改變青少年一生的理財之道

借助名人謀發展

　　名人曆來是社會輿論關注的焦點，是製造新聞的優質原材料。在市場競爭過程中，商品一旦被名人青睞或與名人相關聯，便會身價倍增。成功的經商者都會利用名人的名氣好好宣傳自己的品牌。比如班尼路，這個休閑服飾就請來了劉德華為他們公司作品牌代言人，借助於劉德華這位名人的人氣來大肆地宣傳和運作，讓喜歡劉德華的人也喜歡這款休閑服飾，以達到班尼路的商業目的。

　　20世紀80年代末的一段時間，人們為慶賀美國現總統小布什的父親老布什當選總統掀起了一場吃“炸豬皮”的風潮。在布什先生尚未進入白宮前，炸肉皮卻已事先登上了“總統美食”之金座。因為聽說，布什有食炸肉皮蘸醬油的嗜好。當時，美國食品大戶芝加哥塔文斯公司及時利用布什的嗜好作誘餌，迅速推出“炸豬皮”。緊接著其他地方也緊步塔文斯後塵推出了以“炸豬皮”為主的“總統快餐”等等。一時間，“炸豬皮”的餐館車水馬龍，熙熙攘攘，營業額、利潤都成倍猛增。結果，美國食品市場充滿了美食家和遊客，他們以一嚐炸肉皮為快，普通的百姓也紛紛湧向超級市場的食品櫃，搶著往菜籃子裏塞肉皮。布什的飲食習慣營造了一種新興的飲食業——炸肉皮，也營造了一種時尚。

　　同樣，1990年5月的一天傍晚，上海新錦江大酒店來了一群特殊客人——阿聯酋總統紮耶德及95名隨從。

　　夜間，總統應酬完畢，美滋滋地呷了幾口茶，爾後便徑直走向臥室。當總統換上睡衣，侍從為他揭開床罩時，總統恍若置身夢境：明明是在中國上海出訪，可床上擺設為何酷似家裏？這裏的擺設、布置，尤其是三隻並排放在床頭的小枕頭幾乎與家裏的一模一樣。

　　總統所不知道的是，他步入套房20分鍾前，新錦江大酒店捕捉到一條絕妙信息：紮耶德就寢時習慣使用小枕頭。

　　紮耶德總統在應酬、品茶時，新錦江大酒店製服間的3台縫紉機一齊飛了起來。20分鍾，終於完成了以假亂真的傑作。

　　紮耶德枕著小枕頭，很快進入了夢鄉。

　　紮耶德在以後幾天的訪問、考察、應酬中，多次提到新錦江大酒店細致、周到的服務。每每講到這裏，總統大人感情真摯、激情滿懷。上海有一家名人書店，規模很小，名氣卻很大。該書店員工大多是名人，30多平方米的書店內，擺放著各大種類的圖書。20多名員工當中，有一半是知名作家、教授和學者，有許多書都是這些名人親自撰寫的。作者在店內做店員，銷售自己寫的書，購書者都覺得十分親切，有什麽疑問，比如著書的一係列問題等，都可以向這些名人詢問，還能得到名人的簽名。因此，名人書店經常顧客盈門、生意興攏

　　邀請一些知名作家、教授、學者做店員有五大好處：其一，他們各自有專長，可以為各種購書者提供谘詢；其二，可以為購書者當顧問，使他們能夠買到稱心如意的圖書；其三，他們可以利用廣博的知識，舉辦新書發布會和專題講座，為購書者服務；其四，可為書店老板采購暢銷圖書提供資訊；其五，可以為書店帶來名人效應，提高圖書市場的占有率，增加銷售數量。

　　打名人招牌，大大提高了名人書店的知名度，大大提高了名人書店的業績，還吸引了廣大的購書者，成為名副其實的“名人”書店了。

　　有一位美國哲人說過：“名人，是一項重要的資產１這種觀念已經成為當今人們的共識。於是，招攬名人，便成為各個公司和企業的主要競爭戰略。

　　外國有一位出版商，手中有一批滯銷書難以脫手，他便想出了一個好主意，給總統送去了一本書，並一次次去征求意見。由於總統政務繁忙，不願意與他費口舌，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便開始大做廣告：“現有總統喜歡的書出售。”於是，這些書被搶購一空。

　　沒過多久，這個出版商又有書銷售不出去了，他又給總統送上了一本。吃過一回虧的總統，想奚落他一番，就說：“這本書糟糕極了。”出版商聽後腦筋轉了轉，又做廣告：“現有總統不喜歡的書出售。”許多人出於好奇心，紛紛搶購，出版商手中的書再次售完。

　　第三次，出版商又將書送給總統，總統由於吸取了前兩次的教訓，便不做答複，出版商卻再次做廣告：“現有令總統都不好下結論的書，想要購買請抓緊時間。”總統一連三次中了出版商的“計策”，這令他哭笑不得。出版商充分運用自己的智慧，借助名人的招牌售書，最終發了大財。

　　利用名人效應時要注意：尊重名人，不能遭致名人的反感與厭惡，切忌與名人爭權；細致策劃、認真組織、瞅準時機，力求產生預期的效應；最好找到結交名人的途徑。

　　以上所述說明，人們總有這樣的心理，名人生活的環境是非凡的地方，凡是與名人有聯係的必定是不一般的，基於這種心理，人們都紛紛追逐、模仿名人，所有與名人沾邊的東西也就容易成為搶手的東西。

　　因此，處理與協調不同的人際關係是創造財富活動的重要組成部分，長袖善舞、營造良好的人際關係，已成為有錢人創造財富的活動中一個不可缺少的要素。