所羅門王智慧聖書

8.商人要學識淵博

　　博學的商人家裏的金子比無知的商人要多得多。

　　——所羅門《箴言》

　　有個日本商人，他對猶太商人的經商法則掌握得很好，並取得了販賣女式手提包生意的成功，在經營服飾品貿易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業範圍，就看中了猶太人發財的鑽石生意，但他又了解到，日本的鑽石生意很不景氣，許多像他那樣曾對鑽石生意抱有很大信心的人都失望而歸，失敗的原因眾說紛紜。為了避免遭受同樣的命運，這個日本商人拜訪了當時有名的世界鑽石大王瑪索巴氏，向他提出這些疑問。

　　“鑽石生意要取得成功，究竟必須具備哪些條件？”

　　瑪索巴氏毫不客氣地回答他：“要想成為鑽石商人，必須先要擬好一個100年計劃。也就是說，單靠你一生的時間是不夠的，最少要賠上你孩子那一代，要兩代人的時間才行。同時經營鑽石買賣，最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是販賣鑽石的必備基礎。因此，鑽石商人學識要非常淵博，無論什麽事都要知道才好。”

　　瑪索巴氏想考一考日本商人的學識，冷不丁問：“你知道澳大利亞近海一帶有些什麽種類的熱帶魚嗎？”

　　日本商人被問得啞口無言，一下子就傻了。

　　猶太智慧聖火

　　人們乍一聽到這個問題，可能都會感到莫名其妙。因為做鑽石生意和大西洋的魚類毫無關係，怎麽問這樣一個驢唇不對馬嘴的問題呢？

　　但猶太人有自己的想法：一個鑽石商人需要的是一個精明的頭腦和嫻熟詳盡的專業知識，如果連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對鑽石業務知識也同樣相當熟悉，那麽對各式各樣的鑽石的分析肯定也是全麵、周到的，和這樣的商人合作肯定能賺錢。

　　但是，有的人仍然不明白，鑽石和學識淵博到底能搭上多少關係？又怎樣使猶太人手中的鑽石產生這麽大的魔力？成功的鑽石商人到底應具備哪些條件？

　　“商人要學識淵博”，這是猶太人提出的賺錢口號，同時也是他們的經商法則。學識淵博不僅可提高商人的判斷力，還可以增加修養和風度。

　　一個文質彬彬和一個粗俗不堪的人，分別去應酬同一宗生意，成功幾率大的必然是前者。鑽石是一種昂貴的商品，也是屬於“女人”的商品，按猶太人的經商法則來說，鑽石是一種很賺錢的商品。

　　一個學識淵博的商人，他除了了解自己的商品以外，還要了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足她們的需要，必要時還要客氣而又不失風度地與顧客周旋，取得顧客的信任和重視。顧客對你的商品開始注意，這樣生意就成功了一半。但是，假如是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設置店麵，創造氣氛，也不知道怎樣招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽，且衣飾粗俗、滿口粗話，這樣，顧客未進門就給嚇跑了，還能賺什麽錢？

　　猶太商人非常相信：“知識就是力量”，他們認為，沒有知識的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就沒必要和你做生意。他們最看不起沒文化的商人，而猶太人絕大部分學識淵博、頭腦靈敏，他們相信，知識就是致富的力量！通俗地講，猶太人希望自己胸中有墨水，這樣才能掙得黃金萬兩。

　　大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書生氣。這並非因為猶太商人都有高學曆，而是因為猶太民族的學習傳統和鑽研習慣。因數千年沒有家園四處漂泊的特殊經曆，猶太人對學習以及知識重要性的認識要比一般民族早熟的多，他們早就將之上升到“資本”、“資產”的高度，將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的聚寶盆”。

　　在猶太人眼裏，知識是否淵博和金錢是成正比的，隻有豐富的閱曆和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路、少犯錯誤，這是賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。