所羅門王智慧聖書

15.借用“名人”賺大錢

　　冒用神的名義的人總是被人當作神。

　　——所羅門《箴言》

　　少年時代的格芬就對生意場上的事情產生了濃厚的興趣。而且他下了決心，一定要依靠自己的智慧與冒險精神，幹出一番事業來。

　　經過多年的奔波之後，格芬將目光瞄準了唱片業，他認為這個行業大有利益可圖，決心在這方麵努力。但他沒有經驗，怎麽辦呢？

　　於是他終日在娛樂圈中穿梭，尋找突破口。一個偶然的機會，他認識了名歌手羅拉尼洛。但因某些原因，當時她並不出眾，羅拉尼洛上不了台麵，因此，她的歌唱事業並不如意。格芬以此為突破口，決定加以利用。

　　於是，格芬便主動邀請羅拉尼洛合作，共創金槍魚音樂公司。公司負責為羅拉尼洛包裝和推銷，羅拉尼洛的歌曲版權歸公司所有。

　　合作協議簽好後，格芬便玩起他的包裝手法來。他將羅拉尼洛歌曲增添在諸如巴巴拉·史翠珊等當代大紅大紫的歌星的唱片中，製作後四處推銷，這樣，羅拉尼洛的身價大大提高。格芬也從中賺取了不少錢。

　　1969年，格芬決定將金槍魚音樂公司賣掉，得到現金450萬美元，他與羅拉尼洛各得225萬美元。

　　有了本錢，格芬便著手開創他的事業。一年後，格芬自立門戶，成立了庇護所唱片公司，再次從事唱片業，在他的刻意包裝下，一批默默無聞的歌手成為紅星。

　　捧紅了幾批歌星之後，格芬在1972年決定以700萬美元的價格將公司賣給華納唱片公司。之後，他在唱片界消失了一段時間。

　　1980年，格芬卷土重來，創辦了格芬唱片公司。成立之後，唱片公司接連遭受挫折。直到1990年，終於時來運轉，他麾下的“槍與玫瑰”樂隊走紅，格芬影響力大增，成為一家獨立的大唱片公司老板。

　　猶太智慧聖火

　　隨著經濟的日益發展，市場競爭變得日趨激烈。鋪天蓋地的廣告資訊影響著人們的消費傾向，繁雜、門類旁多的商品讓人眼花繚亂，甚至使人無所適從、難以抉擇。

　　事實上，很多消費者僅僅通過產品的外觀以及自己的感覺來做出決定，也就是通常說的“第一印象”來選擇他們所要購買的產品。一個企業必須要有一個好的品牌，必須靠形象、名氣來打動消費者。

　　猶太人善於借助“名人”的名氣來為自己的事業打造聲勢，取得事半功倍的效果。

　　一位猶太人出版商有一批書，一直賣不出去。但是他並沒有放棄。思考了好幾天後，終於想出了一個主意：給總統送一本，並三番五次去征求意見。忙於國事的總統根本就沒有時間與他糾纏，便隨口而出：“這本書不錯。”

　　出版商聽了後如獲至寶，到處宣傳：“現有總統喜愛的書出售。”於是這些書就銷售一空。

　　過了一段時間，這個出版商又有賣不出去的書，他又拿出一本給總統看。總統鑒於上次經驗，看也沒看，就說：“這本書太糟糕了。”出版商聞之，靈機一動，又做廣告說：“現有總統討厭的書出售。”有不少人出於好奇爭相搶購，書又銷售一空。

　　又過了一些時間，出版商又將書送給總統，總統為了不讓出版商鑽空子，便不予回答而將書棄之一旁，出版商卻大做廣告：“有總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空，總統哭笑不得，商人則大發其財。

　　這位出版商利用總統的名氣進行促銷活動，其手段可謂巧妙之極，既達到了賣書的目的，又讓總統無話可說。

　　當然，商家或者企業在沒有良好的聲譽和形象之前，要想取得良好的經營成績是十分困難的。而要使自己的產品形成品牌，則往往需要花費很長一段時間。所以，巧借名人來提高自己的聲譽是為上策，這便是“名人效應”。

　　“名人效應”主要是通過借用“名人”的名氣來為自己做宣傳，提高自身的知名度。而猶太人清楚地認識到，要想取得好的成績，在市場上占有一席之地，光靠別人的名氣是遠遠不行的，俗話說：“打鐵還得本身硬”。自身必須擁有過硬的品質，在這個基礎上，借“名人”的東風才能取得優良的業績。這也是猶太民族在商場上立足生根的一個重要原因。