商戰

第2章 一舉成名

　　道，可道，非常道；名，可名，非常名。無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。

　　古有陶朱公，人言乃範蠡也。功成身退，攜西子遊於五湖，幾年而成巨賈，可謂官中之奇商，惜其經營之道未曾流傳後世。又有呂不韋者，原本一巨賈竟成秦國相，甚至不乏有人疑其為始皇帝生父，實商中之奇官，然其謀略之術也未能使今人得聞。

　　西漢桓寬著《鹽鐵論》，太史公有《貨殖列傳》皆言商之道也。為商之道，或曰有道，或曰無道；或曰有名，或曰無名。介乎與有無之間者，為商也，此亦商戰之始——

　　濱海是中國東北部一座沿海開放城市，山海相擁，風景怡人。

　　周末的早上，濱海的空氣特別清新，整個城市也顯得格外安靜。陳玲延濱海路一麵欣賞水天一色的美景，一麵趕向學校給學生補課。

　　那是一座位於濱海路上的的普通中學，陳玲就在那所學校任語文教師。她剛走進學校大門，門衛小王就遞給她一封她丈夫江北秋的信。

　　陳玲拆開信，取出觀看。這一看可不要緊，她突然驚叫起來：“特等獎！還要北秋去北京參加頒獎典禮”！

　　江北秋是這所學校的美術教師。半年前，陳玲見江北秋特別喜愛廣告設計就動員他報名參加“世紀英才全國廣告創意大賽”，沒想到江北秋真得獲了特等獎！

　　“我得趕快把這個好消息告訴他。”陳玲把信裝好，放入皮包，返身就向校外走去。

　　江北秋是農村長大的孩子，自小家裏條件就不好。和陳玲結婚後，他利用周末的休息時間一直在一家小廣告公司做平麵設計兼職。對於這樣一舉多得的事，陳玲也就沒加以勸阻。

　　此刻，江北秋一定是去那家小廣告公司上班了。陳玲雖然沒去過那家公司，但公司的地址和名字她還是知道的——雲德廣告公司，位於一片老式的俄羅斯風格建築群中。老板姓王，是個個子不高，卻胖乎乎的中年人，叫王雲德。

　　她很快就趕到雲德廣告公司。

　　那是一家地道的小廣告公司。隻有四十多平方的麵積，還被一台半新不舊的噴繪機占去了一半地方。公司裏沒有一個男性，三個年輕女孩兒正圍在一張辦公桌前說話。見到有人進來，其中一個女孩兒起身迎上來，彬彬有禮地說：“請問有什麽需要我幫忙的嗎”？

　　陳玲打量了一下麵前的女孩兒——她比自己小了七八歲的樣子，皮膚白皙，長得文文靜靜，美麗而溫柔，很容易讓人產生一種我見猶憐的感覺。她不由驚歎，這麽一家小廣告公司竟然有這麽一位漂亮可人的女孩兒！

　　陳玲朝女孩兒微微一笑，“我不是來做廣告的。我是江北秋的妻子”。

　　“原來是嫂子啊，難怪這麽漂亮！我叫白雪，是公司的業務接待。”女孩兒友好地笑著向陳玲伸出手，“江哥一早兒來的時候就被老板派去施工現場做安裝去了”。

　　陳玲和白雪握了握手，奇怪地問：“北秋他不是做設計的嗎？怎麽做設計的也要出去安裝”？

　　白雪從容解釋，“我們這家公司規模有限，人手經常不夠用。江哥平時做設計，但遇到活兒忙的時候也會去施工現場做安裝”。

　　“哦，原來是這樣。”陳玲點點頭，獨自抱怨，“安裝？他怎麽不和我打聲招呼呢”！

　　“或許是江哥怕你擔心吧？”白雪溫柔地說。

　　“安裝還會有風險嗎？”陳玲有些焦急。

　　“一般不會有事。不過要是高空作業的話，風險總還是有的。”白雪緩緩地說。

　　“還有高空作業，天呐！”陳玲覺著自己的頭有些暈，急忙問：“麻煩你告訴我他們在哪兒施工？我過去看看”。

　　“凱旋路189號，金業大廈。”白雪從容回答。

　　“好的，謝謝你，我這就過去。”陳玲匆忙地說著，和白雪道別，轉身走出公司。

　　白雪送陳玲至門口，望著陳玲匆匆遠去的身影若有所思。快人快語的設計員王莉悄悄走過來說：“雪兒，真沒想到，江哥有一位這麽漂亮的老婆”！

　　陳玲坐在公交車上，忐忑不安地望著車窗外的景象。沿途竟有許多廣告公司的工作人員在做牌匾安裝，有的在梯子上，有的在腳手架上，有的甚至是被保險繩吊在樓體外麵……

　　陳玲越看越發慌，她驚異於自己平時對這些景象的疏忽。北秋，北秋究竟在做什麽樣的施工？難道也是被人用繩索吊著在樓體外蕩秋千嗎？

　　不知不覺，車行駛到金業大廈，陳玲走下車第一眼就看到貼有雲德廣告公司標誌的麵包車停在金業大廈對麵的馬路邊。雲德廣告公司的標識是一朵五顏六色的翔雲圖案，既低俗又誇張。陳玲曾不止一次地嘲笑過那個標識——江北秋怎麽也是美術係高才生畢業，怎麽會在一個有著這樣惡劣標識的公司打工？

　　兩個工人模樣的人正靠在麵包車旁抬頭望向高空，其中一人還拿著對講機不知說些什麽。

　　陳玲快步走到兩個工人旁邊也跟著抬頭往上看。這一看不要緊，她的心象被人猛抽一鞭子似的疼痛！她急忙撲到旁邊的路燈杆上，雙手扶著路燈杆以維持身體不至於跌倒，淚水刷地湧出來。

　　兩個工人分別被繩索吊著，懸掛在樓體外十六七米的高度，在他們中間還有一麵巨大的廣告牌也被繩索吊著。看樣子他們是要把那個巨大的廣告牌固定在樓體上。工作一定是很辛苦而且充滿了危險的，每當有風刮起的時候，兩個人的身體連同那塊廣告牌就象蕩秋千似的晃動起來。而位於左邊的那個工人不是江北秋是誰！

　　陳玲極力想使自己鎮靜下來，可是心髒依然劇烈跳動。她想要說些什麽或者喊一句北秋小心之類的話，可是張了張嘴卻發不出一絲聲音。

　　許久，陳玲艱難地轉過身，背依著路燈杆，身子緩緩下滑，直至坐在馬路邊的石階上。她就這樣坐在馬路邊的石階上，頭努力地向上仰起，目光緊緊盯著江北秋，緊緊盯著係在江北秋身上那根細細的繩索，一動不動，任憑淚水肆意流淌。

　　感覺好象過了整整一個世紀！江北秋和工友終於施工完畢。兩個人被繩索吊著一點一點下落，一點一點，一點一點，終於落到地麵。麵包車旁的兩個工人迅速跑過去給二人解開繩索。

　　江北秋拍拍身上的灰塵。汗水已經把單衣浸透，灰塵和汗水攪合在一起早成了泥糊，哪裏能拍得下去！江北秋意識到自己這樣做純熟徒勞之後，活動一下身子快步向麵包車走去，從裏麵抓出一瓶礦泉水，擰開蓋子大口大口地喝著——一氣喝下大半瓶的水！

　　“北秋，累嗎？”一個充滿柔情的聲音在他耳邊響起。

　　江北秋身子一顫，回過頭去。他的整個人都定住了——陳玲已擦幹臉上的淚痕，強作微笑來到他身邊。

　　“你——你——你——怎麽來了”？江北秋一時不知說什麽才好。他最不希望的事情就是讓妻子看到他做如此辛苦而危險的工作。

　　“北京來信了，我想在第一時間把這個消息告訴你，所以才過來。”陳玲輕歎一聲，從皮包裏取出那封特快專遞。

　　“是我參加的那個廣告創意大賽有結果？”江北秋此刻才回過神兒來，激動地問。

　　陳玲淒婉一笑把信遞給江北秋，然後伸出手為丈夫擦拭臉上的汗泥水。

　　江北秋迫不及待地取出信。突然，他顧不得自己一身的泥土，一下子將陳玲抱了起來高聲喊叫：“特等獎，我還真的獲獎了——”

　　第二天一早，江北秋尚在睡夢中就被陳玲叫醒。當他睜開眼睛時不由得大吃一驚——

　　陳玲穿著最漂亮的衣服，化了較濃的妝，手裏拖著旅行箱，顯得格外高雅美麗。

　　“你……你這是要幹什麽？”江北秋有些丈二和尚摸不著頭腦。

　　“去北京啊！你把獲獎的事都忘了嗎？大賽組委會邀請你出席頒獎典禮啊！昨天，我回來後就給爸打了電話，要他幫我們訂兩張去北京的機票。”陳玲得意地說：“北京是全國廣告行業的中心。我們此行不但可以參觀北京的廣告公司，看看人家是怎麽做生意的，而且還要考察一下哪些廣告行業更適合我們”！

　　“你終於同意我開廣告公司了！”江北秋感到一陣溫暖，激動地說。

　　“我知道這是你一直的心願。我現在想通了，決定支持你！”陳玲說。

　　江北秋輕歎一聲，道：“其實，我想開廣告公司並不是要攥多少錢，我就是想證明自己的價值——這輩子來過了，沒白活”！

　　陳玲淡然一笑，說：“人這一生總要證明自己存在的價值。能夠讓世人說上一句‘來過了，沒白活’不知是多少人最大的心願”！說著陳玲臉色一變，神情嚴肅地說“我答應你開廣告公司，但是有個前提你必須答應我——以後無論在什麽情況下，發生了什麽事情，你都不允許再從事高空作業”！

　　江北秋知道昨天高空作業的事情讓陳玲感觸很深，不由鄭重地點了點頭。陳玲見江北秋答應了自己的要求，俏皮地推搡著他，說：“快起床吧，行李我都已經收拾好了。咱們一小時後出發”！

　　陳玲這種女人，是絕對能夠成就大事業的！如果讓陳玲出去開創事業，成就肯定會在自己之上。這一點就是在日後江北秋事業達到巔峰的時候，他也坦然承認。

　　經過兩小時的飛行，飛機在首都機場緩緩降落。隨後，江北秋夫婦就被早已等候在那裏的大賽組委會工作人員送到指定的酒店休息。

　　躺在酒店房間寬大的床上，陳玲以手做麥克風狀放到江北秋麵前，俏皮地說：“下麵有請本次世紀英才全國首屆廣告創意大賽最高榮譽——特等獎獲得者江北球先生做獲獎感言”。

　　江北秋握住妻子的手，笑道：“今天，很榮幸能夠站在這裏。我之所以能夠取得這樣的成績和一個人的默默支持密不可分。她就是我的妻子陳玲女士……”

　　初次來到北京，又是參加這樣一個全國性賽事的頒獎典禮，二人都難掩心中的興奮之情。就在他們嬉鬧的時候，門鈴忽然響了。

　　剛到北京就有人來拜訪，一定是大賽組委會的工作人員，陳玲這樣想著，起身整理一下衣著，從容地前去開門。

　　一位西裝革履，帥氣十足的小夥子站在門前，彬彬有禮地問：“請問這是世紀英才全國首屆廣告創意大賽特等獎獲得者江北秋先生的房間嗎”？

　　“是的，請問您是哪位？”陳玲回答，儀態優雅而大方。

　　“我叫宋光輝，是北京凱潤廣告公司的策劃師，也是本次大賽一等獎獲得者。”來人很有禮貌地做自我介紹。

　　“哦，原來是宋先生。很高興認識您！”陳玲微笑著把宋光輝請到房裏，給他和江北秋相互介紹。

　　宋光輝也就二十剛出頭的樣子，而江北秋年已近三十。因此，江北秋在見到宋光輝時頗生出幾分自古英雄出少年的感慨。

　　二人分別落座，陳玲為他們沏上茶水後也坐到了江北秋的身邊。江北秋開門見山地問：“宋先生今日來訪，不知道有何見教”？

　　宋光輝微微一笑，淡定地說：“哪裏有什麽見教啊！您年長，按理說我應該叫您一聲大哥呢！我這次來拜訪的目的就是想給您介紹一下京城廣告界的大致情況——”

　　江北秋夫婦此行的目的就是要了解北京廣告界的形勢，聽宋光輝這麽說，二人都興趣盎然。

　　“京城自古就是風雲集會的地方！以前在北京城裏大大小小的廣告公司有上千家。在長期的競爭合作過程中大家逐漸形成了默契——這些公司各有各的領域，各自各固定的客戶群體，整個廣告界也因此相對穩定。”宋光輝輕呷了一口茶，繼續說道：“最近這幾年，廣告市場急劇膨脹，在巨大的利益驅使下全國各地有實力的廣告公司紛紛湧向京城。廣告市場的競爭空前激烈，就是用白熱化來形容也一點兒不過分”！

　　宋光輝侃侃而談，江北球夫婦也聽得入了神。

　　“外地公司的大量湧入對本地公司造成強烈衝擊。京城原有的公司為了保住和鞏固自己的地位，由幾家大公司牽頭組成一個協會組織，叫老北京廣告聯合會。

　　老北京廣告聯合會打算通過舉辦全國廣告創意大賽的形式大造聲勢，吸納全國各地的廣告英才加盟，提高自己的市場競爭力，以對抗外來公司咄咄的逼人形勢。這也就是本次世紀英才全國首屆廣告創意大賽的由來。”宋光輝說。

　　江北秋夫婦頻頻點頭，耐心地聽著。

　　“可是，在大賽舉辦的過程中，尤其在評選階段還是出現了一些問題。”宋光輝說著神情變得有些黯然，“本來，大賽的目的是以發現和吸納全國各地廣告英才為主，可是由於這是全國第一次此類賽事，其影響力遠遠超出了大家的預期！於是，幾個主要的讚助商——也就是京城最具實力的幾家廣告公司都想通過此次大賽來提高自己的地位和影響力，打壓對方。原本以發現和吸納英才為主的大賽就逐漸演變成了今日為瓜分成果而舉辦的分髒爭奪戰。

　　那幾家有實力的公司通過各種手段去爭奪各級別的獎項，使自己公司的設計師獲獎”。宋光輝說，“其中所使用的一些手段簡直叫人聞所未聞”！

　　“原來是這樣！”江北秋不由感慨，他初次體會到了商界原來如此複雜，暗流橫湧，同時，由這次獲獎所帶來的自信和興奮也淡了幾分。

　　“照宋先生的說法，主要的獎項都應該被北京的各家廣告瓜分了，可是為什麽興宇會獲得這個最高獎項呢？”陳玲微笑著問，語氣雖然平靜，卻暗含挑戰的意味。

　　宋光輝回以微笑，說：“這也是各公司較力的結果。如果二位查看一下獲獎者的名單就會發現我說的話不虛了。

　　除了特等獎外，一等獎兩人，二等獎四人，三等獎八人都是京城各家廣告公司的設計師，就連三十個優秀獎的獲得者也有半數以上是京城設計師。

　　至於江先生為何能拔得頭籌，如果二位有興趣聽，我也絕不會有所隱瞞的”。

　　“當然有興趣聽了。”江北秋說。陳玲也微笑著點頭。

　　宋光輝略停頓了一下，說：“在這場分髒爭奪戰中以我所在的凱潤公司和華旗公司最具實力，兩家公司都將目光鎖定在最高榮譽上。為了實現這一目的雙方可謂是用盡了心機，甚至雙方老板的保鏢還在一家夜總會裏大打出手，險些鬧出人命。後來，在大家的調解下雙方終於達成和解，瓜分了兩個一等獎，而特等獎則由外地參賽選手中真實的評選。

　　所以，江先生對自己的實力不必存有疑慮！這也是我為什麽來這裏的另一個目的——結識真正有實力的廣告英才”！

　　宋光輝說完這番話如釋重負般長出了一口氣，可是江北秋夫婦卻聽得有些毛骨悚然了——京城廣告界的黑幕實在令他們大大地吃一驚！

　　“江先生能夠獲得本次大賽的最高榮譽，其實是實力一半，運氣一半。我這樣說您不會介意吧，不管怎麽說，我都要向您祝賀！”宋光輝笑著向江北秋伸出手，感慨萬千地說“您的作品我看過——構思大氣而又不失精巧。本打算向您多討教的，可惜眼下不會有這樣的機會了。因為，經曆過這樣一次大賽，我對京城的廣告界已經心灰意冷，這裏不會再有能展現我的空間了。我決定在頒獎典禮結束後就去外地發展，也不排除脫離廣告行業的可能”！

　　江北秋也感慨萬千地和宋光輝握了握手，同時，他對宋光輝的決心和氣魄也表現出讚賞之情。

　　陳玲也由衷地說：“宋先生出淤泥而不染，這份氣節尤其令人感動。您為什麽要將這樣的事情告訴給我們呢”？

　　宋光輝看了看陳玲，又看了看江北秋，說：“我之前了解過江先生的資料，知道您是美術係高才生畢業又從事美術教師的行業，幾乎沒有商業經驗。我擔心您初來京城會在不知不覺中攪入這潭混水，所以特來提醒！我隻是事先不知道江先生還有這麽一位美麗而賢能的妻子，看來我的擔心有些多餘了”。

　　“宋先生是說這場分髒爭奪戰還沒有結束嗎？”陳玲莞爾一笑。

　　宋光輝點點頭，無奈地說：“雖然評獎已經結束了，但爭奪卻遠沒有結束。當時兩家公司之所以達成和解，同意在外地選手中產生最高榮譽，其實都是留了後手。他們肯定會開出各種優越條件去爭著聘請薑先生。或者，采取什麽手段利用一下江先生的能力和水平也說不上。生意場上的事實在太複雜了，往往不是我們所能預見的”！

　　江北秋恍然大悟，如果不是宋光輝及時提醒，或許自己真的會在不知不覺中卷入這場爭奪，做了人家的棋子。

　　陳玲也感激地朝宋光輝笑了笑，由衷地說：“真的感謝您能夠和我們說這些。頒漿典禮結束後，我和興宇打算回濱海去發展自己的廣告事業。所以，我們不會留在北京的，這兩家公司的企圖恐怕要落空了”！

　　“江先生打算自己發展廣告事業嗎？那可是件好事情！將來有機會，我們或許會再次見麵的！我預祝你們成功”！宋光輝誠懇地說。

　　江北秋再次向宋光輝伸出手，也誠懇地說：“這次來京城能夠見到宋先生這樣的青年才俊，真是不虛此行，希望我們能夠再次見麵”！

　　送走了宋光輝，江北秋頗有幾分英雄相惜的感歎。陳玲挽著他的胳膊，輕依在他的身旁也是若有所思。夫妻倆就這樣靜靜地坐著，不知過了多久，門鈴再次響起。

　　“又有人來了！”江北秋從沉思中回過神來，起身去開門。

　　這次來的是一位中年人，矮矮胖胖，頭上光光的沒有一根頭發，腦門油光可鑒，一對小眼睛，笑眯眯的成了一條縫兒，衣著到是很光鮮。腋下夾著一隻手包。來人見房間裏有人出來開門，笑容可鞠地問：“請問這是江北秋先生的房間嗎”？

　　江北秋禮貌性地點點頭，說：“我就是，請問您是哪位”？

　　來人笑得更燦爛了，從手包裏取出一張名片，雙手遞到江北球麵前。江北秋接過一看，上麵寫著一行字——北京華旗廣告公司人事部經理趙廣明。

　　江北秋心裏就是一怔，宋光輝剛說過兩家公司的爭奪沒有結束，現在華旗公司的人就盯上來了。他微微一笑，說：“原來是華旗公司的趙經理，久仰久仰，快請裏麵坐”！

　　“謝謝，謝謝！”這位趙經理滿臉堆笑，點頭哈腰走進房間。他一眼就看到坐在沙發上優雅而美麗的陳玲，更加笑容可掬了，問：“請問江先生，這位高雅而美麗的女士就是尊夫人嗎”？

　　禮多人不怪，麵對這樣的人想討厭都討厭不起來。本來聽了宋光輝的介紹，陳玲對凱潤、華旗兩家廣告公司都不抱好感，可是見到人家身經理尚且如此謙和，內心也感到一陣溫暖。

　　畢竟剛才隻是宋光輝的一麵之辭，事情內幕究竟如何，或者宋光輝另有什麽目的也說不上。想到這兒，陳玲忙起身相迎，和對方握了握手，自我介紹——

　　“我是江北秋的妻子——陳玲。不知趙經理大駕光臨，有失遠迎，失敬失敬”！

　　趙廣明簡直有些受寵若驚了，一個勁兒地點頭，笑著，“不敢當，不敢當”！

　　三人分賓主落座，趙廣明四周望了望，關切地問：“怎麽樣，江先生江太太在這裏還習慣嗎？如果不舒服，我可以給你們換個好一點的套房”。

　　“趙經理，您太客氣了！我們在這裏很好。”江北秋謙和地說。

　　“哦，那就好，那就好！”趙廣明連連點頭。忽然，他的目光看到茶幾上三隻茶杯，轉頭問道：“二位是初次來北京吧”。

　　“是啊，以前一直想來，始終沒有時間。”江北秋說。

　　“你們聊著，我給你們倒杯水去。”陳玲起身將舊杯子收拾下去，拿出新杯子給二人沏茶。

　　“北京是個好地方啊！不瞞你們二位說，我是七年前從外地來北京打工的。打小我就聽人說北京那是皇帝呆的地方，我就特向往！可是那時候家裏窮啊，也不允許我來。後來，我就自己來了！這一來可是開了眼界啦，也就不打算再走啦”！趙廣明感歎著，說：“二位既然已經來了，機會難得，一定要多呆幾天，好好玩玩”！

　　雖然江北秋對自己的口才也有幾分自信——即使達不到口若懸河的程度，也不至於笨嘴拙腮！可是在這位趙經理麵前，他確實感到自己實在是笨拙得很。於是，他一麵陪笑著一麵偷把目光望向陳玲。情勢略顯有些尷尬。好在這位趙經理不覺尷尬，繼續說：“等頒獎典禮結束後，我做東請二位在北京城裏城外好好轉轉”！

　　“怎麽好讓您破費呢。”陳玲自然理解江北球的處境，沏好茶，給二人端過來。

　　“謝謝！謝謝！”趙廣明起身雙手接過茶杯，繼續慷慨地說：“實不相瞞，我這人呐，就喜歡結交有真才實學的人。江先生的大名我是早有耳聞啊，江先生的作品我也早就欣賞啦！我早就想等江先生來北京時，我一定要見見這位青年才俊，和他高攀一下，做個朋友！今日相見，我是得嚐所願呐！你說我在北京七八年了，為二位做這點小事不是應該應份的嗎”？

　　“豈敢，豈敢，我們夫婦何德何能受此抬愛啊。”見陳玲坐回到身邊，江北秋心下稍安。

　　“那咱們就這麽說定了，等頒獎典禮結束後，我就親自來接你們。咱們不單看看風景，我還要領你們參觀幾家北京城有名氣的廣告公司。我想二位一定會感興趣的。”趙廣明拍著胸脯說。

　　這句話說到江北秋夫婦的心坎上，二人連忙點頭稱謝。

　　趙廣明倒也知趣，見目的達到，起身告辭。

　　江北秋夫婦送他到門口。趙廣明邊走邊笑容可掬地揮手告別，弄得象多年的老朋友分離似的依依不舍，都快走到走廊的盡頭了還不時回頭呢。

　　江北秋夫婦也隻得揮手作別，直看到他走進電梯間才敢把手放下。陳玲揉著胳膊，無奈一笑：“這人怎麽這麽客氣啊！我這胳膊都舉累了”。

　　江北秋攬著陳玲的肩膀關上房門，說：“他七年前來北京，現在就混到京城最具實力的廣告公司人事部經理的位置肯定有他的獨到之處”。

　　“是啊，就他那種笑容可掬的神態我就學不來。”陳玲說：“看來這宋光輝真的沒有騙我們，這華旗公司的人這麽快就盯上了，那一會兒凱潤的人不是也要上來”？

　　她說著轉身走到茶幾旁把杯子收拾起來。

　　“宋光輝。”江北秋默默地念叨：“這次來北京能遇到宋光輝這麽優秀的人物也算是不虛此行了”。在他心裏仍然被一種惺惺相惜的情感纏繞著，“隻可惜和他交談的時間太短了”！

　　“能夠見識各種各樣的人物才是最重要的！”陳玲說：“你不是要自己開廣告公司嗎，這就是難得的積累經驗的機會。我們不妨泰然處之，就當它是一次曆練吧”！

　　“也是——”江北秋一聲長歎：“我本以為做生意隻要誠實守信就夠了，現在看來遠遠比我想象得複雜。”江北秋頗感疲憊地坐在沙發上。

　　陳玲收拾完了茶杯也坐在他身邊，二人閑說著話，門鈴又響起來。江北秋淡然一笑，起身去開門。

　　這次來的人有些出乎江北秋的意料，竟是位衣著樸素，戴著眼鏡的斯文長者。無論如何看他似乎都與商業無關，與廣告無關，而更象一位淵博的學者。江北秋不由得又怔住了。

　　“請問您就是江北秋先生嗎？”長者問，麵帶慈祥的笑容。

　　“是啊，我就是。”江北秋木然地回答。

　　長者依舊那麽慈祥，說：“我是北京凱潤廣告公司的顧問李厚德，目前在美院從事廣告理論的研究工作。我欣賞了您的作品，覺得江先生是一位很有思想的設計師。所以，我特地前來拜訪，想和您談一下廣告理論方麵的問題，或許會對我目前的研究有所幫助，不知您是否有時間和我交流”？

　　長者態度謙和，如果不是他事先報上了凱潤廣告公司顧問的頭銜，江北秋或許真的要為老者的學者風範所傾倒。即便如此，他對老者的印象也大大好過於那個滿臉堆笑，點頭哈腰的趙廣明經理。

　　江北秋熱情地將老者請到房間。李厚德依在沙發的靠背上，開門見山地和江北球探討起廣告理論的問題，這倒讓江北秋夫婦大感意外！難道長者真的是來研究學術而與商業無關？

　　“當今的中國廣告行業市場巨大，競爭也很激烈，從事廣告設計的人也很多。但幾乎所有的設計師都是各自為戰，大家沒有一個完善的廣告設計理論體係。可以說中國當代廣告設計理論的發展遠遠落後於廣告市場的發展”。

　　李厚德慢條斯理地說，他的每一句話都深深地說到江北球心裏，使得江北秋對老人更家敬佩，甚至忘了他凱潤廣告公司顧問的身份。

　　“是啊！”江北秋附和著：“所以中國當代廣告創意的整體水平一直很低。我看了許多世界經典的廣告創意，那可真是商業性與藝術性的完美結合”！

　　李厚德點頭表示讚同，並鼓勵江北秋繼續說下去。江北秋朝老人微笑，繼續說：“我認為我們廣告界的最大問題是過分強調了廣告的商業性，而忽略了它的藝術性。其實好的廣告更應該是一件藝術品，它能給人們帶來視覺，聽覺美的感受。人們應該是樂於觀賞廣告的，而不是象現在這樣討厭廣告”。

　　“年輕人，你的想法和我不謀而合啊！看來，我今天冒昧來訪，還真是找對人了！不虛此行，不虛此行啊！”李厚德連聲讚歎，情緒也顯得很興奮。

　　“現在的廣告界紛繁複雜，好的作品實在是少得可憐。商家過分強調廣告的商業價值，甚至采取一些下流手段去打廣告，比如說那種一句話說上好幾遍的廣告簡直就是強盜行徑！天底下哪有扯著觀眾耳朵往裏麵灌輸廣告的做法啊，可是現在，這樣的廣告還真是屢見不鮮了”。李厚德的神情有些激動，繼續說：“還有的一些媒體也是為了追求商業利益不顧觀眾感受，在任何時間段隨便插撥廣告。結果就導致了在群眾用餐時間大播治痔瘡，給腸道洗澡類的廣告。搞得人們在用餐的時間都不敢看電視了”！

　　“現在的廣告界確實太混亂了！”江北秋表示同意，說：“不過，好的廣告還是有的。比如，納愛斯集團，它的廣告創意就始終保持了一種人文關懷；還有百事可樂的廣告，也一直在追求動感和畫質的華美”。

　　“其實，負責任的企業應該製定一個屬於自己廣告思維方式，並且堅持這一思想。這也是企業文化的一個重要組成部分啊。可惜啊，現在意識到這一點的企業還是太少了，不能形成影響廣告市場的主流態勢”。李厚德話鋒一轉，問：“江先生，您認為好的廣告創意應該具備哪些因素。”

　　這兩人越聊越投機，陳玲在一旁也插不上嘴，隻好微笑地靜聽著這一老一少的精彩論述。她沒有想到，廣告原來還有這麽大的學問，她覺著自己似乎也要開始喜歡上這個原本陌生的行業了。

　　“好的廣告起碼應該具備三個方麵的條件。”江北秋說：“首先應該突出它的商業性，當然，這是指純商業廣告來說的，公益廣告並不算在內。商家打廣告為的是獲得更大的利益，所以，商業性才應該是廣告最值得突出的地方。

　　但好的廣告絕不會隻突出商業性，它還應該具備藝術美感。藝術美感是廣告的表現形式。隻有具備了藝術美感，人們才更容易接受。如果在給人以美感的同時讓人們接受了廣告所宣傳的商品，那這樣的廣告就可以說是很成功了。

　　除了具備藝術美感，我認為，廣告還應該注重人文關懷，做到有情有義。象前麵提到的納愛斯集團的一係列廣告，它都是從人文關懷入手的，所以才更容易打動人心……”

　　聽著江北秋侃侃而談，李厚德不時露出讚許的微笑，“江先生不愧是本次廣告創意大賽特等獎的獲得者，果然是難得的青年才俊啊！老朽有句話不知當講不當講？”

　　“老先生，您請說。”與老者沒有了心裏上的距離，江北秋謙遜地聆聽著老者的教誨。

　　“我知道你是做中學美術教師的職業，我不能說教師的行業不好，可是對於你來說確實有些大材小用了。廣告行業才是你一展才華的舞台啊！海闊憑魚躍，天高任鳥飛。北秋來北京吧，我們還可以常在一起交流”！老人的態度相當誠肯。

　　江北秋輕歎一聲，道：“老先生，我確有從事廣告行業的打算，但京城是風雲集會的地方，我想還是應該從小一點的地方做起。濱海是我的家，那裏的環境或許更適合我。而且這些年濱海市在高書記的領導下，城市發展相當迅速，儼然已成為北方最具潛力的經濟城市。未來的廣告市場也一定不小”。

　　李厚德聽完這話，並未表現出任何的失望，反而相當高興地說：“好！能夠下決心走進廣告這一行就是好事情！無論在哪裏，我相信你都會創出一片天地的”！

　　“謝謝您如此信任！”江北秋由衷地說。

　　李厚德話鋒一轉，說：“北秋，如果讓你來設計一款世界著名品牌電動剃須刀的廣告你會從哪裏入手？”

　　江北秋沉思良久，說：“著名品牌的剃須刀，它的使用對象應該是成功的男性。而這一類人一般都會為事業而忙碌，閑暇的時間不會很多，也不大有可能去自己買剃須刀這樣的小東西。所以，如果要我來設計，我會把廣告的主要對象放在他們的妻子身上。從女人關心自己丈夫這方麵入手考慮，而主要強調剃須刀的舒適性和專屬性”。

　　“高！確實高明！”李厚德挑大指讚歎。

　　兩個人又閑聊了關於剃須刀還有別的一些事情，大約一個小時後，李厚德才戀戀不舍地離開。