改變青少年一生的理財之道

信譽比金子還貴

　　重諾守信是商人立身的根本，是贏得他人信賴的主要因素。在商業交往中，恪守這一原則，是取得成功的動力，可以說，信譽既是“搖錢樹”又是在商戰中製勝的“法寶”。在追求信譽這方麵，中國古代的優秀商人做得很好。

　　有一位英國人逢人就表揚：“想不到中國商人也同猶太人一樣講信用１

　　原來這位英國人的爺爺與一位山西商人有生意往來，但山西商人沒過多久就破產了，無力償還英國人的欠債。山西商人臨死之前，將兒子喚到床前，語重心長地對他說：“咱家還欠一位英國老板的錢，我是沒有辦法償還了，但你一定要爭取還上；如果你沒能力償還，一定要叫你的下一代償還。無論多少代，都要將錢還給英國商人。”

　　老頭去世後，兒子對父親的遺囑始終牢記在心。由於欠款目巨大，而自己的償還能力有限，在有生之年父親的遺願沒能實現，於是他又囑咐自己的兒子，讓他替爺爺償還英國人的債務。

　　孫子同樣沒忘記父親說的話，通過自己的辛勤努力，幾十年後，孫子發展成為一個大商人，於是便主動找那個英國人的後代聯係。沒過多久，英國人的孫子就收到了一封來自中國的信和一張支票，信中寫道：“……當年我爺爺欠了你爺爺的錢，我爺爺無力償還，我父親也償還不起。但是父親臨終之時曾吩咐我，叫我一旦有了錢之後，就將這筆錢償還你們，這對得起自己的良心……很抱歉，這筆錢相隔十多年才還，感謝你爺爺當年對我爺爺的幫助……”

　　1888年，英國匯豐銀行在上海的經理回國前，對晉商曾做出過這樣的評價：這25年來，匯豐銀行與上海的中國人做了大宗生意，數目達幾億兩之巨，但我們從來沒碰到過一個騙人的中國人。在一次大型出口商品交易會上，一位英國商人拿著一件長毛絨小狗的樣品，要找廠家複製。他問中方一位外銷員：“什麽時候可以交貨？”外銷員研究了樣品，思索後回答：“最少一個月。”英國商人立即拿回樣品，十分遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開廣州。”

　　這時，一直在旁邊觀察情況的上海錦華玩具廠廠長走到英國人麵前，向他做了簡單介紹後說：“這筆生意就由我們錦華玩具廠來做吧，明天上午10點，我保證拿出複製樣品來。”英商擔心地問：“你們廠遠在上海，明天中午交出複製樣品，這怎麽可能？”廠長胸有成竹地說：“我以錦華玩具廠的信譽做保證，明天上午準時交貨。”英商仍然十分疑惑，但由於沒有更好的辦法，也就答應了。

　　廠長回到住處，便和助手們忙了起來，設計員忙著剪圖紙、剪絨，製作人員趕緊加工製作，廠長則進行成本核算。這樣，經過一個通宵的緊張工作，第二天上午10點，廠長準時帶著5件複製樣品出現在外商麵前。外商細看過樣品後，高興地說：“樣品質量很好，更重要的是你們如此守信用，在這麽短的時間裏完成了這件工作。”

　　於是，這位英國商人當場就向錦華玩具廠訂購了10萬件玩具小狗。在以後的幾年中，這位英商又向該廠購買了150萬件玩具，成了該廠的一個大客戶。

　　任何成功的經營都是以信譽做保障的，這一點絕不含糊。可以說，信譽是企業經營的源泉。失去信譽的企業不僅談不上發展，而且很難生存下去。因此，商界有“信譽比金子還貴”的說法。