商戰

第6章 絕處逢生

　　出生入死，生之徒，十有三；死之徒，十有三；人之生，動之於死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚。蓋聞善攝生者，陸行不遇兕虎，入軍不被甲兵。兕無所投其角，虎無所措其爪，兵無所容其刃。夫何故？以其無死地。

　　陳玲這位大姨是陳玲姥姥姥爺從醫院裏揀來的棄嬰。他們給孩子取名叫林影，一直把她當成自己的親骨肉養育，吃的穿的用的甚至比陳玲的母親還要好。林影長到十八歲時，她的親生父母找上門來，把林影接回了常河市老家。林影的父母感激林家人的恩情，始終沒讓林影改換名字。

　　說起林影，那在常河市可是位家喻戶曉的女強人，也就是她在常河市商界書寫了一個有一個的神話傳奇。

　　林影在跟隨親生父母回到常河後，在父母的安排下在市機關直屬幼兒園做了一名幼兒教師。這一幹就是三十多年。五十五歲的林影提前預退後，天生就閑不住的個性促使她尋找新的人生方向，最後選擇了下海經商。這些年的幼兒教師生涯，讓她結識了市機關裏麵眾多實力派人物，也為自己編織下一張龐大的錯綜複雜的關係網。有了這張關係網為背景，她的生意一直出奇的順利。最初進入建築行業，沒幾年就由白手起家，發展成為常河市有名的建築開發商，固定資產幾千萬！

　　不安寂寞的林影，並不滿足已取得的成績。這些年，她看到建材生意日漸紅火，毅然轉型。憑借著她與市裏特殊的關係，投資三千萬買下瀕臨倒閉的國有企業——常河市水泥廠。

　　短短兩年時間，一個擁有數百名職工，破敗不堪的老廠在她手裏奇跡般複蘇。目前該廠多生產的水泥，不但壟斷了整個常河石建築市場，而且遠銷全省。

　　林影不是忘恩的人，事業上的巨大成功，並未使她忘記林家人的養育之恩。她無論生意怎麽忙，每年都要抽時間來濱海和陳玲母親這些兄弟姐妹相聚，敘說骨肉親情。而在這些侄男外女中，她最喜歡的就是陳玲了。她總認為陳玲是他們中最具商業天賦和才華的人。在陳玲讀大學時，她就曾幾次要把陳玲帶到自己身邊加以培養，好讓陳玲跟著自己做生意。可是，陳玲外表雖然柔順，溫存實際卻是個很執拗的人，她的興趣隻放在了教書育人的行業上。

　　“如果將來我擁有足夠的錢，我就去西部辦一所希望學校，讓那裏上不起學的孩子也能得到良好的教育”！

　　林影聽了陳玲如此表白後，知道自己拗不過她了，隻得尊重陳玲的選擇。但在林影心底裏對於陳玲不能進入商界施展自己的才華始終感到遺憾和無奈！因此，她在聽說陳玲夫婦要開辦自己的廣告公司時異常興奮，還屢次要強他們夫婦去常河，聽她麵授生意經呢。

　　有了林影這樣一位財神爺似的人物資助，江北秋很快就把寫真機購置進來，而且是國內最新的款式！

　　家裏有了應手的家夥，江北秋的底氣也足了。為了開展寫真任務江北球又招進四個工人——設計員李娜，寫真機操作員王冬梅和廣告小工王強、杜誌剛。

　　寫真機的引進，果然給紛眾公司的經營模式帶來轉變。公司業務也是一天比一天好起來。與此同時，江北秋的經營理念也在悄然形成——要想幹事業，沒有先進的技術設備是不行的。你有多少設備就會有多少業務，不能因為懼怕風險而不進行投資！

　　顧正平回到老家果然說服他的父母賣房子賣地為他湊夠了購買噴繪機的錢。顧正平興高采烈地回到長安路，不但帶回一台嶄新的大型噴繪機，還帶來一個皮膚象他一樣白皙，笑起來鼻子總往上翹的可愛女孩兒。

　　顧正平指著女孩兒給江北秋介紹，說：“這是我親妹妹，叫顧慧蘭！她這兩年在深圳一家公告公告做業務經理，這次被我生拉硬拽的催了回來幫我的忙。這下可就好了，有她在，我就不愁公司管理方麵的事情了。她就相當於你們公司的白雪”！

　　見到顧正平如此信心十足，江北秋也真心替他感到高興。當下帶領大華小凱等四個工人幫顧正平往正平公司搬運噴繪機。

　　正忙活兒的時候，大華忽然輕輕拉了拉江北秋，指著大街上一個個子不高，長得胖胖的中年人，說“江哥，你看那個人不是咱們原來公司的王老板嗎”？

　　江北秋順著他手指的方向望過去，果然就是他原來做兼職那家小廣告公司的老板——王雲德。

　　隻見王雲德夾著手包，依然象從前那樣趾高氣揚地走著。一麵走一麵用鄙夷和不屑的目光觀察著街路旁邊的商家。

　　“他不在他的公司裏跑長安路來幹什麽？”大華奇怪地問。

　　“看他的樣子，好象是在找房子。”江北秋自己嚐過找房子的苦頭，對於找房子開店鋪是深有感觸。

　　當初，紛眾廣告公司和正平廣告公司在長安路上落戶時，原有的那些廣告公司並未對他們產生過多少興趣。可是這一次，情況不同了。兩家公司相續引進了大型廣告設備，使得原來的公司對他們都有些刮目相看。這兩家不起眼的小廣告公司也開始走進大家的視野。

　　長安路上的廣告界本來已經形成了自己的平衡局麵，可是由於紛眾廣告公司和正平廣告的進入，使得這種平衡局麵遭到破壞。短時間的動蕩和混亂似乎不可避免。弱肉強食，實力弱的一方會被淘汰出局，而實力相差無幾，互相都無法吃掉對方時，無論曾經爭搶得如何鮮血淋漓，總會達成最後的共識。

　　商人重利，這是廣告界的生存規律，也是整個商界的生存規律！

　　房主，也就是王曉玲的母親，那位六七十歲性格古怪的老太太突然來到紛眾廣告公司又哭又鬧說什麽也不把房子繼續租給他們。這突如其來的變故讓江北秋大為駭然。他急忙打電話找來王曉玲。

　　王曉玲好說歹說算是把老太太勸走，說第二天給江北秋答複。

　　江北秋靠在椅子上，睜著眼睛神情木然地看著玻璃門。整整一夜未眠。門外的天色一點一點的亮了起來。一個人影急匆匆地向他的公司走來。他突然意識到——夜就這麽過去，天亮了。

　　江北秋急忙起身去開門。他這才看清那個匆匆走來的人竟是王曉玲！

　　王曉玲的神色看起來相當憔悴，臉上沒有化妝，頭發也有些蓬亂。一雙眼睛紅紅的浮腫起來。二人在門口對視了一陣兒。江北秋無奈地，說：“大姐，您這麽早就來了——”

　　王曉玲幽幽地歎了一口氣，低頭走進公司，坐在椅子上，將背包放在身前。

　　江北秋給她倒了一杯水，坐在王曉玲側麵的椅子上。二人之間隔了一張小小的茶幾。

　　沉默了一會兒，江北秋輕輕問道：“大姐，您勸說的結果怎麽樣”？

　　王曉玲又是長歎了一口氣，說：“我媽這個人，一輩子為我們這些做兒女的吃了很多苦。也許就是年輕的時候吃得苦吃得太多了吧！她這性格有些特殊。

　　平時，我們說什麽她多少能聽進去一些。可是，她一旦上來脾氣，我們誰的話，她都不聽。她年歲又大了，身體又不怎麽好，我們也不敢太拗著她的性格……”

　　王曉玲說著，淚水又湧了上來。她從背包裏取出一疊錢，說：“薑老板，我已經盡了力了。這是剩下那四個月的房租，一共兩萬六千塊錢——”

　　江北秋看了看茶幾上的錢，有望了望王曉玲眼淚汪汪的樣子，心裏也說不出什麽滋味，道：“老人家都那麽大歲數了，我也不想走法律途徑，事情也就這樣吧”！

　　“江老板，您——您真是個好人——我——我謝謝您了”！王曉玲站起身就要給江北秋鞠躬。江北球急忙攔住她說：“大姐！你千萬別這樣！大娘的年歲和我母親也差不多，我理解——”

　　王曉玲更加熱淚盈眶，從背包裏又取出一小疊錢，說：“我知道這樣做會給你們公司造成很大的損失，這是兩千塊錢。是我的一點兒心意，您千萬要收下”！

　　江北秋把錢重新塞進王曉玲的背包，扶著她重新坐下，說：“大姐，這事兒和你無關，我不能要你的錢。公司的事情，我自己會解決的，你就放心吧”！

　　“江老板，你——你讓我說什麽才好呢！”王曉玲一時感動得無話可說，哽咽著。

　　江北秋灑脫地笑了笑，說：“就當是我們為大娘做了一件晚輩應該做的事吧”！

　　王曉玲站起身動情地說：“江老板，這件事是大姐對不起您。如果，您不介意就認下我這個姐姐，咱們來日方長”！

　　江北秋見王曉玲說得如此誠懇，也不忍拂了她的意思，爽快地說道：“好！我認你這個姐姐”！

　　公司剛剛開業就麵臨著失去立足之地的倒閉局麵，員工們的情緒都很激動了，就連一向冷靜能幹的白雪也亂了分寸。

　　江北秋知道此刻需要自己出麵來主持大局，他輕輕歎了口氣，說道“大家都冷靜一下，聽我說句話——在決定開這個公司之前，我就已經做好了心裏準備，這做生意，說不上會遇到什麽樣的事兒。遇到事情，咱們解決了不就行了嘛！所以，我說，咱們大家都應該冷靜一下——”

　　“是啊！你們江哥說得對！”一個女性溫柔悅耳的聲音傳了過來。眾人尋聲望去，隻見陳玲滿臉微笑地推門走了進來。她的神情依舊是那樣優雅，似乎什麽事都不知道一樣。

　　“嫂子”，“嫂子您怎們來了？”白雪，王莉忙迎上去打招呼。

　　陳玲嫻雅而微笑地朝眾人打招呼，走到大華和小凱身邊時，還特意拍了拍二人的肩膀。徑直向江北球走去。

　　“你——你怎麽來啦？”江北球此刻看到陳玲，心裏暖暖的，一時不知說什麽才好。

　　陳玲朝他微微笑了笑，轉過身朝眾人微笑著說“我聽北秋說了，咱們公司目前遇到了一些問題。可這些問題是什麽呢？不就是一個公司，一個企業在發展壯大過程中必然會遇到的困難嗎”？

　　陳玲的微笑和她優雅的語調很快傳染給了在場的每一個年輕人。大家的情緒頓時平靜下來，望著陳玲就象找到了主心骨一樣。

　　陳玲繼續說道：“遇到了困難怎麽辦呢？我們總不能被困難嚇倒或者采取一些極端方式吧！要解決問題，還需要我們靜下心來，平心靜氣地尋找解決問題的辦法。

　　古人說，每臨大事有靜氣，就是這個道理啊！我看這樣吧，大家都靜下心來，一起想想辦法，然後都說說各自的想法”？

　　大家你看看我，我看看你都安靜了下來，仔細思索著陳玲的話。白雪望著陳玲，看到她優雅沉著的神態心中充滿了羨慕和敬佩的情感。

　　陳玲沉默了一會而，微笑著繼續說道：“既然，大家暫時都沒想到合適的辦法，我看咱們不如先把設備都搬到施工場地那邊去。反正，咱們有應人的設備，位置不好也不至於餓著？大家說，我這辦法怎麽樣”？

　　公司剛開業那陣兒，江北秋曾租下一個工廠的廢棄倉庫做為施工場地，眼下竟然成了他們渡過難關的關鍵。

　　白雪振作了一下情緒說：“我看，我們現在更應該打起精神來。我們雖然，暫時搬到了施工場地那邊，地址偏僻了一些，但這苦難不是我們不能彌補的。隻要我們大家多出去主動跑跑業務，拉拉客戶，活源不至於會少多些”。

　　年紀輕輕的小姑娘竟有如此看法和觀點，陳玲對白雪這個小丫頭也有些刮目相看了。她走過去親昵地拍了拍白雪的肩膀，說對大家：“困難隻是暫時的，我們現在遇到的困難也不是不能克服。讓我們團結起來，共同度過難關，怎麽樣”？

　　陳玲的語氣充滿了自信，大家的情緒也高漲起來！陳玲繼續給大家大氣，說道：“既然，我們已經找到了解決問題的方法，那我們還有什麽值得發愁的呢？我提議，咱們大家都笑一笑，加加油，怎麽樣”？

　　她微笑著身出手去，用目光鼓勵著每一個人。白雪首先走上去，和陳玲用力擊掌。王莉抹了抹淚水也微笑著走上去，然後是李娜，然後是王冬梅，然後是大華，劉凱，王強和杜誌剛。

　　看著這麽動人的場景，江北秋的眼睛裏噙滿了晶瑩的淚花。

　　這一晃，江北秋和他的紛眾廣告公司搬到那個偏僻的倉庫已經一個多月了，盡管大家都很努力主動跑出去拉業務，可公司的經營狀況還是不可逆轉地衰敗下去。而且，還有一件更令他們震驚和氣憤的事發生——王雲德的雲德廣告公司開在了他們原來的位置上！

　　就在江北秋和員工們都對公司的前景感到垂頭喪氣的時候，一位中年女人輕輕推開了倉庫的門，柔聲地問“請問，這是江北秋的紛眾廣告公司嗎”？

　　白雪迅速打起精神微笑著迎了上去。她走到跟前才發現，來人竟然是原房東老太太的女兒——王曉玲。她的笑容頓時凝滯了，不冷不熱地說：“怎麽——怎麽是你啊？是你媽媽讓你來看看我們的嗎”？

　　待人和善彬彬有禮的白雪竟然也這麽和自己說話，王曉玲知道這些員工因為搬家的事對自己誤會很深。她無奈地笑笑了，說“白小姐，我是來和你們江老板談一些重要的事情，請問他在嗎”？

　　江北秋聞言急忙走過來，熱情地說：“是大姐啊，什麽風把您給吹來了，快請進，快請進！”他一麵請王曉玲到裏麵坐，一麵吩咐王莉給客人倒水。

　　看到江北秋表現得象什麽事都沒有發生過一樣，王曉玲心裏不由一陣感動。她接過王莉遞過來的水杯，並沒有喝，而是起身打量起倉庫的環境來。

　　看到江北秋他們如今困守在如此簡陋的環境，心頭不由一酸，愧疚地說：“兄弟，想不到你們現在的環境這麽艱苦——”

　　未待江北秋回答，王莉在一旁冷冷地說：“這還不是拜您母親所賜嘛”！

　　江北秋急忙阻止王莉繼續說下去，把他們都遠遠的打發走了，然後向王曉玲道歉，說：“大姐，孩子們不懂事，您可千萬別介意”。

　　王曉玲幽幽地歎了口氣，說：“是我沒辦法說服我母親，我對不起你們才是”。

　　“事情都過去了，大姐就別掛在心上了。”江北秋寬慰她。二人重新落座。

　　江北秋問：“大姐，您今天到這裏來找我，有什麽事兒嗎”？

　　王曉玲這才想起此行的目的，一掃剛才的憂傷，笑著說：“兄弟，大姐這次給你帶來一個好消息”！

　　“好消息？什麽好消息啊，您說來聽聽——”江北秋微笑著問。

　　“我給你們聯係了一份大活兒！”王曉玲興奮地說。

　　這可真是雪中送碳啊！員工們聞聽此言，也都悄悄地躲在一旁偷聽。江北秋也感到又驚又喜。

　　王曉玲說道：“我有一個同學在咱們濱海文聯工作，還是個小頭頭。

　　今年由咱們濱海文聯牽頭，聯合了市委宣傳部等幾個單位要舉辦一個‘民間藝術博覽會’。屆時將邀請全國各地的民間藝人齊聚濱海。

　　這也是為了宣傳咱們濱海，打造咱們濱海城市文化品牌形象的一個重要組成部分——“

　　“那可是件好事啊！”江北秋從王曉玲的話中嗅到了一絲令人興奮的氣息，繼續聽王曉玲說下去。

　　“我同學剛好負責這次‘民間藝術博覽會’的會場布置和廣告宣傳工作，我就向他要下了其中會場布置和平麵廣告宣傳的部分！”王曉玲說完，興奮地看著江北秋，說：“怎麽樣，兄弟，有沒有興趣和我去跟他談一下”？

　　江北秋興奮得一下子從椅子上站起來，緊緊抓住王曉玲的說，說：“謝謝！謝謝！真的是太感謝你了，大姐！這筆生意對於我們公司來說簡直就是救命啊”！

　　員工們聽到王曉玲的話也都興奮起來！大家一起擁著白雪走到王曉玲身前。白雪頗難為情地說道：“大姐，我——我們誤會您了”！

　　王莉見白雪有些吞吞吐吐的樣子，幹脆跑過來深鞠一躬，爽快地說：“姐姐，對不起”！

　　王曉玲也被這群年輕人的情緒所感染，她一手握著江北球的手，一手拉著白雪，動情地說：“上次，我媽聽信了小人的挑撥，把你們害得那麽慘，而你們卻如此通情達理，我——我這心裏實在過意不去。

　　可是，我是搞建築設計的，對於廣告行業什麽都不懂，也一直幫不上你們什麽忙。這次，我們同學聚會，聽我那同學說起這件事兒，我就想到了你們。

　　我所做的隻是搭個橋兒，剩下的事還得你們去談”。

　　王曉玲這番樸實的話語，說得大家都很感動。

　　江北秋領著白雪在王曉玲的引見下和王曉玲的同學接上了頭。那是個頗有藝術氣質的中年男子，名叫黃問，是濱海文聯的主任。

　　黃問在了解了江北秋的公司規模後，流露出頗不信任的神情。隻是礙於王曉玲的麵子沒有明說而已。

　　白雪看出了黃問的疑慮，頗為自信地說道：“黃主任，我們公司是以廣告創意和設計為主。我們公司的設計隊伍在咱們濱海可是一流的。如果您還有什麽顧慮，不妨讓我們做一個方案，由您親自審查”。

　　“好啊！”黃問嗬嗬地笑著，對王曉玲說：“老同學，這次民間藝術博覽會是咱們市裏頭一次搞這樣的活動，市裏麵很重視的，我們也不敢掉以輕心。

　　本來，我打算找一個規模大一點兒的公司來做。可是，既然你說了，我就給老同學這個麵子。不過，咱話得說回來，我這也是上擠下壓的差使，要是江老板拿出的設計方案上麵通不過，我可也就無能為力了”。

　　聽黃問這麽一說，王曉玲的心頓時緊張起來，說：“老同學，這是你說了算的事情——”

　　白雪見狀攔住王曉玲的話說：“王姐，您就放心吧。我們江老板是‘世紀英才全國首屆廣告創意大賽’的特等獎獲得者。我們對我們公司的設計能力是很有信心的”！

　　王曉玲心下稍安，望向黃問。誰知黃問卻突然興奮起來對江北秋說：“原來江先生就是全國首屆廣告創意大賽的特等獎獲得者啊！失敬失敬”！

　　江北秋急忙謙遜地回答。

　　黃問繼續興奮地說：“咱們文聯就是為了文藝界的專家服務的。我們聽說是咱濱海人得了廣告創意大獎後就一直想找到獲獎者。這是咱們濱海的驕傲啊！

　　江老板原來是自己開公司的啊，這樣好！這是咱濱海文藝產業化的典型啊，咱們文聯一定鼎力支持！這份活兒，我拍板，就交給你們了”！

　　聽了黃問這番坦率的表白，江北秋、白雪和王曉玲都興奮起來！江北秋道：“黃主任您放心！我們一定不會讓您失望的”！

　　黃問擺了擺說，道：“江老板，我聽曉玲說，你們公司現在就安置在一個舊倉庫裏，這樣可不行啊。到時候，肯定有市裏和我們文聯的人去你們公司那裏檢查施工進度。你們得抓緊時間搬到一個好一點的地方啊”！

　　“黃主任，您放心。”江北秋說：“我們也在抓緊時間找房子呢，近期內肯定解決”！

　　“好！”黃問說，“我看江老板也是爽快人，那我就給你個期限，咱們七天為期如何”？

　　“好的，咱們就一言為定！”江北秋朝黃問伸出手去。這個為人坦率毫無官場作派的黃主任給他留下了極佳的印象。

　　從黃問那裏回來，江北秋和白雪走在回公司的路上。白雪不無憂慮地對江北球說：“老板，咱們找房子都找了一個多月啦，也沒有找到合適的房源。你說，咱們這七天時間能找到嗎”？

　　“我也知道難度很大，可這筆生意對於公司的意義來說實在是太大了。我不想失去這個機會，隻能搏一下啦！”江北秋歎了口氣，語氣一轉，說道：“我前天在長安路上走看到有一所大房子要出租，我們不如去看看”？

　　“你說的房子我知道，一百多平方米！你知道租金得多少嗎？”白雪驚異地問說：“那麽大的麵積，而且又在黃金商業街上，少說月租金也得在兩萬左右啊”！

　　“兩萬也的租了！”江北秋說：“我們一起去看看，如果條件不是很苛刻就定下來”！

　　“好吧！”白雪心裏清楚江北秋對這筆生意的渴望，她也知道這可能是挽救紛眾公司命運唯一的機會。

　　江北秋和白雪在那間房子門前，約見了房主。房主是個斯斯文文的男子，帶一幅金絲邊眼鏡，和江北秋差不多大年紀，卻天生流露出一種尊貴的氣度和舉止。

　　他打開門，彬彬有禮地請二人到房間內參觀，自己則若即若離地跟在後麵並不多說話。

　　房子確實很大，房內有衛生間，兩個臥室和一個營業大廳。臥室一大一小，大的約二十幾平方米，小的也有十六七平方米，而營業大廳則足有百十平方米。如此大的麵積，房租肯定會令他們難以接受。

　　房主斯斯文文地走到江北秋和白雪麵前，說：“二位，這房子已經看完了，感覺怎麽樣？如果你們還滿意的話，我們進一步談談價錢如何”？

　　“房子對於我們來說有些大了。”江北秋坦率而無奈地說：“以我們公司現有的規模和能力實在負擔起這麽高的費用”。

　　“江老板是做廣告生意的。”房主微笑著說：“我不知道您做生意的理念如何，我可是不這麽看的。不知道二位有沒有興趣聽一聽我做生意的理念”？

　　“當然想了。”白雪謙遜地說：“還請您多指教”。

　　房主微微一笑，說：“我的經營理念是要充分尊重客戶，以客戶為中心營造我們的經營環境。就以你們廣告行業來舉個例子吧。

　　我去過濱海許多象你們這樣的廣告公司，也去過較大規模的。這些公司給我的第一印象就是亂。沒有單獨的接待室，也沒有單獨的設計區，有的甚至連安放機器的車間也都混在一個大廳裏。而一些規模小一點的公司連個單獨的經理室都沒有。走進去之後，環境很吵雜，很難讓人靜下心來去談業務”。

　　這番話，說得江北秋和白雪暗暗點頭，不由得對這個房主的身份和職業產生了濃厚的興趣，也對他的經營理念產生了濃厚的興趣。

　　做生意的人總有推銷自己的一套方法。房主話題一轉，說道：“以我這個房子為例吧。你們可以利用大一點的臥室作為經理室，給客戶創造一個幽靜的洽談業務的空間，一般大型的客戶對環境的要求是很高的。你們有這樣一個相對清幽的環境而其他公司，那你們的競爭力自然就在無形中得到提高。

　　那個小一點的臥室在白天可以做施工工人的臨時休息室，晚上可以做值班室。值班室的作用不用我多說了，說說臨時休息室吧。這個在其他公司一般是沒有的。施工工人從外麵施工回來不可能不在公司逗留。而他們一般進行完室外施工後身上的衣服都很髒，他們在公司裏走來走去十分不雅，而單獨給他們開辟一個休息的空間，既可以避免這一點，又可以給他們提供個臨時休息的地方”。

　　江北秋和白雪連連點頭。房主繼續說道：“再說說這個營業廳吧，對於一般的公司來說是有點大了。可是你們可以把它用鋁合金隔斷分割成幾個獨立的空間——放置機器的車間，業務接待區和設計區等。這樣空間相對獨立，各有所司，井然有序。客戶來到這樣的公司會產生怎樣的第一印象？這其中的奧妙和長久的好處，我想不需要我多說什麽了”。

　　房主這一番話雖然意在推銷房子，但卻說得江北秋和白雪大為佩服。一股全新的經營理念深深地震撼了他們的心靈。

　　“想不到做生意還有這麽多的學問！”江北秋由衷地說：“聽了您這一番話，我是打開眼界啊”！

　　“這麽說，您是相中我這房子了？”房主微笑著問。

　　“是啊，可是——”江北秋欲言又止。

　　房主微笑著說：“江老板是差價錢吧，這樣吧，您說說我這房子的租金應該在什麽價位上”？

　　江北秋再次環顧了一下房間，坦誠地說：“這麽大的麵積，又處於商業黃金地段，我想月租金應該在兩萬到兩萬五千元之間”。

　　“江老板是個誠實人。”房主依然保持著他優雅的微笑，說：“之前有幾個商家就是出了這個價錢，但我並沒有租給他們。不是因為房租多少的問題”。

　　“那是因為什麽？”白雪好奇地問。

　　“因為做生意的眼光。”房主說：“我做生意的眼光和別人略有些不同。別人重視的是租個好價錢，而我重視的是商家的信譽和經營管理模式。

　　如果隻看中價錢，會得到短期的利益，但由此會帶來很多隱性的損失。比如，房子換主時的空閑期，房子的破損程度以及其他一些想象不到的問題。

　　不瞞您說，由於我職業的原因，我對長安路上商家的情況都有所了解。我也聽說過你們公司的一些事情。江老板能夠放棄法律武器維護自己的利益，這種做法很讓人感動。而且，你們公司的員工在困難時期仍然能夠那麽認真地發放業務聯係卡，耐心地商家介紹，為公司而努力也讓人看到了你們公司的希望！

　　所以，我決定把這房子租給你們。租金是每年二十萬元，你們可以按季度交納。也就是說，你們能夠交納三萬元，而在三個月內交清剩下的兩萬元，並且保證以後按時交納房租就可以入住了。”

　　房主這番話，讓江北秋和白雪驚訝得有些不知所措。這個陌生人，為什麽會給自己開出這麽優惠的條件！白雪問道：“先生，您——您為什麽要這麽照顧我們”？

　　房主微微一笑，說：“我不是在照顧你們，因為我下個月就要去美國攻讀工商管理學博士學位了。我不可能有多餘精力來打理國內的事務，所以，我必須給自己的房產找一個能夠長久使用的客戶。

　　你們以這個優惠的價格使用我的房子，有兩個前提條件。這兩個條件缺一不可。

　　一是房子的租期要滿四年。如果，四年之內，你們要離開的話，也要一次性付足我四年的租金。而四年的期限，應該就是我取得工商管理學博士的時間。

　　第二是價格問題，第一個整年的租金按目前講下的計算。其餘三年，我要按市場平均價格的百分之八十標準收取。

　　你們看怎麽樣？如果同意我就要預備合同了”？

　　房主做生意的理念果然與眾不同！

　　在這個看似甘願吃虧，實則精明得很的房主麵前，江北秋自愧不如了。他好奇地問：“先生，您的經營理念確實讓我們大獲收益。您似乎對濱海的廣告界也十分了解，能冒昧的問一句，這是為什麽嗎”？

　　房主淡然一笑，說：“這隻是因為我的家族成員中有很多人都是從事廣告行業。他們有的在北京，有的在深圳，而且，我的一個叔輩哥哥就在濱海做廣告生意，他叫華正峰。我叫華正海”。

　　“華正峰！”江北秋和白雪不由同時發出一聲輕呼。

　　華正峰，那可是平陽街華府廣告公司的老板，濱海廣告界五大家族之一！而且，華氏家族在整個濱海乃至全省也算是響當當的名門旺族了。今日，能夠親自領略到華氏家族商業英才的風采，實在令江北秋和白雪興奮不已！

　　在雙方簽訂完合同後，華正海主動和江北秋握了握手，說：“江老板對於您的做法，從人情角度來說值得提倡。可是對於一個商家來說，卻是十足的傻瓜行為。畢竟是商場如戰場啊”！

　　他指的是江北秋放棄法律手段追討損失的那件事。

　　江北秋對華正海的提醒，微笑著表示感謝。他並沒有說正是因為有了那件事的因，才會有“民間藝術博覽會”展會布置和廣告宣傳這筆生意的果這件事。

　　江北秋按照華正海的提議，對房間進行一番改造，終於在與黃問約定的最後期限內將公司搬入了新址！

　　已經在公司整整熬了六個通宵之後，江北秋終於做完了民間藝術博覽會廣告宣傳的最後一個設計。他雙手抱頭仰在椅子的靠背的，長長地打了個嗬欠，這才發現王莉和李娜已不知何時趴在電腦桌上睡著了。這些日子實在是太累啦，他在心裏暗自感歎著，看了看手表——淩晨三點種，外麵依舊是黑漆漆的一片。

　　白雪端著一杯水，輕輕走到他身邊，說：“老板，喝口水吧”。

　　江北秋接過水杯喝了一大口，打起些精神來。他這才發現白雪的眼睛裏也布滿了血絲，原本俏麗的麵孔顯得十分憔悴，不由關懷地問道：“你怎麽也沒睡啊”？

　　白雪淡然一笑，說：“冬梅看著寫真機已經二十四小時了，我怕她吃不消就讓她先去睡了，我替她看會兒機器，另外手裏還有點兒活沒處理完。正好趁這個時間把它處理了”。

　　“我看我們的人手還是不夠。”江北秋說：“雖然現在設計是都設計完了，但噴圖和施工的工作量也很大。靠我們現在的人手恐怕無法按期交工了。這樣吧，你把機器先停一停，抓緊時間休息一下，天亮後再招一個寫真機操作員和王冬梅輪換著噴圖。另外，通知大華和小凱讓他們再找兩個廣告小工”。

　　白雪點點頭，說：“我也一直有想法再招幾名員工進來，可是咱們現在的費用已經很高了，民間藝術博覽會的活結束後，萬一後續的生意跟不上，我怕我們根本養活不了那麽多員工”。

　　“現在已經考慮不了那麽多了，先把眼下的活忙完吧！”江北秋歎道。

　　人最現實的就是當下。你隻有解決好了當下的問題，才能有多餘的精力去考慮未來。

　　江北秋忽然想起陳玲說過的這句話。解決好當下的問題，這算不算是自己的商道呢？

　　“對了，老板，我想起一件事來。”白雪說：“你打算這筆生意做完，怎麽使用攥下的這筆錢呢”？

　　江北秋聞言就是一愣，道：“這個——這個我還沒有打算”。

　　“我粗略的計算了一下。”白雪緩緩地說：“咱們這筆生意做完，去掉各方麵的費用還能剩下十萬左右。我看不如用這筆錢再進一台廣告設備吧。這樣即使民間藝術博覽會的生意結束了，我們公司的業務範圍也擴大了，足可以吸納更多的人手”。

　　江北秋讚許地點點頭，問：“是個好主意！看來你不但幹好了當下的事，而且對公司的前景也早有考慮啊！依你的意見，我們進一台什麽設備呢”？

　　白雪甜甜一笑，說：“其實，我們最急需的是一台噴繪機。比如這次，我們隻能把噴繪活外包出去，至少少賺了兩三萬元。可是這筆錢根本不夠買噴繪機的，我看就先買一台電腦雕刻機吧！

　　我作過市場調查了，現在電腦雕刻的生意很紅火，也算是目前廣告行業中最賺錢的領域之一了。一台電腦雕刻機的售價在十萬元左右，如果活源跟得上，基本半年時間就可以回本。而且，電腦雕刻的技術很好掌握，一般情況下三天時間就可以操作。”

　　“就按你的意思辦！”江北秋望著白雪一股感激之情從心底升起，他不由得拍了拍白雪的肩膀，動情地說：“你真是我的左膀右臂啊！沒有你幫著我出謀劃策，公司絕不會有達到今天的地步。真的要感謝你”！

　　白雪婉爾一笑，微低下頭，一抹紅雲染上了她俏麗的臉頰。她輕聲說道：“其實，你最應該感激的人是嫂子”。

　　提到陳玲，江北秋這才想起自己已經一周沒有回家了。

　　白雪抬起頭望著他，說道：“老板，眼下設計都已經結束了。剩下的事我能料理，我看你應該回家看看嫂子，也好好的休息一下了”。

　　“是啊！”江北秋站起身，收拾了一下東西，向門外走去，一麵走一麵說：“白雪，公司的事就交給你了，我明天早上就回來”。

　　白雪在他身後輕輕笑道：“我一提到嫂子你就呆不住了啊？老板，現在是淩晨三點，你即使要回去也得等到天亮才能有公交車啊”。

　　“我想一個人走走。”江北秋推開公司的門，在他轉過身關門的時候，對白雪輕聲地說：“你也抓緊時間休息一下吧，白天還有很多事需要你處理呢。另外，把王莉和李娜叫起來，讓她們去休息室好好睡一覺吧，在設計間別凍感冒了”。

　　白雪朝他，微笑著點了點頭。她輕輕的走到公司的玻璃門前，一直目送著江北秋逐漸消失在黎明前那段最黑暗的夜色之中。