改變青少年一生的理財之道

從細微處看到大趨勢

　　人的智慧與其說是教育的結果，不如說是經曆的產物。一個人假如很少接觸社會，就不可能對社會有明確的了解，更談不上對社會各種資源的利用了。

　　在長沙市你常常就可以看到，一群穿著統一製作的卡其布工作服的撿荒者，他們背上印有“服務市民情係萬家——廢品收集”的廣告字樣，胸前掛著工作卡，這成了點綴城市的一道亮麗的獨特風景。

　　這就是具有“垃圾大王”之稱的王旭的職工。如今，他已是長沙市環衛廢棄物品收集處理有限公司董事長兼總經理，公司下設鋁合金加工廠、鋁合金業有限公司、環保塑化煉油廠、環保橡膠製粉廠、環保醫療垃圾等五個廠，手下集合了1700多人的拾荒隊伍，擁有30台卡車、500部三輪車。在城郊的垃圾場，堆積如山的垃圾在這裏通過整理、分類，進入各個加工環節，不能進行二次加工利用的垃圾，則根據分類運送末端購買者。整個過程，就是一條流水線作業，井然有序，科學而規範。

　　37歲的王旭跟垃圾打交道已有20年從事這個行業，本身就是一件吃苦頭的事情，雖然有利可圖，但並不是人人都願意幹。一個抬荒者，哪怕隻收一個品種，如橡膠、塑料、金屬等，一年下來的收入不會低於1萬元。但這是一個髒活、累活，哪怕垃圾堆裏有金子，許多人也不屑一顧。因此，想在這一行有建樹，不是一件簡單的事情。王旭最初不得不靠撿拾垃圾維持生計實屬無奈之舉，王旭自從靠撿垃圾有了第一筆1000元積蓄後，他就敏銳地發現了其中的發財機會，並將自己的事業建立在垃圾堆上。

　　撿了不到一年的垃圾後，有著聰明頭腦的王旭想到了眾多拾荒者都不曾想到的一個問題：花錢收集起來的這麽多垃圾到底有什麽用？隱隱約約從收購者那裏一打聽，王旭就發現了其中的門道：塑料運河北文安，鐵皮罐、骨頭運天津薊縣，玻璃運邯鄲，紙運保定，有色金屬運霸縣，膠皮鞋底運定州……靈機一動，王旭想方設法搞到了上述廠家的電話，很快他避開二道販子，自己成了垃圾頭。

　　撿垃圾不到一年，王旭就幹了人們都沒想到的事情，撿了許多年垃圾的長者不無感慨地說，王旭有這樣的心思，遲早會脫穎而出。事實也正如此，成了垃圾頭的王旭，逐漸將撿垃圾的人組織起來，每50人為一個“舵”，分門別類成立小組，憑著一幹人馬的苦幹，他有了自己的廢品回收站。廢紙、廢鐵鋁罐、玻璃瓶、塑膠器皿、廢舊金屬等，幾乎所有的廢棄物品他都收，再經過整理、分類、打包、運送等全部過程，找到末端購買者直銷廠家。這樣，收入由原來每月的幾百元增至到幾千元。

　　熟悉垃圾以後，王旭漸漸發現資源回收這個行業有無窮無盡的潛力，所有的垃圾在他眼中全是寶。收購的廢品中，有一部分被當作廢鐵賣的舊自行車，王旭就動起腦子搞起了自行車翻新的業務，這樣獲利更多。以後，他又搞起了廢舊輪胎翻新的業務。到1986年，他索性在市郊租下了十多間房子，對收購來的可利用物資進行第二次加工，然後在市場上出售，生意十分興攏從單純的收廢品到廢品加工再利用，王旭在收廢品的同時，又走上了一條新路。

　　1990年，王旭根據市場金屬鋁熱銷的行情，果斷地投資，成立了振欣鋁業有限公司，利用廢舊金屬提煉鋁。上馬之初，有眼光的王旭拋棄了一般手工作坊煉鋁的方式，購回正規設備，花三個月時間，親自去遼寧本溪學會過硬的技術（當時市場上的鋁能賣到1萬元／噸），有了先進的技術作保障，王旭無疑搶占了市場的先機。以後，他又根據已成熟的經驗，相繼投資了廢舊輪胎翻新廠和鋁合金加工廠。到1995年時，32歲的王旭已經擁有了自己的三個工廠，資產達數百萬元。

　　誰都想抓住改善命運的機會，但機會不是等來的，而是要靠智慧去尋找，去創造的，隻是許多人做不到。正是許多人做不到的，王旭卻做到了。跟廢舊垃圾打交道的時間越長，王旭對這一行也就關注得越多。

　　從垃圾中嚐到甜頭的王旭一直認為，垃圾是放錯了地方的寶貴資源。長沙市年產垃圾70萬噸，如果堆在一起，相當於四分之一座嶽麓山，每年得占用20畝土地來填埋垃圾，這是一筆巨大的資源浪費。以廢塑料為例，長沙年產廢塑料三萬噸，目前主要采取填埋方法處理，而被埋的廢塑料200年都不會腐爛，會產生碳氫化合物氣體，極易燃燒和發生爆炸。於是，王旭想到了用廢塑料煉油的項目，如果這個項目成功了，不但可以使自己的事業更上一個台階，還是一件利國利民、造福人類的好事。

　　1996年，王旭開始了這個項目的調查和論證，整個項目成功的關鍵在於技術。為此，王旭花了近2年的時間進行市場考察和機器設備的引進。除了在國內了解此項技術外，他先後去了日本、德國、新加坡、馬來西亞等地，考察他們治理垃圾的先進經驗，最後，他選擇了從日本引進先進經驗和先進的技術設備。

　　經過一年的技術論證，1999年6月，投資1300多萬元的環保塑化煉油廠在長沙市芙蓉區東岸鄉西域村正式成立，項目得到了湖南省省長、長沙市市長的親自批示。從廢塑料加催化劑進口，經過五百度高溫熔化來回循環、冷卻、澄清，到分類出柴油、汽油，整個現代化煉油的工藝流程科學合理，杜絕了第二次汙染，經過處理，每噸廢塑料的出油率可達75%，每噸油的利潤在1千元左右，項目投產後，生產的合格產品已源源不斷地走入市場，供不應求，王旭的經營取得了輝煌的業績。

　　與此同時，王旭又從德國引進了治理被稱為“黑色汙染”的廢舊輪胎製粉技術，成立了環保橡膠製粉廠，生產出的橡膠粉被用於鋪設柏油路，不但成本低，還能起到防滑、防凍的作用，產品銷售一直看好。

　　從撿拾垃圾到做環保產業，王旭將不是機會的機會緊緊地摸在了手裏。這樣的機會誠如王旭所言，許多人根本不屑一顧，不過這沒關係，隻要有像王旭這樣的人注意到就夠了。

　　李威·施特勞斯是猶太人，1850年出生於德國。由於家境不好，沒有上大學。1870年，美國西部出現淘金熱潮，李威抱著淘金發財的希望，隨著一群年輕人來到舊金山，並立即到礦場裏參加淘金。

　　李威的父親是個文職，雖然沒有什麽官位，但屬知識分子的範疇。李威從少年起雖厭倦家庭的文職生活，但卻受讀書看報家庭習慣影響，讀了不少書，形成一種愛思考的習性。當他到金礦場工作了三兩個月後，把自己和別人的工作情況和收入反複思考、計算和比較，最後得出結論：淘金還不如在金礦場上經營日用品小店賺的錢多。因為淘金者數以萬計，大家都需要日用品，而當地卻一家日用品商店也沒有。鑒此，李威決心改變初衷，放棄淘金工作，開設一家專門銷售日用品小店。

　　李威的舉動受到同行年青朋友的反對，大家說：“我們不遠萬裏來這裏是為了淘金賺錢，你做小生意究竟能賺多少錢？！也許連回家的旅費也掙不回來。”有的人則嘲笑他沒有眼光，笨頭笨腦。不管別人怎麽說，李威心裏有一本早已算好的賬。經了解，礦場的淘金者有好幾萬，如果有1萬人每月買1支牙膏、1塊肥皂、1條毛巾、1盒火柴、1包餅幹……此數非常之大從每1美元的生意中賺20美分，那麽每月可賺幾萬美元。但他有自知之明，自知資本不足，是不可能一口把這些生意吃下來的。於是，他從少量品種和數量開始，在他的精心經營下，生意比預料還要好。沒多久，他的小店初具規模，他的資本也多了起來。

　　李威深入礦場了解礦工的需求，然後根據大家的需求組織進貨，甚至可根據礦工的需求預約訂貨，按時送到。正因如此，他進的貨全部都適銷對路，沒有積壓，資金周轉非常快，盈利豐厚。

　　一次，李威深入礦場推銷線團、帆布等商品時，他聽到一位淘金者對他說：“你銷售的帆布是供淘金者做帳篷的，要是你能用這些帆布做成褲子，相信會更受礦工歡迎。為什麽？因為我們現在穿的褲子均是棉布做的，不耐磨，而帆布則結實耐磨。”礦工的一番話對李威很有啟發。於是，他用做帳篷的帆布到裁縫店去試做了幾條褲子，賣給礦工。幾個礦工爭先恐後地買下了，還有很多買不著的礦工願預付訂金也要買。

　　李威根據這一信息和試銷，認定這種帆布褲子一定有發展前途，這就是世界上第一條牛仔褲的始創。李威經過試銷的成功後，進了大批帆布，然後組織裁縫人員進行大量生產，滿足了礦工需求，他為此發了財。1873年，他成立了李威·施特勞斯公司，在舊金山開設專廠生產這種帆布褲子。數以萬計的礦工發覺這種褲子大大優於棉布褲子，大家都改穿帆布褲子了。

　　隨著銷量的增加，李威愈加注意改進褲子的樣式和提高質量。他深入研究礦工的勞動特點，逐步使這種褲子完美。如臂部的口袋，從原來的縫製改為用金屬釘釘牢，因為礦工們常要把礦石樣品放進褲袋，用線縫容易裂開，為了便於礦工收集不同的礦石樣品，在褲子不同部位縫製了多個口袋。後來，李威發現法國有一種嘩嘰布較帆布柔軟，耐磨力不低於帆布，把它做成褲子更緊身，穿著舒服有形。於是，他又試製樣品，供礦工使用，結果更受大家歡迎。從此不再使用帆布原料了，牛仔褲的獨特樣式已形成了。

　　牛仔褲的出現，由礦工們慢慢流行到各行各業工人，後來又流行到美國的年輕人，連大學生們也認為牛仔褲是時髦服裝。這樣，美國的廣播、電影、報紙等都把這一流行樣式作為新聞，牛仔褲一下子不脛而走，成為“最好的打扮”。特別是到了20世紀60年代，發生並蔓延世界的嬉皮，對傳播“牛仔褲文化”起了特殊作用，牛仔褲成為世界流行服。大家也許會注意到，在美國西部的電影中，標準的牛仔裝扮就是穿一條牛仔褲。一雙靴子，一頂禮帽，一件牛仔襯衫或普通襯衫外加一件牛仔上衣或獵裝。電影對年輕人頗有感召力的，李威的公司為此聞名於天下，他的公司生產的LEVIS牛仔褲暢銷於美國和世界各地。他的“李威·施特勞斯牛仔褲公司”到1979年當年營業額達20億美元，到1989年跨入美國的大企業之列。