改變青少年一生的理財之道

巧妙融資擴大發展

　　將許多創業者逼向深淵的就是“錢”！資金是一家企業的血液，有錢不能使企業天然成功，但是沒有錢隻有死路一條。許多小企業、小商鋪因資金不足，一直處於為生存而掙紮的狀態當中——小資金啟動，低成本運營，舉步維艱。一家位於廣州市內商業鬧市區、開業近兩年的理發店，吸引了附近一大批穩定的客戶，每天店內生意不斷，理發師傅難得休息，加上店老板經營有方，每月收入頗豐，利潤可觀。但由於經營場所限製，始終無法擴大經營，該店老板很想增開一家分店，可此店開張不久，投入的資金較多，手頭還不夠另開一間分店的資金。

　　店老板苦思冥想如何籌措到開分店的啟動資金，突然想到，平時不是有不少熟客都要求理發店打折、優惠嗎？自己都是很爽快地打了九折優惠。於是他靈機一動，推出10次卡和20次卡：一次性預收客戶10次理發的錢，對購買10次卡的客戶給予8折優惠；一次性預收客戶20次的錢，給予7折優惠。對於客戶來講，如果不購理發卡，一次剪發要40元，如果購買10次卡（一次性支付320元，即10次×40元／次×0.8=320元），平均每次隻要32元，10次剪發可以省下80元；如果購買20次卡（一次性支付560元，即20次×40元／次×0.7=560元），平均每次理發隻要28元，20次剪發可以省下240元。

　　通過這種優惠讓利活動，吸引了許多新、老客戶購買理發卡，結果大獲成功，兩個月內該店共收到理發預付款達7萬元，解決了開辦分店的資金缺口，同時也穩定了一批固定的客源。

　　就是用這種辦法，店老板先後開辦了5家理發分店，2家美容分店。你覺得小小理發店的融資不足掛齒嗎？其實中國移動通信公司與理發店融資的核心方式是相似的。

　　2003年，中國移動通信公司廣州分公司實行了一項話費優惠活動，具體是：若該公司的手機用戶在2002年12月底前向該公司預存2003年全年話費4800元，可以獲贈價值2000元的繳費卡；若預存3600元，可以獲贈1200元的繳費卡；若預存1200元，可以獲贈300元的繳費卡。

　　該通信公司通過這種誘人的話費優惠活動，可以令該公司的手機用戶得到實實在在的利益，當然更重要的是，還可以為該公司籌集到巨額的資金。據保守估計，假設有1萬個客戶參與這項優惠活動，該公司至少可以籌資2000萬元；假設有10萬個客戶參與，則可以籌資2億元。公司可以利用這筆資金去拓展新的業務，擴大經營規模。另外，該通信公司通過話費讓利，吸引了一批新的手機用戶，穩定了老客戶，在與經營對手的競爭中贏得了先機。

　　學會尋求“輸血”，是每個經營者的必修課。無論是創業初始手握項目卻苦無資金的時候，還是遭遇突發事件現金斷流的時候，或是需要大筆投入跨越成長台階的時候，能夠通過“融他人之資”來滋養自己的企業，已經成為現代經營者必備的素質。