改變青少年一生的理財之道

借用媒體揚名

　　在激烈的商戰中，大公司進行競爭的手段要比小公司豐富得多，因此小公司在市場競爭時，就需要多動腦筋。小公司要想提高自己的知名度，不能像大公司那樣在媒體上做大量的廣告來爭取顧客，但可通過大眾媒體來提高知名度，進而贏得商機。在某省，有數十家公司同時生產席夢思床墊，競爭非常激烈。一家小企業生產出一種品牌席夢思床墊，在店內擺放一年都無人過問。企業主非常疑惑，這種床墊引進了國外最新技術，質量並沒有問題，那為什麽銷售不出呢？

　　企業主調查了解到，市場上各種品牌的床墊多不可數，但質量優差不等。有許多所謂的“名牌”床墊，顧客買回家後，不到一個月就會出現問題。對於一個新品牌，顧客更擔心上當。

　　這家企業了解到了情況，摸準顧客的心理後，便開始想高招了。他們明白自己企業的規模很小，不能靠廣告或名人來幫忙，於是便想出了讓新聞界主動幫忙的好辦法。他們將床墊鋪在市區一條繁華的馬路上，特意租來一輛壓路機來碾壓。這一行為吸引了大量人駐足觀看。壓路機經過幾個回合，被碾壓的床墊竟完好無損，依舊有很好的彈性，在場的觀眾紛紛驚歎，當時有許多人都要爭相購買此牌床墊。這件事情很快便被一些新聞記者知道了，一時間電台、報紙爭相報道。

　　這樣一來，該品牌的床墊名聲遠播，沒花一分錢卻做了很好的廣告，使局麵由不利轉為有利，產品快速售出，成為顧客信賴的品牌。

　　除此之外，美國聯合碳化鈣公司也是靠借用媒體揚名，才獲得財富的。美國聯合碳化鈣公司，在華盛頓籌建了一幢50多層的總部大廈，大廈落成啟用時，該如何借總部落成的機會將公司的知名度提高呢？董事會的成員們紛紛出謀獻策。此時，大樓管理部報告：有一大群鴿子飛進了大廈頂層的房間中，無論如何都趕不走，而且越停越多。沒過幾大，小小的屋子中便聚集了上千隻鴿子。一時間，鴿糞、鴿毛將這座剛剛落成的總部攪得髒亂不堪。

　　在西方國家，城市中的鴿子是野生的，由於政府規定不得捕殺野生動物，鴿子繁衍也在逐漸增多。由於鴿子不會受到傷害，故它們會隨意降落。

　　美國聯合碳化鈣公司總部麵對這嚴重的“鴿患”，經過一番考慮後，決定“化禍為福”，借題發揮，使影響擴大。於是，他們便將所有的門窗關閉，不能飛走一隻鴿子，並采取一係列行動：首先向動物保護委員會發起通知，請其派員負責處理這件事情；緊接著，通告電台新聞單位，公司大樓開始進行富有情趣的捉鴿。在西方看來，這是一件很重要的事情，所以消息一下子傳遍了全國。前後用了3天時間才將鴿子捉完，然後將鴿子喂飽後才放飛。當時的電視、報紙陸續報道，聯合碳化鈣公司從此聲名鵲起，業務突飛猛進地發展起來。

　　不做廣告而勝做廣告是借用媒體的妙處。借用媒體不是件易事，但是製造出新聞，媒體就會爭相報道，經媒體報道後，借用的目的就會達到。