商戰

第19章 身陷魔咒

　　持而盈之，不如其已。揣而銳之，不可長保。金玉滿堂，莫之能守。富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道也。

　　世人隻知取，而不知舍，隻知進而不知退，尤其甚者，取而愈取，進而愈進。今思之，實大愚也。然大愚緣乎心，緣乎欲望。欲望無窮乃萬禍之根。如若能修行至寵辱不驚，功成而身退，則堪稱古今之大智慧。昔者範蠡公，天下楷模也。

　　李剛雖然在東亞商貿圈工程中不費吹灰之力地賺到了幾十萬，但他自己清楚早早晚晚會被拋下紛眾紛眾公司這輛高速行駛的經濟列車。他也不是省油的燈，利用手中的資金上下活動，終於在一位副院長退休後，如願以償地坐上了他的位子。

　　他清楚，官與商是相互利用的關係，若想自己不被商人拋棄，就必須不斷提高自己的位置，做更大的官，接觸更大的商，然後再去做更大的官。

　　官官商商，商商官官，物質刺激著官與商的往交，循環往複，天道是以不窮！

　　東亞商業圈改造完成後，確實成為濱海經濟的一大亮點。不單安城區引以為榮，就連主管市容改造的孫副市長對此也表現出了極大的興趣，特地到東亞商貿圈進行實地考察。

　　夜幕降臨後，常亦夫、東來商都的老總等一幹人馬陪同孫副市長實地考察、參觀。江北秋則跟在隊伍的後麵。

　　街路兩旁商家林立、人流不息，尤其是商家的店麵裝飾和招牌，霓虹閃爍、異彩紛呈，處處洋溢著濃烈的現代都市的繁華氣息。

　　孫副市長不住地稱讚地。

　　“老常啊，想不到你們安城區把東亞商業圈打造得如此成功啊！這其中的經驗一定要好好總結，很值得推廣！”

　　常亦夫點頭稱是，說：

　　“這次改造，我們區裏也是下了很大的力度的，不但施工質量是一流的，而且在整個施工過程中沒有發生一起與商家產生糾紛的事件。”

　　“哦。”孫副市長似乎對此產生了很大的興趣，問“這個改造工程是哪家廣告公司負責的？”

　　“是紛眾廣告公司。“東亞商都的老總說：“這家公司對施工很負責任，在整個東亞商業圈裏有很高的信譽度啊。”

　　“紛眾廣告公司。”孫副市長念叨著：“哦，我相起來了，進入商業圈時有個擎天柱，上麵有他們公司的宣傳廣告。”

　　“對，就是那個紛眾公司。”常亦夫說：“他們還免費為希望工程做宣傳呢。”

　　“哦，好啊！這才是真正的好商人啊。”孫副市長讚歎著。

　　“不單這些，他們公司的設計實力很強啊，你看整個東亞商業圈的設計方案都是他們公司一手提供的。”常亦夫說，他是由衷的稱讚。

　　先前收了江北秋和李剛好處的大大小小官員也跟著常亦夫誇讚紛眾公司的優點。大家的誇獎顯然使這位孫副市長對天紛眾公司產生了濃厚的興趣，問“他的老板叫什麽名字，來了沒有？”

　　“叫江北秋。”常亦夫說著打發手下人去叫江北秋。江北秋跟在隊伍後麵欣賞著自己一手打造出來的繁華景象正洋洋自得，忽然聽到有人叫他的名字，心中便是一動，忙走到前麵去。

　　孫副市長打量了他一下，問：“你就是紛眾公司的老板——江北秋！”

　　“是，我是江北秋，孫市長。”江北秋恭敬地回答。

　　“小夥子很年輕嘛！大家都說你的廣告工程做的挺好，我看也確實不錯。”孫副市長點點頭，問：“我還聽說在整個施工過程中沒有發生過一起與商家糾紛的案例，你用的什麽辦法？”

　　“也沒有什麽特別的方法，就是我經常向員工灌輸‘客戶永遠是真理’的思想，我也是那樣做的。”江北秋說：“凡是和客戶產生歧義時，我都要親自處理。”

　　“確實不錯啊，現在的商人就是缺乏這種敬業的精神。”孫副市長點頭稱讚，他說完沉思了片刻接著語重心長地說“市裏麵來年準備對深圳路商貿街實施跨街霓虹燈亮化改造，今年年底要進行公開竟標。你和你的紛眾廣告公司要好好籌備一下，拿出好的設計方案來，到時候我讓胡秘書和你聯係。”孫副市長說著把秘書胡鳳文叫了過來，吩咐道“小胡啊，你最近向小江介紹一下深圳路商貿街的亮化改造情況。”

　　胡秘書連連點頭稱是，熱情地和江北秋握著手。

　　深圳路商貿街是濱海最為繁華的路段，這項工程的造價少說也得上千萬。以他江北秋目前的實力，根本沒有能力承攬那麽大的工程，更何況還要公開竟標。到時候吉強、華府、時代、金鼎等大規模的廣告公司勢必介入。紛眾廣告公司雖說發展迅猛，但若要他與這些行業巨頭分庭抗爭，實屬螳臂擋車，以卵擊石。

　　所以，從陪孫副市長參觀、考察回來後，江北秋對這一工程的興趣不大。他隻是安心地打理公司的生意並對公司再次進行調整，撤出了東亞商業圈分公司的部分人員，補充到了長安路總公司這邊。分公司依然交由大華管理，而他自己則回到了總公司這邊。在他心中又有一個新的宏偉的計劃在醞釀著——他要在平陽街開設一家分公司，將公司的經營主力轉向那邊去。畢竟平陽街才是濱海最大的廣告基地，蘊藏著巨大的商機。但那裏有實力的公司雲集。去那裏也就意味著將要有更大規模的競爭，因此他必須好好考慮一下。

　　正在他籌躇滿誌地為平陽分公司進行籌備的時候，一件意外的事打亂了他的全盤計劃。

　　江北秋與白雪正在辦公室裏談公司的發展事宜，孫副市長的秘書胡鳳文忽然來訪。這使得江北秋有些受寵若驚。

　　胡鳳文走進了辦公室和江北秋打過招呼，用眼光掃了一下白雪。

　　江北秋知道他有特別的事情，忙示意白雪回避。白雪心領神會退出辦公室，將門關好，同時，吩咐員工不許打擾。

　　胡鳳文坐到江北秋的對麵，將皮包放到桌上，從裏麵拿出一疊文件，遞給江北秋頗為神秘地說“江老板，這是市裏關於建設深圳路商貿街亮化工程的設想等相關材料，孫副市長特意派我給你送過來。你看看，這裏麵可有許多很有商業價值的內部信息啊。”

　　對方開門見山的說明來意這讓江北秋更加感到了吃驚——孫副市長何以對他和他的紛眾公司特別青睞呢？說實話，在濱海飛速發展的廣告界中，他的紛眾公司充其量也就算是個中上等的規模，按理說象深圳路商貿街那麽大的工程根本輪不到他們公司的頭上。既然，對方已經主動拋來了橄欖枝，那他也隻好看看對方葫蘆裏到底賣的什麽藥了。於是，江北秋不動聲色地接過文件，認真地看著。

　　“怎麽樣，江北秋有興趣嗎？”胡鳳文耐心地等他看完，問。

　　江北秋緩緩地說：“這項工程確實很誘人，但需要投資上千萬，以我們公司目前的實力恐怕一時很難籌集到那麽多資金啊。”

　　“資金的事可以慢慢想辦法嘛，孫副市長對你們公司可是很感興趣啊。”胡鳳文說：“現在吉強廣告公司和華府廣告公司還有時代和金鼎對這項工程都在虎視耽耽，可是孫副市長都沒有理睬。你們公司東亞商業圈的工程給他印象很深刻。”

　　江北秋聽他話中似有深意，心下狐疑。莫非這項工程裏麵蘊藏著什麽玄機？他忙把話題拉回來，說“這畢竟是市裏麵的一項大工程，雖然投資數額很大，但將來回報的利益也是豐厚啊。做為商人，我理當努力進取！”

　　胡鳳文滿意地點點頭，頗有意味地說：“不是努力，而應該全力爭取，機不可失，失不再來啊！”

　　他說完這話起身告辭，臨走時遞給江北秋一張名片，說“有什麽困難，給我打電話，咱們電話裏聯係。”

　　二人握手分別。胡鳳文走後，江北秋仔細研究了市裏關於深圳路商貿街亮化工程的實施方案，心底裏盤算了一筆帳。

　　按照方案將在深圳路上建起三十座白鋼跨街框架，上麵安裝三路三色霓虹燈，預計每個造價在三十五萬左右，由廣告公司負責投資興建，總投資資額一千零五萬元。做為回報，白鋼框架頂部設廣告招商位，投資方可擁有二十年的使用權。按目前的市場行情每個廣告位的年價值在八萬元左右，如果全部租出五年內將回收全部投資，若把霓虹燈的使用壽命維修費用以及廣告價位上漲等多方麵因素考慮進去，最遲六年將可回收全部投資，在餘下的十四年時間裏，投資方將最少獲利二千多萬元。

　　這確實是一本萬利的大生意。但投資那麽大，風險性也不小，萬一廣告位租不出去，資金周轉不開，很可能導致公司破產。對於這項工程，江北秋的心裏實在是沒有把握。如果讓顧正平得到這個消息，他一定會不顧一切的爭取，那小子身上的賭徒氣息就連江北秋都為之膽寒。可是江北秋畢竟不是顧正平，他考慮的事情要多一些，魄力自然也就弱了幾分。

　　他把白雪找到辦公室想聽聽她的看法。這小丫頭雖然年紀不大，但早已在商海裏磨練出了一身過硬的本事，江北秋忙於東亞商業圈工程時，她將總公司這邊的業務打理得井井有條，甚至比江北秋在時還有起色，以她現在的能力完全可以獨擋一麵了。

　　白雪聽江北秋介紹完會麵的情況，沉默了好一陣子。江北秋有些不耐煩了，催問“你怎麽搞的，倒是說句話啊。”

　　白雪抬起頭注視著他，隻說了幾個字——“一塊燙手的山芋”。

　　江北秋無奈地笑了，這個比喻太貼切了。深圳路商貿街的工程對他來說確實就是一塊燙手的山芋——想吃吃不下，扔了又可惜。

　　“那你的意見呢？”他問。

　　白雪嫣然一笑：“當斷不斷，必受其亂。以我的意見就是既然咱們還不具備承攬那麽大工程的實力就不要去想它，安心籌劃平陽街分公司的事情。公司目前的發展勢頭很好，我們並不缺生意做，應該穩紮穩打，犯不上冒那麽大的風險。”

　　白雪話很有道理，江北秋點點頭，但他仍是心有不甘，現在他的心思都用在揣測胡秘書話背後的深意。他緩緩地說：“《孫子兵法》有句話叫‘以正合，以奇勝。’你的想法應了那句‘以正合’，但要想迅速製勝還是需要出奇策的。”

　　“我看你是和顧正平在一起呆久了，染上了賭徒氣。”白雪無奈地搖搖頭，忽然溫柔地說：“你是公司的老板，不管最後的決定如何，我都會全力幫你的。我也想早日擁有我們自己‘紛眾大廈’。”

　　最後這句話說得江北秋心中好一陣感動，白雪對自己的感情有時連他自己都感到了吃驚。如果不是早已有妻室，如果不是雙方年齡差距過大，自己的心一定會毫不猶豫地被這個善解人意的小姑娘所俘獲。

　　白雪總是能在恰當的時候恰當地表現出自己溫柔，她款款深情地說“北秋，這件事不是一時能有眉目的，別想壞了身子，我看你還是回家和嫂子好好商量商量吧。”

　　江北秋溫順地答應著。

　　整整一個下午，這塊燙手的山芋攪得江北秋心煩意亂。在白雪的建議下他早早的便回到了家裏。吃晚飯的時候，他向陳玲說起這件事，陳玲的意見與白雪的竟不謀而合。

　　“對於我們目前的實力來說，這項工程實在太大了，公司現在的效益也不錯，還是別冒那麽大的風險了。再說，當年大姨的先例不是再以那擺著嗎？還是一步一下的發展吧。”

　　一向很有膽識和魄力的陳玲都這麽說，江北秋也打算放棄了，可是一想到胡秘書的態度很是曖昧，這個項目有什麽內幕也說不上；再有做為一個商人，他實在不願錯失這麽好的商機，他說“我看今天胡秘書來好象在暗示我什麽，說不定這裏麵有什麽內幕，咱們也不能坐錯失良機啊。”

　　“哦”陳玲點點頭，說：“如果是這樣倒還有考慮的可能，能有什麽內幕呢？”

　　“我也在想啊，可是整整一下午也想不出什麽玄機來。”江北秋說：“要不再和胡秘書聯係聯係？”

　　“會不會有些冒失了”陳玲說：“不如先問問我大姨吧，她老人家畢竟經驗多些。”

　　提到陳玲的大姨，江北秋眼前一亮，怎麽把這位現成的商神給忘了呢。

　　林影在北京的商場上將她多年積累的經驗和精心編織的關係網的效力發揮得淋漓盡致，一直是無往不勝。短短一段時間，她就將資產由當初的幾十萬元發展到了五百多萬！而且，水泥廠的官司在經過幾年的艱苦努力之後，終於有了一些眉目。常河市政府甚至主動提出要與她私下解決。

　　最近林影的心情特別好，她正在辦公室裏閉目養神，電話忽然響了，是江北秋打來的。她對江北秋的印象一向很好，認為這小夥子是個可塑之才。

　　聽江北秋講述完整個情況之後，她微微眯起眼睛思索了片刻，緩緩問道“北秋啊，那個孫副市長能有多大年紀？”

　　“五十多歲了吧。”江北秋說。

　　“哦。”林影點點頭，這是位在官場和商場之間呼風喚雨的睿智的老人，什麽事能瞞得過她的法眼呢！林影略略思考了一會，說道“這麽大一個工程，一定有不少大集團在試目以待，孫副市長對那些大集團不屑一顧，卻你對一個剛剛起步的小公司情有獨鍾，你不覺得奇怪嗎？”

　　“是啊，可是我怎麽也想不出什麽道理來。”江北秋說林影笑了，說：“北秋啊，你想一個五十多歲的副市長，在位沒幾年了，也沒有什麽升官的希望，他在這個時候最想的什麽？”

　　“錢！”江北秋脫口回答，此刻他似乎有點明白了，但還是弄不清楚究竟。

　　“他對那些大公司不感興趣，是怕樹大招風。”林影再次暗示。

　　“哦，我明白了！”江北秋恍然大悟，心底裏不由一陣興奮。

　　林影笑著點點頭，心中稱讚孺子可教也，說“他有心想要自己吞下這筆生意，可是怕影響不發好，自己不能親自出麵，或者實力也不夠，所以他才會看中你這個信譽還不錯但並不引人注意的小公司，借你之手為他自已鋪就一條後路。”

　　“他手裏必定還有一張王牌。”林影繼續說道：“北秋啊，放心地去跟他合作吧！有官員摻和在裏麵的生意不要怕大，越大越好。但你也不能太著急，先看清他手裏的牌再說。”

　　放下電話，江北秋興奮得在房中來回地踱著，林影的一番話令他茅塞頓開，同時對這位商神，他更是佩服得五體投地。

　　陳玲看著他興奮的樣子，問道

　　“大姨說什麽了，你那麽興奮？”

　　“她說孫副市長是想想跟咱們合夥做下這筆生意，而且，他手裏還有一張足以跟咱們合作的牌沒有打出來。”

　　以陳玲的聰明自然明白了，她笑著調侃道“你呀，是越來越往錢眼裏鑽了！看你的樣子儒商是做不得了，做個奸商還差不多。”

　　江北秋已興奮得無暇理會妻子的話，自顧說道：“我最近要和胡秘書多聯係，看看孫副市長手裏到底握著一張什麽樣的牌。”

　　江北秋給胡秘書打了電話約他吃飯，胡秘書果然欣然赴約。

　　一家大酒店的包房內，二人相對而酌，說著工程方麵的情況。酒至半酣，江北秋從手包內取出一張銀聯卡及一張寫有密碼的紙條遞到胡秘書麵前說“胡秘書，關於這項工程我薑某是要全力以赴了，但還請您指點迷津。”

　　胡秘書用手指輕輕敲打著銀聯卡並沒有收起來，問“江老板，咱們打開天窗說亮話吧。以你們公司目前的實力，在這項工程上能拿出多少資金？”

　　江北秋見他沒有馬上收起銀聯卡，知道他還是心有顧慮，說道“以工程總投資一千多萬元算，我江北秋拿不出那麽多資金。但我想您今天能來這裏，也一定不指望我能拿出一千萬吧？”

　　胡秘書不置可否地幹笑了兩聲，江北秋確定了對方手裏一定有張王牌，而這張王牌也一定與資金有關，繼續說道“在濱海能一下子拿出一千萬的廣告公司並不多，就連時代和金鼎那樣的巨頭也未必會有那麽多雄厚的資金。”

　　胡秘書點點頭，問：“江老板你到底能拿出多少呢？總得讓我知道你的實力吧。”

　　“一半！”江北秋咬咬牙說。

　　胡秘書大笑起來，將銀聯卡及紙條收入包中，說“我們還需要考慮，畢竟是要公開招標的。你還是好好準備一下吧，尤其是一旦中標之後，資金必須確保到位，這可是咱們濱海的一個門麵工程啊，各方麵都在關注，據說，省裏對這個工程也很重視，把它做為試點來抓。”

　　見胡秘書收下了銀聯卡，江北秋心上的一塊石頭終於落了地，看來對方對他能拿出一半資金還是很滿意的，可是他到哪裏去籌集那麽多錢呢？

　　以他紛眾公司目前的實力，能拿出一兩百萬已經是很不錯了，就算上從親戚朋友處籌集，加上銀行貸款，最多也隻能拿出四百萬。他之所以能說出這樣一個數目，是把他在東亞商業圈兩個的擎天柱廣告牌全部按市場價格租出去都算上了的，其中還有相當大的水分。可是其中的一麵已經以每年十萬元的超低價格租給了東亞商都，就算讚助希望工程的可以撤下來，但其餘的幾麵還都空閑著，一時到哪裏找合適的商家出租呢。

　　離公開競標還有一個多月的時間，江北秋真的全力以赴投入到工程的準備工作當中了。他命令白雪負責撰寫標書，組織人手拿出設計方案。自己則一麵想盡一切辦法籌集資金，跑親戚家，跑朋友家，跑銀行，和商家洽談廣告招商事宜，另一麵也拉攏著與胡秘書的聯係，企圖從他口種打探孫副市長手裏的王牌到底是什麽，真是忙得馬不停蹄！

　　胡秘書既然已經收下了他三萬元的賄賂，態度自然很好，但是卻絲毫沒有向他透露關於工程內幕的事，而孫副市長也始終沒有露麵，這多少讓他心裏充斥著憂慮。

　　對於競爭這麽大的工程，一向對他言聽計從的小雪也表示出了隱憂，不止一次地問他“北秋，你想到過沒有，萬一中標，我們拿什麽去投資建設？違約是要賠償的，弄不好還要坐牢！”

　　白雪的話是出於對江北秋的關心才說的，但那也正是江北秋的痛處。終於有一次他實在忍受不住了，在辦公室裏對著白雪大喊“你是老板，還是我是老板？！”

　　白雪一下子呆住了，她從沒想到過江北秋會對她大吼。她忽然發現麵前這個男人竟變得如此陌生。他一心投入到這個危險的遊戲之中，變得走火入魔。他再不是從前那個和善的對她倍加嗬護的江北秋了，淚水刷地湧了出來。

　　江北秋也意識到了自己的過分，將她攬入自己的懷中，輕吻著她的額頭，連聲說“對不起，小雪，我不是有意的，是最近的確太煩了。”

　　第一次，這個男人的懷抱沒有讓她感到溫暖和幸福，但是她並沒有拒絕這個男人接下來對她的熱吻，畢竟這是她所苦苦期待的。她的心重新又回到了他的身邊，擔心也係在了他的身上。以她的能力實在是幫不上什麽大忙，隻能更加兢兢業業地管理公司的業務，給他積攢每一分錢，但是，時間已經進入到了廣告業的淡季，公司賺來的錢對於五百萬來說無異於杯水車薪。

　　安慰好白雪，江北秋想到了陳玲。陳玲也在勸他不要玩火，但是他一直堅信林影說過的話，隻要有孫副市長摻和在裏麵，他就一定萬無一失。

　　他又想到了李曉文，自從李曉文去北京學習服裝設計已經半年多了，至今沒給他來過一次電話，他也不知道她的消息。看來她是對這個城市傷心以極，也灰心已極，要徹底忘掉這裏的一切吧！而他也不願給李曉文去電話，怕勾起她傷心的回憶。他自己也覺得似乎要將這個命運多舛的女孩子忘掉了，但此刻卻強烈地思念起來——

　　李曉文要在，會不會支持自己呢？這是江北秋想要知道的。