改變青少年一生的理財之道

借助外力謀發展

　　廣州一家工具製造公司的副經理劉先生就是巧借他人的力量，興辦起企業的。

　　創辦企業伊始，劉先生雖然有很高的積極性，但不知如何下手。於是，他便想找一些明白人指點迷津。然而，究竟該找誰呢？他經過一番苦想，決定在春節時期召開一個茶話會，將從外地探親的遊子們找來，讓他們為家鄉的發展支招。

　　這一招果真靈驗，遠方的遊子們都急切盼望著為家鄉的富裕做努力。在茶話會上，遊子們有的出主意，有的辦實事，通報信息的人越來越多了。劉先生根據大家的建議做出了一些決策，相繼開辦了五金、針織、紙箱、棉布等鄉辦企業，專門生產一些補缺產品。他的企業剛開辦，就取得了不錯的收益。

　　劉先生不斷調整經營策略，企業也在不斷地發展壯大。

　　無獨有偶，日本商人高木悟郎，專門承攬印刷業務，他雖然沒有完整的設備，但是憑借自己與印刷廠及客戶的關係，生意做得一直很好。他四處尋找客戶，將生意送往印刷廠，從中賺得兩成傭金，這傭金並不是賺顧客的，而是在“零售價”與“批發價”之間賺取的差額利潤。

　　委托掮客聯係印刷業務，費用要比市價便宜得多，這便是高木悟郎贏取顧客芳心的原因。他自己賺了一筆錢，顧客也占到了便宜。另外，由於掮客的不斷照顧，他們還可以少聘用業務員，並且生意很穩當，這不失為一件趣事。

　　在商界，一個不會借力的人做生意是難以成功的，而那些有著強硬的“關係網”，善於借助他人力量的人，成功的係數往往會很大。被稱為“世界景泰藍大王”的香港商人陳玉書，就是靠著一張良好的關係網致富的，憑借此同他身經百戰，每逢遇到困難總能順利渡過難關。

　　當年，陳玉書最初來到香港的時候，憑借自己頑強奮鬥的精神站住了腳，但是他的宏偉理想卻不能實現。然而，一次奇遇卻改變了他的命運，使他走上快速發展的道路。

　　有一次，閑暇無事的陳玉書帶著兒子到維多利亞公園遊玩，沒料到在閑談之中，與印尼駐港領事的妻子相識，而這位領事夫人卻與陳家頗有淵源。從此，陳玉書便和領事一家搭好了關係，結下了一張堅固的關係網。這張網的效力非常宏大，它能辦別人辦不到的事情。

　　當時，要想得到一張印尼的商務簽證實屬不易，陳玉書就憑借這張關係網，為那些辦簽證的人服務。第一次辦簽證成功，陳玉書就得到了5萬港元做報酬，這令他十分喜悅。於是，他便建立了一家簽證公司，開始對外做起簽證生意來。

　　通過簽證，他與各種各樣的人打交道，其中有許多商人，他交了許多朋友，通過他們的幫助，掌握到一些商業行情。他還利用好機會，向大陸貿易進軍，開辟了一番新天地，獲得了一筆財富。

　　在今天這個信息時代，由於社會分工更加精細、更加專業，這就決定了僅憑個人的知識技能遠遠不夠。因此，要想發家致富，成就一番事業，就必須借助外力。在“借”中遊刃有餘的人，才能成為成功的致富者。那麽，你是否研究過怎樣借助於別人的力量呢？一般有借勢、借機、借德、借智、借力之分。

　　1.所謂借勢，就是借助或倚重別人的力量造成一定的聲勢，一旦勢形成則功可成。在現代經營術中，往往有乘勢而興的例子，就像買電腦，人們首先是到北京的中關村電子城，那裏的產品形成了勢，所以贏得了人們的信賴。也有許多公司為了打出產品，借助於各種傳播媒介，進行廣泛的宣傳，這是自我造勢。在一次廣告效應調查中顯示，跟著電視廣告買名牌的顧客高達70％，這充分說明了借勢的重要性。

　　2.借機，就是把握事物發展的有利時機，或借助於別人創造的時機，來達到自己的目的。用現代理論講，機遇對於每個人來講都是公平的，但隻有自身準備充分的人才有可能得到它，因為機不可失，失不再來，捕捉機遇是在瞬間完成的。

　　3.借德，就是仰仗於有德者的威信、信譽，使自己的聲譽盡快建立起來。用現代理論來講，聲譽是事業的命脈，失德者必自斃。

　　4.借智，就是集中人才的智力優勢，廣泛征集各方麵的意見和建議，做出最科學的方案，來保證事業的成功。

　　5.借力，就是依靠別人的實力做自己的公司。