商戰

第3章 初聆商道

　　有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰“道”，強為之曰“大”。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而王居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　為商之道，雖有占天時，有占地利，然更在占人。善禦人者而成王，善和人者則為商。和小人，和大人，和善人，和惡人，和慷慨人，和吝嗇人，和勇武人，和懦弱人，和有用之人。與人和和，和而不同，此商中之王道也。

　　第一天到京城，江北秋夫婦就有了一種人情冷暖的滄桑感。所有人的態度似乎都是那麽完美，無懈可擊，而正是這種完美得無懈可擊的表現才讓他們夫婦深感不安。

　　在知道了世紀英才全國首屆廣告創意大賽評獎的內幕，領教了京城廣告圈兒的錯綜複雜暗流滾湧之後，江北秋僅有的一絲獲獎的興奮也被折磨殆盡。

　　與頒獎典禮上的索然無味不同，令他驚喜的是那個一團和氣，似乎永遠都笑咪咪的矮胖子——趙廣明果然在頒獎典禮結束後就親自開著車來接他們瀏攬北京城的風光。

　　難得來北京一次，又有人全麵接待，江北秋和陳玲夫婦也就樂得安享這份特殊的優待。

　　在北京城遊玩了整整三天，趙廣明始終全程陪伴，忙前忙後，殷勤勁兒絲毫不減。這倒讓江北秋和陳玲夫婦大為感動。

　　趙廣明怎麽說也是四十多歲的人了，爬長城，遊故宮，經常累得滿頭大汗，可是他連一句不耐煩的話都沒說過。江北秋夫婦不由得對這個整天笑咪咪的人印象大為好轉。不過北京最吸引他們的並不是什麽風景名勝，而是現代化的廣告公司！第三天晚上，三個人從天壇回來在東來順吃火鍋時，江北秋終於忍不住了，“趙大哥，您不是說要領我們參觀北京的廣告公司嗎”？

　　趙廣明咽下嘴裏的肉片，笑嗬嗬地說：“看來老弟還真是個能幹事兒的人。山水之樂也沒能讓你忘了正經事。弟媳婦，這樣的好男人可不多見了啊！能夠禁得住誘惑，行！將來無論他事業發達到何種程度，你都可以放心了”！

　　陳玲會心一笑。此刻雙方的關係已比初次見麵時和諧得多。趙廣明是個很隨和的人，和誰打交道都得心應手。而陳玲也是一位很有親和力的人，所以，這幾天遊玩下來，趙廣明與江北秋已是老弟、大哥的相稱了！

　　趙廣明笑道：“弟媳婦，你還別不信。大哥別的本事沒有，就是閱人無數，看人一看一個準兒！”

　　“我信，我信！”陳玲連聲應著。

　　趙廣明更開心了，笑咪咪地說：“好吧！本來我還打算領著你們二位去京城周邊地區轉轉。既然你們這麽急著參觀廣告公司，我就不再為難你們了。在這北京城的廣告圈兒裏，我趙廣明說不上話的公司還真不太多。你們說說吧，想去哪家公司參觀，我明天就領你們去”！

　　趙廣明答應得如此爽快，江北秋脫口說道：“我聽說在京城，華旗公司和凱潤公司是廣告界的龍頭老大，業務包涵了幾乎所有形式的廣告種類。我們就去這兩家之中的一個看看吧”！

　　“看來老弟對京城廣告界是早有了解啊！”趙廣明鬼笑著用手點指江北秋。

　　陳玲婉爾一笑，並未掩飾江北秋的失言，坦誠地說：“大哥，您別誤會。在我們來北京的第一天，凱潤公司的廣告顧問李厚德先生就來酒店找過我們。而且這些日子幾乎每天晚上，他老人家都打電話問候呢。昨天，他還親自來酒店和興宇探討一個世界著名品牌電動剃須刀的廣告策劃方案”。

　　“李厚德？凱潤公司的廣告顧問？”趙廣明睜大了眼睛驚叫起來。江北秋夫婦這麽多天，頭一次發現，原來他的眼睛並沒有平時所見的那樣小。

　　“怎麽？有什麽問題嗎？”江北秋問。陳玲也隱隱感到有些不妥。

　　“老弟，你等等，你等等！”趙廣明手拍腦門兒，穩定了一下心神，說道：“凱潤公司有頭有臉兒的人物就沒有我不認識的。可是，我從來就沒有聽說過什麽叫李厚德的人啊”！

　　“不會吧！”陳玲輕歎，與江北秋相對而視。江北球也說：“是啊，大哥，你再好好想想”。

　　“哎，老弟，根本就不用想。你說說誰最了解你，不是你的親人，也不是你的朋友，而是你的敵人。這叫知己知彼，百戰不殆。凱潤公司是我們多年的老對頭了，我又是個搞人事工作的，你說我能不了解他們嗎？”趙廣明頭搖得象撥浪鼓，手也連連擺著，說：“再說了，凱潤公司的顧問是美院的教授，大名鼎鼎的人物，我能不知道人家叫什麽嗎”？

　　“是呀，那個李老先生也說自己在美院搞廣告理論研究，而且也是位很淵博的長者啊！”江北秋說著，一絲涼意從心底隱隱升起。

　　趙廣明依舊搖頭，說：“這樣吧，老弟，你給我描述一下那位李厚德長得什麽樣吧，我幫你想想認不認識這樣一號人物”。

　　“好吧！”江北秋因為他對李厚德的印象極佳，所以很容易就形容出了他的容貌，“李老先生六十多歲，高高瘦瘦，戴著眼鏡，皮膚白皙，頗有些學者風度”。

　　“唉！老弟，你就別說了。”趙廣明打斷江北秋的話，說：“凱潤公司根本就沒有這樣一個人，而且在京城最具實力的幾家公司裏也沒這樣的人物。我看呐，這次你是上當了”。

　　“上當了？”江北秋有些丈二和尚摸不著頭腦，“可是……可是他隻跟我探討了一些廣告理論上的問題，並沒有騙去我什麽啊”？

　　“你說他和你探討什麽了？”趙廣明急切地問。

　　“廣告理論啊。”江北秋說。

　　趙廣明擺了擺手，說：“不是這個，不是這個”！

　　“那是我說的。”陳玲接口說道：“我剛才說的，昨天晚上李厚德和北秋詳細探討了一個世界著名品牌電動剃須刀的設計方案”。

　　“他就是舉了這個做例子，讓我具體做一個策劃，用來體現我的廣告設計理念。”江北秋也隱隱感到有些不妥，說道：“我記得，我們第一次見麵時他也要我舉這個剃須刀做例子”。

　　“我明白了！”趙廣明長歎一聲：“老弟，弟媳，你們想想，在大陸最著名的電動剃須刀是什麽牌子？”

　　“應該是威利斯吧。”陳玲說。

　　“對！”趙廣明說道：“可是威利斯是我們華旗公司的老客戶了。他們每推出新品都是我們公司做廣告策劃。這一次，他們又推出了一款新產品，也是先找的我們公司。可是我們拿出得幾個方案，對方都不是很滿意。生意就卡到那兒一直沒有進展”。

　　趙廣明略停頓了一下，繼續說道：“一定是哪個消息靈通的廣告公司得知這一情況，想要趁機插上一腳，把這個大客戶撬過去。而他們自己的設計能力又無法達到威利斯的要求，所以才想出了這麽個主意，剽竊了老弟的創意”。

　　“不太可能吧。”江北秋仍然不肯相信。在他的印象裏，李厚德是一個多麽謙和淵博的長者啊。不過經趙廣明這麽一說，江北秋倒發現，李厚德雖然名義上是在和他探討廣告設計的理論，可是他似乎對那個剃須刀的策劃方案更感興趣，這一點確實值得懷疑。

　　“怎麽不可能啊。”趙廣明無奈苦笑，“威利斯那是多大的一塊肥肉啊！誰見了都想咬上一口。老弟，這是商界，商人永遠都是把利益放在第一位的”。

　　“那……那北秋的設計方案要是真的被人剽竊了，會不會對你們公司的生意造成損失呢”？陳玲憂心重重地問。

　　“那要看威利斯會不會認同那個方案啦！”趙廣明說：“不過我們和威利斯是多年的老朋友了，他們對我們的設計和後期運作一直很滿意，對方絕不會輕易把生意交給別人。即使設計方案采用了別的公司的，但整個製作和運作的過程也應該不會旁落”。

　　聽趙廣明這樣說，陳玲和江北秋心下稍安。

　　趙廣明讓服務生上來一瓶北京紅星二鍋頭，擰開蓋子說：“老弟，別看這麽多天你一直滴酒未沾，可哥哥看得出，你是個有量的人。怎麽樣，今天陪哥哥喝點兒？讓哥哥給你講講這生意場上的事兒。對你將來步入商業圈兒或許會有點兒幫助”。

　　“好吧，我敬哥哥！”江北秋心頭如亂麻一般，聽趙廣明這麽說也幾爽快地接過酒瓶給趙廣明滿上，然後，也給自己斟了一杯。

　　“好，咱哥倆兒好好喝點兒。”趙廣明重新恢複了平時笑咪咪的神情，眼睛又眯成了一條縫兒。

　　二人輕輕碰了碰杯，趙廣明抿了一口，說：“這京城廣告圈兒的情況，我不說，估計你也應該有所了解。其實，不單是廣告圈兒，整個京城商業圈兒的情況也都是這樣；也不單是京城商業圈兒，上海，廣州，深圳，它們的情況也都好不到哪兒去。相對來說，象你們濱海這樣的城市會稍好一些，但那絕不能證明是那裏的商業環境如何良好，而隻能說明那裏的商業不夠發達，競爭還沒達到如此慘烈的程度。人們都說要良性競爭，也都希望要良性競爭，可是利字當前，誰還會那麽有理智，有良知呢”？趙廣明說這番話時也是頗多感慨。

　　“這做生意的事情還真不是我想象中的那樣簡單。這次來北京，我也算是大開眼界啦！”江北秋說：“單是這生意場上複雜的人際關係，就弄得我一頭霧水，感到無所適從了”。

　　“也沒有你想象中的那樣複雜。”趙廣明笑嗬嗬地說：“這裏麵有一個訣竅，隻要你掌握了這個訣竅，你就可以在商業場上遊刃有餘了”。

　　“訣竅？”江北秋頓感興趣大增，說道：“大哥，你這可得教教我”！

　　“是啊，我也想聽聽大哥的高論。”陳玲也微笑著望向趙廣明。

　　“也不是什麽高論。”趙廣明得意地笑了笑，說：“其實，都是十幾年來生意場上摸爬滾打血淚的教訓而已——

　　凡事都有個兩麵性，既有它複雜的一麵，也有它簡單的一麵。愚蠢的人呢，往往隻盯住了事物的複雜性，結果是越研究越覺著它複雜，反而迷失了自己；聰明人則會看中事物的簡單性，凡事都研究它的規律。隻要抓住了事物發展的規律，其他一切問題都可以迎刃而解了”。

　　這一番話真的讓江北秋、陳玲夫婦大為敬佩了。在京城遇到的這些人，似乎每個人都有一套自己的高深理論，京城自古就是風雲集會的地方，看來此話一點不假！

　　“這做生意，我們就要抓住生意場上的規律。”趙廣明也是難得遇到這麽感興趣的聽眾，越說越覺著得意，更加口若懸河，“生意場上的規律是什麽呢？商人重利輕離別，生意場上的規律就是一個字‘利’！

　　這‘利’字就是你在生意場上站住腳跟的訣竅！正所謂天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。隻要我們把利字放到最前麵，從利益的角度去思考問題，那麽無論遇到什麽樣棘手的事情，我們都不會感到茫然。

　　你說這生意場上的人際關係複雜，找不到誰是真正的朋友，誰是真正的敵人。我告訴你，你就從利益角度出發，去思考，去分析，你就會發現其中的奧妙了。人們都說政治是無恥的，美國和蘇聯為了對抗強大的法西斯可以結成聯盟，轉頭就搞起冷戰。日本和美國在太平洋上打得你死我活，掉頭就成為盟友。這政治是無恥，生意場更加的無恥。為了共同的利益，剛罵完祖宗的人可以摟脖抱腰，稱兄道弟，甚至可以把自己的老婆賣給人家。一旦有利益衝突，親娘老子都可以翻臉不認！

　　你們別笑話大哥說話粗，這生意場無父子，說的就是這個理兒！

　　老弟，你好好想想，你在京城這些天接觸到的人和事兒，哪一件不是為了利益？那個叫什麽李厚德的人為什麽要接近你，表麵上還投其所好，跟你探討廣告設計的理論問題。他不就是想騙取你的信任，讓你為他做那個電動剃須刀的廣告策劃嗎？還有我，我們在一起也是利益使然”！

　　“我們？”江北秋有些驚訝，“這些天都是大哥一直在關照我們，我看不出我們之間有什麽利益關係啊”？

　　趙廣明嗬嗬嗬地笑了起來，眼睛眯得更小了，說：“老弟，整個世紀英才全國首屆廣告創意大賽都是老北京廣告聯合會為了對抗外來公司，擴大自己影響而舉辦的。我們因為這個創意大賽而走到一起，你怎麽能說我們之間不是利益關係呢”？

　　趙廣明的話雖然直白，可是二人也不得不認可。

　　趙廣明在那邊侃侃而談，聽得江北球和陳玲兩人如醉如癡，大有茅塞頓開的感覺。不知不覺間，一瓶北京紅星二鍋頭被江北秋和趙廣明喝了個精光。

　　趙廣明滿麵紅光，腦門兒上都泛著閃亮亮的油星，他看著空空如也的酒瓶，用手點指江北秋笑嗬嗬地說：“我早就看出你的酒量不小，怎麽樣，我沒看錯吧”！

　　江北秋不好意思地點點頭，陪笑說：“初來北京，人生地不熟的一直沒敢喝酒。其實，我平時也愛這兩口杯中物”。

　　趙廣明笑眯眯地看著陳玲說：“弟媳，別看我對廣告設計是一竅不通，但這看人的本事可是一流的。在京城混了這麽多年，我也算是閱人無數啦，還沒有一個看走眼兒的”！

　　“大哥原來會相麵啊！”陳玲打趣著說：“那大哥給北秋看看，看他將來能怎麽樣”？

　　“《麻衣神相》我可沒學過，不過這曾國藩的《冰鑒》我可是看了不下百十遍了！”趙廣明得意地說著，還真眯起眼睛，仔細端詳起江北秋來。

　　江北秋根本不信什麽算命，相麵之類的把戲，以為他在開玩笑，所以也笑嗬嗬地瞧著趙廣明，任他端詳。

　　“好！好！好！”趙廣明挑大指，連聲說了三個好字。

　　陳玲倒是十分認真，問：“好什麽啊，大哥給詳細說說”。女人愛算命，即使優秀如陳玲也不能免俗。

　　“英姿勃發，才華橫溢，此人中龍鳳，前途不可限量啊！”趙廣明說著。

　　“大哥，別拿我開心了！”江北秋搖頭笑道：“不瞞你說，我十八歲前還是個什麽也不懂的農村孩子，連省城都沒去過。如今快三十了，也還是濱海市一個普通美術教師，業餘時間做點廣告兼職。就是在幾天前，我還和廣告施工隊的工友們一起做樓體外牆安裝呢”！

　　“天將降大任於斯人也，必先勞其心智，餓其體膚，行弗亂其所為！”趙廣明笑嗬嗬地說。

　　有時候江北秋和陳玲都暗自懷疑，這趙廣明究竟是什麽學曆，說話一會兒粗俗直白，一會兒又引經據典，旁征博引。後來一個偶爾的機會，陳玲巧妙地問起，結果讓二人大吃一驚！趙廣明笑容可掬毫不隱瞞地說：“我呀，這輩子讀過最大的書就是初中二年級”！

　　“那大哥你看看興宇什麽時候能起步？”陳玲虔誠地問。

　　趙廣明又端詳了一陣，說：“鴻運當頭，我看就在當下了！不過……”

　　“不過什麽？”陳玲關切地問。

　　“不過，我看北秋麵帶華蓋，似乎與佛有緣呐！”趙廣明小心翼翼地說：“這一點我也沒看懂，一個能在紅塵中翻雲覆雨的人物怎麽會與佛有緣呢”？

　　“與佛有緣？”江北秋輕輕反問。其實，在他這幾十年生涯中連廟門都沒進過，怎麽能說與佛有緣呢？

　　“那會怎麽樣？”陳玲憂心地問。

　　“天機不可泄露——”趙廣明竟然雙手合什，深施了一禮，逗得江北秋和陳玲都笑了起來。

　　酒足飯飽，趙廣明打電話叫來司機送江北秋夫婦回酒店休息，自己則打的回家。臨分手時，趙廣明還頻頻揮手，笑嗬嗬地說：“老弟，弟媳，咱們明天見，明天見！還是往常的時間，我去接你們，我們一言為定，一言為定——”

　　回到酒店，或許是酒精的作用，或許是趙廣明一番商論的刺激，江北秋睡意全無！他推開窗子，貪婪地呼吸著北京的空氣。京城夜晚的空氣顯得格外清新。窗外，整個城市一派燈火輝煌，歌舞升平的盛世繁華景象。

　　“來了這麽多天，還是頭一次發現，北京的夜景原來這麽美麗！”陳玲走到他身邊，目光望向窗外，輕聲讚歎。

　　“可誰會知道，這繁華的背後有多少暗流在湧動呢？又有隱藏了多少虛偽，陰險與肮髒！”江北秋大發感慨。

　　“是啊，誰能想象得到，李厚德那麽一個斯文有氣度的老人會是個騙子！”陳玲幽幽地說：“我想他今晚不會再來，也不會打電話慰問我們了”。

　　江北秋用力揮了揮手，仿佛要努力把這個人從腦海裏驅走。自己的一腔熱情與真誠卻成了被人玩弄和利用的笑柄，這對他的人生觀都會產生不小的衝擊。江北秋長歎一聲，說：“以前光聽說過有什麽商業間諜，沒想到這事兒還真讓咱們遇上了”！

　　陳玲輕笑，挽住他的胳膊，說：“嗬嗬，看來這幾天你還真是大有長進啊，連商業間諜這個詞兒都用上了！既然能有這樣的收獲，我們也算是不枉來北京一趟”！

　　“你說，這趙廣明對我們如此殷勤，他會不會也有什麽企圖？”江北秋已經被弄得有些風聲鶴唳了。

　　“我也一直在思考這個問題。”陳玲說：“隻是我始終沒有想明白，你對他或他們公司來說有什麽可利用的價值。你隻是這次廣告創意大賽的獲獎者，而他們公司是這次大賽的主要發起者和讚助商。你們之間會有什麽利益關係呢？”

　　“可是，如果沒有利益關係，他堂堂一個京城最具實力公司的人事部經理，為什麽會對我們如此殷勤，親自陪我們遊山玩水，盡可能地滿足我們的要求呢？”江北秋說。

　　“是啊！”陳玲也憂心重重地說：“如果僅是為了盡地主之宜，他完全可以隨便派個工作人員陪著我們就行了，怎麽也不至於親自跑前跑後的啊”！

　　“算了，不想啦！”江北秋灑脫地揮了揮手，說：“無論這其中有什麽原委，我們都隻是這裏的一個過客而已。等這兩天參觀完幾家有實力的廣告公司之後，我們就回濱海去，那裏才是我們的家啊”！

　　“你說，濱海的商業圈兒也會這麽複雜嗎？”江北秋側身問妻子。

　　“趙廣明不是說了嗎——天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。哪裏的烏鴉都是一般黑的，隻是程度不同而已。”陳玲說：“怎麽，有些害怕了嗎”？

　　“怕？”江北秋男人的豪氣被刺激出來，說：“我們不能因為懼怕而退縮不是？對我來說，越是複雜的事情，越是充滿挑戰的事情才越能激發我的鬥誌。我們都已經快三十歲了，如果再不奮起一下，那從前的鬥誌也會被歲月消磨得所剩無己了。

　　我希望，在我三十歲生日的時候，我們的公司能夠步入正軌”！

　　“那我們還有一整年的時間。”陳玲說：“反正也睡不著，先想想公司的名字吧。俗話說名不正言不順，取一個響亮好聽的名字會給我們帶來一個好的開始”！

　　江北秋深深地吸了一口氣，然後緩緩呼出，說：“其實，名字我早就想好了”。

　　“是嗎？”陳玲笑著問：“說來聽聽，是什麽”？

　　“紛眾——”江北球把目光望向璀璨星空最深邃的地方，他說：“紛眾就是紛紜眾生，我要我的公司在紛紜的世界中遊刃有餘，嘯傲九天”！

　　江北球說著，周身的熱血沸騰起來。

　　“好名字！”陳玲也激動起來，說：“北秋，我相信你的能力，將來無論遇到什麽事情，我都會義無返顧地支持你”！

　　夫妻倆緊緊相擁，都把目光望向遠方，仿佛都沉浸在對未來的憧憬之中。

　　那裏一顆耀眼的流星劃過夜空！