商戰

第20章 老狐狸經

　　曲則全，枉則直，窪則盈，敝則新，少則得，多則惑。是以聖人抱一為天下式。不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。古之所謂“曲則全”者，豈虛言哉？誠全而歸之。

　　世間事因直而枉因曲而全者，眾矣；因直而全因曲而枉者，鮮矣。古有嶽飛因言迎取二帝還京而被禍風波亭，直之罪也；漢顏駟默默無聞曆三朝而終得重用，唐張公藝書百忍而令皇上感動流涕皆曲之功也。凡事當莫強求光明正大的功夫，而應於背地裏用勁，此亙古不破之理！然聖人抱一為天下式，何也？

　　距離公開競標的日子越來越近，江北秋的心也越來越煩悶，尤其是吉強、華府那樣的行業巨頭在得知紛眾公司也競標後，表現的傲慢與不屑一顧，更讓江北秋惱火。總有一天，我會讓他們刮目相看，江北秋在心底裏暗自發狠。倒是顧正平在得知他要競標這樣大的招牌工程後表現出的驚詫與羨慕，讓他多少有了一絲得意。

　　孫副市長終於出麵了，他派胡秘書將江北秋邀到了自己家裏，在會客廳內隻有他、江北秋和胡秘書三個人。

　　“小江啊，你的資金籌備得怎麽樣了？”孫副市長打著官腔關切地問。

　　“已經準備了四百萬，剩下的馬上就可到位。”江北秋說：“這個您可以放心。”

　　孫副市長滿意地點點頭，用眼光掃了一下胡秘書。

　　胡秘書心領神會，接過話題小聲說道

　　“江老板，孫市長對你的公司十分看中，想要和你合作投資這項工程。”說著，看了看孫副市長。

　　孫副市長點點頭眯起了眼睛，將頭靠在沙發上，閉目養神。

　　狐狸尾巴終於露出來了！果然被林影料中！江北秋掩飾不住內心的興奮，說“孫市長如此憐愛，我江北秋自當全力以赴，聽候您的差遣。”

　　孫副市長微微點了點頭，沒有說話

　　“工程預計造價一千一百萬元，而實際上需要的底數為九百萬左右。”胡秘書繼續說。

　　一下子少了二百萬。這二百萬元從何處節省下來，江北秋是聰明人，自然不言而喻。看來這項工程他是無睱來堅守自己的儒商之道了，可是，他並不在意，細心地聽著下文。

　　“孫市長和江老板各出一半，所得利益也一家一半。”胡秘書說。

　　江北秋連連點頭。

　　“可是孫市長素來為官清廉，拿不出這麽多資金“胡秘書神秘地說。

　　“那從哪裏去籌集餘下的四百多萬呢？”江北秋不解地問。

　　“這個不用你擔心。”胡秘書笑了笑說：“我和幾個欲來濱海發展的商家取得聯係，並且已經達成協議——以每年七萬元的價格將全部廣告招商位預定出兩年，工程動工即可將款項打過來。你算一下這筆錢夠不夠四百萬呢？”

　　高，實在是高！江北秋幾乎脫口而出了！與這位在官場上呼風喚雨的孫副市長相比，他江北秋苦奔苦業，拚了命的去一點一點打江山，實在是個傻瓜！他甚至開始懷疑起自已的智商來，自己還在為資金的事忙得焦頭爛額，而人家隻不過是一句話，甚至連話都沒有說，就輕而易舉地拿出了四百多萬！而且不用自己花一分錢，這就是官，這就是權！

　　江北秋江北球開始懊悔，自己當初為什麽要入商界而不是在政界發展。

　　看著江北秋驚愕的表情，胡秘書有些不屑地笑了，別看你江北秋在商場上春風得意，可是要想和官相比，最多也就算是個小兒科。他問道“江老板，怎麽樣，對合作有誠意嗎？”

　　既然知道了這樣驚人的機密就不容他不同意，更何況這也是江北秋一向夢寐以求的事情，他忙連連點頭。

　　胡秘書從皮包裏取出兩份擬好的合同書遞給江北秋，說“既然同意，咱們私下裏也該有份協議，我代表孫市長和你簽字。”

　　果然是老奸巨滑，自己竟不落下一絲把柄。但他江北秋已經無暇考慮這些了，看過協議之後，高興地簽下了字。

　　孫副市長這才睜開眼睛，站起身主動和江北秋握了握手，說“祝咱們合作愉快！”

　　從孫副市長那兒趕回家裏，江北秋將協議書直接鎖進了保險箱中，興奮地向陳玲說起了事情的經過，陳玲在欣喜之餘又不由升出一絲憂慮。

　　“咱們該想的辦法都想了，你到哪裏去籌集剩下的一百多萬元呢？”

　　“車到山前必有路。反正離開工還有幾個月的時間，如果能把那兩個擎天柱租出去就解決了。”

　　江北秋嘴上雖說，但心裏仍禁不住憂慮，畢竟擎天柱廣告牌屬於三年不開張，開張吃三年的生意，一閑三兩年的情況，出不算希奇。

　　“有沒有想到過”陳玲提醒他說：“即使你籌集到了四百萬資金，完成了這項工程，可是頭兩年的廣告招商所得已被孫副市長提前預支了出去，我們回收資金，就要等到兩年之後，親戚朋友的錢你可以拖，可是銀行的貸款你怎麽拖啊？公司資金周轉不開，銀行強行回收貸款，弄不好要破產的。”

　　陳玲的話不無道理，但江北秋已經篤信林影說過的話和她的經商之道，稍稍思索了一會兒，堅定地說“咱們紛眾公司既然搭上了孫副市長這樣的人物，就說明咱們已經與他融為一體了，一損俱損，一榮俱榮。我想即使真的到了那麽一天，他也不會坐視不管的！”

　　江北秋的語氣十分肯定。

　　“陳玲還記得大姨論商道時的話嗎？我們不單要建立客戶群，還要建立關係網。現在以孫副市長為核心的關係網已經織成，我可以高枕無憂了，起碼在濱海我可以實現零風險投資經營了。不出十年，我們一定會成為濱海廣告界新四大家族之一！”

　　江北秋的話確實有一定道理，陳玲心中的憂慮也散了許多，不由笑道“以前你還隻是賄賂官員，現在你是與官勾搭在一起了，狼狽為奸！”

　　江北秋將陳玲攬入懷中，並不反駁她的話，因為他已經開始雄心勃勃地憧憬起未來的美好藍圖了。

　　“如果咱們真的飛黃騰達了之後，你想要做什麽？”

　　陳玲偎在他的懷中，歎道

　　“我隻要咱們一家三口人平平安安，快快樂樂就好了。”

　　“就這麽簡單？”江北秋感到有點驚訝。

　　“就這麽簡單。可是到時候，恐怕也沒那麽容易實現了。”陳玲歎道“怎麽會？”江北秋說“我就怕，真的到了那一天，你江大老板的身邊的女人要換成年輕漂亮的新主兒了。”陳玲說著要起身。

　　江北秋知道她表麵上對李曉文的事表現得寬宏大量，但實際上心裏仍然很在意，忙一把將她拉入懷中，鄭重地說“隻要我還活著，我就會始終隻愛你一個人。”

　　陳玲隱隱感到了一絲晦氣，忙用手按住他的嘴，嗔道“不許胡說！”

　　公開競標終於開始了。江北秋攜著白雪經理，胸有成竹地步入會場。參加競標的共有七家公司，除紛眾公司以外，俱是濱海廣告界舉足輕重的大集團。

　　華府廣告公司雖說將業務重點轉移到了青島，但對於濱海這塊嘴邊的肥肉，自是不甘落入他人之口。

　　吉強廣告公司目前正是如日中天，財大氣粗，它欲獨霸濱海廣告界，對這項工程也是誌在必得。

　　時代公司和金鼎公司，雖經營狀況不佳，但都急需一件大工程來重振雄風，兩家決定聯手共建，實力也不容忽視。

　　其他幾個有實力的公司也是躍躍欲試，隻有江北秋默不作聲地冷眼看著這些濱海廣告業的龍頭老大們談笑風生，心中不住暗笑。

　　各家公司宣讀標書，一個個慷慨激昂，做足了文章，吉強廣告公司的張天來更是打出，為提高工程質量，追加投資額的重拳，引起了不小的反響。

　　輪到紛眾公司了，白雪落落大方地宣讀了本公司的方案，沒有一絲虛誇之辭，加上她本身就是個美人坯子，年紀輕輕又氣度不凡，倒也引起了人們的一些注意。

　　結果公布出來了，紛眾公司意外中標，各大公司老總們一片嘩然。但大家都是久曆商場，見多識廣的人，馬上明白了其中的玄機。

　　華正峰畢竟是身出豪門，有是海歸，絲毫不改高貴的氣度。第一個彬彬有禮地過來向江北秋祝賀，吉強的老板張天來本就是個粗人，被一個名不見經傳的小人物打敗，心中不免有些鬱悶。在那個似乎是他影子的助理，嫵媚妖嬈的趙菲菲勸解下，他才轉怒為喜，笑哈哈地走到江北秋麵前，拍著他的肩膀說“小江啊，還是你有本事啊！恭喜恭喜”！

　　想著前陣子他們還是不屑一顧的樣子，江北秋心中的得意自不必說了，在向新四大家族挺進的戰役中，第一個回合的較量，以江北秋大獲全勝而告終。

　　又到一年一度的廣告年會，紛眾公司已經躍入到中部靠前的位置，雖然它在濱海廣告界中實力還不足以達到舉足輕重的地步，但是由於江北秋在東亞商貿圈工程一舉成名，又出人意料地在深圳路商貿街工程中中標，加上身邊陳玲與白雪兩位美人相隨，在年會上自是搶進了風頭。許多有實力、有威望的大公司的老總紛紛主動向他敬酒，試圖結交這位廣告界中的新貴。

　　江北秋自然春風得意，更令他得意的是，那些欲巴結他的廣告公司的老總們竟然一致把他推舉到了廣告行會理事會的裏麵。雖然四大家族的老總們對他仍是一臉的不屑，但最後還是認同了他的理事身份，紛紛舉杯向他表示祝賀。江北秋誌得意滿地喝下杯中酒，暗自發狠：總有一天我要讓你們都心甘情願地向我敬酒！而此時，他要在濱海廣告界中樹立威望的想法也達到了頂峰。他在尋找著機會。

　　顧正平的正平吸塑廣告公司雖然位置靠前了不少，但與紛眾廣告公司的距離已是越拉越大了，不過這小子倒出很興奮，因為白雪對他已不似原來那般討厭。由於陳玲一直風風光光地伴在江北球的身邊，加上她的好朋友，顧正平的妹妹顧慧蘭出差去了外地沒有參加這個年會，白雪顯得有些失落，倒也能同他聊上一些，甚至還和他喝了一杯灑。

　　機會終於被江北秋等到了，這還得感謝顧正平。

　　由於小顧今年的效益不錯，他將公司搬到了平陽街一處比較繁華的位置，緊鄰著著名的凱旋門大酒店的停車廠。新年過後，小顧接了一個大型吸塑燈箱的活，由於公司的施工場地有限，所以工人們便私自把材料拿到凱旋大酒店的停車廠去加工。凱旋大酒店的保安部經理派人來警告過一次，要他們馬上搬走，可是工人們沒有在意。凱旋大酒店那可是聲震黑白兩道的地方，豈能容忍這種事情發生。保安部的經理一聲令下，十幾個保安衝過去將他們加工的半成品燈箱砸個稀吧爛，還覺著不過癮，又趁興衝到正平吸塑廣告公司一頓亂砸，還弄壞了一台電腦，所幸沒有傷人。保安們走後，那個保安部的經理就打過電話，揚言要他們馬上搬走，否則就是打也要把他們公司打到別的地方去！小顧哪見過這種陣勢，頓時嚇得手足無措，他知道從凱旋大酒店裏說出的話可不是鬧著玩的，這種事情就是報了警也沒用。好在他想到吉強老板張天來曾對他有過許諾——遇到事情可以找他。於是他馬上給吉強的老總打了電話，都是濱海商界中的名流或許可以幫他擺平這件事。放下電話他還是有些不放心又急忙通知了江北秋。

　　江北秋問明情況後放下電話，心中一陣緊張。不但是因為小顧是他的好朋友，而且他還意識到了這是一次向吉強老總張天來證明自己實力的機會。在四大家族中隻有吉強的張天來對他最是不屑一顧，他一定要在這次事件中讓四大家族的掌門人正視自己！可是以他現有的實力和地位根本就無法和凱旋大酒店的老板直接對話，所以他馬上撥通了胡秘書的電話，凱旋門大酒店的老板就是再牛氣也不可能不給孫副市長秘書的麵子吧。

　　安排好了後，江北秋馬上驅車趕到了顧正平的正平吸塑廣告公司。正平吸塑廣告公司剛剛經曆了一次洗劫般的打擊，狼籍一片。女員工嚇得還沒有回過神來，麵如土灰般聚在一起，男員工則忿忿不平。在公司的狼籍中聚了十來個人，都是聽說這邊出事了，趕過來慰問或是湊熱鬧的其他廣告公司的老板，這些人大多數也是平素裏常受凱旋大酒店保安欺負的主兒。吉強的張天來早就到了，站在人群中間侃侃而談。這一次，江北秋沒有見到他那位助理趙菲菲。

　　“聽了大家反映的情況，看來我們平陽街的廣告公司平時就沒少受他們欺負。大家放心，我既然身為濱海廣告行會理事會的負責人，就一定要給大家討回個公道！”張天來大聲吼著，說得理直氣壯。

　　有了張天來這位重量級人物出麵，大家群情激忿紛紛叫嚷起來：“走！找他們去！找他們去！”

　　“好！我們一起去！一定要討回個公道！”張天來本就是個粗人，性情豪邁，振臂一揮領著大家就要去闖凱旋大酒店。

　　江北秋見勢不妙，忙攔住眾人道

　　“大家都先冷靜一下，我們是去找他們解決問題的不是去打架啊，我看這事兒還是我們選出兩個代表找他們談判要好些。”

　　小顧經過了這次劇變，他領教了凱旋門大酒店的威力，自是同意江北球的觀點。可是事態的發展已經不容他和江北球的見解，尤其是吉強老板的出麵讓這些素來就受凱旋大酒店欺負的公司的老總們感到了仗義。所以大家紛紛叫嚷著——“不行，就得找他們討個說法！”

　　張天來畢竟是見多識廣的人，聽江北秋的話不無道理，於是轉過身來對大家說“大家先別太激動了，我看小江的話還是有一定道理的。這樣吧，咱們找出兩個對他們意見特別大的人來和我們一起去。人一下子去多了也不好。”

　　江北秋暗自點頭，果然要去討公道的一下子少了不少，但除卻小顧還是有五六個人。大家氣勢凶凶的奔凱旋門大酒店走去。

　　張天來大搖大擺地走在最前麵，江北秋和小顧緊隨其後，再後麵是其他廣告公司的老板。張天來的狂妄是有道理的，他的兩個保鏢都是濱海武術界大名鼎鼎的人物，其中一個在散打比賽中獲過名次。這也是他有恃無恐的原因之一吧。

　　一行人推開凱旋門大酒店的門就往裏闖。前台的經理馬上意識到了問題，立刻迎了上來，說“眾位，有何貴幹？”

　　其中一個保鏢立刻上前橫推了一把，那前台經理頓時跌到一旁。

　　張天來不屑地問：

　　“你們老板呢？我們找他說話。”

　　前台經理見勢不妙，陪笑迎合著，一麵暗示手下馬上通知保安部。不多時，保安部的經理帶著幾個保安衝過來把眾人圍在當中。

　　小顧一指其中一個保安說：

　　“就是他帶頭砸的。”

　　張天來微微點了點頭，他身邊的兩個保鏢馬上撲了過去，還未等對方有什麽反映，那個帶頭砸正平吸塑廣告公司的小子已躺到了地上。

　　“你們老板呢，讓他出來說話。”

　　張天來派頭十足地說。

　　保安部的經理也意識到了問題的嚴重性和前台經理商量了一會兒後撥通了一個電話，在得到指示後笑嗬嗬地走到眾人麵前說“諸位，我們老板恭候幾位的大架。”

　　張天來滿不在乎地點點頭，領著眾人在保安部經理的帶領下來到了五樓總經理辦公室的門前，說“幾位裏麵請！”說著推開了門，然後閃到一邊。

　　張天來微微笑了笑帶著眾人走了進去。

　　見眾人進來，一個戴金絲眼鏡的中年人微笑著迎了過來。在他的辦公桌後筆直地立著四個穿黑西服的人。

　　“閣下就是吉強廣告公司的張老總了吧，久仰，久仰！”

　　來人熱情地打著招呼。

　　張天來不置可否地點點頭，笑著應酬。

　　那個戴金絲眼鏡的人將各人讓到座位上，慢條斯理地說“各位來的目的我已經清楚了，張老總，你有什麽意見說說吧，在下洗耳恭聽。”

　　張天來微側著頭傲慢地說：

　　“既然你已經知道了我們來的目的，那咱們就打開天窗說亮話吧。我今天是代表著濱海廣告界的全體同仁來向你們凱旋大酒店討個公道的。”

　　“張老總，這句話言重了吧，事情的起因並不全在我們。”戴金絲眼睛的人不動聲色地說：“大家都是出來做生意的，那就沒有舌頭碰不到牙的事。出了事情不怕，關鍵在於我們如何解決。張老總，你既然代表咱們濱海廣告的朋友來的，那你的意見我們不能不聽從，說說你對這件事的看法吧。”

　　對方是個老江湖了，張天來嗬嗬嗬的一陣笑，說“既然你那麽爽快，那我就說說我的看法。”

　　戴金絲眼鏡的人點了點頭。

　　“砸了我們的東西當然要賠償，如果你們能把損壞的東西按價賠償，並且賠禮道歉的話，我肯定不再追究下去。”張天來說。

　　“張老總這話有點不負責任了吧。”戴金絲眼鏡的人笑嗬嗬地說：“事情的起因我想你也清楚，說實話咱們雙方都有責任。不過看您張老板的麵子，隻要他們不再占用我們的場地，我保證我的手下不再追究。”

　　張天來哈哈一陣大笑：“這麽說就是沒誠意了，一切後果由你們負責了。”

　　“請便。”戴金絲眼鏡的人做出了送客的手勢。

　　張天來忿忿一揮手：“我們走！”說著帶著眾人就往外走。

　　江北秋見時機到了，拉住顧正平對吉強老板說“張老板，我和小顧先等一下，給我個機會。”

　　“噢。”張天來就是一愣，他忽然意識到自己還真有些低估了江北秋的能力，說：“好的，我就看你怎麽解決吧。”說著他領著眾人氣呼呼地走了。

　　江北秋待眾人走後，關上了門，看著戴金絲眼鏡的人。戴金絲眼鏡的人也饒有興趣地看著他。

　　“他張天來在濱海是個人物，可是也太小瞧我們凱旋門大酒店的實力了。”戴金絲眼鏡的人不屑地說：“閣下是哪一位？”

　　江北秋微微笑了笑說：“我是個小人物了，趙老板能借電話一用嗎？”

　　江北秋直接報出了對方的姓氏也令他吃驚不小，戴金絲眼鏡的人用目光掃視了一下辦公桌上的電話。

　　江北秋走過去撥了一個號碼，然後把電話遞給戴金絲眼鏡的人，說“趙老板，是找您的。”

　　戴金絲眼鏡的人狐疑地接過電話。江北秋轉身回到座位上，顧正平頭一次經曆這麽樣的陣勢，心裏發虛看著江北秋，江北秋則不動聲色地向他點點頭。

　　戴金絲眼鏡的人態度由一開始的狐疑轉為驚訝，繼而有轉為謙恭，最後已經是滿臉陪笑了。他放下電話，走到江北秋身前熱情地伸出手，說“原來是江老板啊，這事純屬誤會，誤會了！”

　　江北秋忙起身和他熱情地握手，打著招呼。

　　戴金絲眼鏡的人又和小顧握手，一臉歉疚地說“你就是正平吸塑廣告公司的老板吧，這事是誤會了。這樣吧，你回去計算一下損失，我馬上讓財務部的人過去，放心！損壞什麽我們加倍賠償。以後，場地要是不夠用，就到我們的停車場來，告訴你的手下，隻要報一聲是正平公司的人，我保證沒問題。”

　　剛才在張天來麵前還不可一視的家夥，現在變得如此謙恭，反倒令顧正平不安起來。問題已經解決，江北秋要告辭。戴金絲眼鏡的人堅決要留他們吃飯，二人堅決推脫，一番謙讓之後，江北秋和顧正平還是走了，戴金絲眼鏡的人一直把他們送出了凱旋大酒店。

　　經曆了正平吸塑廣告公司的風波，江北秋在濱海廣告界中的地位陡然上升到了一個新的高度，就連一向狂妄自大的吉強老總張天來對他也有些刮目相看了。而江北秋對於在濱海範圍內實現零風險投資的信念也更足了。於是，他信心百倍地投入到了深圳路商貿街的亮化工程中去。

　　深圳路商貿街亮化工程如期開工。然而，隨著工程的逐步展開，江北秋便再沒有那樣得意了。公司的一切資金都投入到了工程之中，周轉資金已經壓縮到了最低限度，可是仍然差一百多萬的工程款沒有著落，他本想找胡秘書，讓他走走門路，再申請一筆貸款，可是，前陣子對他還倍加嗬護的保護傘在這個問題上卻表現出了異乎尋常的冷漠。江北秋被告之——申請貸款可以，但工程完工後的利潤，則要三、七分成了。

　　“真是隻老狐狸！”從胡秘書那裏出來，江北秋不由暗罵。

　　通過這次打擊也使更加清醒地認識到，官與商之間隻能是互相利用的關係，根本沒有什麽交情可言。

　　在這項工程中他已經投入了四百來萬，如果將來三七分成，則落得個費力不得利。江北秋雖心有不甘卻又無計可施，回來的路上心情煩悶到了極點。如果實在沒辦法，他隻好接受胡秘書提出的條件了。路旁有一家小酒館，他停下車，一頭紮了進去，借酒澆愁。

　　想不到平日裏威風八麵的江北秋竟要為區區一百多萬發愁。真是一分錢難倒英雄漢啊！他一麵暗罵孫副市長的老奸巨滑，太不仗義，一麵又無可奈何，直喝得醉眼腥鬆。