改變青少年一生的理財之道

巧借他人的“智力”

　　巧借他人的智力，是發家致富的妙招。運用此招的關鍵要“巧”，即機智快捷地運用高招兒，讓對方非常爽快地將“智力”貢獻給你。戴維·史華茲出身卑微，少年時代就輟學自謀生路。他的進取心很強，小小的年紀便要立誌做大企業家，並默默地為自己的理想而努力。

　　史華茲18歲的時候，來到一家著名的時裝公司——斯特拉根服裝公司做業務員。他在這裏工作，學到了很多知識，為以後開創事業打下了堅實的基矗

　　在斯特拉根時裝公司幹了一段時間後，史華茲與人合夥開辦了一家服裝公司。在他的苦心經營下，公司發展非常快，生意很不錯。

　　過了一段時間，史華茲的腦海裏又萌生出一個想法：總是做和別人一樣的衣服是沒有出息的，必須找一個好的設計師，借助他的智慧，設計出新產品，才能在服裝業出人頭地。

　　然而，這樣的設計師該從何處找尋呢？

　　有一次，史華茲外出辦事，他看到一位少婦身上穿著十分別致新穎的時裝，於是，他便悄悄地跟在少婦背後。少婦認為他心懷不軌，便轉過身來大聲責罵他。史華茲終於醒悟了過來，覺得自己太唐突了，於是，他急忙向少婦解釋、道歉。

　　少婦明白了史華茲的來曆後，轉怒為喜，她告訴史華茲，這套衣服是她丈夫杜敏夫設計的。於是，史華茲便想聘請杜敏夫。

　　史華茲經過一番調查了解到杜敏夫是很有才華的，他對服裝設計很精通，曾先後在三家服裝公司幹過。他最近辭職是因為服裝店的老板不珍惜人才。杜敏夫氣憤不過，便決定離開。

　　史華茲從小自謀生計，曆盡磨難坎坷，對杜敏夫的遭遇非常同情，便決定聘用他。然而，當史華茲親自登門拜訪杜敏夫時，他卻不予接見，這使得史華茲很難堪。史華茲毫不氣餒，他接連來到杜敏夫家拜訪。這種求賢若渴的精神，終於打動了杜敏夫，他欣然接受了邀請。

　　杜敏夫來到史華茲的公司，才華很好地發揮了出來，他精心製作的各款服裝，受到顧客的普遍歡迎。

　　史華茲由於借助了杜敏夫的智力，得到了他的大力支持，公司的業務蒸蒸日上地發展起來，沒過幾年，史華茲便成為服裝界的“佼佼者”。

　　一個人的能力是有限的。如果隻憑自己的能力，會做的事很少；如果懂得借助他人的智力，就能無所不能。憑自己的能力賺錢固然是“真本事”，但是，能借他人的智力賺錢，卻是一門高超的藝術。

　　英國的馬獅公司是一家全球性的大集團，在它所轄的零售店中，所有的商品都用一種牌子“聖米高”。

　　馬獅公司並沒有開設工廠，那麽，“聖米高”牌子的商品是如何來的呢？原來，那些商品都是按照市場需求，由馬獅公司設計出商品的品種、規格與質量要求，然後借用別人的智力請製訂商訂做，並冠上“聖米高”商標。由於各地按照馬獅公司的要求生產“聖米高”牌子產品的廠商很多，馬獅公司便被稱為“沒有工廠的製造商”。

　　除馬獅公司之外，耐克公司也是巧妙借助他人的設備技術，創造自己名牌皮鞋的成功企業。耐克公司將全部精力都投放到產品設計與銷售上，它自己卻不設置工廠，不雇用工人，不購買儀器設備，不直接運營生產。在公司數千名職工中，從總裁到一般的工作人員，沒有一個人會做鞋。

　　原來，耐克公司的經理，跑遍了全世界，專門去尋找承包商。一項合作合同剛達成，耐克公司的經理又會飛往別的國家或城市，去尋找成本低、質量可靠、交貨期有保證的廠家。

　　馬獅公司與耐克公司的經營方式，都對產銷雙方有利。從公司本身來說，可以獲取一些符合市場需求的高質量貨品，至於設備、廠房、職工工資等都可不管。從製造商來說，可以按可靠穩定的訂單投入生產，至於產品積壓等問題，則不必擔心。

　　一個商人，倘若自己能經營賺錢，證明他有經商的本領。然而，不用自己經營，能請別人為自己賺錢的人，他的經營才華更是技高一籌。通常來說，讓別人為自己賺錢要比自己搞經營賺取的錢多。

　　美國鋼鐵大王卡內基曾這樣定過自己的墓誌銘：睡在這裏的是善於訪求比他更聰明的人。

　　卡內基實事求是地告訴了人們他的發家經曆。卡內基沒有接受過高等教育，也沒學習過專業的鋼鐵知識，如何能經營好年產量很大的鋼鐵廠呢？最主要的一個原因，就是請別人為他做管理工作，善於聘請比他有管理鋼鐵業才能的人為他服務。

　　1912年，卡內基以100萬美元年薪聘請了查理·斯瓦伯為其鋼鐵公司首任總裁，當時，這一舉措震驚了美國各界。因為，當時的100萬美元和現在的1000萬美元差不多，這不失為一種空前絕後的舉動。

　　卡內基為何重金聘用斯瓦伯為總裁呢？他深知斯瓦伯有很高的企管才能，相信他為公司獲取的利潤會遠遠高於他的工薪。事實果然不出卡內基預料，斯瓦伯頭天上任，鋼鐵公司每班的產量就提高了15％左右，即從原來每班產6噸升為7噸，1個月過後，產量倍增。隨著產量的大幅度增加，在同等的人才、設備、物力投入的情形下，大幅度降低了成本，盈利額大大增加了。

　　自從斯瓦伯當上總裁後，卡內基的鋼鐵公司便快速轉虧為盈，促使卡內基成為鋼鐵大王。

　　借用他人的智力來達到自己的經營目的，這是一條成功的秘訣。智力人人有，人人的智力都有可借之處，“三人行必有我師焉”。隻要善於擇取他人的智慧為自己所用，經商成功則是指日可待的事情。