改變青少年一生的理財之道

戒欺是賺錢的道德底線

　　人們在生意場上爬摸滾打，起早貪黑地終日苦幹，這是為何呢？很簡單，為了賺錢，賺錢越多越好。但是，賺錢也有賺錢的道德。那些“宰”客的人，經商之路隻能越走越窄，直至走到盡頭。在胡慶餘堂，有一塊橫匾，上麵有胡雪岩親手寫的“戒欺”兩個大字，橫匾掛在店堂大廳內引人注目的地方。談起這塊“戒欺”橫匾，還有一個生動的故事呢。

　　有一次，胡慶餘堂的緊俏藥虎骨追風膏缺貨了，經理餘修初便找專管藥材的鄒文昌問原因。鄒文昌認為，虎骨追風膏的主要原料是虎骨，而虎骨現在缺貨，所以他想用豹骨代替虎骨。餘修初心想：這怎麽能行呢？這不是想砸胡慶餘堂的招牌嗎？餘修初始終不幹。

　　“做生意要懂得靈活變通嘛，我們暫時用豹骨代替，先滿足市場需求，等虎骨到貨，馬上就換用虎骨。不然，別人會小看咱們胡慶餘堂的。”鄒文昌用胡慶餘堂的信譽來威脅餘修初，餘修初隻是默默不言。

　　鄒文昌見餘修初的思想略有些動搖了，於是便趁機說：“豹骨的藥效也不差，一般人看不出來，隻有你、我知曉。”

　　聽他這麽一講，餘修初動搖了，於是鄒文昌便生產出假的虎骨追風膏。胡雪岩得知此事後，認為鄒文昌的所作所為嚴重影響了胡慶餘堂的聲譽，氣憤不已。他馬上便將鄒文昌辭退了，並當場寫下“戒欺”堂訓，還在橫匾旁寫下一塊條幅：“藥業關係到性命，尤為萬不可欺”、“采辦務真，修製務精”等。

　　後來，胡雪岩還將自己在胡慶餘堂的辦公室取名為“耕心草堂”，用意很明顯，田要耕，地要耕，心田更要耕，隻有常耕心田，邪念、欺騙等雜草才不會叢生，才能成為一個堂堂正正的商人。

　　因為有“戒欺”的堂訓，胡慶餘堂的夥計便絲毫不敢有一點欺騙行為了。經過幾年的發展，胡慶餘堂成為名揚天下的老字號藥店。民間一直留有“北有同仁堂，南有胡慶餘堂”的說法，它與北京的百年老字號同仁堂相互映襯，得到廣大顧客的信賴，胡雪岩本人因此獲得了“江南藥王”的美譽。

　　在商界，有許多經營者，表麵上將顧客視為“上帝”。口上講，牆上掛，但實際上卻胡亂要價、亂宰顧客。有些經營者認為，中國的人多，消費者也多，宰一個是一個，不用擔心沒有回頭客，甚至認為宰人越多的地方就越紅火。眾所周知，搞經營要靠信譽，如果不將消費者的利益放在首位，就難以得到消費者的認可。你如果狠宰消費者，損害他們的利益，就會失去消費者的信任，失去賺錢的良機，最終會被市場淘汰掉。

　　李某是日本某公司下設的一位酒店經理，他為了得到上司的認可，而不斷提高酒店的利潤率，為公司創造了巨額利潤。結果，公司總經理知道後，不僅沒重用他，反而將他辭退了。因為總經理認為，李某在酒店經營中將顧客“宰”得很深，必然會影響顧客的利益。搞經營，眼光要長遠些，在維護顧客利益的基礎上賺錢，這樣才能贏得顧客的信賴，才能獲得巨額財富。

　　童叟無欺是經營者必須遵循的原則，貪圖眼前利益而坑蒙拐騙，這樣也許會獲得一點兒蠅頭小利，但永遠也不會成大氣候。