年輕人成功必讀的資治通鑒

李淵太原起兵

　　有賈雄者，曉陰陽占候，為讓軍師，言無不用。密深結於雄，使之托術數以說讓；雄許諾，懷之未發。會讓召雄，告以密所言，問其可否，對曰：“吉不可言。”又曰：“公自立恐未必成，若立斯人，事無不濟。”讓曰：“如卿言，蒲山公當自立，何來從我？”對曰：“事有相因。所以來者，將軍姓翟，翟者，澤也，蒲非澤不生，故須將軍也。”讓然之，與密情好日篤。密因說讓曰：“今四海糜沸，不得耕耘，公士眾雖多，食無倉廩，唯資野掠，常苦不給。若曠日持久，加以大敵臨之，必渙然離散。未若先取滎陽，伓兵館穀，待士馬肥充，然後與人爭利。”讓從之，於是破金堤關，攻滎陽諸縣，多下之。

　　詔以右驍衛將軍唐公李淵為太原留守，以虎賁郎將王威、虎牙郎將高君雅為之副，將兵討甄翟兒，與翟兒遇於雀鼠穀。淵眾才數千，賊圍淵數匝；李世民將精兵救之，拔淵於萬眾之中，會步兵至，合擊，大破之。

　　涿郡通守郭絢將兵萬餘人討高士達。士達自以才略不及竇建德，乃進建德為軍司馬，悉以兵授之。建德請士達守輜重，自簡精兵七千人拒絢，詐為與士達有隙而叛，遣人請降於絢，願為前驅，擊士達以自效。絢信之，引兵隨建德至長河，不複設備。建德襲之，殺虜數千人，斬絢首，獻士達，張金稱餘眾皆歸建德。楊義臣乘勝至平原，欲入高雞泊討之。建德謂士達曰：“曆觀隋將，善用兵者無如義臣，今滅張金稱而來，其鋒不可當。請引兵避之，使其欲戰不得，坐費歲月，將士疲倦，然後乘間擊之，乃可破也。不然，恐非公之敵。”士達不從，留建德守營，自帥精兵逆擊義臣，戰小勝，因縱酒高宴。建德聞之曰：“東海公未能破敵，遽自矜大，禍至不久矣。”後五日，義臣大破士達，於陳斬之，乘勝逐北，趣其營，營中守兵皆潰。建德與百餘騎亡去，至饒陽，乘其無備，攻陷之，收兵，得三千餘人。義臣既殺士達，以為建德不足憂，引去。建德還平原，收士達散兵，收葬死者，為士達發喪，軍複大振，自稱將軍。先是，群盜得隋官及士族子弟，皆殺之，獨建德善遇之；由是隋官稍以城降之，聲勢日盛，勝兵至十餘萬人。

　　李淵本是隋將，他的祖上是貴族，七歲時他世襲唐國公。公元616年，隋煬帝任命李淵為太原留守。盡管李淵非常盡心盡力，想博得隋煬帝的賞識，可是隋煬帝還是不信任他。另派自己的心腹王威、高君雅作太原副留守，監視他的行動。李淵敢怒不敢言。

　　李淵有四個兒子：李建成、李世民、李元霸、李元吉。其中李世民最有遠見卓識和雄才大略，他看到當時全國風起雲湧的反抗鬥爭，認為隋朝的統治不會長久，隻有趁現在天下大亂的時機，奪取政權，才能保住家族的地位和利益。於是，他就開始秘密行動了。

　　李世民知道光靠自己是不行的。必須找幾個有本領的人幫助自己才能成大事。他觀察自己周圍的朋友、幕僚，發覺有個被關監獄、叫劉文靜的地方官倒是個很有頭腦的人，能為自己所用。於是，李世民就到監獄去探望他，試探他說：“像您這樣正直的人也被關進大牢，這世道真是忠奸不分哪！”劉文靜激憤地說：“如今還有什麽忠奸可言！除非有漢高祖、光武帝那樣的英雄人物，不然，天下是安定不了的！”李世民趕忙說：“怎麽知道沒有這樣的人物？隻怕是一般人發現不了。今天我來這裏，就是想和您商討天下大事，聽聽您的高見。”劉文靜十分高興，笑著說：“我到底沒有看錯公子，現在天下大亂，烽煙不斷，皇上隻顧在江南遊玩，這是個好機會。太原城裏有的是豪傑，唐國公手下有八九萬軍隊，隻要振臂一呼，殺出關去，用不了半年，天下就可以到手。李世民說：“隻怕家父不同意，怎麽辦？”劉文靜想想，附在李世民的耳邊說了幾句話，李世民點頭微笑。

　　第二天，李世民就派自己的親信帶著幾百錢去找晉陽宮太監裴寂賭博，借此與其搭上關係。過了幾天，李世民請裴寂喝酒，隨後裴寂又回請李世民。一來二去，兩人的關係十分密切了。一次，李世民突然發愁地對裴寂說：“皇上把我們李家看作眼中釘、肉中刺，真是朝不保夕啊！看來局勢早晚將有大變！我很想乘機幹一番事業，隻怕我父親不同意，您看怎麽辦呢？”裴寂和李淵的交情很深，聽李世民這麽說，想了想，說：“公子不必著急，我自有辦法。”

　　裴寂想起，不久前李淵曾收下了他送去的晉陽宮的兩個宮女，便在這件事上做起文章來。一天，他請李淵喝酒，兩人喝得醉眼朦矓的時候，裴寂就說：“都是我害了您，我送您兩個宮女的事，怕要傳出去了……”李淵大吃一驚，嚇得酒醒了一半。私留宮女，滅門之罪，這可如何是好？裴寂趕忙說：“二公子世民怕事情敗露，招來大禍，正在招兵買馬，網羅人才。我看先下手為強，起兵反隋，也許成功。”李淵低頭沉思了一會兒，無可奈何地說：“事到如今，也隻好如此了。”李淵走後，裴寂忙派人把這個情況告訴了李世民。

　　從這以後，李淵一想起宮女的事就發愁，吃不好，睡不下。偏偏這時候他手下的將軍又在打仗中失利，李淵更加不安，生怕皇上怪罪下來。一天，他正在屋裏踱來踱去，焦慮地想這些事，突然闖進一少年，說：“大人，您不當機立斷，還待何時？”李淵一看是李世民，便問：“你有什麽主意？”李世民說：“大禍臨頭了，不如這時順應民心，舉兵反隋，奪取天下。我觀察了天下大勢，才敢這麽說。您一定要告發我，我隻好聽命。”李淵歎氣道：“我怎麽忍心告發你。隻是以後你可要千萬小心，不要隨便說這樣的大膽言辭。”第二天，朝廷命令李淵出兵去鎮壓農民起義軍。”李世民勸李淵說：“大人不要再猶豫了。平不了盜賊，是您的罪過，平了盜賊，也不會得到信任。還是快做主張吧。”李淵走投無路，這才下定決心，起兵反隋。

　　李世民先是冒充皇帝的命令下一道公告征兵，引起老百姓的強烈不滿。接著又想出一條公開招兵的妙計。一天，李淵對兩位副留守說：“叛匪頭子劉武周現在占據了汾陽宮，要立即平叛。可是天子遠在天邊，這如何是好？”王威、高君雅說：“事情緊急，留守這時候就自己決定吧。”於是，李淵就名正言順地打著“討賊”的旗號，派李世民、劉文靜到各地征兵。又暗地裏派人去通知其他幾個兒子和女婿到太原相會。

　　不久，李淵的兵力急速加強，又都由他的親信統率。王威、高君雅起了疑心，決定暗殺李淵，不想消息走漏，李淵和李世民先下手幹掉了兩個隋煬帝的耳目，然後誣告他倆陰謀引敵入侵。

　　李淵帶兵起義，一路順利，殺進長安城。後來他立13歲的代王楊侑為皇帝，就是隋恭帝，實則自己操縱全部大權。公元618年，隋煬帝死了，李淵廢掉隋恭帝，自己當上皇帝，就是唐高祖。

　　善於借雞生蛋

　　錢莊，又稱銀號、錢鋪、上海和江南、華中一帶都稱錢莊，故可以錢莊概括之。

　　錢莊源於銀錢兌換業，這一點和西歐的銀行一樣。在中國，最早是銀兩和銅錢的兌換，後來則主要是銀元和銀兩的兌換。從某種情況上講，錢莊可算作是明清時期中國的—個小小的經濟細胞。

　　上海的錢莊，相傳是由紹興人所開煤炭店兼營貨幣存放而來，故有“錢米店”、“錢布店”之稱，即米、布店兼營兌換。福州的錢莊是在因為茶葉貿易發展起來的。寧波錢莊則主要由國內貿易發展所致。長江口岸中，原以蘇州的錢莊發展最早，後來發展到鎮江、杭州、南京、漢口等地。另外還有天津、長沙等地。北京是票號勢力的中心，錢莊因票號而發展。

　　錢莊沒有股份公司的組織，全是獨資或合夥經營，而以合夥者為多，出資人對企業負無限責任。因為錢莊的信譽決定於出資人的財產，出資人常常另以一筆錢存入錢莊，稱為附本或護本。還有的出資人在其他信譽較好的餞莊存人一筆定期存款，以示本人財力兼有保證的意思。

　　錢莊一般都有自己的同業組織，叫做錢莊同業公會，它不隻是聯絡感情、謀求共同利益的團體，並且有其實際的業務，如票據交換、議定拆息和銀洋價格等。

　　聰明的中國商人還發明了錢莊的支票——莊票。莊票通常是幾排紅藍印字與三五個印章外加幾行龍飛鳳舞卻十分清晰的墨筆於書。它是錢莊所簽發的銀錢憑證，也是極其重要的信用工具。

　　商務運作過程中，一個最基礎的工作，應當是資金的籌措；所謂“巧婦難為無米之炊”，因此，做生意一定要先有本錢，生章越大，所要的本錢也就越大，這是人人皆知的。就商務運作的實際情況來看，自然最好是有多大本錢做多大的生意，或者想做多大的生意就先去盡量籌集多大的本錢。在一般人想來，手上分文沒有，卻一上手就要做大生意，並且居然就做成了，這一定是一個神話。

　　而胡雪岩確實給我們留下了這樣一個神話。

　　胡雪岩一上手就要開自己的錢莊，對外號稱擁有本錢20萬兩，事實上，此時的胡雪岩真正是身無分文。雖然王有齡已回浙江任海運局坐辦，但除了讓胡雪岩有了一點官場勢力之外，銀錢方麵實際上也還沒法幫他多少，而胡雪岩的錢莊要開辦，得有點樣子，至少需要五萬兩銀子。

　　但胡雪岩依然要把自己的錢莊開起來。在他看來，眼前隻要弄幾千兩銀子，先把場麵撐起來，錢莊的本錢，不成問題。

　　胡雪岩有這樣把握，是因為此時他心中已有了自己的“成算”，這“成算”也就是所謂“借雞生蛋”。

　　所謂“借雞生蛋”，說穿了，也就是拿別人的銀子，來做自己的生意。這時的胡雪岩想到了兩條“借雞”的渠道。一條渠道是信和錢莊墊支給浙江海運局支付漕米的二十萬銀子。王有齡一上任，就遇到了解運漕米的麻煩，要順利完成這一樁公事，需要二十萬銀子。胡雪岩與王有齡商議，建議讓信和先墊支這二十萬，由自己去和信和協商。這在信和自然也是求之不得。一來王有齡回到杭州，為胡雪岩洗清了名聲，信和“大夥計”張胖子正巴結著胡雪岩，二來信和也正希望與海運局接上關係，一方麵海運局是大主顧，為海運局代理公款往來一定有大賺頭。另一方麵，也是極其重要的一方麵，海運局是官方機構，能夠代理海運局公款匯劃，在上海的同行中必然會被刮目相看。聲譽信用就是票號錢莊的資本，能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，這筆借款當然一談就成。本來海運局借支這二十萬隻是短期應急，但胡雪岩要辦成長期的，他打算移花接木，借信和的本錢，開自己的錢莊。

　　胡雪岩“借雞生蛋”的第二個渠道，則是一個更為長遠的渠道，那就是借助王有齡在官場上的勢力，代理公庫。胡雪岩預料到王有齡不會長期待在浙江海運局坐辦的位置上，一定會外放州縣。到時候他可以代理王有齡所任州縣的公庫。依慣例道庫、縣庫公款往來不付利息，相當於白借公家的銀子開自己的錢莊。他把自己的錢莊先開起來，現在雖然大體隻是一個空架子，但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫必須由自己的錢莊來代理，那時解省公款源源而來，空的也就變成了實的。

　　就這樣，胡雪岩先借王有齡的關係，從海運局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就開始延攬人才，租買鋪麵，把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了。

　　胡雪岩這一招“借雞生蛋”，真如變戲法一般。隻是，生意場上的戲法如何去“變”以及“變”得好壞與否，又確實顯示著經營者的眼光、膽略和技巧的高低。而生意場上，很多時候也確實需要能夠變一變戲法：能夠利用一切可以利用的條件，在並不損害他人利益的前提下，變出別人變不出的戲法，無論怎樣都是讓人歎服的。當然，生意場上的“戲法”，說到底也就是一種必要的經營技巧，而不是心術不正地蒙人，所以，胡雪岩也說：“戲法總是假的，偶爾變一兩套可以，變多了就不值錢了，值錢的還是有真東西拿出來。”

　　胡雪岩在錢莊裏的幾年學費沒有白交，他不僅僅用“空城計”唱出了一個阜康銀莊來，而且在存款和放款方麵提出了大膽設想。

　　因平時留心，胡雪岩對錢莊的曆史一點也不陌生，他認為做錢莊，唯一的勁敵就是山西票號。山西票號原以經營匯兌為主，並且是以京城作為中心，近年來由於戰亂頻起，道路艱難，公款解京，有許多不便，因而票號無形中代理了一部分縣庫與省庫的職司，公款並不計息，匯水尤為可觀，自然大獲其利。還有各省的巨商顯宦，認為天下最安穩的地方，莫如京師，所以多將現款匯到京城，事實上就是存款。

　　胡雪岩決定學競爭對手的長處為己所用——存款方麵沒有山西票號那樣的有利條件，但在放款生息方麵卻可大作文章。

　　當候補知縣——“本班”的實缺一天也沒做過的王有齡一步而躍為湖州府知府時，阜康錢莊自然就由空轉實了。這時，胡雪岩開始實行他的大膽放款計劃了：第一是放給做官的。由於路途艱難等原因，這幾年官員調補升遷，多不按常規，所謂“送部引見”的製度，雖未廢除，卻多變通辦理，特別是軍功上保升的官員，有不少是在地方上當了巡撫、道台這樣主持—省錢穀、司法的人員，而未曾進過京的。或者在當地升遷，從一地到另一地的，一般少不了需要一筆盤纏和安家費，這些錢一不愁賴賬，二不愁利息不高。

　　第二項放款是發放給那些逃難到上海來的內地鄉紳人家。這些人多是祖上留下大把家私，有不少現款、細軟帶在身上。但不少人口，日久天長，坐吃山空，這些人借款可用他們的地契來抵押。

　　後來，胡雪岩要做生絲生意，談妥自己出一千兩銀子做本錢，讓阿珠的父親立即就在湖州開一家絲行坐地收絲。但此時卻遇到了一樁麻煩：開絲行要領“牙帖”，也就是我們今天所說的營業執照。

　　按慣例，絲行牙帖要由京裏發下來，來去最快也要三個月，新絲都在四、五月間上市，這個時候，鄉下恰是青黃不接的當口，蠶農都等錢用，同時新絲存放時間長了會發黃，價錢上會打折扣，為此都急著脫手。此時已經是四月未了，如果等著牙帖，會耽誤收絲。而且，絲行生意多是一年做一季，錯過一季也就隻好等到來年。當老張把這一情況告訴胡雪岩時，胡雪岩當時就有些發急，他要求老張回到湖州想辦法，哪怕花上三五百兩銀子的租金租一張牙帖，也在所不惜，一定先把門麵擺開來，他月半左右就要到湖州收絲。

　　胡雪岩如此著急，當然有他個性上的原因，他辦事總是隻要想好了就馬上著手去辦，絕不拖拉。但此時還有一個更加重要的原因，那就是他已經有了自己一套周密的盤算：他要用在湖州收到的現銀，就地買絲。王有齡此時已經得到了外放湖州任湖州知府的肥缺，馬上就要走馬上任。而此時胡雪岩的阜康錢莊也已經立起來了，王有齡既到湖州，也必然要讓他的阜康錢莊代理湖州府庫的“收支”，這就是胡雪岩開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州，第一件事自然就是征收錢糧，將有大筆需要運往省城杭州的現款入到他的阜康錢莊。他要來一次移花接木、移東補西的生意運作，即用湖州收到的現銀，就地買絲，運到杭州再脫手變現，解交“藩庫”。反正隻要到時有銀子解交“藩庫”就可以，對公家不損一毫一兩，對自己卻是可以無本求利的生意，何樂而不為！

　　既然已經有了一個這麽好的計劃，他哪裏還肯白白浪費一年的時間？

　　胡雪岩的這一個“移花接木”，事實上也是一種“借雞生蛋”的方式。浪費這一種“借雞生蛋”的辦法，比單純用一筆錢來做一樁生意，例如僅僅按原來的設想，用代理公庫的銀子經營錢莊兌出兌進的業務，又高明了很多。一筆資金隻有在流動中才會獲得增值，用胡雪岩的話說，就是大元寶不會生出小元寶，為此不能讓“頭寸”（資金）爛在那裏。所以，一個生意人既要懂得如何去籌措資金，更要學會如何去使用資金。怎樣才能將自己的資金變成“活錢”，而不使任何一筆自己籌措到的可用的資金放置不用，並且，怎樣才能恰到好處地使用自己籌措到的每一筆資金，讓它盡快也盡可能多地增值，這其中的學問，實在是太大了。從這個角度看，胡雪岩所說的“做生意一定要活絡”，知道如何去“移東補西”並且“不穿幫”，對於生意人來說，的確就是一種本事，而且還是一種大本事，而他在實際的生意運作中采用的“借雞生蛋”、“移花接木”的眼光和手腕，無疑也是能夠給人提供許多啟示的。