改變青少年一生的理財之道

借名釣利的謀略

　　在經濟活動中，出了名的東西，如名人、名士、名流、明星、名譽、名望、名著、名牌、名勝、名地因勢製宜地借用。出了名的東西，往往被人向往推崇、迷戀信賴，能產生一種奇特效應。借出了名的東西來宣揚自己，能取得出神入化的奇妙效果。一提起“鹹亨”酒店，人們自然就會想起孔乙己、阿Q兩人，就會不由自主地想起浙江紹興。孔乙己曾經在鹹亨酒店飲過酒，並在那裏留下了兩句名言，“多乎哉！不多矣１“竊書，讀書人的事能算偷嗎。”

　　阿Q在鹹亨酒店大鬧“革命”的事情，幾乎是婦孺皆知。然而，上世紀80年代，紹興有一家“鹹亨”酒店隆重開張了。酒店開始營業後，賓客匯聚，遊客們都戴著阿Q式的紹興帽，紛紛高興地舉起酒杯，在門口競相拍照，其情景簡直比魯迅先生小說中描寫的場麵還熱鬧。該酒店開業不到兩年，營業額就突破了40萬元，收入比一些大酒店還多。

　　另外，湖南省桃源縣有個桃花源，裏邊每天遊人如梭，海內外遊客紛至遝來。桃花源如此吸引遊客的原因恐怕是得益於東晉文學家陶淵明的《桃花源記》。陶淵明在文中描寫了一個神奇、迷人的世外桃源，反映了他不滿社會現實和對未來社會的理想追求。桃花源因此得名。後來的文人騷客，更是對桃花源大肆渲染。毛澤東同誌也曾經讚道“桃花源裏可耕田”，更使得桃花源聞名遐邇。改革開放後，桃源縣將一個徒有虛名的“桃花源”建成了一個美麗的桃花源公園。園內就按陶淵明文中的描繪布置。園內設有桃花溪，有鑽進去走幾步便會看到豁然開朗的農舍、亭樓，風景很迷人。桃花源公園裏遊客熙熙攘攘，附近的農民也擺攤設點，為遊客提供飲料、紀念品等……好一派繁華熱鬧的景象，經濟效益十分好。

　　北京前門的那家茶館可謂家喻戶曉了，這家茶館曆史悠久、知名度較高。原因是由於著名作家老舍先生曾以它為背景寫下一部叫《茶館》的話劇，這部話劇受到社會各界人士的廣泛喜愛，同時也使得前門茶館生意興攏

　　同樣，某市糕點廠的產品開發研究人員，針對目前宮廷膳食走俏這一情況而受到啟發：何不把古典名著《紅樓夢》中描寫過的糕點開發出來？宮廷食品雖然過於神秘，知之者甚少，而《紅樓夢》可是老幼皆知，影響極其廣泛的，借《紅樓夢》的東風，不愁生產出來的糕點不飄香千家萬戶。研究人員立即根據《紅樓夢》中的描寫，生產出了一係列“紅樓夢糕點”，有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進大觀園時吃過的油餅、小餃兒等。產品生產出來後，在中秋佳節前夕，糕點廠邀請了一批著名的紅學專家和食品專家聚集在一起，開了一個“紅樓夢糕點”品嚐會。琳琅滿目的食品，頓時引起專家們的極大關注。產品上市後，前來購買的人絡繹不絕。

　　名能生利，借名釣利，是成功商人懂得的並巧妙施用的謀略，他們借用典故、故事、傳說來為商品揚名，將借名釣利的謀略發揮得淋漓盡致，最終取得了驚人的效果。