親自從深圳飛往北京了！他不但自己來到北京，而且還在北京成立了沃爾特中國總部。為了使外界確信沃爾特在中國要有大動作，他還以沃爾特中國公司總裁兼首席執行官的身份，舉行了一場新聞發布會！不單是北京，上海、深圳等地知名的廣告界人士都受到邀請。對於沃爾特中國，或者說是華正海的這次高姿態動作，江北秋的反映相當冷淡，他隻派出白雪代表自己出席了新聞發布會。

　　在新聞發布會上，華正海不但宣布沃爾特中國公司未來十年的總體戰略，而且還高調表達了要在近期內尋找廣告合作夥伴的意願！雖然，有實力的廣告公司對此早有準備，但風平浪靜的廣告市場還是再度掀起狂瀾。一時間，全國各地的廣告公司代表雲集京城，一場廣告界慘烈的搏殺在暗地裏已拉開了序幕！