商戰

第9章 突破瓶頸

　　唯之與阿，相去幾何？美之與惡，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮，其未央哉！眾人熙熙，如享太牢，如春登台。我獨泊兮，其未兆；沌沌兮，如嬰兒之未孩；傫傫兮，若無所歸。眾人皆有餘，而我獨若遺。我愚人之心也哉！俗人昭昭，我獨昏昏。俗人察察，我獨悶悶。澹兮，其若海；飂兮，若無止。眾人皆有以，而我獨頑且鄙。我獨異於人，而貴食母。

　　二人正說話間，顧慧蘭突然推開門闖了進來。白皙的臉龐更加的慘白，她大口大口地喘著粗氣，上氣不接下氣地說：“江哥——白姐——你們——你們快看看吧，我——我哥他又犯病啦——”

　　小顧犯病了？江北秋聞言就是一愣，在他的記憶裏顧正平也不象有病的樣子啊。

　　“蘭蘭別急！你哥他犯什麽病了？慢慢說。”白雪走過去輕撫她的後背，安慰著。

　　“賭病！”顧慧蘭說。

　　賭病？江北秋一顆懸著的心立刻落了下來。白雪則無可奈何地一笑。

　　“你們——你們怎麽都不著急了啊？”顧慧蘭驚異地看了看二人。

　　白雪微微一笑，說：“蘭蘭，這賭病你哥都得了二十多年啦，我看也不是一時半會兒能治得好的。這樣吧，你先說說，他這一次具體是什麽症狀”？

　　顧慧蘭也發覺自己剛才有些冒失了，不好意思地笑了笑，鼻子微微上翹著，不過馬上就憂心起來，說：“今天，我哥要看這個月的業務統計表，我就給他拿去了。誰知，他看完以後就象著了魔似的，叨咕著，必須得上吸塑，必須得上吸塑，不能再等啦！

　　我一聽，就勸他，跟他講公司現在的情況。一套吸塑設備少說也得五六十萬，我們根本沒有那個實力。公司發展需要循序漸進，從量變到質變需要一個過程。誰知，他一下子就急了，嚷著要把公司都兌出去，也要進吸塑設備。

　　我——我是沒辦法啦！你們快去幫我勸勸他吧。或許，他能聽你們的話”！

　　看著顧慧蘭乞求的眼神，江北秋不由歎了口氣。他明白了，原來顧正平的公司也遇到了這個瓶頸問題。他和白雪交換了一下眼神兒，並肩走出辦公室，顧慧蘭急忙跟在後麵。

　　江北秋三人推門走進顧正平的經理室。顧正平正低著頭在辦公室裏走來走去。

　　“小顧你這是在做什麽？”江北球語氣溫和地問。

　　見到江北秋和白雪走了進來，顧正平急忙迎上去，抓住江北秋的手，說：“江哥，你們來得正好！你們幫我詁算一下，我把現在的設備和材料都賣出去，能值多少錢”？

　　“你還真要砸鍋賣鐵啊！”白雪無奈地歎了一口氣，把身子轉向顧慧蘭，不再理他。

　　顧正平看了一眼白雪，欲言又止，用渴求的目光盯著江北秋。江北秋也是無奈地搖頭。他又想起了顧正平當初把家裏房子和地都買了賣噴繪機的情形。

　　“公司好好的為什麽要賣了啊？”他關切地說。

　　“不行！公司的業績已經有幾個月沒有突破了。如果不改變一下，不可能再有發展啦！”顧正平焦急地說。

　　“要改變也不一定非要把現在的業務都放棄吧，我們可以適當擴大自己的業務範圍啊。”盡管江北秋知道自己不大可能改變顧正平的拗脾氣，仍然耐心地說著。

　　“江哥，你記不記得當初咱們說的話。現在正是發展吸塑的最佳時機，如果動手晚了，就完啦！時不我待啊！”顧正平焦急而堅定地說著。

　　“做生意不能冒進，我們要量力而行啊！”江北秋繼續保持著自己的耐心。

　　“不行，我還得再賭一把！現在這個公司對我來說已經沒有一點兒挑戰性了！”顧正平用裏一揮手，說：“要想在生意場上混，前怕狼後怕虎哪成啊！有時候就得具備點破釜沉舟的勇氣。賭成了，咱就能呼風喚雨，翻江倒海；賭不成，咱誰也別怨，拿個破碗，拄個竹棍兒，要飯去”！

　　他這番話和當年買噴繪機時說的一模一樣，看來，這一年多的商場磨礪對於他來說竟然一點改變都沒有！

　　江北秋，白雪和顧慧蘭都象看外星人一樣看著顧正平，一句話也說不出來。他們知道，顧正平是誰的話也聽不進去了！

　　江北秋回到家裏，頗為感慨地對陳玲說起了顧正平的事。他滿以為陳玲會驚訝得跳起來，誰知陳玲卻對顧正平大加讚賞！

　　“顧正平這小夥子還真有點魄力，將來肯定能成大事！”陳玲說。

　　江北秋對於妻子竟然也有這樣的想法，不由得無耐搖頭。

　　“你呢？”陳玲問：“你對公司的發展有什麽想法”？

　　“想法早都有了。”江北秋一幅老謀深算的樣子，說：“祭出法寶！從現在起開始學做你大姨所說的官商”！

　　他從手包裏拿出厚厚的一捆錢，說：“這是我今天從公司裏提出的三萬塊錢，專門做你這段時間的社交經費”！

　　陳玲用手點指江北秋的頭，歎道：“你呀，越來越象奸商”！

　　“我是奸商，那你大姨不是大大奸商了！”江北秋笑著說。

　　說歸說，陳玲在工作之餘將家族中、親朋中有能力的官員想了個遍，分成等級，挨個的拜訪，拉關係，為實現江北秋的官商夢想做著鋪墊。

　　顧正平更是沒有閑著。為了上吸塑項目而整日裏東奔西跑。

　　江北秋正坐在自己的總經理室裏看報紙，電話忽然響了，是陳玲打來的。電話裏陳玲的聲音有些興奮。

　　“興宇，告訴你個好消息！”

　　“什麽消息？！”直覺令江北秋心跳加速。

　　“我在市公安局工作的小姑媽有個同學是洪星醫院的基建處處長。他們醫院新建了一座辦公樓，要做整體亮化的工程，室內也要做很多廣告牌之類的東西，估計全套下來得一百多萬。咱們去小姑媽家一趟，問問具體情況吧！”

　　“好，你下班後我去接你！”江北秋掛斷電話，興奮得幾乎一躍而起！自打公司開業至今，還沒接到過上百萬的生意呢，如果這個工程能拿下來，可就發財了！看來陳玲的外交攻略要大獲收益了。

　　下了班，江北秋和陳玲備足了禮品趕到了陳玲的小姑媽家。

　　陳玲的小姑媽，雖然四十多歲，卻已經是市局的處長了。寒喧之後，陳玲的江北球獻上禮品——四瓶茅台和兩條中華煙。小姑媽笑著接受了，說：“你們公司也是剛剛起步，拿這些做什麽，咱們是實在親戚了。”

　　“這是我們的一點兒心意，如果生意談成了，我們還來謝你呢。”江北球忙說。和官打交道一定要出手大方，一擲千金，這是張影說的話，他一直緊記在心，就連對親戚也不能例外。

　　“洪星醫院的基建處長叫李剛，是我大學的同學，他這處長還是我找人提拔上去的呢。”小姑媽直接步入正題：“陳玲這孩子早和我說過，你們在做廣告生意，因此，我聽說他們醫院建新樓，就給他打了電話，他也答應了，但具體事兒還得你們聯係。他還要考察一下你們公司的實力到底如何。”

　　“那是！那是！”江北秋連連點頭。

　　“這是李剛的手機和家裏的電話。”小姑媽取出一張名片遞給江北球，叮囑道：“興宇，活兒我是給你聯係上了，但具體怎麽運作還得看你們自己，可別弄砸了，讓我下不來台啊。”

　　江北秋忙點頭應著。

　　事不宜遲，第二天，江北秋就撥通了李剛的手機，要約他見見麵。對方的態度倒是十分熱情，看來陳玲的小姑媽確實有些力度。

　　“我現在工作很忙，這樣吧，等我下班後見了麵再聊。”對方說。

　　“那好，下班我去單位接你，”江北秋試探著問。

　　“單位不方便，現在好幾個人都盯著這工程呢，我都給擋著。你來我家吧，我家住興園小區……。”對方說著掛斷了電話。

　　放下電話，江北秋開始思索著如何應對此人。雖說錢能通神，但初次見麵即擲以千金，恐怕顯得自己太過稚嫩，也很容易將對方嚇走。

　　“手法要含蓄，投其所好”。張影的話又在江北球腦海中縈繞，他決定心靜製動，等對方等不急了暴露出自己的弱點，然後再一擊中的。

　　江北秋越琢磨越覺得與官打交道是門大學問，對於這個李剛他一定要拿出追女孩子的耐心和精神。對方是高雅的他便要談琴棋書法；對方若是粗俗的，他就要做李魁，幹淨利落脆！所以在沒摸清對方底細之前，他不準備暴露自己的斤兩。

　　主意打定，他布置下公司的工作，便回家洗個熱水澡，美美地睡了一覺，養足了精神去會這個財神爺。

　　他按約定的時間來到李剛樓下，撥通了對方的電話。

　　“你等一下，我馬上下來。”對方說。

　　江北秋長舒了一口氣，對方雖約他去家裏來接，但並沒有讓他上樓的意思。讓你知道住址卻又不讓你進門，江北秋暗自慶幸自己沒有冒然行動是個英明之舉，同時又深感官場中人行事之油滑。

　　他坐在駕駛員位置上，眼睛盯著樓門，不多時從裏麵走出一中年男子，四十來歲，中等身材，體態略胖，紅光滿麵，額頭在燈光的映照下閃閃放光，一看就是個養尊處優的人。

　　那人四下看看，發現了江北球的白色捷達車，便走了過來。江北秋忙下車伸出手去問：“您就是李處長吧。”

　　兩人打著哈哈，江北球把李剛讓到車上，問。

　　“李處長，我們去哪裏？”江北秋第一次試探。

　　“先開車走走吧。”李剛又把主動權踢了回來。

　　江北秋暗挑大指，緩緩將車開進市區。他一麵漫無目的地駕車在大街上行駛，一麵拿眼睛偷偷觀察對方。李剛則神態優閑地欣賞著窗外的夜景。

　　夜色下的濱海流光異彩。但江北秋卻有些焦急，他必須盡快選出一個合適的休閑場所，否則就會冷場。

　　“濱海這幾年變化可真大啊。”李剛有意無意地說：“你看這夜景多美啊！平時都是忙於工作，匆匆忙忙的上班，匆匆忙忙的下班，根本沒時間欣賞。”

　　江北秋靈機一動，說：“李處長，我知道一個地方可以俯瞰整個濱海。”

　　“那好啊！”李剛顯得有了興趣：“好久沒有欣賞濱海春城的夜色啦”！

　　其實可以俯瞰濱海的休閑去處有兩個，一個是國際貿易中心二十六樓的懸轉餐廳；一個是位於濱海廣播電視台發射塔頂的吉祥塔大酒店懸轉餐廳。國貿的懸轉餐廳，大眾消費，人多吵雜，江北球選則的是較為悠靜的吉祥塔大酒店。他選則吉祥塔還有一個重要的原因，就是吉祥塔大酒店不帶色情服務。這樣一來既可觀察對方虛實，又不暴露自己。

　　第一個回合的較量，江北秋對自己的表現很滿意。而到了吉塔懸轉餐廳之後，李剛對江北秋也露出了賞識的目光。

　　點菜，學問也很大。江北秋也加著小心，李剛倒沒有考驗他，主動點了個中檔次的菜，江北秋也點了個同樣檔次的，然後問：“李處長喝什麽酒？”

　　“酒？”李剛反問了一句，說：“你開著車呢，喝點茶吧。”

　　江北秋在心裏暗抽了自己一個嘴巴——怎麽把這給疏忽了！

　　其實，江北秋酒量不小，每每陪客戶，陪領導吃飯，斤八白酒都沒問題。喝酒已成了家常便飯，也成了生活中的一大負累。誰知這個李剛和他平日遇到的人不一樣，他的城府更深！

　　江北秋忙吩咐侍應生上壺好茶。兩個人，兩樣菜，一壺好茶，邊吃邊聊。李剛並不談工程的話題，隻是簡單詢問一下紛眾廣告公司的設備，經營狀況等。江北秋也不問工程的情況，隻是基本如實地回答李剛的問題，然後便是拉家常，試圖探尋他的興趣愛好。

　　第一次接觸便這樣平平淡淡地結束了。看來李剛對江北秋的印象還不錯，臨分手時主動詢問了他紛眾廣告公司的地址，江北秋恭恭敬敬地遞上了自己的名片。

　　回到家裏，陳玲正坐在沙發上看電視。

　　“兒子呢？”江北秋問。

　　“早睡了。”陳玲說：“今天談得怎麽樣？”

　　江北秋坐在妻子身邊，介紹了初次會麵的情況。陳玲仔細地聽著，而後緩緩地說。

　　“看來初次會麵還是很成功的，不然的話他不可能向你要公司的地址。”

　　“我感覺也是。”江北秋說：“看來明天我要早點上公司準備一下，他很可能會來個突然襲擊。這事不得不防。”

　　“他肯定是會去的。你明天給員工開個會講明一下況，讓大家都重視起這筆生意來。”陳玲說：“把衛生好好搞一下，對了，你頭陣子不是給員工買了統一標識的工作裝嗎，一直沒發下去嗎。明天就給他們發下去，讓他們統一著裝上班。”

　　江北秋點頭聽著，心裏越來越佩服妻子的心思縝密，辦事井井有條。

　　“還有”陳玲繼續說：“你要讓白雪她們把以前做的比較精典的設計單獨整理一下，他可能會看的。”

　　江北秋滿懷敬佩，親昵地將陳玲摟入懷中，說：“你真是我的好內助啊”！

　　“白雪不也是的好外助嗎？”陳玲偎在江北球懷中，俏皮地說。

　　“白雪？”江北秋感到有些驚訝，怎麽好端端的，陳玲忽然提起她。

　　“怎麽啦？”陳玲仰起臉，望著丈夫嬌嗔道：“難道白雪不是你的好外助嗎”？

　　“白雪確實是個難得好助手！”江北球感慨著，說：“你怎麽忽然想起她來了”？

　　“我以前和你說起的事情，我看現在應該可以通過了吧？”陳玲認真地說。

　　“什麽事情？”江北秋有些疑惑了。

　　“就是正式任命白雪為公司的業務經理啊！以前，你說公司規模小，再弄出個經理來怕同行們笑話。”陳玲說：“我看現在時機已經很成熟了，和李剛他們打交道，公司連個業務經理都沒有也不好啊！再說人家白雪始終在幹著經理的活兒，人不在的時候，全靠她在打理公司的事，老給人家業務接待的頭銜兒麵子上也不好看。別讓人家心寒啊”！

　　江北秋點點頭，說：“你不說，我倒真把這事兒給忽略了。在我心裏和員工心裏早已經把她當成業務經理看待了，隻不過沒有正式說明而已。明天，我就去辦這個事情”！

　　陳玲忽然幽幽地歎了口氣，俏皮地說：“把這麽一位年輕漂亮又能幹的女孩子放在自己丈夫身邊，我怎麽老覺著有些不妥呢”。

　　陳玲絕不是那種小氣的人，她如此說絕不會是單純的開玩笑。

　　“你要是不同意，那我就不任命了。”江北秋鄭重地說。

　　“別——可別耽擱了正事兒。”陳玲扭身坐了起來，依舊俏皮地說：“不單是你，連我都很喜歡那個小姑娘呢”！

　　“白雪確實是個很優秀的人才！”江北秋也不由感歎著。

　　“可是，我總覺著白雪看你的眼神兒怎麽有些不對勁兒呢。”陳玲又做擔憂狀。

　　“怎麽？”江北秋笑道：“我們陳大小姐也有吃醋的時候？人家白雪還是個孩子呢”！

　　陳玲忽又嬌笑著用手指點著江北秋的胸口，說：“用人是用人，不過這裏得放正，否則我絕不饒你！”

　　“我先不饒你了！”江北秋一把抱起妻子笑著向臥室走去……

　　江北秋表現得異常亢奮連他自己都有些驚訝了。