改變青少年一生的理財之道

用小魚釣大魚

　　英國軍品事家利德爾·哈特在他的《間接路線戰略》一書中這樣定道：在戰略上，最漫長的迂回道路，常常是達到目的的最短途徑。

　　商場如戰嘲小魚釣大魚”賺錢法與軍事上的迂回戰術有著異曲同工之妙。對於小本經營者來說。投入少量的成本，可以有利回轉資金或者給顧客很小的優惠，可以刺激顧客的購買欲望。這樣一來，購貨量就會增多，雖然商品本小利薄，但隨著顧客購貨數量的增加，日積月累，就能獲得一筆不菲的財富。溫州有一位青年，就是靠“少投入，多產出”賺大錢的。起初，由於資金不雄厚，他隻能經營一些1元商品。他用很少的成本，購進了一批小商品，商品雖然價值不高，但都是一些非常實用、與人們生活休戚相關的產品。由於他在鬧市區銷貨，一天到晚，店內都是客流不斷。

　　經過一段時間的經營，他擁有了一些資金，於是他又開辦了一家3元專賣店，這次購進的貨物，種類多、樣式全，遍及人們生活的多個方麵。由於該店符合廣大顧客的心願，他的經營更上一層樓。

　　通過兩次經營，這位青年獲得了一筆較雄厚的資金。於是，他又將生意範圍擴大了，從原來的3元專賣店擴大為10元專賣店，店內的商品也比原先齊全了，遍及人們生活衣、食、注行的各個方麵。剛開始賣的小商品看似不賺錢，但這些小金額的商品交易卻給顧客帶來了一定的安全感，所以顧客自然會信任他，再次向他購買價格昂貴的商品。由於價格貴的商品有一定的利潤空間，經過長期的發展，目前他的資產已經超出百萬了。

　　由此可見，小本也可以做成大生意，一些微不足道的小成本商品、小生意（例如，小百貨、小雜貨之類），都有可能為你帶來財運。

　　江蘇有個叫張誌誠的人，起初沒有固定收入，日子過得很貧窮。一次偶然的機會，他路過一家金魚店，忽然被一對母女的對話吸引住了。小女孩想要買漂亮的金魚，媽媽反對說：“你家裏已經有很多玩具了，還要買？那金魚好幾塊錢一條，價格多貴呀１小女孩堅持要購買，母親隻好生拉硬扯，最終小女孩哭著離去了。

　　這本來是一件小事，卻觸發了張誌誠智慧的頭腦。他想：小女孩既然有許多玩具，但執意要買金魚，說明在小孩眼裏，根本就不知道近百元的玩具和幾塊錢的金魚哪個貴，隻知道金魚漂亮。孩子的消費觀念通常很不穩定，今天看這個新鮮，明天又看那個好，隻有抓住不穩定趨向的時機就能夠賺到大錢。為何不用免費贈送金魚的方法來推銷更昂貴的商品呢？想到此，他便低價購買了許多食品、玩具，還到海產世界中心購進了2000多條小金魚，價格明顯比大金魚便宜，並請人印發了大量的宣傳海報……一切準備就緒，他的戰幕便全麵展開了。

　　他在學校附近擺了個地攤，每當孩子們放學，都會不約而同地向地攤湧來，圍觀他的小金魚。張誌誠借機叫賣：“賣玩具囉，買一件玩具，送兩條小金魚。”孩子們聽後，由於喜歡金魚，紛紛湧上前去購買他的玩具，張誌誠便從中獲得了很高的利潤。

　　由此可見，張誌誠不愧為以小本獲大利的典型，幾條小魚，不足掛齒，他卻將小魚作為誘餌拋出，從而成功售出利潤頗高的玩具，可謂一舉兩得。

　　此招的精要之處是能以小換大、以小搏大，少投入多產出：給顧客的“小魚”，要讓他們感到你的真誠，不是那種虛偽、善騙的人，這樣顧客才能給你放出“大魚”來；要懂得必要的營銷藝術，謹防入不敷出；積極開動腦筋，將營銷建立在誠信的基礎上，施展具有較強吸引力的高招。