改變青少年一生的理財之道

填補間隙，脫貧致富

　　在當今競爭態勢愈烈的市場形態下，小本生意要想在市場中立足，實屬不易。這就需要小本經營者獨具慧眼，時時發掘，並瞄準大企業留下的市場空隙，然後組織人力、物力填補。這樣做，既不花費太多的資金，又可以在短時間內發家致富。有個貧困農民就是瞄準市場上小衣架空缺，予以填補而脫貧致富的。

　　有一天，這位農民為了買幾個小衣架，從村裏跑到鎮上，又從鎮上跑到縣城，結果仍然沒有買到。商店服務員告訴他，衣架是一種太小的商品，利潤很低，一般工廠不願生產。回家後他心想，衣架家家戶戶都要使用，需求量十分大，如果生產出來，銷售量一定會很大，這可是一個千載難逢的好機會。於是，他立即購買了一些鋼絲和塑料管，嚐試著做出第一批衣架。幾天後，他挑著衣架到批發市場推銷，數千個衣架被搶購一空。

　　接著，許多批發商紛紛向他訂貨，一時間供不應求。僅僅四個月時間，他便賺了2000元。後來，他不斷擴大規模，並組織村裏的人加工，迅速走上了一條富裕之路。

　　有一位成功的企業家曾這樣說過：“小本經營者要想走上一條發財的捷徑，那麽最好把目光盯在市場上，去了解缺什麽，然後填補，這樣就能獲得一筆不菲的財富。”

　　日本新力公司是一個規模較小的公司，雖然在研製、開發新產品方麵做出很多努力，但是仍然無法和一些實力雄厚的大廠家相抗衡。倘若鬆下、三菱這些大廠商也步入生產行列，新力這個小規模公司的市場就容易被攪亂。

　　在一些大廠商的層層包圍下，新力公司最終研製出一套“間隙理論”，亦即在很多大圓圈之中，必然存在著一絲空隙，也就是說有一小部分市場沒被占領，隻要抓住這些空隙，馬上行動，再與其他小空隙聯合，必定能超過那些大圓圈（大廠商）的市常

　　經過不斷的找尋，新力公司最終找到了經營空隙，並迅速搶占市常在國內市場競爭異常激烈的情況下，新力公司通過這種“間隙理論”不斷向國外謀求發展，在世界各地建立了一個個銷售據點，構建了一個個銷售網。1961年的時候，全球登記銷售SONY商品的國家達100多個。

　　新力公司在夾縫中不斷成長，瞄準了大公司的空隙，填補市場空白，經過長時間的發展，最終成為世界一流的電器企業公司。

　　兵家說：“圍地則謀。”意為部隊陷入重圍，就要運用計謀突破重圍。具體到小本經營，和實力強大的對手競爭不過，就要運用“間隙理論”，填補市場空白、拓展市場範圍，進而在夾縫中成長起來。