改變青少年一生的理財之道

“四兩撥千斤”的小本經營術

　　“四兩撥千斤”是小本經營者常用的妙招兒。由於經營者資金少、起步艱難，要想獲得高額利潤就需要使用一定的智慧、謀略、方法等，以小搏大，從而取得“四兩撥千斤”的良好效果。被稱為“民工城市”的東莞，僅外來民工就超過100萬人，是本地人口的6倍。同時，東莞市擁有1萬多家外資企業和幾十萬家大小民營企業，但許多企業都沒有食堂。於是，有一家專事供應民工一日三餐的“個體食堂”便應運而生了。

　　據調查統計，東莞市城鄉私營、個體飲食業就有上萬家，共有2萬多名服務員整天為民工們籌辦一日三餐。這些個體食堂，一般供應十幾個菜式，民工們共花上兩三塊錢，就能填飽肚子，真正做到了“經濟實惠”、“物美價廉”。這種看似利潤小的生意，卻蘊藏著很大的財富。由於民工數量多，個體食堂平均每天的營業額都在4000元以上，有時生意好還能多賺2000多元。就按100多萬民工80％的消費率來計算，一年365天，個體食堂的營業額將會達到20億元。

　　做大生意可以在少數人身上賺錢，做小生意則可以在更多的人身上賺錢。雖然生意孝獲利微薄，但是顧客多，同樣能達到以小搏大之效。

　　唐日榮是台灣著名的大富豪，那麽，他究竟是如何發家的呢？

　　唐日榮是重慶人，後隨父親去到台灣，大學畢業後，他給人打過一段時間工，手頭存了一些錢，便以此做資本，開始做小本生意了。

　　唐日榮做生意喜歡從小到大，積少成多。起初，他先去工廠批存貨，外銷至科威特、沙特阿拉伯等地區，那些國家靠石油發家，購買日用品很大方，都是成捆購買，唐日榮的生意也越做越大。

　　從此後，唐日榮便和中東地區結下了不解情緣。他與中東地區簽訂了長期合作合同，他保證長期為中東地區供貨，中東地區也保證按時付予他貨款。由於他恪守誠信，貨物銷量越來越大，他的財富如同滾雪球一般越積越多。因此，人們送他一個“存貨大王”的綽號。

　　每當唐日榮回憶起這段小本賺大錢的經曆時，都十分高興。他說：“對於每一位小本經營者來說，都應該將創業分成幾個階段，開始是‘人賺錢’，是相當辛苦的原始積累階段。這個階段是打基礎的階段，因此特別費神。第二階段就是用錢賺錢，用已經獲得的第一桶金不斷擴展領域。第三階段是飛躍階段，就是讓別人替自己賺錢了。”唐日榮就是按照這三個階段的部署，一步步鎖定經營勝局的。

　　商場上有句俗話叫“小本小利”，其實，對於善抓機遇和有頭腦的人來說，這句話未必正確。因為很多時候，小本也能賺大錢，而大本也常有賺小利或不賺錢的時候。總之，事在人為，賺大錢、賺小錢全看經營者的本事和能耐。