改變青少年一生的理財之道

搶占先機，占據市場的主動權

　　商機一現，財源滾滾。大量的商業案例表明，成功的有錢人總能發現商機，捕捉商機，搶得商機，占得先手，勇立商海潮頭，占據市場的主動權，從而在商機中發掘無限的財富。

　　席某，39歲，武漢人，武漢某商貿發展有限公司董事長。畢業於華中師範大學中文係的他，曾在武漢一電台做過經濟新聞記者。由於從小父母離異，席某和他的兩個兄弟跟著爺爺和父親生活，“5個人就靠著父親每月40元工資生活，冬天裏，兄弟幾個還穿著涼鞋，經常在別人家的屋簷下睡著……”但他對苦難有自己的理解：“苦難是相同的曆史背景下不同的生活待遇。”席某為人低調，平時愛穿休閑裝，聊起天來天馬行空，常說：“我沒有想到中式快餐會成為自己一生的事業。”1988年，剛從大學畢業的席某就開始策劃自己的事業前景。當時，家裏經營著一家“金童子鹵味雞”的小店並且生意還不錯。他看準機會，迅速在各大商場設立專櫃，“金童子”的消費市場一下子被打開了。3年後，他幹脆離開了記者崗位，全力投入餐飲業，並在其後的幾年裏賺到了自己的第一桶金。1994年，席某認為樹立品牌的時機已經成熟，於是果斷地從各大商場撤出，同時成立了公司，注冊資金100萬元。

　　2001年，在餐飲業摸爬多年的席某，將金童子正式定位為“中式快餐”。那時的他就認為中式快餐是他這一生的事業了，“第一，要確定自己所從事的行業是‘朝陽行業’；第二，從事的行業必須擁有堅實而廣闊的市場基礎；第三，要讓自己的企業在同行中形成相對的壟斷性。經過選擇，我以‘金童子’作為自己的事業”。允許員工打第二份工是席某獨特的管理理念。席某認為，要提高企業的效益，必須讓員工帶著愉快的心情工作，這就需要及時了解、解決他們的問題。“我們公司的許多員工都是外來的，不少人的經濟狀況都不好，我們就設了一些崗位，允許一些員工在幹好自己本職工作的前提下去做。上個月我們有個員工家人胃出血，家裏又比較困難，我們就給他增加了一份工作，在這個關鍵的時刻，‘第二份工’就派上了用潮。曾經有人質疑這種做法是否會讓員工不安於自己的本職工作，席某表示，“職工在申請第二份工作後，我們會適當做一些調查，確認後再施行”，而並非盲目地執行這一製度。這種人性化的製度獲得了員工的歡迎。席某打理公司又“懶”又“尖”，在靜下來的時候，文人氣息較濃的他總是在思考如何將公司做強做大，“作為企業的領頭人，我不可能大事小事都管，能夠看透局勢，作出相應的動作才是最關鍵的”。席某將自己的經驗總結為“懶、尖、精、專”四個字，“我從來不是什麽事都管，那樣的話生活就太累了；‘尖’就是要在自己從事的行業創造出自己獨有的東西；‘精’就是要熟悉自己的事業，知道每一步的發展規律；‘專’就是要專業化”。金童子有比別人更靈活的經營方式，就是以專營店來說，“我們在要求每一家店在服務、衛生和口味方麵必須過關的同時，在店的麵積和銷售方式上卻不拘一格，在居民住宅區的店麵可以小一點，因為這裏的顧客都是打包帶走。”位於武昌的“金童子”的兩人店，就以這種靈活的方式創下日銷售額2萬多元的紀錄。從2001年正式做中式快餐以來，短短3年，“金童子”就在武漢開了36家分店。

　　2003年12月11日，中國零售業全麵開放，“這是我們全麵騰飛的時機”，席某堅定地說。據“金童子”執行總經理李幫介紹，近兩年來，公司接待了1500多位全國各地要求加盟的商務代表。對此，席某表示，現在零售業專門做發展加盟的工作，因為眾多的加盟者並沒有相同的起點，我們要謹慎選擇，以免降低品牌的美譽度。“做成武漢的‘全聚德’是我們的目標，但這是不容易實現的。因為我們知道，飲食行業很特殊，因為食客永遠是‘花心’的。”席某表示，顧客有太多的選擇。如果沒有自己的特色，就不可能站住腳。反過來說，有的店隻做一個招牌，但是做出了特色，因此百年不倒，比如北京“全聚德”的烤鴨。到北京要吃烤鴨，就像到北京要登長城一樣；“金童子”的產品已經有了20多年的曆史，是自己一手創出來的品牌，每年都有很多外地客人專門來尋此美味，“這是一個很好的基礎，我的路子就是想把金童子做成武漢的‘全聚德’，做成武漢的地方特色品牌，讓吃‘金童子’成為武漢的一個旅遊項目”。

　　商機存在於市場之中，但它不會主動進入人們的視野，也不會主動變為財富，而是需要人們用慧眼去發現和捕捉。目前，在市場中，缺少的不是商機，而是對商機的正確認識和把握，缺少一種捕捉商機的慧眼。凡是有人的地方就有市場，對於企業來說不是缺少市場，而是缺少發現市場需求的那雙“慧眼”和“創意”。