商戰

第5章 初涉商海

　　其安易持，其未兆易謀；其脆易泮，其微易散。為之於未有，治之於未亂。合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千裏之行，始於足下。為者敗之，執者失之。是以聖人無為故無敗，無執故無失。民之從事，常於幾成而敗之。慎終如始，則無敗事。是以聖人欲不欲，不貴難得之貨，學不學，複眾人之所過，以輔萬物之自然而不敢為。

　　回到濱海江北秋感到異常塌實！在走下飛機時，他甚至用腳輕輕踏了踏機場的地麵。

　　“怎麽，想試試這腳下的土地塌不塌實嗎？”陳玲看出了他的心思，因為在她也有著同樣的感受，隻是沒有表現出來罷了。

　　“是啊，我是想看看我這心裏麵塌實不塌實。”江北秋仰天長歎了一聲，“恍如隔世啊！”

　　江北秋繼續感慨著，“其實冷靜的思考一下，我對於趙廣明的理論並不是完全認同”。

　　“為什麽？”陳玲微笑著問。她發現在北京的這些日子，江北秋的思想正在悄然發生轉變。

　　“他隻說出了商人逐利的本質，並未說什麽才是真正的為商之道。所以，他的話對於指導我們經商沒有多大用處！”江北秋緩緩地說：“我們要在商海搏擊，就必須形成自己的經商理念，也就是所謂的商道”！

　　“你的商道是什麽？”陳玲笑問。

　　“我現在連商人都不是哪裏來的商道。”江北秋無耐苦笑，“不過，將來的某一天我會形成自己獨有的商道”！

　　江北秋抬起頭望向遠方的天空。

　　江北秋辭去在雲德廣告公司做設計的兼職。開始籌劃成立自己的廣告公司。對於江北秋的辭職，王雲德雖然早在意料之中，卻也表現得有些傷感，他輕輕拍了拍江北球的肩膀，說：“北秋啊，我早就看出來了，你是一條大龍。如今，我這小廟是養不下你了，今後，你就好字為之吧”！

　　王雲德雖然平時為人較高傲刻薄，但畢竟雙方在一起共事日久，聽他這麽一說，江北秋的心裏也難免生出一絲傷感。他走出雲德廣告公司，心底還真有些留戀——畢竟他的廣告生涯是從那裏開始的。

　　他正走著，那個曾同他一起高空作業的廣告大工大華一路小跑著趕了上來，說：“江哥，你這次辭職是不是想自己開廣告公司啊”？

　　江北秋對這個憨厚耿直的小夥子一直心存好感，說：“我正有這樣的打算，而且最近就開始籌劃”。

　　“那可要記住了——”大華興奮地說：“等你公司開業，我、王莉還有白雪都過去跟著你幹”！

　　聽大華說起白雪，江北秋眼前就是一亮。他雖然在雲德廣告公司做過一段時間設計和施工，但要論起對濱海整個廣告界形勢的了解，卻是所知甚少。要想自己開公司，不了解廣告界的形勢怎麽行。而那個叫白雪的小姑娘恰恰是這方麵的專家。

　　於是，江北秋在白雪下班後悄悄把她約到一家環境比較幽雅的飯館。在確認了江北秋要自己開廣告公司的消息，白雪也很為他高興，詳細地向他介紹起自己所了解的濱海市廣告界的形勢和情況。

　　“我們濱海市最大的廣告基地在平陽街，那裏集中了大大小小三百六十多家廣告公司，這也占據了整個濱海廣告行業的百分之七十左右。而在平陽街又以江山、華府、吉強、時代、金鼎這五家廣告公司為龍頭，業內人士稱之為五大家族。這五大家族占據了整個濱海廣告市場的大半壁河山。平陽街其它中小規模的廣告公司或遠或近都與這五大家族有裙帶關係，也是靠揀五大家族挑剩下的生意來做。雖然是他們挑剩下的生意，但加起來的數額也是相當巨大。在五大家族之中，又以黃金貴的江山公司實力最為雄厚，他們的業務幾乎涉及了所有的廣告領域，就是與北京、上海等城市有實力的公司相比也毫不遜色”。

　　江山公司，江北秋早有耳聞，此次在北京又聽李莎莎提起過，印象頗為深刻，至於其他的四大家族，他還是頭一次聽說。而白雪這個大學剛剛畢業，進入廣告界沒有多長時間就對濱海整個廣告界的形勢竟然如此了如指掌。這不能不讓她對這個小姑娘刮目相看了。他甚至隱隱感到，這個年紀不大的小姑娘，在日後很有可能成為他事業上最得力的助手。一種欣賞和崇敬的心情油然而生。

　　白雪並沒有察覺江北球神情上的變化，繼續說道：“江哥想要開自己的廣告公司，如果和這五大家族沒有關係的話，我建議你就不要去平陽街了。如果你想把公司做大做強，即使和五大家族關係密切，我也不建議你去平陽街”。

　　“哦，這是為什麽呢？”江北秋知道自己找對人了，誠懇地問。

　　“因為平陽街由五大家族把持，他們已經具備相當大的實力，所以在平陽街做廣告生意，生殺大權全掌握在人家手裏，人家想讓你做到多大規模，你就隻能做到多大的規模。如果違背了五大家族的意願，商場如戰場，你會死得很慘。以前不是沒有這樣的例子。”白雪嚴肅地說。

　　江北秋徹底被這個小自己七八歲的小姑娘折服了，自己以前，隻知道搞設計，搞安裝，卻從來沒有留意到廣告界的大形勢。現在，自己需要學習的東西還有很多，如果還象以前那樣，自己充其量也就是個比較優秀的設計師，而永遠成不了廣告界的弄潮兒。他微笑著，靜待白雪的下文。

　　“我建議你去長安路吧！那裏也有七八十家中小規模的廣告公司，也算是濱海第二大的廣告基地吧。而且那裏是濱海繁華的商業區之一，廣告市場應該不小。不過，在長安路上發展也不是很容易的事情。因為是繁華商業區，所以那裏房租等相關費用也一定很高，沒有自己的經營特色，很難在那裏立足。

　　我研究過長安路上的那些廣告公司，大家的業務範圍都不是很廣，但都有自己的獨到之處。有的以霓虹燈為主，有的以手工木刻為主，有的以噴繪寫真為主，還有以電腦雕刻為主的。我看江哥到了那裏就發揮自己的設計專長吧，立足應該不成問題”！白雪說完，微微笑著看著江北秋。

　　白雪這番頗具見地的言論，說得江北秋大為歎服，感激之情溢於言表，“真的很感謝你能為我做出如此精辟的分析，謝謝”！

　　白雪甜甜地笑了，說：“我幫你作出分析，也是在幫我自己做出分析。如果江哥不嫌棄的話，我願意跟著你一起創業”！

　　江北秋決定聽從白雪的建議去長安路開公司。一旦下定了決心江北秋就不再感到困惑。他決定用手裏有限的八萬元做為啟動資金，開創自己的紛眾廣告公司！

　　為了支持江北秋創業，陳玲也沒閑著，整日拎著大包小裹的禮物穿梭於學校領導之間。在她的努力下，江北秋的工作由美術老師轉為後勤閑置人員。這樣的話，江北秋即使十天半個月不來學校一次，領導們也會睜一隻眼閉一隻眼，大不見小不見就過去了。

　　江北秋終於找到了令他滿意的房子。那是一間臨街門市，位置還不錯，有一個三十多平方米的廳可以做營業室，還有個小臥室可以休息或存一些廣告材料。房間的棚頂和四壁粉刷得雪白，地麵也相當整潔。看樣子隻要租下來就可以投入使用了，不需進行多大的改造。

　　房主是個六七十歲的老太太。雖然老太太的脾氣有些古怪，但老人家的女兒，年近四十的王曉玲女士倒通情達禮，而且，就在長安路上一家建築設計院做設計師。

　　江北秋剛和她們母女簽完租賃合同，一個背著筆記本電腦包的小夥子推門走了進來，問：“請問，這房子是要出租嗎”？

　　江北秋未作聲，而是打量了一下來人。

　　小夥子二十多歲的樣子，中等身材，由於缺少陽光的照射皮膚顯得很白皙。江北秋還特別注意到了小夥子的手——十指纖長，右腕骨內側的那一塊骨頭特別粗大，以至於在外表形成一個又紅又圓的肉球。那時長期使用鼠標磨檫的結果。

　　“我們已經租給這位先生了。”王曉玲抱歉地說。

　　小夥子感到有些失望，不過馬上開朗起來，笑著問江北秋，“您租這房子打算做什麽生意”？

　　“廣告！”江北秋微笑著回答。

　　“原來是同行啊！”小夥子熱情而爽朗地進行自我介紹道：“我叫顧正平，以前在平陽街金鼎廣告公司做設計員，現在打算自己出來單幹”！

　　金鼎公司，江北秋聽白雪介紹過，那是濱海市廣告界五大家族之一。能在金鼎做設計員對廣告市場的行情一定是相當了解了。以後有機會還要和他多多交流才是。江北秋想到這兒，朝對方友好地伸出手，說：“我叫江北秋！”

　　“江北秋？”顧正平默默念叨著，“這名字我好象聽說過”。

　　江北秋笑了笑說：“我可不象你身出名門，我以前隻在一家不出名的小廣告公司做過設計的兼職。”

　　江北秋的意思是暗示對方不可能認識自己。可是，顧正平卻根本沒理他那個岔兒，依然努力地回想。突然，他驚叫起來，說：“你是世紀英才全國首屆廣告創意大賽的特等獎獲得者”！

　　這倒讓江北秋大大地震驚了，還真有人關注過那個大賽！

　　顧正平象遇到多年的老朋友那樣，興奮地抓住江北秋的手，用力搖著，說：“本來，我也想報名參加那個大賽的，可我當時正領著幾個設計員給一家大公司做設計，等設計完工時，報名已經結束了。

　　後來，我聽說特等獎是咱們濱海人獲得的，就想找機會交流。這下可好啦，我也在這長安路上開買賣，以後就可以向你多學習了”！

　　顧正平說得極坦誠，江北秋也很高興能結識他，兩個人一拍即合，大有想見恨晚的感慨！從江北秋找妥的房子裏出來，顧正平說道：“江哥，你的房子找好了，也得幫我找找啊”！

　　江北秋正打算向顧正平多了解一些廣告市場的行情，所以爽快地同意。

　　“我聽人說，平陽街才是咱們濱海最大的廣告基地，你是金鼎的設計員，為什麽不在平陽街找地方，靠著金鼎也好發展啊”？江北秋頗有興趣地問。

　　“在平陽街是很容易發展，而且，我們老總也說了，隻要我在平陽街幹，生意少不了我做的。可是這樣一來，咱到啥時候不還得聽人家的嘛。我這人就是想自己幹出一番事業來。老聽別人的，我這心裏就不舒服”。顧正平爽快地說。

　　到底是年輕氣盛！江北秋暗自讚歎。這些日子以來，他接觸了很多優秀的人才，年紀都是二十出頭的樣子，象北京的宋光輝，象濱海的白雪，還有眼前的顧正平。正是這些有思想，有血氣的年輕人讓江北球產生了一種時不我待的緊迫感。

　　那一天，顧正平在距江北秋門市不到五百米的地方也找到了一個門市。雖然，房租略高了些，但顧正平還是爽快地租了下來。

　　紛眾廣告公司就這麽正式開張了。

　　所謂的紛眾廣告公司老板和員工加起來也隻有江北秋一個人，設備也簡陋得已經不能再簡陋了。正式開業那天，他沒有通知任何親友，隻是用電腦刻字機刻了“開業大吉”四個金燦燦的不幹膠紙字，然後把它們鄭重其事的貼在了玻璃門上邊的亮子上。陳玲一手抱著他們三歲的兒子，一手扯下蒙在牌匾上的紅布。

　　夫妻二人走進房間，相對而笑。這笑是笑給對方的，各自的內心都產生了一種辛酸感。

　　“就這麽開業了嗎？”江北秋還有些不大敢相信。

　　“當然是開業了！”陳玲感慨著，“噴繪機會有的，寫真機會有的，雕刻機會有的，我們一切都會有的！比爾蓋茨不也是從零開始的嘛！雖然現在是簡陋點兒，但我相信今後什麽都會有的”！

　　第二天一早，江北秋剛把招聘廣告大工的信息貼在玻璃門上，一個中等身材卻很健壯的小夥子就推門走了進來。

　　來人怯生生地問：“老板，請問您這裏招工人嗎”？

　　“是啊。”江北秋仔細打量來人。小夥子二十多歲的年紀，頭發亂蓬蓬的似乎有些日子沒有洗過了，一綹一綹地粘在一起，一身衣褲也藍縷而肮髒，光著腳穿一雙黃膠鞋，其中一隻的前麵已經裂開，露出一隻大腳趾。眼睛裏則流露出一種膽怯，羞愧和乞求交織在一起的複雜情感。

　　如果不是他張口詢問是否招聘工人，江北秋可能早從兜裏掏出一兩塊零錢把他打發了。

　　“你做過廣告大工？”江北秋問，他看得出對方絕不可能是廣告大工，甚至連廣告界都沒進入過。

　　小夥子搖了搖頭，隨後抬起頭望著江北秋說道：“可是，可是俺可以學啊，俺有的是力氣，您讓我幹什麽都行”？

　　江北秋無奈地搖了搖頭。

　　“老板，俺不要工錢，您給俺口飯吃就行！”小夥子幾乎用哀求的語氣說：“俺是從內蒙過來的。今年春天，有個人到俺家那裏招工，說來濱海打工能掙到大錢。俺家那裏窮，俺想給家裏掙點錢，就跟著來了。

　　那個人把俺們十幾個人送到一家個建築工地就走了。俺們在建築工地一幹就是好幾個月，可是老板一直沒給俺們開工錢。俺們去找老板要錢，老板態度很好，說明天就給俺們開支。大家夥兒都很高興！可誰知道，當天晚上就來了一大車人，都穿著黑西服，剃小平頭。每個人手裏都拿著鎬把，見到俺們就往死裏打。俺們這些人連行李都沒拿出來就被那幫人打散了。

　　俺身上一分錢也沒有，也不敢再回工地了，俺在濱海人生地不熟的，俺一天都沒吃飯了，俺……俺實在是沒辦法啦”！

　　聽了小夥子這番講述，江北秋不由動了惻隱之心，問：“小夥子，能跟我說說你都會什麽手藝嗎”？

　　小夥子說：“俺在工地是做水電焊的，以前還學過架子工”！

　　水電焊和搭腳手架，多少和廣告施工還有些關係。江北秋長歎了一聲，說：“好吧，你就先留在我這裏吧！如果接到了做燈箱牌匾的活兒，你就幫我焊焊方鋼骨架，安安裝吧”。

　　“謝謝老板，謝謝老板！”小夥子興奮得給江北秋連鞠了兩個躬！

　　江北球急忙攔住他，問：“小夥子，你叫什麽名字”？

　　“俺叫劉凱，今年二十一歲，家裏人都叫俺小凱。老板，您也叫俺小凱吧！”小夥子高興起來，話也多了。

　　江北秋也為自己能幫助這樣一個身陷困境中的年輕人而感到高興，笑著說：“小凱，後麵有衛生間，你好好洗個澡，然後我領你出去吃頓飯。下午，讓我愛人給你買幾件衣服和生活用品”！

　　劉凱感激得眼睛裏閃爍著激動的淚花。

　　剛剛安頓好劉凱，白雪、王莉和大華就走進來要加盟。本來江北秋還有些顧慮，怕王雲德誤會自己挖他的牆角，但看到三個年輕人態度堅決也就隻好收留下來。

　　大家正忙活兒著，顧正平從外麵走進來，一看到這麽多人，驚訝地說：“江哥，今天人氣挺旺啊”！

　　話音剛落，他忽然看到正在業務接待桌前的白雪，整個人都愣住了。

　　江北秋看到顧正平的失態，急忙招呼他：“小顧，快過來，我給你們介紹”！

　　顧正平這才回過神兒來，白皙的臉刷地變得通紅，低下頭走過來。江北球拍著他的肩膀給大家一一作介紹。當介紹到白雪時，顧正平的臉更紅了，結結巴巴地說：“幸——幸會，幸會”！

　　憑著女孩子特有的敏感，白雪察覺了麵前這個小夥子的異樣，狠狠地瞪了對方一眼！

　　一個月的時間轉眼就過去了，眾人都盡心盡力地幹著自己份內的工作。公司業務表麵上看也是紅紅火火的。可是去掉各項費用後，江北秋卻驚異地發現他連給幾個人開工資的錢都沒有！

　　白雪做業務接待每月一千元，王莉是設計員每月八百元，大華是廣告大工每月也是八百元，劉凱是廣告小工每月五百元。這四個人的工資加起來正好是三千一百元！

　　怎麽辛辛苦苦地幹了一個月，連幾個人的工資都沒賺出來呢？這問題究竟出在哪裏？

　　江北秋苦苦尋找著症結所在，卻百思不得其解。

　　陳玲看著丈夫冥思苦想的樣子，不由一陣心痛。這一個月下來，江北秋整整掉了六斤體重，人也滄桑了許多。她走過去，輕輕將江北秋擁入懷中，溫柔地說“是不是在為工人的工資發愁呢”？

　　“你怎麽知道我在想什麽？”江北秋抬起頭看了看妻子。

　　“公司的經營狀況，我常聽你說起；而你的性格我又是最了解的。現在公司開業已經一個月了工資都沒著落，你說我能不清楚你在想什麽嗎？”陳玲溫柔地說，語氣中充滿了關懷。

　　“是啊。”江北秋喟然長歎，“可最主要的問題不是工資沒有著落，而是為什麽大家辛苦了一個月，公司反倒陪錢”？

　　“肯定是哪個環節出現了問題。”陳玲說：“我對廣告這行業還不是很了解，所以我所能做的隻是在外圍幫你協調各種人際關係。至於，公司的具體運行情況，我想你還是應該多跟白雪和顧正平商量。畢竟，他們對於廣告行業都有著自己深刻的認識”。

　　“是應該和他們好好商量一下公司今後的路應該如何走了！”江北秋說，“小顧的情況和咱們差不多，我想他也一定在尋找問題所在”。

　　他說著站起身就要趕去公司，可是才走了兩步就又猶豫起來。陳玲跟上來，變魔術般從衣服口袋裏取出一個信封交到江北秋手中，笑道：“你是在為它發愁吧”？

　　江北秋打開信封——裏麵竟然是三千一百元錢。剛好是幾個員工的工資！他不由驚喜地問，“這錢是哪兒來的啊”？

　　陳玲微微一笑，娓娓道來，“我知道你事業剛剛起步，需要錢的地方很多，就瞞著你在外麵給人做家教，輔導幾個孩子寫作文。這筆錢是咱們倆這個月的工資和我做家教的勞動所得”。

　　一股感激之情從江北秋的心底油然升騰。他緊緊將妻子擁入懷中，說：“把這筆錢都拿公司去了，你和兒子這個月吃啥喝啥呀”？

　　陳玲愛憐地撫摩丈夫的頭，無限溫柔地說：“這個問題你就不用擔心了。我和兒子總不至於挨餓吧！隻要你好好幹，等咱們的公司步入正軌了，還愁我和兒子吃的喝的嗎”？

　　江北秋緊緊攥著手裏的信封，感到心頭的擔子又重了許多。

　　來到公司，江北秋把四個員工叫到自己的辦公桌前，一麵發放薪水，一麵說：“咱們的生意才剛剛起步，我暫時隻按廣告界的基本標準給大家發薪水了。將來等咱們公司發達了，我一定給大家補償”！

　　四個人分別拿起自己的那份兒工錢，你看看我，我看看你誰都沒有離開。

　　“你們這是怎麽了？”江北秋奇怪地問，“怎麽不去幹活兒啊”？

　　劉凱低下頭看著手裏的五百元錢，眼淚直在眼圈兒裏打轉。這可是他在濱海近半年來第一次領到薪水啊。可是，小夥子沉默了半響，把錢往桌子上一放，說：“老板，這錢俺不能要！在俺最落魄的時候是您收留了我，才使我在濱海找到了一口飯吃。您還給我買了許多衣物和生活用品。您對俺有恩呐！咱們公司目前的狀況俺也知道，才剛剛起步，這用錢的地方還多著呢。這錢俺不能拿！”

　　劉凱話音剛落，大華也把錢放回到桌子上，說：“這錢，我也不要”！

　　“大華不要，我也不要！”王莉也把錢放回桌麵，然後迅速躲到了大華身後。

　　白雪始終默不作聲，她把自己的那份兒工資也放到桌麵上，然後把幾個人的錢摞到一起，輕輕往江北秋麵前一推。

　　“你們——你們這都怎麽了！”江北秋的聲音有些哽咽。他急忙站起來轉過身去，極力控製著自己的情緒，不讓眼淚流出來。男兒有淚不輕彈，怎麽能在自己的員工麵前落淚呢。

　　大華、小凱、王莉一同把目光投向了白雪，示意讓她去勸勸江北秋。白雪從容而充滿柔情地說“老板，大家之所以一心一意地跟著您出來創業，是因為我們相信您的能力，更相信您的人品。就象小凱說的，這年頭找到一個好老板不容易。伯樂需要千裏馬，千裏馬也需要伯樂啊。

　　拿我來說吧，在濱海廣告界要想找一份更好一點兒的工作，不是什麽難事兒。在別處幹錢是好掙，可是無論我怎麽努力去工作，事業始終是人家的，跟我們沒有任何關係。跟著您一起創業，能圓了您的夢也能圓了我們自己的夢。我們就是想跟您一起在濱海廣告界，甚至在全省，全國的廣告界闖出一片天地來，也不枉了我們這一生。

　　公司才剛剛起步，用錢的地方還有很多。這些錢對於您來說，或許不是什麽大數目，也起不了多大的作用。但這是大家的一片心意，您總不能看著大家的心都冷了吧。

　　其實，大家今天之所以做出這樣的舉動，完全是我們自發的，事先誰也沒和誰商量。做生意講天時，地利，人和。我們現在占據著人和，公司的前景一定會很光明的。到那時候，您再給我們補上不是一樣嗎”！

　　江北秋依舊背對著他們，用力地一揮手，打斷了白雪的話，說：“你們都別說了！大家的心意我知道，大家能夠跟著我江北球一起吃苦，一起創業，我就已經很感激了。我不能再把你們的工資也搭上。這事兒沒有一點商量的餘地。否則的話，大家一拍兩散，我馬上就把公司關門走人”！

　　江北秋的態度如此堅決不容置疑，局麵頓時陷入尷尬之中。就這樣僵持了足足三分鍾。白雪輕輕歎了口氣，把錢拿起來重新發放給大家，微笑著說：“既然這樣，大家就都先拿回去吧。為公司出力的方式有很多種，我們也不一定要用這種方式來表達，惹得老板不開心”。

　　眾人都散開幹自己的活兒去了。江北秋始終沒有轉過身來，徑直走進後麵的小臥室中，把門關上。

　　白雪略略猶豫了一下，推開小臥室的門輕輕走了進去。

　　江北秋坐在小床邊上，眼睛還是濕潤的，見到白雪進來有些難為情起來。

　　白雪俏皮地笑著坐到他對麵的小床上，說：“男兒有淚不輕彈，江老板這麽容易就被我們幾個感動成這樣子啊”？

　　江北秋故作從容地笑了笑，說：“真的很感激你們。可是，我卻不能使公司的效益馬上好起來——”

　　“老板，要不要我幫你分析一下呢？”白雪笑吟吟地看著江北秋，俏皮地說。顯然對於公司目前的窘迫狀況，白雪早就做了分析！

　　江北秋眼睛就是一亮，說：“你說說看”？

　　白雪狡詰地一笑，說：“你此刻一定很奇怪。我們大家每天都起早貪晚忙個不停，為什麽還能賠錢呢”？

　　這話一下子說到江北秋的心坎上，急切地說：“我這些天以來，一直在尋找問題的答案。我們公司一定是在哪個環節上出現了問題。今天早上，你嫂子還說要我和你探討一下我們公司的問題究竟出在哪裏呢”！

　　“好啊，那我可就直言不諱啦。”白雪爽快地說。

　　江北秋急忙起身給白雪倒了一杯水，說：“你慢慢跟我說說”。

　　“老板，這是不是就叫禮賢下士啊。”白雪雙手捧著水杯，朝江北球甜甜一笑，言歸正傳，“其實，我們公司的哪個環節都沒有出現問題。我這麽說，您相信嗎”？

　　“沒有問題？這怎麽可能？”江北秋迷惑了。

　　“我是說咱們公司的哪個環節都沒出現問題，不等於說公司就沒有問題。”白雪再次強調，“我們公司的問題出在整體的發展思路上”。

　　“白雪，你這得跟我好好說說！”江北秋誠肯地請求。

　　“你還記得在開公司之前，我們之間的談話嗎？那時我就說，在長安路上開公司不一定要多大的規模，業務範圍也不一定要很廣泛，但必須有自己的特色。

　　你的特點是擅長設計，應該走設計的路子。可是，我們開業以來這一個多月，你的設計才華根本就沒有發揮出來，不是嗎？”白雪反問。

　　江北秋回憶著，果然如白雪所說的那樣，公司的設計幾乎都是王莉在做，隻有在幾個規格較大的牌匾上自己才提出了一些改進性的建議。王莉是個優秀的設計員，但不是設計師。而設計員和設計師的主要區別在於，設計員隻要能夠熟練使用各種平麵設計軟件就可以了，而設計師則需要更多的獨到的創意。江北秋慚愧地點點頭。

　　白雪繼續說：“所以，我建議你還是不要放棄自己設計的特長，平時多給王莉一些建議，使王莉逐漸接受你的設計思維，由一個優秀的廣告設計員逐漸成長為一個優秀的廣告設計師。

　　當然，這隻是其中一方麵的原因，它會在公司發展的長期過程中逐漸顯露出它的效力，但不是解決我們目前所麵臨問題的良方”。

　　白雪分析得頭頭是道，竟讓江北秋升出一種自愧不如的感覺。

　　白雪繼續說道：“要解決我們公司目前所麵臨的困難，就必須先找出問題的根源。我們公司目前的經營狀況是以做小規模燈箱和牌匾為主。我們這種經營方式是整個廣告行業中最低層的苦力勞動。

　　做這種小規模的燈箱牌匾表麵上看有百分之五十甚至六十的利潤，好象很賺錢。但實際上做一個牌匾從設計，到製作，再到安裝往往需要兩天的時間。即使做一個小規模的牌匾可以獲得一百元毛利潤，但除以兩天，則每天隻有五十元的毛利潤。而就算是可以幾個牌匾在一起套著幹，而大華和小凱即使整天不閑著，他們一天也隻能完成四到五個。這樣計算，我們在燈箱牌匾上一天最多也隻能賺二三百元。加上王莉刻字、印菜譜，印名片這樣的零活兒所得，我們一天也隻能有三四百元的毛利潤。而我們一天的費用卻達到了五百元左右。”白雪說完，默默地看著江北秋的反映。

　　聽了白雪這番話，江北秋豁然開朗！自己苦思多日找不到答案的問題，竟然在白雪這三言兩語間迎刃而解，他不由得對這個小自己七八歲的小姑娘升出一種既崇敬又憐愛的情感。他豁然站起身，感慨著，“是啊，我們目前的狀況就是象你所說的在做廣告行業中最費力有最不賺錢的行業。這種狀況必須迅速改變”！

　　“是應該改變了！”白雪也站起身語氣堅定地說。

　　“我打算首先加強對王莉的培養，堅持走設計的特色之路，為公司長遠利益做鋪墊。

　　此外，要想盡快擺脫目前的困境，還需要從加強施工力量入手。目前我們活源不少，但僅靠大華和小凱幹不過來。經過這一個月的鍛煉，小凱基本具備了廣告大工的能力。我打算再招聘兩個小工，讓大華和小凱分成兩組，各帶一名小工。這樣，做零活時兩組各幹各的，我們每天牌匾的產量就會增加一倍，單靠這一項保本應該不成問題。而一旦接了大活兒，他們兩組再合二為一。”江北秋說完征詢白雪的意見。

　　“這樣量化的生產模式扭轉虧損局麵倒是不成問題，可還是沒有擺脫做廣告行業最底層勞動的經營局麵啊。”白雪說：“不過，以我們公司目前的狀況和實力也隻能如此了”。

　　“你還有更好的辦法嗎？”江北秋急切地問。

　　“我倒是有一條徹底使我們擺脫苦力的辦法，不過時機還未成熟，算啦，先不說了。”白雪望了望江北球，欲言又止。

　　正在這時，顧正平推門走了進來，見到這情形，爽朗地笑道：“江哥，白雪，你們躲這裏密謀什麽呢”？

　　顧正平這小夥子最大的優點就是腿兒特別勤快。自打開業以來，他是每天必須到江北秋這裏來報個道。其實，不單是紛眾公司，整個長安路上的廣告公司就沒有他沒去過的。不過，他最喜歡的還是上江北秋這裏來。因為，在紛眾公司，他不但可以向江北秋請教設計方麵的問題，兩個人還可以在一起探討公司的運作方式，而且，更主要的是能夠看到美麗而文靜的白雪。

　　可是，白雪對這個優秀的小夥子似乎沒有什麽好感，更提不起興趣。

　　“小顧，你來得正好。我們正在討論這生意如何做下去的問題呢。”江北秋對這個爽快的小夥子倒是大有好感，忙拉著他坐下，說：“也說說你的意見吧，看看你有什麽好辦法”？

　　小顧看了看白雪，拍拍腦袋說：“我今天也是為了這事兒來的”。

　　“咱們兩家目前的經營狀況差不多，都是在做整個廣告行業最底層的零散牌匾加工。這是出苦力的買賣！”顧正平爽快地說。

　　江北秋和白雪相對一笑。這可真是英雄所見略同啊！

　　“我打算增強施工和安裝的能力靠數量彌補虧空。”江北秋坦率地說。

　　“那不還是出苦力嘛！”小顧搖了搖頭，說：“雖然這樣暫時不至於再賠錢，但搞得人困馬乏，終究不是解決之道”。

　　“那你有什麽好的辦法嗎？”江北秋問。

　　“揚湯止沸，不如釜底抽薪！”顧正平狠狠地說：“我的解決辦法是進大型廣告設備——不是噴繪機就是寫真機，先進來一個再說”！

　　“和我的想法一樣！”白雪興奮得驚叫起來。看到白雪如此讚同自己的觀點，顧正平更得意了，說：“我們之所以被迫幹著苦力，就是因為我們沒有錢，買不起大型廣告設備。我可不想老在這廣告行業的最底層混，怎麽也得往上爬”！

　　江北秋不由得被這兩個年輕人大膽的想法驚呆了——無論是噴繪機還是寫真機，至少也得十七八萬。他現在可是連一分錢都拿不出來，如何能進得起那樣大型的設備啊。而顧正平的情況和自己也差不了多少。江北秋問道“小顧，你手裏有那麽多資金嗎”？

　　顧正平依舊爽朗地說：“本來我還剩下兩三千餘錢，可是這個月下來都賠光啦”！

　　白雪不禁啞然失笑，江北秋也連連搖頭。

　　顧正平也覺得有些沮喪，不過馬上就恢複往日的爽朗，說：“這世界上隻有想不到的事，沒有做不到的事。

　　我聽我媽說了，她在鄉下和我爹給我攢了七八萬塊錢，本來預備給我蓋新房子，結婚用的。我把這份兒錢先拿來用。剩下的一部份先找親戚朋友借借。實在借不到，我就動員我爹我媽把房子地都賣了。我就不信湊不到買機器的錢”！

　　“小顧，你這可是把你們一家人的身家性命都押在一台機器上啦！”白雪也被顧正平這種義無返顧的氣魄驚呆了，說：“這種說好廷點叫有魄力；說得難聽點叫賭徒習氣”！

　　“賭徒就賭徒唄！”顧正平不服氣地說：“要想在生意場上混，前怕狼後怕虎哪成啊！有時候就得具備點破釜沉舟的勇氣。賭成了，咱就能呼風喚雨，翻江倒海；賭不成，咱誰也別怨，拿個破碗，拄個竹棍兒，要飯去”！

　　白雪白了他一眼，不再言語。江北秋江北球既為顧正平的魄力所震撼，又在思考自己是否也應該象他那樣放開手腳博一下。因此，也默不作聲。

　　顧正平見二人都不作聲，繼續說道：“江哥，如果咱們都進機器，你打算進哪樣兒。咱倆可得商量好了，別整一塊去，將來相互競爭起來傷了和氣”。

　　江北秋略一思考，說：“如果，我要進就進寫真機，主要做室內生意。這樣可以更好地發揮我設計的特長”。

　　“好！那我就進噴繪機，主要做室外了！”顧正平起身告辭，說：“我這就籌備錢去。江哥，你也抓緊啊”！

　　顧正平說走就走，來來去去總象一陣風。江北秋每次和他在一起就會想，如果自己年輕個六七歲該有多好啊！

　　與顧正平和白雪的談話，讓江北秋大為感慨。他感到自己目前對於廣告界的了解程度以及做生意的技巧還比不上這兩個年輕人。眼下，他就象是一個被點了穴道的武林高手，縱有一身絕世武功也絲毫發揮不出。而這個穴道就是經商的理念——所謂的商道！

　　江北秋始終認為解決問題的關鍵不應該是對行業的了解程度和經商技巧這些小的聰明，而應該是商道。隻有商道才是大智慧！

　　夜深人靜的時候，江北秋躺在床上，輾轉難眠。

　　陳玲扭開床燈，坐起身，問：“有什麽事嗎”？

　　“還不是想公司的出路。”江北秋說：“今天白雪和顧正平都提到購買大型廣告設備才是擺脫目前困境的最佳途徑。他們的說法很有道理”。

　　“你考慮清楚了嗎？”陳玲關切地問。

　　“引進大型廣告設備確實是公司發展的必由之路。但就目前的條件來說，時機還很不成熟，我也是在矛盾之中。”江北秋憂心重重地說：“不過，真正令我困擾的並不是這個。而是我始終不能形成自己的經商理念”。

　　“經商的理念怎麽可能是短時間內形成的呢？我看你還是想辦法解決眼下的問題吧。”陳玲說：“隻要你不停止對商道的思索，總有一天會形成自己理論的”。

　　“到那一天，或許我就能真正做到翻江倒海，呼風喚雨了”！江北秋感慨著。

　　“你以為自己是龍王啊，還翻江倒海呢！”陳玲嗔道：“人最現實的就是當下。你隻有解決好了當下的問題，才能有多餘的精力去考慮未來。所以，我給你一夜時間去考慮要不要買大型廣告設備的事，明天早上告訴我答案。其他的事情暫時不要考慮”！

　　陳玲說完轉過身閉上了眼睛。江北秋凝望著妻子安詳而優美的睡姿，過了好一陣兒，才輕歎一聲，關上床燈。

　　黑夜很快就過去了，黎明也在不知不覺中降臨。

　　陳玲這一夜睡得特別塌實，她睜開眼睛，微微側過身子——江北秋正雙手枕著頭，目光呆滯地望著頭上的天花板，根本沒有發覺自己已經醒來。

　　陳玲輕輕將頭依在丈夫寬闊的胸膛上，說：“怎麽，這個問題還讓你一夜未睡嗎”？

　　“玲——”江北秋深沉地說著，“我已經想清楚了——”

　　“好啊！”陳玲輕聲地呼著，“說說吧，你的最終的想法——”

　　“我決定購買寫真機了！盡管我們現在一分錢都沒有，盡管一台寫真機價值十七八萬，我也決定要購買了！”江北秋說，語氣中充滿了堅定，“在北京時，趙廣明就曾說過，幹廣告這行就不能懶，目光一定要緊盯廣告界的最新動態，隻有搶得先機才能把主動權攥在手裏！

　　我分析過了——目前，寫真機雖然在北京、上海等地已經十分普遍，但在濱海還屬於剛剛起步，發展空間十分巨大。所以，我相信引進一台寫真機肯定會為我們帶來轉機”！

　　“這才是我知道的江北秋！”陳玲微笑著說：“你能用趙廣明的理論來指導你的行為，說明你已經開始感悟自己的商道了”。

　　“這就是在感悟自己的商道了？”江北秋迷惑了。

　　“雖然都是做出購買大型廣告設備的決定，但你與顧正平和白雪有著本質的區別。”陳玲微笑著說：“顧正平和白雪是憑借他們對廣告行業的熟識程度做出決定；而你則是用自己所知道的有限的理論做出判斷。

　　這是技巧與智慧的區別！我相信紛眾的未來會在你的手裏走向輝煌”！

　　聽了陳玲這番分析，江北秋也開朗起來，自言自語道：“我真的開始感悟商道了”？

　　“言歸正傳吧！”陳玲微微一笑，問：“最新式的寫真機多少錢一台，我是說效果最好的？”

　　“普通的十七八萬，最新款式怎麽也得二十萬吧。而且，一旦進了寫真機，那相關的配套設備和材料也得進來。如果這樣算下來的話，想要做寫真生意，最少也得需要二十三四萬資金。”想到這樣一筆天文數字般的資金，江北秋剛剛開朗起來的心情有暗淡下來。

　　陳玲沒再說什麽，隻是朝他微微一笑，起身下床，徑直走到電話機旁，撥了一個號碼。

　　“這麽早，你給誰打電話？”江北秋驚訝地問。

　　“財神！”陳玲俏皮地說。電話通了，陳玲甜甜地說：“大姨，這麽早就把您吵醒實在不好意思”。

　　“你這小丫頭能想起給大姨打電話，大姨就很高興了。”電話那邊傳來一個充滿慈愛的聲音，“有什麽事兒，你說吧”？

　　“還是上次跟你說過的那件事兒？”陳玲溫順而乖巧地說。

　　“哦，我知道了，你們的公司開起來了嗎？”那個充滿了慈愛的聲音說。

　　“公司已經開了一個月了。”陳玲說：“目前，興宇他想要進一台大型廣告設備——寫真機。我們手裏沒有那麽多錢……”

　　“進設備是好事情啊，說明業務確實需要。”那個聲音說：“你們能夠邁出這關鍵的一步我就替你們高興！說吧，需要多少錢”？

　　“北秋說得二十三四萬吧。”陳玲說。

　　“那就二十五萬吧！”那個聲音絲毫沒有猶豫說：“一會兒上班後我就讓財會室的人給你們打過去。不過咱們在商言商，以後你和北秋的生意要是做好了，這筆錢可是要連本帶利的還給我啊”！

　　“謝謝您，大姨！”陳玲高興地說著。

　　看著陳玲掛斷電話，江北秋驚愕半響才回過神來，問“大姨？你哪兒來這麽一位有錢的大姨，我怎麽從來沒聽你說過”？

　　陳玲甜甜一笑，說：“我娘家的事兒，怎麽能什麽都讓你知道”！

　　陳玲的語氣忽又一轉，鄭重地說：“北秋，還有個不好的消息要告訴你——”

　　“什麽不好的消息？”江北秋心頭就是一愣。

　　“昨天，我看電視時看到了那個威利斯電動剃須刀的廣告——”陳玲緩緩地說，“正是用的你那個創意……”

　　江北秋怔住了，一句話也沒有說，足足過了三分鍾。陳玲來到他身邊，溫柔地問：“你心裏在想什麽”？

　　江北秋這才回過神來，奮力揮了揮手，說道：“就當是個教訓吧”！

　　陳玲幽然歎了一口氣，輕輕將丈夫抱住。她知道江北秋說得雖然輕鬆，但這件事卻一定會在他心裏留下一個結。