改變青少年一生的理財之道

善借人才來發展

　　目前，許多單位重金聘請高級人才是司空見慣的事，一擲千金，少則月薪成千上萬，多則月薪幾十萬。這也是許多領導在用人方麵頗富眼光的表現。

　　有句名言說：“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”對一個單位何嚐不是如此。一個單位如果有一幫能征善戰、忠心效力的人才，不愁效益上不去。對領導者而言，人才就是利潤，人才就是效益。這樣，一擲千金聘請高才的事情就不難理解了。

　　為求英才而不惜代價的事例也是很多，比如在美國，資產雄厚的約翰遜，已擁有了一批如旅館、實驗機構、自動洗衣店、電影院等不同類型的企業，但仍然熱衷於兼並其他企業。

　　約翰遜決心躋身於雜誌出版界，並計劃發展一套在美國有影響的雜誌叢刊，但問題是他自己對雜誌業務一點也不熟悉，這就需要物色一個懂行的人才幫助他主理這項工作。但這種人才到什麽地方才能找得到呢？找到這樣的一個人才，自然是他躋身出版界的前提條件，也是擺在他麵前的第一個難題。

　　不久，經朋友介紹，他認識了一位名叫羅賓遜的雜誌發行人。

　　羅賓遜多年以來，一直在從事編輯、發行工作，其內容涉及某項日趨發展的領域，但所致力發行的這份雜誌未能得到暢銷。

　　盡管雜誌銷量不大，但羅賓遜的知識很全麵，在專業出版界裏，是公認的優秀人才，辦這份雜誌，他自己承擔了大部分的工作，加上成本低廉，所以，他的日子還算過得比較寬裕。

　　這樣，一些大的出版商曾多次找過羅賓遜，想把羅賓遜和他的雜誌拉過去，但沒有一位出版商達到目的。

　　約翰遜了解到這些情況之後，認為羅賓遜確實是自己所需要的人才，他接連兩次找上羅賓遜的家門，不惜的是，他也和別人一樣吃了“閉門羹”。

　　但約翰遜是一個不達目的不善罷甘休的人。他打定了主意不管花多大力氣也要獲得羅賓遜的這份雜誌，還要以羅賓遜為核心，辦起一套更具影響的專業叢刊。盡管在羅賓遜麵前碰了兩次釘子，但他仔細分析認為是自己對羅賓遜的心路還不明確，對他缺乏必要的了解所致。他認為，一個實業家物色自己需要的人才，就要用超乎尋常的耐心去等待、去爭齲

　　經過一段時間的認真觀察，約翰遜發現羅賓遜是一個恃才傲物的人。羅賓遜最瞧不起那些大出版商，他說那些大出版商是製造低級雜物的“工廠”。

　　此外，約翰遜還了解到，獨立經營者所具有的那種高度冒險的樂趣，已漸漸失去對羅賓遜的吸引力。而且，羅賓遜不相信局外人，尤其是那些與他的創造性領域不相幹的“生意人”，特別是那些毫無創造性目的的出版商。

　　約翰遜掌握了這些情況以後，第三次找到了羅賓遜談話。一開始，約翰遜就坦率地承認，他對辦雜誌、出版業務不熟悉，但他需要一個行家裏手主持開辟專業出版的新領域，並指出羅賓遜正是這樣的一位傑出人才。

　　接著，約翰遜掏出一張3萬美元的支票，說：“自然，在股票和長期利益方麵，我們還會賺到更多的錢。但是，我覺得，任何一項協議，就像我希望和你達成的這項協議，都應當有直接的，看得見的好處。”然後，約翰遜停頓了片刻，用期待的目光盯著羅賓遜。見羅賓遜還是沒有反應，約翰遜又用強調的口氣，向羅賓遜介紹了他的一些同事，特別是他的業務經理，指出這些人完全聽從羅賓遜的調遣，並承擔羅賓遜所希望擺脫的一切雜務。

　　聽完這些，羅賓遜固執的腦子終於開始鬆動。於是，他們之間進一步商談。但他們的強調互不同，羅賓遜堅持做一筆直接的、幹淨的現款結算交易，不接受帶有附加條件的上級公司股票，但約翰遜強調長期保障。他指出，上級公司的股票正在增值，而且股票的利息與他們的利益緊密相關。另外，約翰遜還進一步指出，他需要羅賓遜所具備的充沛的創造力，所以不能讓別的工作或別的任何事情削弱他的這種創造力。這不僅是為了他自己公司的需要，更是讓羅賓遜充分發揮才華的需要。

　　羅賓遜最後終於同意了把自己的雜誌轉讓給約翰遜，為期5年，在此期限內他自己為約翰遜服務。他得到的現款支付為4萬美元，其餘部分則為5年內不能轉讓的股票。

　　羅賓遜之所以會答應，是因為約翰遜滿足了他主要的條件，又可以擺脫那些乏味的工作，以全身心地投入他的創造工作，另外他有了足夠的資金，也擺脫了苦惱。

　　約翰遜也因此得到了另一種值錢的資產，一個難得的人才，而付出的代價還在他願意付出的數額之內，這真是兩全其美。

　　杭州萬向節總廠廠長魯冠球，從7人小廠起家，迅猛發展為集農、工、貿於一體，年盈利逾千萬元的集團企業，並於1990年成為鄉鎮企業中獨占鼇頭的國家一級企業。魯冠球也因此先後榮獲“全國十佳農民企業家”、第二屆“全國優秀企業家”稱號，並榮獲首屆“中國經濟改革人才金杯獎”。

　　魯冠球在選才上不僅心“狠”，而且心“硬”。為了得到人才，他不惜花費重金，用他的話說就叫“舍財換才是效益最好的投資”。

　　1984年春天，國務委員張勁夫來廠視察，問魯冠球有什麽困難。當時困難確實不少，原料緊缺、資金不足，但他告訴張勁夫自己最缺的是人才，如果上級支持，他可以出錢“買幾個大學生”進廠。張勁夫聽後對他的長遠目光表示讚同，說“這是個好主意”。

　　於是，魯冠球抓住這個契機，向省裏打了個正式報告。省委副書記陳發文親自出麵，從全省僅有的分配到鄉鎮企業的8個指標中，給萬向節廠4名大學生。按照君子協定，魯冠球支付了2.4萬元培養費。

　　4名大學生來廠後，魯冠球立即給行政科長打招呼，安排了兩間房；每個大學生給配了一輛高檔自行車，還把省廣播電台獎給他的一台彩電搬到他們宿舍。拳拳之心見之於行動。

　　大學生們果然不負眾望，很快成為廠裏的骨幹。24歲的南京航空學院畢業生周建群，進廠3年，就完成了8項技術革新，大大提高了生產效率。

　　以上兩個事例，都表明了一個成功的創富者一定要善於借助於人才的力量，重視人才來促進的企業的發展。