商戰

第8章 官商之道

　　上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑不足以為道。故建言有之：明道若昧，進道若退，夷道若纇。上德若穀；大白若辱；廣德若不足；建德若偷；質真若渝。大方無隅；大器晚成；大音希聲；大象無形；道隱無名。夫唯道，善貸且成。

　　民間藝術博覽會的生意終於結束了。紛眾廣告公司淨賺了十多萬元，江北秋如願以償地購置了電腦雕刻機。白雪後招進公司的寫真機操作員徐漫對於寫真機的操作技術不怎麽樣，但對電腦雕刻機卻十分在行。僅用了兩天時間，她就將電腦雕刻機擺弄得得心應手。本來，民間藝術博覽會的生意結束後，江北秋和白雪還擔心出現人員閑置的局麵，看到這情形，二人心中暗喜，便安排徐漫去管理電腦雕刻機了。

　　休整了兩天，江北秋便帶著員工去常河市旅遊了。誰知，大華和王莉卻執意不去，願意留在公司裏看家。本來江北秋還感到有些奇怪，白雪悄悄地告訴他，大華和王莉正在熱戀，頭陣子公司業務忙二人很少見麵，現在，兩個人要趁這個機會在一起團聚呢。

　　戀人之間單獨相處遠遠比任何名勝風光，美酒美食更具誘惑。江北秋做為公司老板在這種事情上也不好多說什麽，隻是叮囑了幾句，便帶著白雪等員工和他們一家三口出發了。

　　常河是有山水名城，碧波蕩漾，山色幽美，其中“江水煮江魚”的美味更是全國聞名。常河境內有一湖，水質清澈，魚產豐富，遊船上的漁翁打來魚後，收拾幹淨，放入鍋中，盛一瓢江水，加入少許鹽花，再以穩火慢燉，少頃，魚香四溢，自得純真之美。

　　與一群年輕人徜徉於湖光山色之中，江北秋夫婦亦忘卻煩憂，覺得年輕了很多。白雪與陳玲更是親如姐妹，兩人一個少婦風韻，一個少女本色，流連於湖心島林蔭之中，竟惹得遊人無數欣賞之目光。江北秋更是得意萬分，摸著兒子的頭小聲問：“媽媽和小雪阿姨誰更漂亮？”

　　“媽媽漂亮！”兒子毫不猶豫地回答。

　　晚上，江北秋和陳玲安置好員工休息後領著兒子驅車直奔陳玲大姨家駛去。

　　來到林影家的時候，林影不知什麽原因正在電話裏大發雷霆。老太太氣得臉色慘白，嘴角微微抽搐著，聲色俱厲。見到陳玲領著丈夫和孩子走了進來，她急忙放下電話，笑嗬嗬地迎了上來。剛才的火氣一下子跑到了九宵雲外。

　　江北秋還是第一次見到陳玲的這位大姨。老人家六十多歲的年紀，精氣神十足，皮膚保養得也很好，似乎天生的一幅尊貴容儀。

　　見到江北秋一家三口，尤其是他們小兒子，老年人愛嘮叨的特性就顯露出來。林影高興得不得了，拉著陳玲的手左看右看，似乎怎麽看也看不夠。

　　陳玲甜甜地笑著，問：“大姨，剛剛是誰惹您生氣了，發那麽大的脾氣啊？您可千萬別氣壞了身子”。

　　林影笑嗬嗬地說：“還不都是生意上的事兒嘛！市裏剛剛換屆選舉完畢，一個新上任的主要領導硬是要我把他一個什麽親戚安排到水泥廠當副手。那位主要領導沒上任之前，曾和我有一些過節。我看他這一次恐怕是另有企圖”！

　　“那水泥廠不是私營企業嗎？怎麽還會有市裏領導去幹涉？”陳玲好奇地問。

　　“什麽私營國營，說到底還不都是官在營！哪家成功的企業背後能少得了和官員之間的瓜葛！唉——算啦！不說這個了，說說你們吧，怎麽有時間來我啊”？

　　陳玲甜甜地笑道：“北秋他們公司剛做完一筆生意，員工們都很辛苦的。我們就想著帶員工出來旅遊，讓大家輕鬆一下”。

　　“哦——是這樣啊。”林影點點頭，問：“對啦，你說北秋自己開公司了，效益怎麽樣啊”？

　　江北秋正在和陳玲的姨父聊天。陳玲的姨父是常河市建築設計院的退休工程師，身體也極好，性格內向，不善言辭，卻是經綸滿腹，於文學藝術都有相當造詣。尤其是對江北秋印象頗佳，畢竟江北秋也曾是藝術院校的高才生，搞過幾年國畫。聽到林影問話，江北秋急忙回答：“公司剛剛有些起色。這不，在公司發展的過程中，我遇到了一些困惑，自己拿不定主意，所以才和陳玲來請教請教您。想讓您給我們公司把把脈”。

　　“哦——是這樣啊。”林影點點頭，說：“那你把你們公司的具體情況說說，我幫你分析分析”。

　　江北秋一五一十地把公司的規模，業務範圍，狀況以及整個濱海廣告界所要麵臨的情況介紹了一遍。林影聽得相當仔細，不時還要插嘴問上一些問題。

　　“目前，我們公司和正平公司是合作夥伴，雙方都在刻意避免在共同的領域上搞競爭。可是，我們都把吸塑當成了公司長期的規劃目標，並希望靠吸塑項目來角逐濱海的廣告市場。到時候競爭一定會很激烈，我擔心會因此而影響我們之間的感情。”江北秋說完，和陳玲一起望著林影。

　　一說到商界的事，林影老太太獨特的商業思維開始飛快地運轉起來。聽江北球說到這裏，林影笑了，說：“看樣子，你是不希望和正平公司發生激烈的商業競爭了？北秋啊，你這種觀念一定要改變。

　　你現在是在做生意，不是在交朋友。生意場上是沒有永遠的朋友的，也沒有永遠的敵人。做生意想要避免競爭是根本不可能的事情”。

　　“那您說我們應該怎麽辦呢？”江北秋問。

　　“順其自然！”林影有條不紊地說：“在商言商嘛！真正有氣度的商人對於情感和生意是分得很清楚的。生意場上可以競爭得你死我活，可是一旦下了生意場，該是朋友還是朋友”。

　　江北秋若有所悟地點了點頭，他明白林影的意思，可是自己眼下卻遠遠沒有達到那般境界。看來，自己離真正的商人還有一段距離。

　　“不過以你們兩家公司現在的形勢來看，目前以合作為主，避免競爭，這樣的思路還是對的。”林影繼續說：“這商場如戰場，自古以來就是聯弱抗強嘛！等將來公司的規模做大了，實力增強了，到那時就可以按照自己的意願發展了”！

　　“大姨，那您看我們把吸塑作為公司的長期目標進行發展是不是一條可行的路子呢？”江北秋問。

　　“我對廣告界的事不是很熟悉。”林影緩緩地說：“但從你們目前的實力和發展前景來看，在未來很長的一段時間裏都不太適合發展吸塑這樣的項目。一是投入太大，二是短期內活源很可能跟不上。這是很危險的事情啊！——一旦資金不能迅速回籠，恐怕全盤都要被拖垮的。”

　　江北秋和陳玲連連點了點頭。到底是見過大風浪的人，一眼就看出了問題的關鍵所在。

　　“那我們將來發展什麽項目合適呢？”江北秋試探著問。“還是就維持現狀，按部就班地往前走”？

　　“當然要尋求可以長期發展的目標啦！”林影說，語氣一轉，道：“有個長遠的規劃是對的，但不能操之過急。做生意要講究有緩有急，要在適當的時機謀求變化。以我的經驗來看，你們還遠遠沒到謀求變化的時機”。

　　這番話說得江北秋夫婦眼界大開，認真地傾聽下去。林影緩了緩，繼續說“每個公司在發展到一定程度後都會進入一個瓶頸時期——無論你怎麽努力，公司的業績都停滯不前。那時才是你思變，求變的最佳時期。做生意有兩個關鍵時期一定要把握好，一是創業時期，要有信心，能吃得了苦；二是瓶頸時期，要有長遠的目光，要擔得了風險，更要把握住機會”。

　　“您的意思是我們先做好長遠的規劃，但要等到瓶頸時期才能啟動它。”江北秋試探著問。

　　林影讚許地點了點頭。

　　江北秋繼續問：“您說吸塑在很長一段時間內都不適合我們發展，那哪些項目才適合做為我們的長遠規劃呢”？

　　“我看霓虹燈就不錯。”林影說：“投資不大，技術也不難掌握，而且效益非常好，發展前景也相當客觀”。

　　“霓虹燈？”江北秋夫婦相對一視，心中都暗決奇怪。霓虹燈是傳統的廣告項目了，他們也沒有看出有多大的發展空間啊。相反，目前做霓虹燈生意為主的廣告公司處境都相當艱難。

　　林影看出了二人的疑惑，慢條斯理地說：“我說的霓虹燈生意不能按傳統的方式去做，也不能局限在傳統的工藝技術水平上。你們一定要換一種思維方式”。

　　江北秋和陳玲頓時興娶大增，靜待林影的下文。

　　林影慈愛地一笑，說：“國內很多城市都在搞亮化工程。一條街路的亮化工程做下來的利潤你們一輩子都用不完的。”

　　“對啊！”江北秋心中豁然一亮，但隨即又暗了下來，歎道：“在燈光生意中屬‘亮化工程’最賺錢。可是‘亮化工程‘也不是我們這樣的小公司能幹的啊”。

　　“不是你們能幹的，那是什麽樣的人幹的呢？”林影笑嗬嗬地問。

　　“要做‘亮化工程’需要和政府機關協調好關係，政府裏麵有人撐腰才行啊”江北秋說。

　　“終於說到關鍵上了。”林影笑嗬嗬地說：“這就是我要和你們說的換一種思維方式，也是我多年來作生意成功的訣竅”！

　　“訣竅？”江北秋和陳玲又是相對一視，他們隱隱感到林影正在把自己經商多年的經驗傾囊相授，不由得內心都激動起來。

　　林影笑嗬嗬地問：“你們知道當今中國最有錢的人是誰嗎”？

　　“是——是南德集團的牟其中吧？中國第一民營企業家。”江北秋試探著回答。

　　林影不置可否，笑嗬嗬地問：“那你們知道當今商場上什麽人最賺錢嗎”？

　　江北秋搖了搖頭。

　　林影笑嗬嗬地說：“當今中國最有錢的人不是牟其中，也不是任何一個商人，而是共產黨。如今的商場上，有兩種人最賺錢——一種是官商，一種是黑商，而尤以官商最厲害。因為，他們是做中國最有錢的人的生意”！

　　江北秋夫婦恍然大悟，再不敢言語，隻是虛心聆聽林影的教誨。

　　“要做生意就得和最有錢的人合作。自古以來中國都是無官不商，無商不與官靠攏。如果你和村長關係好，你便是村裏的富商；你和鎮長好，你便是鎮裏的富商；你和縣長好，你便是縣裏的富商；你和市長好，你便是市裏的富商；你和省長好，你便是省裏的富商；你和國家領導人好，你便是中國的富商。商人必須和政治聯姻，才能生存，才能發展，這就是所謂的官商。”

　　“但是，官商有些時候也怕黑商。現在都講黑白兩道，不要太貪心想在黑白兩道上都有作為，那樣的人風頭出得太多，死的都很快。其實無論是黑道還是白道，隻要你走通了一條，就已經是前途無可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商畢竟儒氣，而黑商則心狠手辣。什麽手段都敢用，什麽技倆都敢使，而且做事不計後果，但是，黑商的下場大多淒慘，所以，最好不要走黑商的道路。”

　　“從商要走白道，要做官商，要想方設法向官靠攏。而向官靠攏的秘訣就是一句話——‘出手要大方，一擲千金；手法要含蓄，投其所好。’這才是商道！”

　　“做生意不僅要建立客戶群，更要建立關係網，官的關係網。網不能結的太大，也不能結得太小，要量力而行。就象蜘蛛結網一樣，大小根據蜘蛛的能力而定，要以自己為中心，而且一定要結實，要達到牽一發而動全身的效果。關係網織起來了，生意就好做了，風險也就少了。即使你落魄了，因為你已經與他們連為一體，他們是不會坐視不管的……”

　　林影的一席話，讓江北秋茅塞頓開，他已經佩服得五體投地了！這是他第一次聆聽商道，聽商場的行家說商道。雖然，他接觸商界較早，自己也做了大半年的生意，但總是在懵懵踵踵中摸索，沒有一點方向，沒有一點信心，而張影的話就象是在他黑暗的世界裏突然點亮了一盞燈。以前的所做所為，那哪叫做生意啊，分明是幼兒園裏的小孩在掰著手指頭數數。他相信林影的崛起，以及她今日的東山再起，絕不是江城商界中的神話，而是一種必然，社會發展趨勢的必然！

　　他看著林影和善慈祥的麵龐，忽然生出一種想法——她就是“商神”，當代的“商神”！

　　當夜，江北秋和陳玲就住在林影家裏。躺在林影家寬大舒服的床上，夫婦二人卻都是整夜未眠，他們都在回味著林影說的每一句話。林影的經商之道實在給他們帶來太多的震撼！

　　第二天一早，江北秋夫婦帶著兒子向林影辭別了，他們還要趕去和員工會合。林影也未多加阻攔，但是卻一臉依依不舍的神情。人上了年紀，總是愛多愁善感，就連林影這樣的女強人也不能例外。她一手拉著陳玲，一手拉著江北秋，傷感地說道“這次你們來，我也沒有什麽禮物準備的。這樣吧，我就送你們一輛車吧，做生意總用得上的”！

　　“這——這怎麽使得！”陳玲慌了，連聲說著：“大姨，您已經沒少幫助我們了，這車我們堅決不能要”！

　　“怎麽使不得了。”林影嗔怪起來，說：“玲兒，你是個商業天才，可是你偏偏不聽大姨的話，非要去教學。這次看到你們能進入商界，我真替你們高興！這車就當是我送給你們開業的賀禮吧”！

　　二人還要推辭，林影已經把司機叫來了，吩咐：“小王，你馬上安排人把那輛白色的捷達車送濱海去。手續一並辦妥當了”。

　　司機答應著去辦了。夫婦二人見事已至此，也隻好不再說什麽。

　　從此，江北秋就有了他那輛白色的捷達車。他一直開著那輛白色的捷達車在商海上奔波。即使在紛眾公司爭霸濱海廣告界，名動天下時他也沒有換掉；即使在他的助手白雪開著價值六十多萬的奔馳轎車時，他也沒有換掉。直到後來出了車禍，江北秋九死一生，那輛車才因為報廢被送進了廢品收購站。而此後江北秋再沒有自己開過車。

　　林影見二人接受了自己的禮物，臉上重又恢複了笑容，她特意叮囑江北球：“北秋啊，今後做生意，千萬別小瞧了玲兒的能力。她可是我一直看好的商業奇才。生意上遇到什麽為難的事，多聽聽玲兒的意見”！

　　江北秋愛憐地看了看妻子，鄭重地點點頭。

　　從常河回來，江北秋做生意的思路豁然開朗。他不再猶豫，不再彷徨，而是堅決地把發展霓虹燈項目做為公司未來首要的發展方向。為此，他還特意把大華和劉凱派到國內規模最大的霓虹燈廠學習了半年時間，而把他們最先招聘進公司的小工王強和杜誌剛提升到廣告大工的位置。

　　對於江北秋這一突然的轉變，白雪驚訝不已。她不止一次地提醒江北秋——霓虹燈是個非常不令人看好的領域，如此下大賭注實在是冒險。江北秋每一次都笑而不答，一幅莫測高深又信心十足的樣子。這讓白雪感到又好氣又擔心又好笑。好在公司的業績一直保持著穩定的上升的態勢，這倒讓她很是欣慰。

　　隨著江山公司大舉進京，華府公司轉移經營重點消息的傳開，長安路上廣告界的形勢也在悄然發生變化。一些有實力的廣告公司都紛紛計劃著向平陽街搬遷，準備角逐江山即將留下來的巨大餡餅。江北秋和顧正平的日子明顯好過起來，兩家公司聯手接連做了幾筆不大不小的生意，將各自原本癟癟的腰包，漸漸填得充實起來。

　　顧正平終於放棄了他原來那間三四十平方米的小房子，直接把公司搬到紛眾公司旁邊那個一百多平方米的大房子內。兩家公司的走動更加的密切了。他也加強了對白雪獻殷勤的力度。

　　可是白雪對於他的印象卻絲毫沒有改變。雖然，白雪一直對顧正平存有偏見，但和他的妹妹顧慧蘭卻是關係很融洽。兩個人經常湊到一起，悄悄說著女孩子的話。

　　“你那麽喜歡我，幹脆嫁給我哥，給我當嫂子算了。”顧慧蘭調皮地說著又笑了起來，鼻子微微往上翹著。

　　“如果你還有一位哥哥的話，我到可以考慮一下。”白雪也笑嘻嘻地說著。

　　“其實我這個哥哥也不錯啊！”顧慧蘭說：“年紀輕輕自己就開了公司，而且人又滿瀟灑，滿陽光的”！

　　“是瀟灑，也很陽光！”白雪說：“可是，我就是擔心，萬一他將來哪一天賭上了癮把自己老婆賣了也說不上啊”！

　　“姐姐，那你將來打算找個什麽樣的人呢？”顧慧蘭見白雪說得如此堅決顯得有些失望。

　　“我呀，起碼要找一個心地善良，成熟穩重又有事業心的男人……”白雪認真地說著，語氣中充滿了無限的瑕想。

　　“那你幹脆嫁給江哥做小算啦！”顧慧蘭調皮地說。

　　二人嬉笑著撕鬧起來。

　　一年多的時間轉眼就過去了。鬧得沸沸揚揚的江山進京，華府轉向的消息卻始終沒有得到證實。兩家公司似乎打消了原來的計劃，這不能不讓大家感到困惑。

　　但紛眾公司和正平公司在這段時間裏卻得到了長足的發展。雙方都購置了噴繪機、寫真機、電腦雕刻機等大型廣告設備。紛眾公司還發展起了霓虹燈業務，雖然生意冷清，但總算在廣告領域又拓展了一步。

　　看到公司順利地發展，大家都很高興，也對未來充滿了信心。可是，白雪在做完月業績統計後卻擔憂起來。她拿著最近三個月的公司業績統計表敲開了總經理室的門。

　　江北秋正悠閑地看著晚報，見白雪走進來，放下報紙，微笑著問道：“白雪，有事嗎”？不知什麽原因，江北秋隻要見到白雪，心中就覺得暖暖的。

　　白雪將三份統計表放在辦公桌上，說：“老板，你先看看這個吧”。

　　江北秋拿起業績統計表看了一會兒，說：“怎麽啦，這幾個月的效益一直不錯啊”？

　　白雪無奈一笑，說：“老板，我發現你自打從常河回來，對公司的業務就沒有以前那麽用心了”。

　　“是嗎？”江北球微笑著反問。

　　白雪拿起桌上的晚報，說：“公司剛成立那陣兒，咱們訂的報紙有三個月都沒人翻，最後直接送給收廢品的老頭了。可是——可是你看，現在每張報紙都至少被你看了兩遍”！

　　江北秋不好意思地笑了笑，說：“公司日常事物有你打理，我就輕閑了許多啊”！

　　白雪無奈地搖頭，歎了口氣，說：“話說回來吧，你在這三個月的統計表中看出什麽問題了嗎”？

　　江北秋搖了搖頭。

　　白雪聳了聳肩，賭氣說道：“以往我們公司的業務每個月都保持在百分之十以上的增長速度。可是最近這三個月公司的業績卻沒有任何增長，尤其是最近這個月，竟然比上個月還下降了百分之二”！

　　江北秋微笑著說道：“照你說的，我們公司的發展已經到了一個瓶頸時期。我等得就是這個時候”！

　　“等這個時候？”白雪驚訝地問。

　　江北球微笑著請白雪坐到自己對麵，耐心地說：“任何一個公司在發展的過程中都會遇到一個瓶頸時期。在這個時期，無論你如何的努力，公司的業績都會停滯不前”。

　　白雪的情緒平靜下來，略有所悟，道：“我們目前所麵臨的情況就是如此。你說我們下一步該怎麽辦”？

　　“現在，是該祭出我們法寶的時候了。”江北球神秘地說。

　　“法寶？”白雪更加驚愕了，問：“你什麽時候還藏著法寶來著”？

　　江北秋微笑著說：“你不是說，我從常河回來後就沒有以前用心了嗎？我不是沒有以前用心，而是比以前更加懂得了用心。以前，我們是沒日沒夜地忙著，生怕公司賺不到錢，而那正是一種沒有信心的表現。做生意要講求張弛有道，有急有緩。

　　我這法寶就是在常河時藏下的”。

　　聽到這番言論，白雪不由得睜大了眼睛，吃驚地看著江北球。她發現，江北秋再不是那個剛創業時隻有才華和激情，對做生意卻一知半解，遇事還需要她出謀劃策的江北秋了。他此刻更像是一位商人！

　　江北秋繼續微笑著說：“在常河的第一個晚上，我和你嫂子沒有和大家在一起，而是去拜訪了一位常河商界的神話人物。正是這位神話般的人物教會了我怎樣去做生意，怎樣從容地麵對生意場上的各種挑戰”！

　　白雪恍然大悟，不由嗔道：“原來，你現在是胸有成竹啊！害得我白擔心了一回”！

　　“要想突破這個瓶頸時期，我們還得請出一個人。”江北秋說。

　　“誰？”白雪此刻已經被江北秋的商業思維折服了，好奇地問。

　　“你嫂子。”江北秋微笑著說：“陳玲——”