改變青少年一生的理財之道

萬丈高樓平地起

　　雖然許多精明的商人知道，資產是日積月累起來的，但總有一些人賺錢急於求成，總把眼光盯在做大生意上，企圖一夜致富，根本不把小生意放在眼裏。要知道，做生意和學習科研都一樣，有一個循序漸進的過程。任何一個大學教授都是從小學生開始做起的；縱然是跨國公司的大老板，也無一不是從做小本意起步的。一些初涉商海的人，通常看不上一些小本生意，認為小本經營沒有出息。其實，投資大生意，費用肯定就大，必須要有大量的發展資金。而小本生意比較靈活，隻要善於把握商機，就能賺到錢，就能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。範先生就是慧眼獨具，靠小春卷起家，成了大富翁的。

　　範先生是海外華人，為了求發展他來到丹麥首都哥本哈根。在那裏，他看到許多的華人都在開設飯館，就想靠自己的手藝幹一番事業。於是，他便投入了少量的資本，開設了一家特色春卷店。剛開始經營，生意並不好。範先生後來逐漸摸索到了經驗，因為起初歐洲人並不習慣吃純粹的中國式春卷。於是，範先生便進行了精心配製，采用了符合丹麥人口味的餡心。通過這種改革，原本冷冷清清的小店變得顧客絡繹不絕。積累到一筆資金後，範先生便決定將生意規模擴大，他放棄了先前的手工操作，采用了自動化滾動機新技術來生產中國春卷，並投資興辦了一家食品廠。

　　範先生的生意越做越大，春卷開始向其他國家出口。他堅持中國春卷西方口味的製作方法，針對歐洲各國人的口味，生產出風格不同、香脆可口的春卷，因此備受歐洲各國人歡迎。由於範先生的春卷價格非常穩定，又符合西方人的口味，生意異常紅火。

　　範先生就是這樣不斷尋找機會，不斷使自己的生意擴大，從小本經營者發展成為大富翁的。

　　行走在都市的街頭，我們經常會看到一些沿街叫賣熟雞蛋的四川人，他們邊走邊吆喝“正宗鹵雞蛋，1塊錢3個，味道好得很”。就這樣一種很不起眼的生意，卻讓這種特色變得很有名氣，而且全國各地從事該生意的人也越來越多了。

　　這種經營模式的優勢是：其一，創業啟動成本低，不足100元，所以風險特別小；二是一天平均能夠賣出幾百個雞蛋，靠近旅遊區的甚至能銷售上千個，雖然每個隻有幾分錢的利潤，但銷售數量多，每天卻能夠賺二三十塊錢；三是打破了常規連鎖的經營模式，創造出小本經營新概念；四是以移動銷售的方式靈活推銷，現場更容易激起顧客的消費欲望。

　　本來白雞蛋在全國各地都能看見，是一個市場範圍很廣的產品，但聰明的四川人卻能夠看準這種市場基礎，改進經營策略，采取移動、靈活銷售的方式，結果銷量很好。可見，做生意不在大小，而在於有沒有頭腦。隻要有頭腦，小本買賣就能賺到錢。

　　生意都是由小做大的，別小看了手中的小資本，這完全可能是孕育大錢的溫床。生意人不應該“大利大幹、小利小幹、無利不幹”，而是應該“大小通吃、大小兼容”。不管大利小利，有利就圖；不管大錢小錢，是錢就賺！這才是生財之道。賺錢之術。