所羅門王智慧聖書

3.坦蕩精明的盤剝

　　盡全力做你想做的，定能成功。

　　——所羅門《箴言》

　　瓊尼是美籍猶太商人，他對經商中的運營手段和技巧很有研究，同時，他對美國海關的各項規章製度都很清楚。

　　有一個時期，從法國進口女士皮手套的關稅是很高的。瓊尼為了賺大錢，到法國買了1萬副最高級的女士羊皮手套。怎樣能逃避進口稅，把這批手套運到美國呢？經過仔細的思考，他終於想出了一個計策。他首先將這1萬副手套分開，將左手的1萬隻打包發往美國，把另1萬隻存放起來。

　　1995年9月，美國海關提貨廳裏堆滿了箱包，人來人往，在牆角放著1隻大木箱，一直無人過問。這一箱貨物看上去很普通，是從法國寄來的，但奇怪的是，已經超過提貨期限，仍不見貨主來提貨。

　　根據美國海關的有關規定，海關有權將超過提貨期限的貨物作為無主貨物拍賣處理。

　　有一天，海關人員將貨箱打開，發現裏麵是精美的羊皮手套，令他們感到奇怪的是，這1萬隻手套竟都是左手的。他們按照慣例，把這1萬隻左手手套全部送到拍賣行。瓊尼立即以低價全部買下。

　　1萬隻左手手套被拍賣出去之後，海關當局覺得很蹊蹺。因此，海關警方秘密下達了指令：從現在開始要嚴加防範，可能會有一批右手手套運到港口，如果發現單隻手套或其他可疑情況，要馬上報告。這次絕不能讓那個狡猾的進口商得逞。

　　自警方下達密令後，海關對每一批貨物都進行了嚴格檢查，以防漏網。但1個多月過去了，沒有發現任何可疑跡象，也沒有再看到那個曾經在拍賣行露過麵的中標人。因此，海關也放鬆了警惕。

　　瓊尼自從第一批貨發出之後，已料到會引起海關警方的懷疑，因此遲遲不發貨，使他們產生錯覺，以待時機蒙混過關。

　　為了使第二批手套順利通過海關，瓊尼采取了和第一批不同的包裝形式，每兩隻裝一小盒，裏麵再用透明塑料紙包上，外包裝清楚標明生產廠家、注冊商標、出廠日期、統一號碼、使用說明等，看上去沒有什麽問題。

　　第二批貨到了美國海關後，海關人員一看，一個盒裏裝兩隻手套，肯定是一副，再加上包裝精美，一切手續完備，所以一路綠燈放行。瓊尼順利過關了，他取出貨物，隻交了5000副手套的關稅。

　　10月中旬，一批法式高級羊皮手套出現在美國市場，雖然價格很貴，但是由於樣式別致、做工講究、號碼齊全，深受各界女士的青睞，再加上正逢天冷時節，很快1萬副手套就被搶購一空。

　　猶太智慧聖火

　　猶太人精明如斯，難怪世間的財富大部分為他們占有。猶太人有句格言：隻有想不到的，沒有做不到的。在猶太人的經商觀念中，如何善於發掘對方的漏洞，尋找對自己有利的方麵是其中很重要的一條。他們對於國際間法律慣例以及各國的法律條文熟之甚詳，經過對條文、慣例的仔細研究，找到其中的漏洞，然後，加以利用。他們並不是鑽法律的空子，而是運用自身的知識，利用各國法律條文、製度的漏洞缺陷，合法地賺取利潤。因為在猶太人的信仰裏，金錢是沒有罪的，不管采用什麽方式賺的錢都是心安理得可以接受的。

　　猶太人不會為自己“過分的精明”而不好意思或者羞愧，相反，他們為擁有這種精神而自豪，為自己有如此精明的念頭而洋洋自得。正是猶太人對待精明的這種坦蕩的心態，促進了他們精明盤剝能力的發展。反過來，這種不斷得到發展完善的精明，使得他們在商業經營中立於不敗之地。

　　商場如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意，甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候，他們同猶太人的距離就拉開了，他們敗在猶太人手下也就是必然的了。這也是猶太人經商智慧中的精明秘訣。