改變青少年一生的理財之道

從小本生意做起

　　經濟學家說：“小就是美。”很多的有錢人不是經濟學家，但他們懂得：經商做生意必須從小事做起，一步一個腳印，一點一滴地積累，方能成就一番事業。

　　李嘉誠從賣塑膠花擠入商場，霍英東由撈沙賣沙步入香港房地產業，曾憲梓由街頭零賣走向領帶大王。凡此種種，世界上許多富商巨賈，有不少就是從小商小販做起的。

　　在有錢人的眼裏，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，中國的溫州人才四處闖蕩，占據了本地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。他們追求自主、自立，人人都想當老板，且敢冒當老板的風險。他們不論幹什麽，生活中總充滿樂趣，而且敢於開創、善於開創，灑脫、頑強，從不失望。

　　改革開放後，中國的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯幹的溫州人。最初他們並不起眼，人們隻是從修鞋、小發廊、小商販中認識他們的。而他們除了江南人那般瘦小那般靈秀外，總是默默地幹活、做生意，他們與其他地方的民工、商販沒有什麽兩樣。但是，慢慢地，溫州發廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產品越來越多，各種溫州產品包裝、標牌、證書、徽章也越來越多。一時間，溫州貨充斥全國。漸漸地，人們對溫州人由漠視不屑到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細探究：溫州人咋的啦？這麽多人，這麽會賺錢！

　　他們做生意，注重從小處著手。也非常能吃苦，意誌非常堅韌，用他們自己通俗的說法是既能當老板，又能睡地板。他們務實苦幹，隻要有一分錢賺就會個遺餘力地去幹，從不好高騖遠，從個好大喜功。即使是生意已經鋪得比較大，溫州商人仍會像初創時期一樣拚命工作。那些肴起來沒什麽錢賺的小生意，他們也不會嫌棄，往往是幾分錢的螺絲螺帽、幾角錢的小元件，他們都會認真對待，把小生意當作事業來籌劃。從零做起，一步一個腳印，踏踏實實、一絲不苟，是溫州人創業的共同特點，而不像有些地方的人大錢賺不來，小錢不願賺，隻好兩手空空，一味抱怨天不助我。

　　紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕做不來。溫州的小商品之所以遍布全國，在於溫州人走的是小商品大市場的路，他們辦起企業來，也不像北京人、廣東人那樣追求大氣派、大產品，同樣也是從小處著手，不聲不響地填補著全國小商品市場的空白點。這裏尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐扣、蒼南縣金鄉的小商品最為著名。最為典型的人物是一對溫州的葉氏兄弟。兩兄弟漂泊在外，有天在一家紐扣廠門口發現一堆次品紐扣，他們覺得當廢品扔掉可惜，便花了400元錢買走帶回橋頭鎮，不棄陋鄙地擺出小攤試賣這些工廠打下來的次品，沒想到在市場上大受歡迎，由此便做開了扣子生意。到後來，橋頭鎮人群起效仿，與扣子結下了不解之緣，扣子成了橋頭鎮人發財致富的主業。再到後來，一些人開始自己動手製作各種各樣款式獨特的扣子，使之形成了行業。鄉裏鄉親競相跟隨，家家生產紐扣，戶戶銷售紐扣，前店後廠，生產兼批發，整個鎮子都帶動起來，開始了扣子大創業。隨著100多個家庭作坊式的紐扣工廠開張做活，橋頭鎮成了全國最大的紐扣生產批產市場，在一定時期內占據了全國80％以上的紐扣市常

　　說起他們在“斜商品開發上傾注的心血，可謂感人之至。靠紐扣發家後，永嘉縣橋頭鎮人並沒因此停步。由於一時扣子廠眾多，造成市場上供大於求，銷路不暢。一些精明的紐扣生產商便千方百計地在新產品、新花樣上做文章，以求贏得客戶的青睞。譬如，有人在扣子上弄個小洞，向小洞內注入香水，使之能進不能出，香氣卻時時逸出，經久而不散。功夫不負有心人，這種“香水紐扣”新產品投放市場後，女士們歡迎，男士們樂聞，產品由此供不應求，批發交易全用現金支付，企業也由此扭虧為盈。一個新點子，加上可靠的、過得硬的製作，就贏得了市場，贏得了效益，經商就這麽簡單！

　　溫州的小商品帶動了整個地區的經濟發展，改變了整個地區人的命運。與此同時，他們也開拓了全國各地的市常其中山東青島小商品市場的發展很能說明問題。可以說大約從1980年開始，便有溫州人到島城經營他們出產的各類小商品。初期到青島的溫州人並不多，僅有數十人，而今這一數字已近4萬，而且絕大多數都是“老板”，在青島注冊成立了逾萬個企業，資本總規模在70億元左右，所經營的商品已涉及服裝、鞋帽、燈具、餐飲、食品、攝影、機電、印刷、包裝、運輸、建材、房地產、進出口等30多個行業。這些“腰包”鼓起來的溫州老板，當初許多都是以“小貨郎”的角色到青島闖天下的，做的都是小本買賣，謀生的主要方式也是走街串巷、千方百計地推銷自己生產的各種小商品。懷揣著東借西湊的5000元來青島推銷溫州小商品的吳可福就是其中的一員，現在他已是青島玉環燈具裝飾有限公司和青島市燈具市場的董事長。吳可福說，溫州人做生意都是從小處著手，錢要一分一分地賺，這是我們起家的拿手戲，也是他們在青島成功的秘訣。

　　對於“小貨郎”推銷自己產品的韌勁，青島市許多商家有目共睹，用他們的話說，溫州人從不怕碰壁，也從不怕別人不給好臉色看。正是憑借不起眼的“小生意”，他們用笑臉、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟，不僅把許多自己的產品打進了青島市場，而且完成了自身初級階段的資本積累。近4萬溫州人在青島創辦的逾萬個企業，已為青島經濟發展注入了毋庸置疑的活力，其中最為突出的是提供了約15萬個左右的就業崗位。許多在青島事業有成的溫州人，已經把這裏當作了他們的“第二故鄉”，有近萬溫州人已在島城買了房子，安了家，而且還不斷地在青島擴大著投資。

　　在廈門，也有一些溫州商人從經營手工作坊開始，逐步積累擴大生產規模。比如一個目前在廈門非標準件製造領域占有相當市場份額的溫州商人，當初隻是借了幾千塊錢，僅憑幾台普通機床起家，雇了三五個員工，在七八年的時間內，發展到雇工400人的規模，裝備了機床，如今正準備蓋自己的新廠房。

　　溫州人從不因為“斜而不為，雖然經營大商品好處有很多，但小商品也有小商品的優勢，問題在於：溫州人如何對待“斜，改變“斜，如何做大。他們敢闖，但不亂闖。他們在積累財富的過程中，非常有耐心，一步一個腳印，不妄想一夜成為富翁。一旦看準某項業務，就會紮下根來，踏踏實實地賺錢。

　　從小本生意做起，是溫州人的經營特色，也是他們發家致富的快捷方式。

　　他們懂得，做生意積土成山，積小可以成大。