改變青少年一生的理財之道

借勢經營增強實力

　　何謂借勢經營？比如，國內企業在與外資企業合作中，借得品牌、技術、管理資源，逐步走向獨立品牌開拓與經營的一種品牌成長模式。這種模式在企業戰略中比較常見，也就是俗稱的“傍外資”、“傍大款”。像大家熟知的TCL電器、德賽電子都是“傍”得比較成功的例子，而汽車業更是“傍款”成風：江鈴與美國福特，天津汽車與日本豐田，長安汽車與日本鈴木、美國福特，上汽與美國通用，一汽與德國大眾……

　　2002年中國汽車業兼並成風，與上汽、一汽的兼並、重組不同，重慶長安走的是一條與外國公司合作來做大做強的策略之路。自從1993年與日本鈴木合作組建長安鈴木汽車公司，後來長安又與另一巨頭美國福特聯姻，成立長安福特有限公司。在與外國公司合作的過程中，長安引進技術、車型，引進先進的管理服務理念，並且始終堅持自己控股，致力於打造中國汽車自己的品牌，推出了“長安”、“長安·奧拓”、“長安·羚羊”、“奧拓·都市貝貝”、“奧拓·快樂王子”等一係列主副品牌。目前“長安”已是中國微型車市場的一塊黃金招牌。

　　成功的經營者認為，在諸多的因素中，對時機的選擇與把握是至關重要的，它是“乘勢”的靈魂。在許多事情的處理與運作的過程中，特別是在商場的行事中，如果能讓一個企業的意見或決策起到更大更有力的作用或影響，那就必須選擇恰當的時機，借勢而發。借勢經營就是乘勢而行在創富活動中的運用，許多企業在創業與經營中都運用了借勢經營的創富之道，金六福酒就是借勢經營的高手。

　　自1984年洛杉磯奧運會以來，奧運會成為了稀缺的經濟資源，於是，金六福酒把握住了這一商機，借勢搞奧運營銷，實現品牌核心內涵的升華，知名度和美譽度得到了大幅度提高。

　　當前中國有很多的企業積極投身到奧運營銷的洪流中，但其中大部分企業更多是把奧運看成是一次商機或純粹的公關活動，側重幹對企業知名度的提高，它們都想方設法地利用“奧運概念”推出名目繁多的與奧運相關的促銷活動來吸引消費者。

　　把握機會固然重要，但奧運營銷如果不能緊緊圍繞品牌的核心價值展開，往往難以完成品牌資產的有效積累。營銷傳播活動都要圍繞核心價值展開。而奧運營銷最大的價值在於它在鑄造品牌的知名度和美譽度上具有巨大的助力作用。奧運營銷更應成為市嚐傳媒和交流策略的核心，成為撬動其自身品牌價值提升最有力的一根杠杆。

　　金六福跨越了通過“體育營銷”提升知名度的階段，而緊緊圍繞品牌核心價值“福文化”，更巧妙自然地借奧運的勢頭，豐富並提升金六福的品牌核心價值。

　　金六福品牌核心價值與“奧運精神”是密不可分的。

　　“奧運福·金六福”是“金六福”從品牌建設的高度出發，融入金六福長遠的品牌戰略規劃。金六福與奧運會要建立起有效而自然的聯係。體育行銷的最終目的在於把企業想傳播的信息傳播給公眾，而在“奧運福·金六福”的行銷過程中，銷售人員把公眾的關注點、事件的核心點、品牌的訴求點重合在一起，形成三點一線，貫穿一致。金六福獨辟蹊徑，將奧運精神延展出的很多價值觀與中國傳統“福文化”進行互通和融合，從自己品牌的視角對奧運精神進行重新定義，巧妙包裝成“奧運福”而為我所用。這新六福就是：歡聚、參與、和平、進娶友誼、分享。新六福將奧運概念融入到金六福自身品牌的核心價值中，並將福文化從個人福延伸到民族福、國家福、人類福，借勢提升了品牌形象及核心內涵。

　　讓品牌隨奧運一起動起來。金六福在“奧運福·金六福——奧運會接觸營銷”中通過整合行銷傳播使“福文化”與奧運會雙向互動，並在互動的作用下，使“福文化”獲得更加廣闊的外延空間。

　　“金六福”挖掘出了“奧運福·金六福”這一品牌核心價值與“奧運精神”的鏈接點之後，就及時宣傳出去。采取全方位奧運接觸策略，通過整合公關、廣告傳播策略有效地使目標受眾在不同的品牌接觸點體驗金六福的“福文化”。

　　金六福大舉讚助奧運，擺上國宴，祝福中國，不僅是國富民強的見證者，更是支持2008北京奧運，打造國際品牌的積極準備。“奧運福，金六福；金六福，中國福１

　　金六福就此搭上借勢經營的列車，它不僅贏得豐厚的利潤，打造了品牌，而且占據了中國廣闊的市常同樣，“農夫山泉”也是這樣，借助世界杯的風勢，開展“買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出一分錢”活動。當大多數企業在2002年世界杯上“打”得不可開交時，“農夫山泉”又另辟蹊徑，和國家體育總局主辦“農夫山泉陽光工程”，該工程麵向貧困地區的基礎體育事業，計劃從2002年到2008年北京奧運會開幕，為期7年，每年捐贈價值達500萬元的體育器材。

　　“農夫山泉”的做法充分顯示了“農夫山泉”的高明之處：每年區區500萬元，比起其他品牌幾十天動輒幾千萬元的投入來說，既“便宜”且“持續效應長久”。“農夫山泉”的壯舉獲得了全國新聞媒體一係列的宣傳和讚揚。除了能籌集資金外，更重要的是在於“以企業行為帶動社會行為，以個體行為拉動整體力量，以商業性推動公益性”。這來自千萬雙手的點滴凝聚的巨額申奧捐款，既為公民搭建了一條表達心願和參與申奧的橋梁，也提升了品牌形象。依靠體育營銷，賦予了“農夫山泉”健康積極的、富有親和力的內涵，其意義就遠遠高於在世界杯上的“燒錢運動”了。

　　這些企業都借助了很好的時機，利用了很好的勢頭，使企業一舉成名。“借勢經營”，無疑能加快企業的發展，使企業的命運一瞬間得到了轉變，成為了眾所周知的企業。