改變青少年一生的理財之道

小利潤可以獲得大作為

　　在市場上，不能因為生意利潤小就不去做，經營好利小的生意同樣能夠賺大錢。正所謂：利小而有為，小利潤可以獲得大作為。河南鄭州有個被稱為“花生米大王”的農民，他銷售的花生米價廉物美，在當地很有影響。這個隻有20多歲的個體戶農民，是從身背一袋花生米來到武漢做生意，後逐漸發展起來的。他將這袋花生米賣掉後，發現花生米在武漢十分熱銷，但是賣花生米的人卻很多。經過一番思索，他便購置了上千斤花生米，運到武漢後，他發現如果同別人一樣的經營，自己根本賠不起，因為一無資本，二無店鋪。於是，他就將這上千斤花生米低價出售了。他雖然賺得不多，但周轉快，總會有些賺頭。於是，他大膽購進了10萬斤花生米運到武漢，然後將零售價從每斤的1.10元降低到0.95元。消息一經傳出，人們紛紛來購買，一些大店鋪也紛紛到他那裏進貨；從此，武漢的花生米價格也穩定了下來。後來，他的花生米生意不斷擴大，最終形成了一定的規模。

　　還有這樣一個故事：

　　上以紀70年代，有一對阿汗兄妹，在美國加州開設了一家兄妹餐館。

　　像阿汗兄妹這樣的小餐館在加州多不勝數，本小利薄，僅能維持生計。但阿汗兄妹頭腦靈活，他們除了在提高餐館品質和改善服務方式上下工大外，還采取了一項經營謀略：紅利製度。即根據客人用餐的次數和消費金額，每年為客人發放一次紅利。也就是說，隻要到兄妹餐館用餐的客人，小餐館都會記載他們的相關資料和消費檔案。到年終結算時，從小餐館盈利中提取10％，根據客人進餐的檔案，分發給每一位客人。為做到買賣公平公正，阿汗兄妹還輪流請客人代表參加年度賬目結算，進行監督，因此有許多人坐在家中突然收到從小餐館寄來的一筆紅利。

　　阿汗兄妹這種做法，在當時引起不小的轟動，讓客人產生一種親切感，許多人都會舍近求遠來到他的店內用餐，小餐館的生意也越做越旺。

　　阿汗兄妹憑著自己的勤勞和智慧，微本創業，進而躍上財富的巔峰，一時間被人們傳為佳話。

　　由此可見，微本利小的生意，不一定就不能賺大錢。隻要你開動智慧的大腦，靈活經營，同樣能夠成功。

　　司馬遷說過：“貪賈三之，廉賈五之。”意思是說，貪賈的商人要價十分高，不能做到當賣則賣，當買則買，所以得利特別少；而“廉賈”則不然，價格雖然低廉，但銷售額多、銷路廣，利潤雖小，但賺得很多，經營小本生意反而能賺大錢；相反，倘若一口想吃個“胖子”，則會導致生意不景氣。