改變青少年一生的理財之道

小投大賺，薄利多銷

　　“小投大賺”是小本經營的高招，薄利多銷是其精要之處。薄利多銷，可以積少成多，使資金周轉速度加快，小而周轉快是其精華所在。有一位溫州青年到一個山區聯係賣校徽。由於該地落後貧窮，學生們無力購買，青年人便有些灰心了。

　　有一天，他來到山區的一個村辦小學去銷售，老師們待他十分周到、熱情，答應訂做一批校徽，說是一批，其實隻有20枚，因為全校共有20位師生。校方要求每枚校徽收費1角2分，青年人明知這筆買賣肯定賠錢，猶豫了片刻，便勉強答應下來。

　　青年人快速跑到鄉郵電局，用3.60元發了一封加急電報，請家裏人在三天內將20枚校徽趕製成功，然後寄到這所村辦學校。

　　家裏人經過一番精心的準備，將20枚校徽一並寄到這所學校，僅成本就花去80多元，而收費隻有2.40元。

　　過了幾個月，正趕上鄉裏舉辦中小學生運動會，這所村辦小學的19名學生和1名老師，都戴著閃亮的校徽走進操常看著他們胸前光彩奪目的校徽，其他學校的學生豔羨不已，當時就表示也要佩戴校徽。後來，鄉裏出麵為全鄉上千名小學生從青年人那兒訂購了許多漂亮的校徽。

　　受這種風氣的影響，全縣戴校徽之風盛行。一年後，鄰近縣的許多學校都紛紛向青年人訂購這種校徽。他又趁機在山區附近大力推廣校徽，開拓了一個大規模的市場，生意也就越來越興隆了。

　　泰國首都曼穀有好幾處商場專門銷售象牙製品、木龕、魚皮袋等商品。這些商場抓住了大多數顧客的心理，專門為他們準備了帶有紀念意義且價廉物美的小禮品，深受顧客喜歡，因為這些小禮品比一般的商場要便宜，而且質量也不錯。

　　柯裏郎先生發現了賺錢的良機，他決定要在廉價商場旁邊開設一家水果店，以更低廉的價格銷售熱帶水果。

　　他認為與廉價商場賣同樣的商品，就要與他們爭貨源，這樣硬拚並不合算。他要賣廉價的熱帶水果，同樣通過薄利多銷取勝。

　　於是，柯裏郎便開始做廉價水果生意。他從帕塔雅等地運來新鮮芒果、菠蘿、椰子等水果，按整箱100銑的價格銷售，雖然利潤很小，但是一天能夠賣掉上千箱，他的價格確實要比廉價商場低得多。他的生意越做越大並且逐漸開始經營各種商品，比如經營紅寶石、棕櫚油等，還經營一些廉價香水，這些商品深受顧客喜歡。

　　柯裏郎的廉價生意越做越紅火，以致許多原來到廉價商場購物的顧客，紛紛湧入他的商常由於大部分遊客了解到廉價銷售的好處，知道水果更是當地的特色產品，因此，柯裏郎看準了這個項目，完全超出其他商場的規模，價格也十分低廉。而這些奧妙，其同行預測不到。因此，他能夠享受到賺大錢的喜悅。

　　“薄利”與“賺錢少”是兩個不同的概念，有一些人將“薄利”當作“賺錢少”。其實，這隻是一種誤會。從表麵看，你從顧客身上賺的錢非常少。可是，正因為“少”，才會招攬到許多顧客，從而積少成多，將從每一位顧客身上賺取的少量錢集合起來，也就是一筆可觀的財富了。因此說，利小也能夠獲取大利潤。