所羅門王智慧聖書

13.“借”錢做生意

　　借別人的驢子，為自己拉磨。

　　——所羅門《箴言》

　　希爾頓年輕的時候渴望發財，但一直沒有找到合適的機會。一天，他正在街上散步，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然隻有一個飯店。他就想：我如果在這裏建設一座高層次的旅店，生意一定會很好。於是，他認真研究了一番，認為最適合做旅店用地的是位於達斯商業區大街拐角地段的一塊地。通過調查，他了解到，如果想買到這塊地皮就要30萬美元。希爾頓請來了建設設計師和房地產評估師給“他”的旅館進行測算。按他的設想建築師告訴他起碼需要100萬美元。

　　希爾頓找到了一個朋友，和他一起合作，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館。當然這點錢連地皮都買不到，更不用談設想的那個旅館了。許多人覺得希爾頓這個想法是癡人說夢。

　　希爾頓對地產主老德米克說：“我想買你的土地建造一座大型旅店，但我現在沒有那麽多錢，所以我現在隻想租借你的地，而不想買你的地。如果你同意我租借你的土地的話，我可以每年付你3萬美元租金，租期為90年，我會按時給你付租金的，你可以對你的土地保留所有權，如果我不能按期付款，那麽就請你收回你的土地和我在這塊土地上建造的飯店。”老德米克心想，“世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己的土地所有權，還有可能包括土地上的飯店。”於是，這筆交易成交了。就是說，希爾頓把要用30萬美元才能拿到的土地使用權隻用了3萬美元就拿到了。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，差距還是很大。

　　於是，希爾頓又找到老德米克，“我想以土地作為抵押去貸款，希望能得到你的同意。”老德米克十分生氣，可又無可奈何。

　　就這樣，希爾頓用土地所有權作為抵押順利地從銀行獲得了30萬美元，接著，他又想辦法說服了一個土地開發商，請求他一起開這個旅館，這個開發商給了他20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。

　　希爾頓的旅店在資金缺口已不太大的情況開工了。但是當旅店建設到一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了，希爾頓又遇到了難題。這時，他還是來找老德米克，對他說：“如果旅店一完工，您就是這個旅店的擁有者，不過您應該租賃給我經營，我每年付給您的租金不少於10萬美元。”這個時候，老德米克已經被牢牢套住了，如果他不同意，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分都收不回來了，他隻好同意出資繼續完成剩下的工程。

　　1925年8月4日，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，他的人生開始步入輝煌時期。

　　猶太智慧聖火

　　所羅門有句箴言：“借助別人，可以讓自己少費力氣。”猶太人認為，想要使事業飛速發展，就一定要在適當的時候擴展業務，否則就不能獲得經濟上的回報，由於擴展業務是需要資本的，就必須去尋找資本，猶太人通常的辦法就是找人借錢，借用別人的資本來為自己發展業務。

　　在猶太商人看來，在經商中借錢並不都是壞事。通過借別人的錢，可以推動自身的事業發展，擴大自身的規模。如果非要等到自己有一定的資本以後，再擴大規模，發展業務，隻會浪費掉稍縱即逝的商機。在生意場上，如果一味等事業也很難有所發展，這會讓對手更加得心應手，對自己一點好處也沒有。這時，就應毫不猶豫地去借錢。向借款人闡明借錢的得失利害，盡量借用對方的資金來發展自己的事業，同時想方設法把他與自己的利益聯係在一起，使之成為一個不可分割的共同體，這樣，別人對你的要求也會欣然應允，你的事業才會得到極大發展。

　　在猶太人的成功因素中，借勢操作是很重要的一環。盡管任何事業都不可能一步登天，但“登天”的途徑卻有千萬條，借勢借力就是一條快捷而又省勁的途徑。

　　通過“借”錢做生意，發展自身規模是當今世界通用的一種經營手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上發展之路的。

　　總而言之，無論是借錢還是借勢，都是猶太人經商的一大訣竅。借助別人的力量使自己的能力發揮最大效果是成功的捷徑，善於訪求比自己有智慧的人可以使自己立於不敗之地。