改變青少年一生的理財之道

知識與智慧的結合

　　創意就是創新的策劃，它是知識的結晶，是智慧的主要表現形式之一。創意能夠製造出巨額財富，是現代經濟中智者常用的招術。創意是什麽？是主意，是辦法，是摸不著、看不見的東西，是一種潛藏在人思維中的本能。

　　近些年來湧現在街頭的點子公司，就是靠獨特的創意生財的。點子不出力，不需要過多的投資，但需要用知識武裝自己的頭腦。

　　北京向陽金點子公司就是一家從200元起家，靠賣點子營利的公司。這家公司僅用了3年時間，就成為了擁有數百萬資產的“點子公司”。

　　東北有一家專門生產一次性筷子的、瀕臨倒閉的廠子，職工們都麵臨著失業。為擺脫這種情況，筷子廠負責人便找到向陽公司。“向陽”為筷子廠出了幾個高招：在筷子上分別印上日期，是星期幾，就相應地使用印有星期幾的筷子；有的筷子還印著“父親節”、“聖誕節”的字樣，節日當天便將筷子放在飯盒上。

　　由於全廠職員的工作十分忙碌，很多人甚至忘記了“今天是星期幾”。中午，快餐店送盒飯的時候發現筷子上印有日期，感到新奇且有趣。由於在筷子上多印了幾個字，使得整箱筷子從原價70元漲到200多元。這種筷子出口後，曾引起很大的轟動，向陽公司也獲得了大筆“點子”費。

　　為了拓寬路麵，北京朝陽區文化宮有100戶居民要拆遷。按照當時的情況，每拆遷一戶，需付30萬元的拆遷費，100戶共需3000萬元，可是主管部門隻撥給拆遷費2500萬元，尚缺500萬元，這該如何解決呢？“向陽”為其出了一個好點子：

　　讓主管拆遷的單位在北京郊區購買了100套商品房，此地距離市區較遠，交通不便，所以每套房隻售20萬元。然後，又購買了100輛小汽車，每輛4萬元，並注冊為出租車，分送給拆遷戶。這樣一來，拆遷戶既有新房住，又有小車開，每個人都很歡喜。

　　2000年春，該點子公司還為浙江金華火腿廠出招，將原來整個火腿共同賣的售貨方式，改為罐頭小包裝銷售，投入市場後銷售量很好，為此向陽獲酬金10多萬元。

　　向陽金點子公司，運用好的創意，從而獲得了豐厚的財富。其實，好的創意來源於豐富的知識，這是創造好創意的基矗

　　上世紀五六十年代，美國有一個廣告製作人瑪麗·威爾斯善於用廣告創意來宣傳造勢，以擴大商品的銷售量。因此，她在1969年便被選入美國“文案家名譽殿堂”。

　　瑪麗才華超群、腦筋靈活，她創意的“打爛野馬”汽車廣告、“趣事100”香煙廣告、“性象征”的化妝品廣告，都是受人矚目的佳作。不過，其中以“空中脫衣”為創意的布拉尼夫航空公司廣告，最為喜心悅目，是航空公司廣告中的精品。

　　布拉尼夫是一家在美國中南部與墨西哥、南美合資的航空公司，當時經營效果很好，但知名度卻不高。瑪麗在1965年接下了這家航空公司的廣告，她心想：

　　每一家航空公司都會購買相同的噴氣機，並且起飛、降落都在相同的機場上。

　　航空公司是受政府幹涉最多的事業，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飛行特技。

　　搭乘飛機，飛行長達3小時以上，人人都覺得無聊、枯燥。

　　所有航空公司的廣告，都重視“安全”。其實越強調安全係數，越容易引起旅客的擔心。所以，我們的廣告就應該舍棄“安全”，而強調空中旅行的“樂趣”。

　　搭機旅行有什麽意思呢？我為何不研究一個新型的方案呢？

　　於是，一個“空中脫衣”的廣告創意便誕生了，瑪麗並不是要空中小姐脫光衣服，而是讓旅客們擁有這種幻想罷了。

　　接著，他又為布拉尼夫的空中小姐們設計了一係列能夠逐件脫去的套裝。在機場，她們穿著大衣走進機艙，然後又將大衣脫下，露出洋裝；用餐時，她們將洋裝脫下，換上便服。從起飛到降落，隨著飛行時間的延長，空中小姐將衣服逐件脫下。

　　為了配合這種“空中脫衣”活動，不僅空中小姐的服裝要不斷更改，而且機艙內的座位也要來回變動，湯匙、餐具等都要重新設計。除此之外，飛機的機體上還塗抹了7種顏色的漆，以方便旅客辨認。

　　廣告活動推出後，“空中脫衣”便成為了熱門話題，各大媒體紛紛采訪。後來，遊客們都向布拉尼夫航空公司湧去，結果飛機旅客增加了很多，營業額也在不斷飆升。

　　實踐證明，“空中脫衣”的廣告創意成功轉化為巨大的商業競爭力，這都是創意者知識和智慧的結晶。

　　近些年來，由於全球航空市場競爭十分激烈，法國航空公司的業務量屢屢下降，出現了高達30多億法郎的虧損，公司信譽大大降低，陷入困境之中。

　　如何改變這種現狀呢？一個艱難的問題擺在新上任的總裁布朗麵前，有著獨特的見地和豐富的知識頭腦的他認為：一個企業有些虧損並不可怕，人心渙散才是最可怕的，這樣始終擺脫不掉籠罩在企業頭頂的陰雲。他決定從重塑“法航”形象入手，樹立員工的自信心，找回過去、麵對未來，使“法航”擺脫陰影的束縛，重見天日。

　　布朗的改革計劃得到了員工們的認可，但如何將這一計劃告訴民眾，使廣大民眾看到“法航”後，重新激起勵精圖治的信心呢？布朗決定反其道而行之，獨具匠心地設計出一幅巨大的商業廣告，畫麵上陳列著“法航”公司員工的半身彩照，並加了一句響亮的廣告語：我們每一位員工都決心讓你喜歡“法航”！

　　這幅廣告在法國著名的《世界報》上刊登後，在社會上引起了強烈的反響，大家都被“法航”人振興“法航”的氣勢和決心折服，激起了重搭“法航”飛機，體驗“法航”變化的欲望。因此，“法航”業務量迅速回升，創造了最佳業績，“法航”的形象也得到提升。

　　“法航”一反廣告的陳舊模式，利用新穎、獨特的創意，重新塑造自己的美好形象，並得到社會人士的認可，可見“法航”新任總裁布朗是一位富有知識、擁有智慧的人。

　　運用創意致富，要注意以下3點：

　　1.要有淵博的知識、睿智的大腦、創新的理念及創造性的思維；

　　2.要切實掌握創意技巧，隻有技巧嫻熟，運用此招才能易如反掌、妙趣橫生；

　　3.創意必須從自己的實際出發，以避免不必要的損失。