年輕人成功必讀的史記

把握說話的時機

　　客有見髡於梁惠王，惠王屏左右，獨坐而再見之，終無言也。惠王怪之，以讓客曰：“子之稱淳於先生，管、晏不及，及見寡人，寡人未有得也。豈寡人不足為言邪？何故哉？”客以謂髡。髡曰：“固也。吾前見王，王誌在驅逐；後複見王，王誌在音聲：吾是以默然。”客具以報王，王大駭，曰：“嗟乎，淳於先生誠聖人也！前淳於先生之來，人有獻善馬者，寡人未及視，會先生至。後先生之來，人有獻謳者，未及試，亦會先生來。寡人雖屏人，然私心在彼，有之。”後淳於髡見，壹語連三日三夜無倦。

　　出自《史記·孟子荀卿列傳第十四》

　　有個門客把淳於髡引薦給梁惠王，惠王屏退身邊的人，單獨坐著兩次接見他，可是他始終不說話。惠王感到奇怪，責備那個門客說：“你稱讚淳於先生，說連管仲和晏嬰都比不上他，他見了我以後，我卻沒有任何收獲。難道是我不配跟他說話嗎？是什麽緣故呢？”門客把這些話告訴了淳於髡。淳於髡說：“當然啦。我第一次見到梁惠王，大王的心思在想著騎馬馳騁；第二次再見到他，他的心思在音樂上：因此我沉默不語。”那個門客把淳於髡的話全部報告了惠王，惠王大吃一驚說：“哎呀，淳於先生真是聖人！第一次淳於先生來的時候，有人送來一匹好馬，我還沒來得及看看，恰巧淳於先生來了。第二次來的時候，正好有人進獻歌伎，我還來不及欣賞，也恰好遇到淳於先生來了。我雖然屏退了左右，可心裏卻還想著那兩件事，是有這麽回事。”後來淳於髡見惠王，兩人一連交談三天三夜毫無倦意。

　　生活中我們常會遇到這樣的事情，我們去拜訪某人，正遇到那人在接電話、開會或是做別的事情，有的人趕時間，急匆匆地把自己的話說完，也不管別人有沒有心思聽得進去，那麽最後的效果可想而知。淳於髡就聰明在當梁惠王心思不專一的時候他一句話也不講，反而引起了梁惠王的好奇心，當梁惠王專心聽他從容講述的時候，立刻被他的話吸引了。我們應該從中受到啟發。

　　要想把話說得恰到好處，重要的一點是把握住說話的時機。不該說時說叫急躁，該說時卻不說叫隱瞞，不看對方臉色變化便貿然開口，叫做閉著眼睛瞎說。這三種毛病都是沒有把握住說話的時機。說話時機是由說話的時境提供的，即由說話時的自然、社會、心理、語言等諸多環境提供的。要把握準說話的時機，就必須注意：

　　人的說話行為隻能在具體的時境中發生、進行，誰也無法隨著自己的主觀意誌去擺脫它、超越它，說話行為也隻有與具體的時境結合並保持統一，才能準確地表達自己要說的意思。“說話要注意場合”，就是提醒你注意說話時所處的時間、地點和周圍的情況，不要違背、超越它對你的限製。有位商人受同事妻子委托；勸說該同事戒酒。一天這位商人正在酒館裏喝酒，剛好那個同事進來，於是這位商人馬上勸告說：“你不能喝酒，一喝就耍酒瘋，誰也受不了！”那個同事聽了氣憤地說：“好啊，你瞧不起我！我有錢，我就喝，誰也管不著！”說著便掏錢買了萊和酒，賭氣地大喝起來。這位商人勸告失敗的原因，就在於所選的時間、地點不對，造成了說話內容與說話時機之間的尖銳矛盾。如果換個場合相勸，也許會成功，至少不會使對方誤解或反感。

　　時境的變化性。某研究所的兩位研究員，休息時坐在研究室裏邊喝茶邊議論現任所長的毛病，並商量如何調動工作的事。突然，所長推門而入，兩人急忙住口，都感到很尷尬。這時，一位研究員倒了一杯茶，遞給所長說：“這是我新買的‘龍井’，你嚐嚐，我們正在品茶呢。”所長接過茶一起品評起來。這位研究員的隨機應變恰到好處，不露一點破綻，就使說話時境與說話行為之間的變化同向發展，同步同趨。

　　時境的整體性。構成說話時境的各種因素是相互聯係的有機體，是以其整體性對說話行為發生作用的。因此，說話時要顧及時境構成的各種因素，從全局出發，切切不可顧此失彼。有時從時境構成的這個方麵看是相適應的，而從另一方麵看又是不相容的。清朝初年大興文學獄，有位秀才讀書時書頁被風翻動了，他信口吟道：“清風不識字，何故亂翻書。”這從自然環境看是相適應的，但從政治環境看，卻觸犯了清朝的禁忌，因而被殺了頭。