年輕人成功必讀的史記

把賭氣當作爭氣

　　孝景四年，立栗太子，使魏其侯為太子傅。孝景七年，栗太子廢，魏其數爭不能得。魏其謝病，屏居藍田南山之下數月，諸賓客辯土說之，莫能來。梁人高遂乃說魏其曰：“能富貴將軍者，上也；能親將軍者，太後也。今將軍傅太子，太子廢而不能爭；爭不能得，又弗能死。自引謝病，擁趙女，屏間處而不朝。相提而論，是自明揚主上之過。有如兩宮螫將軍，則妻子毋類矣。”魏其侯然之，乃遂起，朝請如故。

　　出自《史記·魏其武安候列傳第四十七》

　　漢景帝四年，立了栗為太子，讓魏其侯擔任太子太傅。漢景帝七年，栗太子被廢掉，魏其侯多次為栗大子爭辯也無濟於事。魏其侯就借口有病，隱居在藍田縣南山下好幾個月，許多賓客辯士都來勸說他，但沒有人能說服他回去。粱地人高遂於是來勸解魏其侯說：“能使將軍您富貴的，是皇上；能夠親信您的，是太後。現在您擔任太子的老師，太子被廢掉而不能力爭，力爭又不能成功，還不能去殉職。自己借稱有病引退，擁抱著趙地的芙女，退隱閑居而不上朝。把這些事聯係起來看，這是您自己要明顯張揚皇上的過失。假如皇上和太後都要加害於您，那您的妻子兒女一個都不會留下。”魏其侯認為他說得很對，於是就出山回朝，照舊朝見皇帝。

　　這裏的魏其侯有點賭氣的意思了，自己的意見沒被采納就借病不謀其政，明顯是跟皇帝過不去，在百官麵前造成的影響是張揚皇帝的錯誤，讓皇帝下不了台。要是皇帝一怒之下砍了他的頭，也不是沒有可能的事。我們在給上級提建議後，沒有被采納就消極怠工，是最不明智的選擇，工作和提建議是兩碼事，要區別對待。如果你連工作都做不好，別人又怎麽會信任你？遇到類似的問題，不能賭氣行事。

　　胡雪岩雖算不上民族英雄，但是他有民族氣節，他更是一個人傑。胡雪岩有權變之智，所守之信，取予之仁，決斷之勇。尤其與洋商在生絲生意上鬥法時，體現了一個中國商人的骨氣。然而，經濟規律是不會因感情用事而改變的，胡雪岩把賭氣作爭氣，犯了商人之大忌，留下最後的遺憾。

　　胡雪岩為了控製生絲市場，大量囤積生絲、蠶繭，在他破產倒閉的前一年，為囤積絲、繭投入的資金已達20闐萬。而這一年，洋莊極不景氣，整個國際生絲市場價格都趨於疲軟，上海一級生絲價格是每兩17先令4便土，而倫敦生絲市場僅為16先令3便土。洋商不是傻瓜，自然不會在上海高價買進而在倫敦低價售出。洋商出價不高，胡雪岩自然也不願脫手，於是雙方僵持起來。關鍵是胡雪岩積壓的資金太多，又不能及時脫貨求現，已經開始周轉不靈了。

　　意想不到的是，這個時候，胡雪岩不僅仍然絕不鬆口將自己的囤積降價出售，而且還要再投入資金增加絲、繭囤積量。從做生意的角度看，這一招可謂是奇招，他認為洋商之所以壓價，一是因為洋商以為胡雪岩在這種情況下一定會急於脫貨求現，無論價格多低，他都會無可奈何地接受。二是因為現在的市場上還有貨，可以不急於買他胡雪岩的貨。正是這樣一種估計，促使胡雪岩不僅不降價，還在投入資金加大囤積。他這樣做，一是要做出一種姿態——告訴洋人，我胡雪岩並不急於脫貨求現；二是要將上海市場上的生絲購盡，打消洋人從別的渠道購得生絲的念頭。洋人買不到絲，自然要來找我，這樣也就更是奇貨可居了。

　　除此之外，胡雪岩這樣做還有一個更重要的原因，就是要為中國人爭口氣。在胡雪岩看來，中國的官府與外國政府一個很大的區別，就是中國官員不恤商而外國政府卻盡力幫助本國商人做生意。比如洋人到中國買絲，本來盈虧都是那些商人自己的事，與政府毫不相幹，但他們的政府卻出來幫他們說話，要求中國降低關稅，以減少他們的成本。他如今做生絲生意銷洋莊，和外國人一較高低，就是在和洋人打仗，但朝廷不僅隻是在那裏看熱鬧，甚至還說冷話，扯後腿，這個仗就很可能沒法打贏。即便如此，他還是要堅持與洋商對峙。他曾經對古應春說：“我胡某人自己覺得與眾不同的地方就在這裏，明明曉得打不過，我還是要打。而且，我要爭口氣給朝廷看，叫那些大人先生難為情。”

　　一個自詡隻知道“銅錢眼裏翻跟頭”的生意人，能有這樣一番壯誌未酬、氣吞河山的豪邁，的確讓人在欽佩之餘又生出幾分擔心。僅從做生意的角度看，胡雪岩的這種做法顯然是犯了商人不可意氣用事、不可賭氣而戰的大忌。胡雪岩說：“賭氣同爭氣，原是一碼事，會賭氣的就會爭氣，不懂爭氣的，就變成賭氣了。”這話自然有道理，但爭氣與賭氣畢竟不是一碼事。賭氣是不計後果、不顧條件地意氣用事，而可以稱得上爭氣的，最起碼要具備兩個標準：第一，爭氣必須要有可以一爭的條件和爭之能勝的手段；第二，還要有爭之必勝的時機。沒有這兩條，明知打不贏還要硬打，那就變成了賭氣而不是爭氣了。

　　胡雪岩雖然自己並不認為自己是賭氣，但實際上，他的做法告訴我們他就是在賭氣，因為上麵講的兩條他一條也不占。表麵上看來他是針對市場情況做出的生絲絕不降價脫手，並進一步投入資金的決策是正確的，但實際上這裏有一個很重要的情況被他忽略了，那就是他已經被絲、繭壓進大筆資金而導致周轉不靈，同時生絲不宜過久存放，而洋人實力雄厚，萬一他們聯合起來對付他，雙方形成僵局，吃虧的一定是自己。

　　果然不出所料，洋人後來真的一起聯合起來擠壓胡雪岩，“共誓今年不販生絲出口”。1882年下半年，胡雪岩隻從8月堅持到10月、11月，終因周轉不靈降價出售自己囤積的生絲，比按八月份洋人開出的價格出售損失一千萬兩以上。

　　胡雪岩要和朝廷、和洋商賭氣，絕不肯降價出售自己囤積的生絲，從他內心來說，他也並非完全不知道個中利害，隻是他也的確希望能以此冒險一搏，死中求生。要不然，他也就不會認為自己不是在賭氣而是在爭氣了。

　　胡雪岩在決定與洋商冒險一搏時，恰好也在這一他原本十分注意的問題上犯了錯誤。說到底，還是因為他在決定與洋商一搏時，由於過於意氣用事而誤將賭氣看成了爭氣。

　　《孫子兵法》有“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰”的訓誡。戰事之道有時也可用於商道，明知打不過還要打，誤把賭氣當成爭氣，往往是力不敵人而傷己，甚至連賭桌上的資本也賠了進去。個中利害，行於商道者，不可不為鑒。