改變青少年一生的理財之道

謙讓可以致富

　　謙讓是一種傳統美德，它能化幹戈為玉帛，能化凶險為吉利。在經營過程中，謙恭有禮可使合作雙方保護已有的利益，最終經營獲勝。“鋼鐵大王”安德魯·卡內基的發跡具有傳奇性，他的生財之道是多種多樣的，這裏著重介紹他善於謙讓製勝的策略。

　　卡內基起初隨父母到美國定居，他沒接受過良好的教育，13歲就當了學徒工。他既沒有資本，又沒有學曆和技術，能攀上“鋼鐵大王”這個寶座，與他善於使用謙遜的策略有很大關係。

　　卡內基10歲的時候，無意中撿到一隻母兔子。沒過多久，母兔生下一窩小兔，他因為手頭拮據，飼養不起這窩小兔子。最終，他想出一個好辦法，將這窩小兔子托付給鄰居的小朋友飼養，他還用小朋友的名字為不同的小兔起名。出於對小兔子的寵愛，小朋友們都不斷提供飼料，使這窩兔子很好地成長。這件事給卡內基留下了深刻的印象：人們非常注重自己的名字。

　　卡內基長大後，步入了鋼鐵工業的大門。有一次，他為了競標太平洋鐵路公司的臥車合約，與競爭對手布爾門鐵路公司爭了起來。雙方為了得到標，來回不斷削價，都到了無利可圖的地步。

　　話說湊巧，卡內基有一次到太平洋鐵路公司商議投標的事情，他與布爾門在一家旅館門口相遇，競爭對手見麵，按一般情況則如“仇敵”相遇，即使互不敵視，雙方也會不理不睬。然而，卡內基卻主動向布爾門打招呼，還說：“我們兩家公司爭來搶去，最終不是在作踐自己嗎？”

　　布爾門問：“你說的是何意呢？”

　　卡內基向布爾門講說了惡性競爭的劣勢，特別對同行不利。接著，他提出彼此釋前嫌，希望雙方並肩合作。布爾門看出卡內基一番誠意，覺得很有道理，但他卻不同意與卡內基合作。

　　卡內基向布爾門詢問不願合作的緣故，布爾門沉默了半晌說：“假如我們相互合作，新公司該如何命名呢？”

　　卡內基馬上明白了布爾門的意圖，每當他想起自己少年時養兔子的事情，謙讓一點就能將一窩兔子養大。於是，卡內基回答得十分幹脆：“當然用‘布爾門臥車公司’了。”卡內基的回答不禁使布爾門簡直不敢相信自己的耳朵。這樣一來，兩人的合作協議便達成了，取得了太平洋鐵路臥車的生意合約，在這筆業務中，布爾門和卡內基使無利可圖變為有利可圖。由此可見，卡內基的謙讓策略實質上是一種致勝術。

　　創業伊始，卡內基在賓夕法尼亞州匹茲堡建起第一間鋼鐵廠，專門生產鐵軌。當時，美國賓夕法尼亞鐵路公司是鐵軌的大買主，該公司的董事長名字叫湯姆生。卡內基為了將這個大買主穩住，同樣也采取了謙讓的辦法，將這家新蓋的鋼鐵廠命名為“湯姆生鋼鐵廠”。果然，這位董事長很高興，卡內基便取得了穩定、持續的訂單，他的事業從此蒸蒸日上地發展了起來。

　　卡內基妥善運用“謙讓策略”，取得了很大的勝利，他的“鋼鐵王國”迅速建立了起來。

　　運用謙讓製勝的策略，需要注意以下兩點：

　　其一，用此招要把握好謙讓的分寸，謙讓過度會使人覺得你十分虛偽，這樣便達不到贏利的目的；其二，財富越多的商人，越應該謙虛，否則就會遭人嫉妒，招來許多麻煩。