改變青少年一生的理財之道

坦誠合作賺大錢

　　在商場上與人合作，其目的就是雙方都得利分。想獨自獲利是一種貪婪，而雙贏得就是一種策略。同時，隻有運用雙贏得策略，才能處理好與合作夥伴之間的關係，為進一步合作打下良好的基矗有這樣一則寓言故事：

　　一隻獅子和一隻野狼同時發現一隻小鹿，為了享受美食，它們商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒，獅子便奔向前去一口將小鹿咬死。但這時獅子起了貪心，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想到把野狼也咬死，獨霸美食。可是野狼奮力抵抗，後來野狼雖然被獅子咬死，但獅子也身負重傷，無法享受美味，獅子目光短淺，隻看到自己眼前的一點兒利益，不肯與合作夥伴分享勝利，結果兩財俱傷。

　　商場猶如戰場，但商場又不同於戰常戰場上一方不消滅另一方就會被另一方消滅，而商場不一定如此。為什麽非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢？

　　千軍萬馬過獨木橋，常常會擠得人仰馬翻。為什麽我們一定要去擠那座狹窄的獨木橋，為什麽不能“你過你的獨木橋，我撐我的小船呢？”在商場上，如果我們與他人展開不必要的競爭，常會使雙方都元氣大傷，我們不如和對方來個優勢互補。

　　在美國，有許多高速公路都從荒無人煙的沙漠中穿過。如果發生汽車拋錨、油被耗盡等狀況，司機隻能在沙漠中苦苦等待其他輛經過，載自己一程。

　　目睹這種狀況，一個叫格林的人在一條高速公路旁投資修建了一家小型加油站，提供加油、修車等服務。由於沿途隻有這一家，格林的生意自己十分興攏

　　鄰居漢克見狀，非常眼紅，他躍躍欲試，準備在格林的加油站旁再開一家，希望也能大賺一筆。可是他父親卻極力勸阻，並建議他改開一家小旅館，也許更能獲利。

　　父親解釋說：“格林的加油站已經能滿足過往車輛的需要了。你與其模仿他再開一個，不如提供他所未提供的服務。再開加油站，無疑是展開惡性競爭。而開家小旅館，則是和他互利，並會開發出另一個新市常”漢克聽後，覺得父親所言極是。

　　於是，在這條沙漠中的高速公路旁，司機們可以去格林的加油站為車加油，同時，也能到漢克的小旅館吃飯、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。

　　格林和漢克的生意越做越興攏在競爭激烈的商場上，競爭雙方未必非要爭個你死我活、各不相讓。雙方攜起手來，坦誠合作，雙方都能從中獲利，還能避免許多不必要的損失，何樂而不為呢！

　　§§第五章

　　生意場上事，看大而未必大，似小而未必小，小窟窿裏能挖出大螃蟹，窮鄉僻壤也能開出大市常有人說得好：怕的不是“斜，而是不去找。如果僅僅是不會找，通過學習還可以解決，但如果不去找，不願去找，就恐怕是好高騖遠在做怪了。做生意，豈能以小而不為？俗話說“積少成多”、“聚沙成塔”、“集腋成裘”。