改變青少年一生的理財之道

小本生意的經營原則

　　小本經營不僅是門技術，更是一種藝術。邁進小本經營的門檻，就不能不掌握經營原則，這是經營者的基矗一些成功的小本經營者，在實踐中摸索出以下幾條經驗，對我們很有啟發：

　　1.親身體驗得來的構想才真實

　　從事小本生意，事先務必徹底了解從事行業的生意情況。即使生意的形式不盡相同也沒有關係。親身體驗的方法很多，有時可扮作顧客，有時可化身為同業者，親自去打聽、觀察類似行業的經營方略。這樣做，才能真正了解做這種生意是否有利可圖。在親身體驗的過程中，自我思想就會形成，有時會因為偶發的一件事情，想象出多種構想。

　　2.忠言逆耳，一語千金

　　顧客對小本經營者提意見，是天經地義的事情。無論意見是否正確，經營者不僅要對此做深刻的理解，還要正確對待。有機會，還要請顧客評頭論足，借此來提高和改進自己的經營方式。

　　有一家商店遵循“服務至上”的經營原則，時常舉辦以顧客為中心的小組會。在一次會議上，有一位女顧客提了一條意見：“我想告訴你們，我最不喜歡的是你們賣的魚。”商店的人問她原因，她說：“你們賣的魚不新鮮，我喜歡到魚市上去買鮮魚。”商店的人說：“我們每天早晨從碼頭運魚，怎麽會不新鮮呢？”女顧客說：“你們的魚都有包裝，而且是塑料包裝，怎麽會是鮮魚呢？”

　　聽了女顧客的意見，商店的老板十分吃驚，於是便改進經營方式，在商店裏增設了一個魚櫃，裏麵盛滿冰。許多顧客大多喜歡從冰上取下的魚，帶包裝的魚卻很少有人問津。

　　由此我們可以看到：聽不到顧客意見的經營者，將會失掉許多生意。

　　3.洞悉行業趨勢

　　對於小本經營者來說，了解各行業的發展趨勢，有利於你的經營。假如你預測到某個行業的變化所帶來的現象及影響，就能找到賺錢的良機。

　　例如，幾年前穿名牌還沒流行，而最早引進一係列名牌產品的公司，卻按照係統的宣傳方法推廣，後來大獲成功，這不能不佩服該公司的眼光獨到。

　　4.到生意興隆的同行那裏觀摩

　　對於小本經營者來說，心中如果有幾種方案，不妨走訪幾家經營良好的同行，從中汲取知識，並加以參考、研究，以懷疑的眼光去觀察生意紅火的商店，去仔細研究它們的優點在何處，並學習它們的成功經驗。

　　例如，是商品精致、價格公道，或者地點合理、服務周到，或者氣氛和諧、設計特殊、技術超群，諸如此類都在考察的範圍內。另外，商店的內外裝修、陳列方式、廣告宣傳等，都有學習的餘地，這些都需要實地考察、親自體驗，才能取長補短、合理利用。

　　多與一些成功的店主接觸，利用閑暇時間與他們攀談，向其虛心請教生意興隆的秘訣，或請他幫助。

　　5.凡事以“存錢”為最大前提

　　無論從事何種小本生意，都需要一定的資金，這就需要經營者有存錢的意念。隻要能不斷地存錢，就能成功邁出經營的第一步。因為小本生意就是小錢的積累，儲蓄要像滾雪球一樣，越積越多。

　　6.小本經營要有自我風格

　　做小本生意要想成功，究竟該如何做呢？許多人通過考查表明，以自己的方式去經營，樹立起自己獨特的風格，成功率極高。因為，所謂的“商業時機”已經隨著時代的變化而變化。模仿他人經營的方式，最終要落後於別人，要有自己獨特的風格才能使經營順利展開。

　　小本經營者隻有嫻熟地揮舞好了經營原則這根“魔杖”，才能輕鬆地奏響賺錢的悅耳樂章。否則，本欲投資賺錢，稍不小心反會被商海吞沒。